营销策划方案模板集锦8篇(整合汇编)

2023年4月29日发(作者：欧式房子设计图小别墅图片)

营销策划方案模板集锦8篇

营销策划方案 篇1

一、固定的货源

作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自

己的货源，因为只有固定好了 货源才能更好的上架自己的宝贝，

如果店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，

也支影响店子的整体信誉。另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，

做到薄利多销。

二、商品拍照

商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可

以说直接影响到销量。所以在拍图片时一定要舍得下资金，最好

是请专业人士来完成，拍照的各种器材一定要准备充分，只有刀

磨好了，才能砍更多的“财”。

三、图片处理

一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理

效果也可以说直接关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看

下同行业做的好的，看看别人的图片，()模仿一下别人做的好的

就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝

上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。

四、方案的编写

方案其实就是宝贝描述，根据自己宝贝的一些特点写一些商

业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必须要写上

去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不

写，还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜，关于服务、须

知、售后一定要如实描述，不能夸大其词，总之一定不能让买家

抓到漏洞。

五、网上的推广和宣传

网上的宣传的推广是必须的，即使你的商品再物美价廉，别

人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有许多的付费推广方

式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是

其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通

过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。

六、客服

做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是聊天回复要

快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到相同

的问题，对于同一种问题和答案可以专门保存一份，下次顾客问

同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺聊天记

录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。顾

客问过的问题如果你忘记了，顾客会很不高兴的。

七、售后

宝贝买出去了，售后也很重要，服务态度的方法要得体，而

且还要快，如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟

通交流，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客如果要退货最好能

和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。（面

营销策划方案 篇2

一、淘宝客营销

前提：选定蓝丝羽商品

途径：炒作概念，传播信息，营销推广

二、淘宝客推广程序

1、设置主推商品

2、设置佣金比率，吸引淘宝客

3、提供淘宝帮派和qq群（淘宝客交流平台） 4、在淘宝论

坛及微博平台发布淘宝客招募信息 5、集中淘宝客到交流平台以

便统一管理

6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率 7、维

护交流平台

三、淘宝客招募方式

四、推广计划

五、通用计划淘宝客分类等级

六、淘宝客活动

1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单

2、打造爆款产品，设置高佣金

包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝

客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合

理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光 3、参加淘

宝免费资源活动

每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资

源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免

费提供了淘客推广。 4、 找一些大的淘客进行包月广告

淘宝导航网及其他一些好的购物，设置广告位，或者广告位

+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。

策划人：__X

营销策划方案 篇3

一、活动主题：

天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠

二、活动时间：

20__年10月1日---20__年10月30日

三、活动目的：

在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优

势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引

人气来我公司进行询问并最终落实签单。

四、活动内容：

1、预交订金，500返1000

在20__年10月1日---20__年10月30日活动期间凡是在

我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。

所返现金直接抵用工程款。

2、国庆装修，送施工辅料升级套装

在20__年10月1日---20__年10月7日活动期间凡是在我

公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材

全线升级及主材礼金券20__元，10名-20名的顾客可享受价值

20__元的主材礼金劵.

3、满额达标，再赠小家电

在20__年10月1日---20__年10月30日活动期间凡是在

我公司装修的业主：

满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套

满100000元以上----120__0元送42寸品牌电视机一台

满120__0元以上送品牌1.5P空调一台

营销策划方案 篇4

一、【营销活动背景】：

中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢____

各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起

一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出

家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：

中秋.十一双节同欢、__X耀眼____

四、【广告词】：

赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到__

中秋国庆喜连连、__商品好又全

中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战

五、活动时间：

中秋节主题活动 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一国庆主题活动 10月1日（周五）——7日（周日）7

