佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案

2023年12月29日发(作者：陈光健)

佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案

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佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案

一、项目名称：

环保时尚实木浴室柜产品生产

二、项目前景：

浴室柜作为浴室三大件从卫浴产品中独立出来已有5—6年左右时间，随着人们对浴室环境要求的提高，对浴室柜的需求也越来越大，浴室柜产品市场发展非常迅猛。现在市场中，浴室柜的品牌从多，质量也良秀不齐，使用的板材也呈多样化，主要有中纤板、PVC板、三聚氢胺、UV板和实木（主要以橡木指接板为主），其中又以实木浴室柜所占份额最大，约占市场的75%左右。以佛山中国陶瓷城为例：除箭牌、益高等少数几家以PVC浴室柜为主外，其他均为清一色实木浴室柜。据中国洁具网的权威调查和预测，进入2008年后，实木浴室柜的市场占有率有望突破80%以上，其中以深海伽兰、英皇、卫欧、尚高、科勒等大厂家为代表，许多原先生产PVC、中纤板浴室柜的中、小厂家纷纷转产生产实木浴室柜。

实木为什么能从众多板材中脱颖而出，成为生产浴室柜的生流材料，据分析主要有以下几点：

1、实木板材材质密实，经油漆封闭后，具有防水、防腐、防虫的功效。2、实木擦色后木纹纹理清晰、美观。3、实木板材密度大，较其他板材更重，给人视觉上有厚重感。4、实木板材属天然木材加工而成，具有自然、环保等优点。5、更重要的一点，实木在价格上也比PVC、三聚氢胺、中纤板贴皮等板材便宜，做出来的产品成本更低，利润空间更大（以800MM实木浴室柜为例：生产成本约450—500元左右，但出厂价可达到1500—2000元左右）。因此这也是众多生产厂家偏爱实木浴室柜的原因。

三、项目准备：

实木浴室柜同PVC、中纤板、三聚氢胺浴室柜生产相比，工艺更复杂，对生产环境和生产设备的要求也更高。对于生产PVC浴室柜的厂家来说，可以在保留原有设备基本能用的前提下，还需增添以下主要设备：

设备名称

台式锣机

吊式锣机

其他设备

数量

1台

价格（RMB）

3000元左右

5000元左右

设备名称

砂光机

台式打磨机

数量

1台

价格（RMB）

1-2万元

3000元左右

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四、人员组织和安排：

初期阶段（第1个月）主要以确定产品结构、工艺定型为主，待产品定型，下单生产后，再扩大生产，初期人员安排遵从“少而精干”的原则，人数初步定为四人。

1、木工师傅：1人待遇：3000元/月

有木工操作经验5年以上，对开料、排钻、铣型、木磨等工序操作熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄25—40岁之间。

2、油漆师傅：1人待遇：3500元/月

有油漆操作经验5年以上，对调油、喷油、油磨、擦色、刷油等工序操作相当熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄25~40岁之间。

3、安装、包装师傅：1人待遇：2000元/月

从事浴室柜产品安装、包装工作5年以上，对浴室柜产品安装和材料使用相当熟悉和熟练，在大型卫浴企业2年以上工作经历，年龄25~40岁之间。

4、产品项目经理：1人待遇：4500元/月

从事浴室柜产品生产、管理、设计、品质等工作5年以上，熟悉浴室柜产品的生产流程、工艺标准、技术要求和市场趋向，在大型卫浴企业5年以上工作经历，年龄25~40岁之间。

五、产品成本核算及盈利分析：

以下以市场卖量最好的800*500*560MM落地柜为例：（使用板材为16MMAB级橡木指接板，单价：70元/平方）

序号

板材

顶板

侧板

前档板

门板

底板

上背衬

下背衬

镜框上下档

镜框左右档

合计

总计

出厂价

规格(平方)

**2=

*70=143

序号

其他

油漆

拉手

立脚

泡沫

珍珠棉

纸箱

木箱

银镜

人工

水电/房租

损耗

合计

143+=472元

472+472*20%=566元

价格(RMB)

35元*=72

2*8元/个=16

4*10元/个=40

5元

2元

10元

75*=36

100

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以前期2—3月开接单生产，每月200套计算：

每月实现销售收入=566*200=113200元

每月纯利润=472*200*20%=18880元

中期4—11月扩大生产，每月600套计算：

每月实现销售收入=566*600=339600元

每月纯利润=472*600*20%=56640元

远期12份以后，每月1200套以上计算：

每月实现销售收入=566*1200=679200元

每月纯利润=472*1200*20%=113280元

以上未包含陶瓷盆、龙头利润在内。

六、产品整体营销及策略

初期阶段产品以仿制为主，主要以市场主流产品为蓝本，选几款代表性产品进行生产打样，用以确定产品结构、工艺及物料选用方案，也便于客户或经销商参观和了解产品。产品定型后，即进入设计、制作产品图册阶段（2-3月份），产品图册图片初期以2008年市场主流产品图片为主，实行拿来主义，稍加处理即可，这样可大大降低产品打样/开发的风险和成本，也避免了拍摄产品照片所带来的麻烦和费用，缩短了市场开发时间。再就是产品编号主要是根据产品的类型、风格来进行编号，产品编号力求简洁、易记，产品价格在参考市场同类产品基础上进综合定价，并制作产品报价表，随产品图册一起供客户或经销商询价。

产品宣传方式和渠道：1、建立网站（建网费约6000元/年）：通过网站形式将产品图片发布和展示给客户和经销商，网站宣传具有传播速度快、传播范围广、更新及时等特点，是现在产品宣传最主要的方式。2、参展：主要通过参加一些国内外展会的形式，将产品展示出来，因为有实物摆放和厂家人员参展，更易于客户和经销商，特别是国外客户直观的了解产品和与厂家进行面对面交流。3、图册派送：主要通过邮寄或销售员派送的方式进行宣传，派送时应选择有意向的客户，他们会参考图册和产品价格表后进行询价和报价。

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七、组织架构（实木浴室柜项目）：

总经理

项目经理

木工主管油漆主管包装主管

开

料

铣

型

木

磨

面