双十一推广营销方案（精选6篇）

2023年4月22日发(作者：生态板和颗粒板哪个好)

双十一推广营销方案

双十一推广营销方案（精选6篇）

为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案

是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案

是什么样的呢？以下是小编为大家收集的双十一推广营销方案（精选6

篇），希望能够帮助到大家。

双十一推广营销方案1

做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，

在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力

度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾

客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行

打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓

商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回

馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种

商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商

品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送(同类型)xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾

客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产

品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市

场价14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一

件不同商品。

例如：买5元xx面膜加多一元就可以免费送(同类型)xx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购

物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低

用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置

四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动

顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中

在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60

元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之

妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或

按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买

一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与

沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品

或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度

高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行

各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是

顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

双十一推广营销方案2

一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年

的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打

促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定

也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为

的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优

惠政策。

活动优惠方案一：大定金有大收益

参与条件：

1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元；508、

3008在线支付定金5万元

客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

参与条件：

1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益：1500元现金折让

活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想

参与条件：

1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

3.用户关注钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机服务窗下单

购买活动车型

客户收 益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日

双十一推广营销方案3

一、20xx京东双11(双十一)活动综述

今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征

集、京东双11直播等。同时，以双十一+黑马内容营销为主题；主打

发现频道，推出4个子频道。另外，京东官方宣布全面开放物流，将

斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。

二、20xx京东双11(双十一)直播

据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道

的第一栏。京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直

播和预告)。同时，京东双11直播在预热期配合集团，将完成8场品

牌+主题的直播；同时，还要配合以“品牌为主，多国扫货”为主题的

品牌宣传活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌

形象。配合黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，

结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美

妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。

三、20xx京东双11(双十一)买家攻略

在20xx京东双十一活动大促当天，准备“剁手”的消费者应注意

什么呢?

1、京东双11抢购时间

建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。

2、选择动态评价高的京东双十一店铺

京东双当天，参加京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家

要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。

3、提前列好20xx京东双11抢购清单 加入购物车 保证账户余额

充足

买家要列好清单的，提前了解所需宝贝信息；同时，账户准备好

资金。

4、体谅京东双十一商家发货时间

京东双十一期间，商家发货难免大量积压，买家亲应多多谅解。

四、20xx京东双11(双十一)活动时间

1、10月20-11月10日，京东双十一预热

包含买手征集、直播规划以及多维度排行等预热期的营销活动。

2、11月11日，20xx京东双11大促正式售卖

3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。

五、20xx京东双11(双十一)活动预热

从10月20日开始，20xx京东双11活动开始进入预热。在京东

双十一预热安排中，主要分为3个阶段：

①、10月20日-25日，以生活中的买手征集为话题；京东双11

预热总共进行4次主题征集，每次一个赞助品牌；公众号、集团账号

进行重点推广。

②、10月26日-31日，京东双十一预热以4大品牌+1直播作为

主题，即日韩、澳洲、美洲、欧洲4品牌；共计5天，一共8场直播。

③、11月日-10日，利用京东APP首页二屏入口，在京东双11

预热期策划并发布国家、地区、品类等多维度排行。

六、20xx京东双11(双十一)活动玩法

据了解，20xx京东双11活动以双十一+黑马内容营销为主题；主

打发现频道，推出直播、社区、好动西、优质清淡、店铺头条等子频

道。同时，基于微信好友关系链，及娱乐互动为一体推出微信购物圈

的新玩法。另外，推荐主题：专栏文章资源位，将符合20xx京东双11

主题的精华文章进行归纳和展示。后期上线分类TAB，展示京东全球

购输出的`内容，聚焦目标用户。在精选区域玩法中，将优质文章推送

到京东双11发现频道首页精选区域。

双十一推广营销方案4

一、策划方案名称

xx网店双十一活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便

是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx

销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，

也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由

此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也

越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即

便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据

就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，

在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、

编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动

消费者的购买念头。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期

待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有

关注。

(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推

出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来

的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福

利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为

上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方

式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，

即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价

格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易

接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格

的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果

精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮

的服务，必然会有再次购买的念头。虽然这种折扣的力度不大，但是

很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这

款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计

起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全

场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47

元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带

动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方

式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促

的欢快信息，对买家的购买念头也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

双十一推广营销方案5

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为

光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模

的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了

中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销

活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额

9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白

四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、

低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉

一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以

下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-

599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30

元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还

100元!

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50

元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及

套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首

页。

B、外部推广

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进

行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一推广营销方案6

活动主题：

“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

11月11日，单身狂欢日。

柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。

在这个狂欢的日子里，要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

拍一本专属你们的写真集。

来记录属于您们。

独一无二的甜蜜和浪漫。

婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xx

优惠。

活动时间：

xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

活动地点：

xx婚纱摄影公司。

说明：

活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。