重庆8月18号家具优惠活动方案

重庆8月18号家具优惠活动方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进

行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销

售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重

要。xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄

金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必

不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

重庆家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买

欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息

的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，

从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立

目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的

动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争

状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客

得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到

企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实

现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括

以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车

场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促

销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争

能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个

企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品

的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价

或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两

种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够

很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧

妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，