2024年1月1日发(作者：祁莺)
家具市场产品定价策略方案
一、确定产品定价策略、营销策略
定价是由定价目标组成，预先确定的工作目标；
（一）确定产品成本分析与结构；
1、确定生产总成本包括；生产总制造费用、产品设计费用、物流费用、运行费用、财务费用等。
2、确定营销总成本包括；策划费用、建设费用、市场开发与设计费用、广告费用、运营费用、物流费用、财务费用等。
（1）确定生产成本目标；标准产品设计、标准材料、标准工艺流程、准时生产、准时供应、费用控制。
（2）确定营销成本目标；项目有预算、费用有控制、每项有报表、天天有盘算、月月有钱赚。
（二）确定产品品种与成本的分类
1、主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。
2、主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙发、儿童马桶等。
3、主体青少年家具包括；床、床头柜、组合书桌（椅）、组合衣柜、衣帽架。
（三）确定产品价格定位原则
1、生产预算
（1）预算原则
① 预算分配能从生产、财务得到产品分配的成本价。
② 确定生产成本控制点。
③ 能从生产、财务得到产品分配的出厂价。
④ 预算每件产品组合所需的费用以及其他的管理费用支出。
⑤具体产品预算表由生产部、财务部制表（略）
2、营销预算
（1）预算原则
① 预算能从营销部、财务部得到成本费用预算分配。
② 确定市场营销目标。
③ 预算每个销售组合所需的费用以及其他的管理费用支出。
④ 具体预算表由营销部、财务部制表（略）
（四）确定产品的出厂价、批发价、零售价原则
1、确定产品出厂价的依据；直接材料费、直接人工费、直接水、电、气费、物流费、生产财务费、生产流动代金、工厂物管费、固定资产分摊税、其它费等。
原则：确定产品出厂出厂价必须含概以上分摊费用定价后，再确定产品出厂价。
2、确定产品批发价的依据；团队建设费、品牌建设费、VIS建设费、渠道建设费、物流费、销售人员报酬、广告费用、公关费用、培训费、差旅费、财务费用等。
原则：确定产品批发价必须含概以上1、2条款分摊费用定价后，再确定产品批发价。
3、确定产品零售价的依据；批发价×最低30％毛利，具体按产品市场级区域定价。
原则：确定产品零售价使用策略要特别小心。
（五）确定各产品定价
主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。
1、婴儿床
（1）高档实木多功能婴儿床价位；1000元／每张—1900元／每张。
（2）中档实木多功能婴儿床价位；700元／每张—1000元／每张。
（3）普通实木多功能婴儿床价位；450元／每张—700元／每张。
（4）高档弹簧席梦思婴儿床垫/全椰棕进口织锦面料婴儿床垫、140*70*13/116*68*5/尺寸可订做价位；180元／每张—520元／每张。
2、BB椅
（1）高档组合婴儿餐椅价位；500元／把—800元／把
（2）中高档组合婴儿餐椅价位；360元／把—500元／把
（3）普通组合婴儿餐椅价位；150元／把—360元／把
3、布草箱
（1）高档组合婴儿布草箱价位；1380元／件—2200元／件
（2）中高档组合婴儿布草箱价位；990元／件—1380元／件
（3）普通组合婴儿布草箱价位；450元／件—990元／件
4、摇椅（蓝）
（1）高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；1380元／把—1860元／把
（2）中高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；990元／把—1380元／把
（3）普通组合婴儿摇椅（蓝）价位；560元／把—990元／把
主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙发、儿童马桶等。
1、组合床
（1） 高档实木多功能儿童床价位；1000元／每张—2680元／每张。
（2）中档实木多功能儿童床价位；520元／每张—1000元／每张。
（3）普通实木多功能儿童床价位；280元／每张—520元／每张。
（3）高档弹簧席梦思儿童床垫/全椰棕进口织锦面料儿童床垫、1800*1000*16/1400*800*60尺寸可订做价位；260元／每张—800元／每张。
2、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）
（1） 高档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；8980元／每套—18800元／每套。
（2）中档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；6880元／每套—8980元／每套。
（3）普通实木真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；2800元／每套—6880元／每套。
3、布草柜
（1） 高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；
1680元／每组—2200元／每组。
（2）中档实木、真皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；