天

第一部分：中秋节主题活动

六、活动内容：

1.中秋美味汇展

请__超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月

饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，

全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一

条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、

水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超

低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的

商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，

本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋

节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺

业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品

牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——

大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转

盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。

每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超

低价折扣。

营销部将在DM广告重点宣传。

3、20__金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互

动，相互给予立减__元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报

营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。

免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、

20__0等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24

—30日开展最大力度）

4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购

物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）

新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会

员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有

会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡

卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各

地，为您的亲人送去浓浓的思念。

第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起__

1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、

礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、

食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商

品，DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝

类首饰。__金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。

钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种

推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家

电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换

新等业务。

本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正

门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其

他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆

市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。

2、携手__X，同贺婚庆周

婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元__x楼礼券；

满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量

100张，先来先得。发放地点：____中心。

3、特别活动：婚庆在__，天天送大奖

（1）活动期间，24日——30日在____累计购物满1000元

以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽

五次（100%中奖）。

奖品为：10元或100元的红包

（2）办理__x满10000元、20__0元30000元以上赠逐级大

礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、__x卡

大升值商品等活动，__x小家电类商品、床品、__x床品卖区上

报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

4、会员活动：

1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示

商品不能使用）或__x电影票一张

3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6

折）

运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行

1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、

四楼文体、五楼儿童床品、__x超市一楼）为重点，借各业中调

整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品

牌上报营销部）

2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分

特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品

6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。

3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系

列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满

200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度

要在现有基础上再降0.5-1折。

4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折

5、大商电器：满1000元减150元

（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减

150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。

（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，

商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷

卡礼、等七重大礼庆十一。

6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；

（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；

（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。

7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应

商与公司各担一半）

活动期间，凡当日在__各穿品卖场购物单张小票满下列金额

即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、

电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值

20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，

赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500

元以上送90元__卡

发放地点在__x中心，商品部安排公司各部门轮流发放。

8、会员活动：

1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。

2、会员购物双倍积分

3、会员购物即可领取环保购物袋

9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，

由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，

低价特卖等活动。同时________x等友情助演（时间、内容上报

营销部）

活动要求:

1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可

以适当放宽但需报营销部

2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负

责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况

4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团

也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有

足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，

必保实现同比增长30%的销售目标。

5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法

由工会出台。

6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活

动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商

品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，

请各业种根据版面掌握上报信息量。

7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活

动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。

8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、

五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂____门前，装点节日

气氛。

营销策划方案 篇5

一、活动由来

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一

个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，__餐饮

集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺

晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六

一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度

过一个快乐难忘的“六一”儿童节。

届时__各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开

展，提高__在__的美誉度，吸引更多的家庭来__各部消费，让家

长和小朋友们来__分享美食、体验快乐。

二、活动时间：5月28日——6月1日

三、活动主题：欢乐童年 精彩无限——__艺术儿童节

四、活动内容

届时，__各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个

惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20__

年儿童节。

（一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目

设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主

持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获

奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、

三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店

晚会中间参差进行，——由__负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可

报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒

店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同

时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进

行。

《六一宝宝好福气，__餐饮表情意》

迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝

来__，齐相聚 合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品 __给你表情意

唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨

只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题

六一__来聚会，吃的玩的数第一！

（二）联动促销：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在__一、二、三部

定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”

主题儿童文艺晚会免费门票一张；

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来

__各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用

粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的

儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，

如__共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以

让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营

造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：__省交通台、__交通台、__日报《__时讯》、

__晨报。

4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要

以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种

形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售

套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320

元；

“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208

元；

“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320

元；

本次活动预计收益为：17848元。

七、销售计划：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客

宣传介绍晚会内容。

八、费用预算：

九、效果评估与预测

1、拉动__的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，

营销概念超前引领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来__消费，提

高在同行业中的竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续

推广并扩大规模，形成__独具特色的促销品牌。

营销策划方案 篇6

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动

作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少

的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给

消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要

好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑

营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售

后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大

范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，

只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，

如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的

特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特

点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目

标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么

要进行节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不

同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密

接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，

在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购

买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的.重视商品性价

比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，

而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉

地“跟着感觉走”，实现目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，

寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同

节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，

营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。

充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化

结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的

同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企

业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业

在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须

有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费

者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺

开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的

营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品

库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂

家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根

据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场

分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体

分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且

在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值

得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物

力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际

情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组

织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨

论，修正。

八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣

传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20__年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一

直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是

一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年

宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，

以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费

者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有

效吸引这部分固定消费者群体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造

型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务上笔者也发现，有很多

相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、

桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具

等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的

兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

营销策划方案 篇7

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品

如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打

架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公

司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20__年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准

备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配

伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。

经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以

增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、

脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行

了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽

然需求很大，却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了

第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做__，而

且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场

是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括

药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶

囊等。

６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以

下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到

老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，

搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，

成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保

肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经

过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这

两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还

要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者

的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在

此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可

以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；

而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你

吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了

消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消

化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会

是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，

第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻

喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿

醉”来概括。

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目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产

