净水器会销演讲稿

净水器会销演讲稿

【值在50PPM以下就是合格的，适合人饮用的。我们现场大家一定要听清楚了，你现在听懂了，对你们的好处是关系到你们全家的身体健康，现在我手中拿的这支检测仪是自来水厂和水质专家出去检测水质专用的TDS检测仪，好了现在我们测一位叫__阿姨带来的水，天啦这杯水数值是338，已经超标了近7倍。再接着看这位叫__大叔的水，你上来看看，数值是286，也是已经超标了，工作人员把检测仪数值端到他们面前让他们看仔细了，眼睛好的可以上来看，你看，现场有带桶装水的，数值就很低，证明你买的桶装水质量是合格的。好了，这个检测仪只能证明水中有多少杂质，接下来，我们还有环保专家带的水质电解器，这个电解器就能让我们看到水中肉眼看不见的东西，这是__阿姨家中的水，大家看看电解以后是个什么样状况，好了，大家看到这么脏的一杯水，你们知道了吗，这些就是水中的农药、除草剂还有重金属残留物，工作人员端下去给大家看看。那么今天有的家庭只来了一位，其他人都没看到怎么办，那就把这个电解后的水带回家给他们看，但最好是明天早上一起带过来参加我们的现场演示，你回去说也说不明白的，你们明天把家人都带过来的，都会得到照顾，得到好处，甚至得到几千块钱的补贴，明天早上七点钟开始，今天没有测到水的明天都把水带到现场我给你们在测完，明天我把我们公司的净水机带到现场给大家演示制水过程，好了，每天我们都有一款产品带给大家，同样，也是只找三十位活动宣传员，只有三十个名额，今天带给大家的是什么呢？是咱们___公司生产的炒锅，工作人员拿下去给大家看一看这款锅的质量，我们这款锅采用了双层钛合金材质，大家看一下，是不是很重，拿回家随

便用五年以上，过去咱们买个好点的锅都舍不得，这款锅随便你在地上砸都砸不坏，所以用个五年、八年没问题的，这款锅在我们专卖店零售价是158元，今天只有三十个宣传名额，先拿先得，明天同样还是有奖品回报。好了，听清楚了，今天现场的补贴价格是50元。

今天活动结束，明天七点早点到现场。

（净水器演讲台词）

探讨身心健康保养话题

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好！当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，__有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，

第一、合理膳食；

第二、适量运动；

第三、戒烟限酒；

第四、心理平衡。

这“四大基石”中重要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要！如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水！为什么呢？因为人体70%是由水组成，想要让自己身体健康长寿，必须补好这70%。

所以说“善待生命，从水开始”，但是今天又有多少人知道水对人体的重要性呢？所以由于人们对健康饮用水的认识倒退，当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状，无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素！”。早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价：“药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。”把水列为各篇之首，这又说明了水对人体健康的重要性。

但是今天我们喝的水又是怎样的呢？

__健康水协会对水总结出了这么三句话：第一句，人是水生的；第二句，人是水养的；第三句，人是水害的。为什么这么说呢？下面我给大家简单的说明一下这三句话的含义。 第一句，人是水生的：请问在座的各位！我们地球上形形色色、千姿百态的生命最早起源于哪里呢？水里！所以说水孕育了生命，也就是说人是水生的；胎儿期水占体重的90%；婴儿期占80%；

青壮年期占70%；老年期占60%；所以人的衰老就是水份的流失。

第二句，人是水养的：问大家个问题，大家知道我们的身体多少是有水组成的吗？对了，是70%，而水也正好占地球的70%，那血液中含水多少呢？对，83%，我们的心脏含水80%，脑液含水75%，肝脏含水68%，就连同我们认为坚硬的牙齿和骨骼中也含水22%左右。那大家可以想象一下，我们的身体是不是就象泡在水里一样？那就证明这么一句话：水、决定着人体内环境的洁净程度！决定着人的健康！关心水，就是关心生命，就是关心自己。那水在人体中占这么多，究竟在人体中起到什么作用呢？

