美克美家

美克美家 家居部分

美克美家

总部

家具制造业务

（OEM）

美克美家

02年开始做内销

伊森艾伦

02年代理外国品牌

家具零售业

（OBM）

国际木业

馨赏家

自身创立日用品品牌

09年并购

Schnadig公司

及四个品牌

品牌零售店、在线品牌零

售店、中小零售店、室内

设计师、海外客户、合约

客户、消费者

门店群战略，

全直营方式与美克

美家共用渠道

全直营方式

入驻美克美家店铺

2011已发展到65家

Compositions（内销）

Schnadig（外销）

Karpen（外销）international

furniture（外销）

美克美家 全美克美家股份部分

产品:

品牌:

公司于 2009 年1 月收购美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售的Schnadig 公司

包括品牌在内的相关资产。Schnadig 创立于1952 年，旗下拥有Compositions、Schnadig、

Karpen、International Furniture 四个品牌，营销渠道遍布北美，南美以及中东和亚洲。

本次收购，是公司向智能型商业模式转型的重要，使公司形成了从产品设计、产品开发、产

品生产及产品销售为一体的完整进化链。

渠道:

1

高端家具零售业霸主。公司自2002 年涉足家具零售领域，目前已初步建立起覆盖全国一、二线城市的

零售网络，在全国28 个城市拥有46 家店面，经营面积达90713 平方米。公司是我国高端家具零售领域的

霸主，其直接竞争对手业务仅覆盖部分城市或区域，在全国层面，公司没有竞争对手。

2 门店及品牌扩张加速零售业务增长。2010 年公司零售门店数为46 家，2011年计划新增20 家门店，至

2015 年门店数规划达100 家，我们预计同期经营面积将由90,713 平米扩张至189,857 平米；2011 年，公

司将根据消费结构层次延伸和开发子副品牌，向中高端客户及年轻消费群体渗透。

2010年 11 月非公开发行股票募集资金约11.6 亿元，其中7 亿元用于扩建美克美家连锁销售网络，在全国

重点一、二线城市开设16 家连锁店。至2010 年，公司在全国28 个城市拥有46 家店面，经营面积达90713

平方米。2011 年，公司实施门店群计划，以标准店为中心、概念店为辐射，计划新增20 家门店。快速完

成各大城市网络布局。2011 年计划开设20 家美克美家店、50 家馨赏家店，我们预计公司未来3 年将保持

每年新开10 家以上连锁店的扩张速度。

“门店群战略”全国布局加速 尝试加盟商方式推进渠道下沉 公司推行“门店群战略”。之

前按照以标准点为中心，概念店为辐射的店铺拓展策略，进行渠道布局。

2012年公司细分了店铺功能，将全国旗舰店、城市核心店、城市标准店、地区标准店、城市

卫星店及独立店、商圈店、家居卖场独立店等类型进行细分，针对性的采取销售策略和业绩

考核方法，以期达到最大化的门店群叠加效应。

公司2011年底已经有69家店面。今年将不会由于暂时的市场低迷放缓开店步伐，年内计划开

立30-35家店铺。未来三年还将维持目前开店速度。在一线城市和二线消费能力较高的城市

进行网点加密，同时拓展一般二线城市、三线城市市场，全国布局加速。

门店群战略有利于进一步巩固原有强势市场的渠道优势和品牌优势，又有利于渠道下沉。公

司采取的全直营方式虽然前期开拓费用大，但既有利于公司品牌宣传与提升，又有利于公司

市场基础的积累。

另外，公司将启动加盟模式，主要做两个中端系列产品。加盟模式的引入，将充分借助现有

的品牌力优势，加快公司扩张步伐。

竞争力:

竞争格局：公司是高端家具领域的霸主

公司自 2002 年涉足家具零售领域，目前已初步建立起覆盖全国一、二线城市的

零售网络，在全国28 个城市拥有46 家店面，经营面积达90713 平方米。公司是

我国高端家具零售领域的霸主，其直接竞争对手业务仅覆盖部分城市或区域，在

全国层面，公司没有竞争对手。

波特五力:

波特五力分析可用来解读高端家具零售业的丰厚利润。我们认为高端家具零售业之所以能享

受远高

于家具零售行业利润水平的原因在于：

1） 行业内竞争较弱：公司实施错位竞争策略，在高端家具细分市场面临的全国性竞争较弱。

2） 对下游的议价能力/成本转移能力较强：公司通过持续的个性化专业服务，赢得客户的

信任及

依赖，对价格上涨的容忍度较强。

3） 进入壁垒较高：建立全国性销售渠道需要高额资本投资和人力投资，建设周期长，公司

具备先

发优势。