开服装店必须知道的进货法则

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开服装店必须知道的进货法则

一、开店考察因素

1、商圈等级；

2、竞争对手；

3、周围环境；

要点：1、装修：橱窗、灯光；

2、定位和风格一致；

二、货源的把握

（一）、货源要点：综合考虑进货的数量和金额；

1、数量：新开店铺，30平，考虑进100件左右，如果码数和颜色都比较齐全，大概150件左右；

2、金额：对于平时拿货，比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右，

那么最好不要进4W。

临界值：最大消费量；

（二）、货源季节节奏：

春款 3月进货；

夏款 5月进货；

秋款 9月进货；

冬款 11月进货；

新季 充货； （新品进货后再推一周看市场反应再进货）

过节 囤货；

换季 换货；

1、控制好平时的进货节奏：新季度开始时就要充货（3月份上春装，5月份上夏装，9月上秋装，

11月份上冬装）；

2、接着继续进货（把握20%新款新款），过节时注意藏货（大商场会促销，没必要对着干，把

好的先藏起来）；

3、换季时要懂得清货；

4、店铺分割，根据消费人群、消费档次来定位，适合自己定位确定进货；

（三）、货品营销

1、清货：

（1）、通过活动清货，如买赠、买送……

（2）、把库存分为3个级别：

①、一个是卖的比较好的明年可以再卖，

②、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖，

③、最后今年比较流行的款式不太耐看的，大家印象都比较深刻的，就不要再留了。举例，可以

搞促销活动比如买一送一，就把明年不会太好卖的送出去，带动销售。

2、补货：

①挑货、看款原则：要学会挑货，款式多，数量适当；

快上快换，要善于发现潮流，紧跟潮流。

②如何挑选适合潮流货品：

A、所以要逛批发市场，看流行元素来指导，但是一般小批量的批发商很难看到最新款，所以要

在批发市场逛两三天，看看哪些店比较火爆，其他店主大概进的是什么风格；看看忙的档口都在

补什么类型的货品；

B、比较方便的是看符合自己风格的杂志（伊利风尚）；

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C、看看服装网站的点击量、销量，比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台，分析、搜

集对自己有利的元素，试买一些货品后在进货；

3、如何补货：

（1）、款式好卖，针对具体情况，确定数量和金额；

（2）、根据市场反应、客户反应，等两三天或一周时间，收集大多数顾客反应，购买反应；

（3）、建立类似会员的熟客群，根据其反应和购买欲望，采取发通知和图片方式；

4、如何补充和挑选货品：

（1）、店铺风格决定进货的渠道和货源，影响客户；

（2）、要清楚自己店的客户群：

①、不是喜欢的、看中的就是能卖的；

②、要由市场决定来进货；

③、定位客户群体，根据其年龄段、消费人群构成，这样有利于对价格、货源、风格的把握；

三、进货渠道：当地批发市场；一线城市批发市场，网络批发渠道。

（一）、当地批发市场：

优势：交通便利；适合换货、退货，快上快换；

劣势：易撞衫、撞款，价格不易形成差异；

（二）、一线城市批发市场：

南方市场60℅在广州，北方市场在北京；

款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格；

路费贵，3万元以上销售额可以考虑进货；

（三）、网络批发渠道：

支付宝形式：便利、送货方便；省钱、费用少；省力；节省成本，好的网络批发商是个稳定的保

障；

四、如何避免网络进货，避免被骗的几率和损失率：

1、要有固定域名的，一定要买实物拍照，模特图片要统一，背景为实景的；防止图片漂亮、货

不对版；

2、选择支付宝担保交易，货到付款；防止杂志款找代加工的货品：

3、事先百度一下网店名称，网店或品牌+骗子进行搜索，看一下是否有过不好评价；

4、第一次进货要最少起批，总数量混批（一般10件起批），另外还要查看退货协议。

五、其他建议：

1、店铺要有固定分割，至少确定要有两个合作不错的供货商，支撑货品更新；2、2、不要以货

论货，不要过分强调质量和工艺，而是要强调上身后的效果，比如品位，档次；

3、女人讲究的是感觉，所以宣传着重营造一种美好的感觉：够档次、有品位；像高贵、奢华、

典雅、…

4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式；

5、开店要控制成本，从店铺选址、定位、风格着手，再选择货源；

6、网络进货要有效限制，比如依库中的档口和厂家开店的；

7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货，只有在批发市场才有可能扫到库存尾

货;

8、选择市场进货后应根据市场反应，选择好卖的货品后再去下订单，再从厂家进货；

9、可选选择多个品牌，风险比较低，但要选风格相对比较类似的；

10、一般新手选择代理比较稳妥；刚开网店进货，建议一款一服，多从周围熟人朋友推广，仔细

考虑后补货；

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