1380元／每组—1680元／每组。
（3）普通实木仿皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；
880元／每组—1380元／每组。
4、变形沙发、儿童马桶
（1） 高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；
1380元／每座—1880元／每座。
（2）中档实木、真皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；
880元／每座—1380元／每座。
（3）普通实木仿皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；
580元／每座—880元／每座。
主体青少年家具包括；床、床头柜、组合书桌（椅）、组合衣柜、衣帽架。
1、床、床头柜
（1）高档实木多功能青少年床、床头柜价位；1980元／每张—2800元／每张。
（2）中档实木多功能青少年床、床头柜价位；1380元／每张—1980元／每张。
（3）普通实木多功能青少年床、床头柜价位；998元／每张—1380元／每张。
（4）高档弹簧席梦思青少年床垫/全椰棕进口织锦面料青少年床垫、2000×1200×200
／2000×1000×180尺寸可订做价位；520元／每张—1800元／每张。
2、组合书桌（椅）
（1）高档实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；3880元／每套—5980元／每套。
（2）中档实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；2680元／每套—3880元／每套。
（3）普通实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；1980元／每套—2680元／每套。
3、组合衣柜、衣帽架
（1）高档实木多功能青少年三门组合衣柜、衣帽架价位；2880元／每套—5398元／每套。
（2）中档实木多功能青少年二门组合衣柜、衣帽架价位；1980元／每套—2880元／每套。
（3）普通实木多功能青少年单门组合衣柜、衣帽架价位；1380元／每套—1980元／每套。
（六）确定市场进入方式及策略
1、2010年进入市场阶段及策略
第一阶段： 2010年8月～2010年2月 筹备阶段
第二阶段： 2011年2月～2011年6月 战略启动阶段
第三阶段： 2011年6月～2011年12月 战略扩张阶段
第四阶段： 2012年1月～2012年12月 市场巩固阶段
第五阶段： 2013年开始 ～2014 目标实现阶段
（1）筹备阶段
限期：2010年8月～2010年2月止
目标：
★进行产品总体规划和产品开发设计；
★产品设计指导与制造样品；
★建立营销队伍；
★制定营销管理与培训；
★制定各种加盟、招商政策、细则和基本模式；
★建立基本营销渠道和标准的终端模式；
★启动作好准备。
（2）启动阶段
限期：2011年2月～2011年6月
目标：
★完成全系列产品的开发设计；
★完成全系列产品的制造样品；
★完成上海自营店建设3—5个店
★进行全国范围的加盟店布点基本工作；
★成立上海销售中心和各区域销售处；
★完成营销管理与培训。
（3）扩张阶段
限期：2012年1月～2012年12月
目标：
★完成全国范围内一、二、三级市场的全面布点；
★使卖店数量达到800家以上；
★建成全国营销网络；
★品牌成为行业优势品牌；
★利润达到行业前3位；
★第一年达到内销量1个亿以上；
★第二年达到内销量2个亿以上。
（4）市场巩固阶段
限期：2011年1月～ 2012年12月
目标：
★在全国范围内建立6—10个以上配货销售中心点；
★主导全国家具销售终端；
★整合国内行业优势品牌；
★成为中国儿童家具的标志性企业；
（5）目标实现阶段
限期：2013年开始 ～2014
目标：
★成为实木儿童家具全国细分市场的第一名；
★儿童家具市场销售总和全国前三名。
（七）确定产品销售渠道
渠道构成
配货
销售
中心
连锁经销
家居内销的基本渠道可采取：
店中自营店
1、自营店
2
海加璐家居公上温、加盟店店中加盟店
3司
州、连锁经销 4工、配货销售
1、自主营销
厂
前期建自己店经营，也叫自营店；自营店以大卖场、自营店为主，后期，可建独
立店。卖场自营店和独立店两种；比如华丰家具为卖场自营店，国内经销网络全部由工厂直接经营。美克美家为独立店。
华丰自营店 美克美家独立店
2、专卖加盟
加盟主要通过展会招商等实现，加盟店为前期的主渠道。靠全面铺店及广告宣传迅
速扩张，靠产品吸引加盟。
3、连锁经销
连锁经销可以采用授权总经销方式，也可以并购代理公司，迅速全面铺开通道。
4、配货销售
中心区域中心配货销售的成立，有利于渠道管理和深化。也可以通过区域配货销售，进行区域市场划分，更大力度的开发市场。
策略规划
店名称 2010 2011 2012 2013 2014
店中自营店 3 5
店中加盟店 200 800 1000 1200
连锁经销店 10 200 350 500 800
配货销售中心 10 20
总计 13 415 1120 1500 2000
易企策划
2011年7月3日
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