主要是饮料输送、热量传递、新陈代谢、细胞健康生长及各器管正常工作，都是靠水来进行

的。

1、 维持细胞的形态，提高代谢作用

2、 消化食物，运输养料

3、 调节体液粘度，改善体液组织的物质循环

4、 调节体温，保持皮肤湿润、弹性

5、 润滑体腔和关节

6、 排除体内多余垃圾

所以说，人是水养的；

第三句，人是水害的：问大家一个问题，三十年前的水和现在的水，一样不一样？不一样！为什么？污染弄的呗。对，是污染。。随着人口的不断增长，工农业的高速发展，环境保护的不协调，在我们的神州大地上，从南到北，由东到西，几乎每个省都有那么一个癌症村，比如：河南黄孟营、

天津西堤头、河北保定南宗、江苏广丰村、江西乐安河沿岸等等。中科院一份国情研究报告表明，我国的532条主要江河中，有82%也就是436条受到不同程度的污染，____年国家卫生组织通告，我国的七大水系受到严重污染，在我国的江河中发现的化学物高达2221种，其中已经确认致癌和可疑致癌物97种。水污染给我们带来的疾病有58种之多，主要包括：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌证、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等，我国每年有500万人饮用不干净的水导致癌症和死亡，有100万儿童导致先天性不足。从上面介绍可以看出，水污染给我们带来的灾难，远远大于战争！

那有人可能说了，这和我们今天喝的水有什么关系呢？那我进一步说下今天和我们息息相关的自来水：首先问下在座的各位！今天您打开自来水敢直接接着喝吗？不敢!为什么呢?可能有人喝完自来水，有这样的症状，如呕吐，拉肚子、恶心等。其实自来水有三大污染：物理污染、化学污染、生物污染。物理污染包括自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物颗粒等等。大家可能都有这样的经历，如是我们一段时间不在家，刚打开自来水有浑浊带刺鼻的水流出来，这是为什么呢？就是因为管道的老化，年久失修所造成的；化学污染包括水中的余氯、化肥、农药、重金属等；生物污染包括水中的细菌、病毒、植物腐烂，动物尸体等等。例如____年，北京通州某小区发生了这么一起自来水污染事件，就是那一段时间，居住在那里的很多居民反映自家的自来水打开有股臭尸体味，都不敢喝。最后经过多方排查，竟然发现在小区高层储水箱里有一窝死老鼠，被水泡的都肥大腐烂了，就是这样的水！那里的居民整整喝了二个月。最后物业给了一些赔偿了，但

是又有什么用呢？给他们带来身体健康和心理阴影有多大的影响呀！

桶装水、瓶装水弊端介绍

如果我们今天打开的自来水是优质健康的水，那也不会出现市面上这么多的瓶装水和桶装水，是不是？桶装水也只不过解决我们喝水的问题，更何况它也存在这大量的问题，大家可能还清醒的记得王小丫主持的315晚会，曝光了一家劣质生产桶装水的黑心企业，他们为了降低成本，图暴利！直接把收来的医疗垃圾和塑料垃圾制成桶，按国家规定一个合格的桶也在35元左右，但是今天您家里使用的桶又是多少钱呢？有的企业更是可恶！把自来水直接灌在桶里到市场上卖，就像这样的报道，我们经常能看的到。就算今天的水和桶都是合格的！如果一桶水三天喝不完又会导致二次污染又是死水，细菌和病毒每天以____的速度再递增！

净水器的五大销售技巧

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！

_净水器销售技巧一：厉兵秣马_

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机

器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出， 有很多值得我们学习的方法。

_净水器销售技巧二：关注细节_

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。

_净水器销售技巧三：借力打力_

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助 不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的 托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是 可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者 其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视 他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一 般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法， 会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持 观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导 给更大的优惠刺激客户购买净水器。

_净水器销售技巧四：见好就收_

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在 销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客 已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了 销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器 产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边 缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客 的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。

在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场

实验 等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销， 讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销 售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去 了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热 情不减那已经是不可能的事情了。{净水器会销演讲稿}.

_净水器销售技巧五：送君一程_

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要 知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做家乐事净水器促销员的 时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实 做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙 的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯 诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户 转介绍这个环节，不仅为会销客户省了很多人力物力而且积攒下了良好的口碑，往 往是一个村只需要开展一次会销，安装一部分客户（往往只占30%-40%），后续的

大部是转介绍过来的客户（占60%-70%），所以售后的重要性不言而喻啊！

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