品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于

似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目

组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概

念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对

家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用

上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，

也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖

酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常

准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信

服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了

他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还

是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，

那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药

店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作

用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不

放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠

道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的

酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类

集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产

品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：

这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要

渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两

类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大

优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前

需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常

应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但

从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需

求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok

厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒

的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃

了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都

会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉

ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正

各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐

上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者

白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚

利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。

赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的

产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类

企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类

企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就

是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企

业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施

严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其

他同类酒签相同的合作协议。

营销策划方案 篇8

天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念，再

次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵路，紧

邻广西大学，坐拥市区繁华地段，享受学府人文氛围，规划有7

栋高层住宅，其中2栋公寓为28层，5栋住宅为18层，并设置

1-2层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚

住区。

聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风格，是

区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。园林景观由

国际知名园林大师设计，采用东南亚风情，打造极富东南亚特色

的艺术园景。项目产品类型丰富，从单间至4房应有尽有。

此处楼盘处于开盘之际，在开盘之前公司已经做了大量的调

查，包括广告的调查部分。通过对消费者的调查结果分析，公司

据此制定了适合自己的一套广告营销策略。另外，通过分析竞争

者的宣传方式，取其精华，另辟蹊径，寻找竞争者的弱势，力求

新颖、独特，符合群众品位，适合大众心理。在广告宣传中，无

论是在风格、还是内容，侧重点方面都做了精心的设计，希望通

过前期的宣传，在开盘期间能有一个好的销售业绩。以下是天域

香格里拉的广告策划内容。

1.经济环境与人均收入分析

全区生产总值同比增长11.4%，多年来首次落至12%以下；

全区农林牧渔业增加值同比增长5.8%，增速创近3年来同期新

高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资保持较快增长，

民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增速大幅回落??一系

列数据勾勒出上半年我区经济图谱：有喜，有忧，有压力。 上

半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落3.9个百分点。

物价涨幅回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。

上半年我区城乡居民收入较快增长，城镇居民人均可支配收

入扣除物价因素后实际增长10.8%，农村居民人均现金收入实际

增长14.1%，增速均高于全国平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面积111.66万平方米，同比

下降50.73%，成交套数11127套，同比下降51.86%，其中新建

商品住房成交面积98.67万平方米，同比下降50.56%，成交套

数9122套，同比下降49.49%，商业营业用房成交面5.03万平

方米，同比下降43.61%，办公楼成交面积1.05万平方米，同比

下降76.14%，其余商品房6.91万平方米，同比下降49.6%。

现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据显示，

成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有所增高，也

就是说还有还有很强的市场潜力，只是为被挖掘出来。

2.消费者需求分析

大部分消费者持观望态度。尽管存在很大的刚性需求，但由

于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，很多人不敢果

断地购买。出现了很多欲购房者持观望态度。根据调查资料显示，

58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市会回下跌的为14%。

所以，消费者的购买态势不会变大。

我们可以从图中看到，人们购房的 主要意图为家庭住宿占

被调查人数62%，有一部分人打算购房用来投资增值，占总人数

的26%,购房外租的人群占总人数的8%,这部分人可能看到了租

房工作者这一大批群体，在限房政策颁布后，房市起伏不定，好

多人处在观望态度，所以比你买房有很大一部分人选择了租房。

除此之外，还有4%的被调查者有其他用途。

对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于现在

的房价普遍上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在6000元

左右，对于能接受高价格的公民一是自己经济条件比较好，其次

可能是想买高品质住房。

3.消费者对广告喜好分析

从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引人们的广告方式为

户外广告，特别是一些房产户外活动，另外电视广告以及LED房

产广告板对人们的吸引力也比较大，网页广告也是人们比较关注

的一种房产渠道，占了46%.另外，报告杂志广告，认为其吸引

力比较大的占47%，房产可以在杂志宣传册方面加以改进与提高，

另一方面人们对于邮件传输方式表示比较平淡，这可能跟人们的

网络安全意识有关，不太喜欢关注不明电子传输内容。此方式虽

然简单便捷，节省成本，但操作不好可能会给公司带来负面影响，

所以应操作谨慎，不便大量投放。