房地产经纪人2023年个人总结范本(2篇)

2023年4月27日发(作者：美的微波炉价格表及图片)

房地产经纪人2023年个人总结范本

忙碌而充实的一年进入了倒计时。

回顾这匆匆一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作情况总

结如下：

一、办公室的日常管理工作。

____项目动工后，办公室的工作量增加了不少。具体为几个方

面：

1、办公室的日常工作。

____月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到

定期的小区卫生检查，能配合物业管理人员做好各项工作，并按时到

岗做好单位门房值班。

____小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通

知后，陆续有业主前来办理。截止目前，____小区____户按揭业主，

已办理他项权证及还款的业主为____户，正在办理当中的为____户，

剩余____户。

项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等，都能在规

定时间内及时完成。

2、项目手续办理。

对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规

划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，

消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料

准备，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核算

等，完全都是陌生的。在办理过程中，困难重重，但是，在领导及同

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事们的帮助下，从陌生到熟悉，从一无所知到入门，现在已经基本掌

握了所有工作流程。

二、销售管理工作

从去年至今，销售宣传工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩

页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，基本做到了每户

都知道阳关____小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做

了相应宣传。

不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格

及户型，掌握其优缺点，与我们楼盘的实际情况相比较，在给客户介

绍时，突出我们的优越性。

销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成绩很不理想。分析原

因，总结了以下几点：

1、市场行情影响。

上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影

响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价。

2、农民收入影响。

我们的楼盘主要针对____、____两大乡镇，附带周边的____、

____。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下

跌，致使农民收入缩水严重。

3、销售专业技能欠缺

销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处

于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，需

要多头兼顾，销售知识积累不足，整体的销售培训和销售管理不到

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位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统

很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。

销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有

一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银

行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，虽然催款力度很大，但是诸多

原因导致回款没有达到预期效果。

三、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其

任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学

习，向周围的同事学习，经过不断学习、积累，这一年来收获颇丰。

能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、

综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了相

对应的的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确

的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作

中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的

专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

四、存在的问题和今后努力方向

一年来，能做到敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成

绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，项目中的参与的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作

起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作没能及

时记录，安排完就忘记，以至于工作滞后;第三，个人脾气性格的原

因，做事不沉稳，粗心。

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一年的工作和学习，成长了很多，不论是工作能力，业务水平，

还是为人处世上，但这仅仅是一点点进步，在今后的工作中，除了继

续保持目前的工作状态外，还应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和销售常

识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发

展的了解、学习;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上

报;真正做好领导的助手;第三，不仅要做好自已的本职工作，管理好

销售部，还要配合其他部门做好协调工作，努力克服自身的不足，让

自己不断进步。

以上是今年一年的个人总结，不足之处望希望领导和同事们给予

批评指正。

房地产经纪人2023年个人总结范本（二）

时光荏苒，我于____月毕业，____月开始在____公司工作至今。

到____月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对

原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有

了进一步的认识。工作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努

力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收

获，现将工作总结如下：

学习方面：

自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力

提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的

楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很

多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和

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学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好

的学习和指导作用。

由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步

成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管

理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪

浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体

会到团结就是力量的务实。

通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何

使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺

选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施

工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混

凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不

符合设计强度要求;腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索

机配重就可以将锚索打到设计要求深度;基础桩如何控制桩位、孔深、

孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报

流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。

通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知

识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后

的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调

做事。

沟通方面：

由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟

通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工

作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方

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面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递

给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各

种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置

或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关

交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高

自己的沟通能力。

工作方面：

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，

只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。

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