小饰品店的创业计划书

2023年4月24日发(作者：马桶排行榜前十名马桶十大排名)

小饰品店的创业计划书

（实用版）

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序言

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讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其

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essay!

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小饰品店的创业计划书

小饰品店的创业计划书

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为

了今后更好的工作发展，是时候认真思考计划该如何写了。计划到底

怎么拟定才合适呢？以下是本店铺帮大家整理的小饰品店的创业计

划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注

意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。

也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6———12块之间。如此

巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一

个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：

近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场

竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在

变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：

考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大

学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多

的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：

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装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，

本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、

显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的

免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而

言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具

体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为

全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的．柜

台，射灯等必须品。

进货：

进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据

你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定

要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：

第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺

齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃

娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。

货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。

现在的人注重的是个性。

小饰品店的创业计划书3

在这个纸醉金迷的时代，人们不断地追求时尚与个性，以推行了

饰品这一新兴行业的发展，如何在各大饰品行业中创造出自己的一枝

独秀呢？今天，本店铺为你推荐关于饰品店的创业计划书，希望大家

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能结合与借鉴，创造自己的小金库。

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性

饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最

高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每

年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率

形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市

场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市

场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单

提供保障。小投资，更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进

货渠道，而简单的手工，巧妙的创意更藏有巨大的商机。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业

化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，

是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编

容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以

普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品

店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平

台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的

交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚

兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品――

一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增

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光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹，一个精致的挂

件，能让你得美丽加分；一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。

一、经营范围：

（1）家居小饰品――各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、

陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

（2） DIY小饰品――各种珠编小桌子、花瓶、小动物等

（3）创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等

店内有一些小材料，可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，

会放柔和的音乐，安排一些休息的地方。

资金筹集：初始资金，自主筹借10万元，20万元的贷款，分10

年偿还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金，饰品材料的购买，店

内装修及相关设备的购置，广告费等零星开支

二、店面介绍

本店地处于步行街所在地附近，靠近城区经济文化发展较为繁荣

的地段，顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的

价位、新颖舒适的环境给他们好的心情，齐全的品种满足了他们的各

种需要。且本店临近学校，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的

饰品店的地理位置。处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理，将过

往的行人吸引到本店来。

本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模

式。并且在店内增设一定区域的制作，试戴休息区，能够让顾客舒适

的制作、挑选，这就解决了本店无人上门，太过拥挤时所会遇到的尴

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尬局面

三、战略规划

经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注

顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种

咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家

居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

占领市区一定的市场，拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、

更新颖的产品。成为饰品界的佼佼者，同时靠薄利多销，走经营流水，

凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公

司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同

时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，

这便是我们的目标！

五、产品/服务的优势

（1）、功能：价格合理温馨的家居饰品、创意DIY、精美礼品

等

（2）、价值：幸福小家庭必备，所有女生的最爱、送得出心意

和温馨。

（3）、应用领域：所有爱美追求幸福的人

（4）、服务方式：零售、换购、寄售

（5）、附加特色服务：提供休息区及清茶【1元每杯（可续杯），

休息区收费每人一元】。，内设有梳妆台和简单的工具

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2、特色描述：

（1）顾客可自己动手制作改装

（2）顾客可以用自己的旧物折价选购，或易物

（3）有休息室，顾客可以梳妆，教授一定的搭配技巧

四、饰品行业的市场前景和营销现状

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的

一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。

各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充

分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期

发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小

康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

1、饰品市场前景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费

市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年

贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京

68。2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%，泰国

为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发

生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化

和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰

品的需求与俱增。仅20xx年，女性饰品的消费量全球超过800亿人

民币。据专家预计，到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在

的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有

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13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000

多件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事

饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结

让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零

零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力

巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天

性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的

追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对

饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所

展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

2、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用

传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客

手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价

格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场

缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据

了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型

企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。

充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，

质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品

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种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、

流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，

缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越

强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几

乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

3、饰品的消费需求量

饰品的消费需求内地总人口为12。8亿多，有明显饰品消费需求

的女性从8岁—55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消

费需求达数百亿元。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的

业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化

经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以

终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分

销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网

上订购等新兴终端并存于同一个市场。

对饰品网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高饰品

企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域

性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐

减性，无形资产在网络中的`延伸增值性，以及所有这一切对网络营

销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研

究。

五、产品优势

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此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接

悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自

然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装

饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流

行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白

的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁

画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来

点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或

者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容

院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想

生活！让我们一起来美丽吧！

特点：悬挂墙上（不占空间），集格调和情调于一身，简约时尚，

外观造型的观赏性较强，市场潜力巨大，绝对价廉物美，物有所值。

▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

▲特：材质生态环保，芳香宜人的藤木材质。

总的来说，饰品店的核心竞争力就是：有特别、新颖时尚的产品，

全面人性化的服务。尤其是服务，因为“店里出售的所有东西里，只

有服务是自己的产品”。当然，点缀饰界的定位不是一次就能适当合

理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，

需要适时适当的不断加以调整和改进。

六、营销计划

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1、产品简介及规划

点缀饰界主要从事家居饰品、礼品、创意DIY等手工艺品等艺术

产品销售。产品由XX1公司、XX公司生产。Xx1公司产品有什么系列，

某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

服务规划

商品的零售、批发、预定

会员管理

1会员条件：凡在点缀饰界购买任意一件商品即可成为本店的会

员（普通会员）。

2会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会

员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，

贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

（3）会员守则：

1、自由选择是否成为本店的会员

2、领取会员卡，需提供本真是人身份证明

3、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

4、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵

守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网

上交易的正常秩序

5、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件

地址、联系电 话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全

性，保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变

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更时及时更新有关注册资料

（4）会员权利：

（1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受98～9折优惠，

贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠。

（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打

折优惠同时享用。

（3）钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以

内），但不能同时享受打折优惠。

（4）凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠

送不同的小礼品。

（5）会员的义务：

1、遵守会员守则

2、自觉维护本店的名誉、形象

3、若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求

赔偿的应承担相应的责任

4、点缀饰界的权利与义务

（1）点缀饰界有义务回答会员有关产品服务的的询问

（2）点缀饰界对打折、特价产品有权做出修改和说

如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有

权取消其会员资格

会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店

有权取消其会员资格

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2、服务与支持及收费

产品提供方有那些优惠、服务、支持

【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围

七、生产计划

本店店内约60平方米，墙面粉刷以暖色调为主。靠墙设立5个

书架，店内整体装修以简洁、温馨为主，且隔出一定的区域设立阅读

休息区，用隔断隔开，休息区内放置几张藤制的桌椅。店内配备2台

电脑，1台用于总体控制，收银之用，1台用于顾客读者查询书目之

用，尽可能的保证该台电脑内的信息每天能够更新。

八、财务规划

10万元启动资金

店面一年的租金2—3万（15—60平方）

店面装修：5000

固定资产：5000

第一次进货：5万

流动资金：1万

预计每天营业额：1000一个月营业收入：3万

每月店面费用：20xx

员工工资：1200×3=3600

固定资产折旧：500，一年计提完，共5000。

其它不可预计费用500/月

每月扣除成本后毛利润为：1.5万（一般饰品利润为50%—200%，

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这里按照100%计算）

一年后净利润

（1.5—0.2—0.36—0.05）×12—0.6=10.18（万元）

这样一年后的流动资金有11.18万元。

三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投

入，在各城市增开实体店。

假设近三年的价格变化由盈利对销，第四年的店面数及盈利能力

为：

第一年第二年第三年第四年

投入资金1020（5+15）30（5*3+15）35（5*7）

盈利（年末）10。1830。5471。26101。8

店面数量13710

第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。

九、风险与退出

1、供应商风险

对策：我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商

方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作

的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求

或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

2、成本控制风险

由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地

分为：兴起――普及――退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，

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产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。

对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成

为潮流的推动者而非跟风者；再个，关注各种产品的销售情况，制定

一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞

销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

3、竞争风险

饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。

对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：

（1）、产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很

大的发展空间，高质量低价位时18—30岁具有一定消费能力的女生

的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞

争。

（2）、产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同

样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费

找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最

基本的生存之道。

（3）、成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通

过品牌的力量在竞争中取胜。

4、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另

外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，

讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事

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情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完

毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控

制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。

5、破产风险

建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭

亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售；或是通过

拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在

初期出现破产危险，亏损应在五万内

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