怎样在网上选家具

很多人在买家具的时候会考虑在网上买，又便宜又省时省力，但是还有所顾忌，因为买家具

的频率不像买其他经常在网上采购的产品，多多少少都会有些经验。

因为我这边从事了8年的淘宝家具销售，有一些专业经验和大家分享一下。

实体店VS网店

首先价格是网店的绝对优势，主要是实体店的租金、店面装修装饰的价格非常高。但是随着

线上竞争的日益激烈，像林氏木业这样的大网店是公司运营模式费用也非常高。产品的价格

也会水涨船高(除了特价款)。像曲美、全友这种品牌的家具的线上店铺一定会保护线下实体

店和经销商的利益，价格也没有优势。

那什么样的网店会销售物美价廉的好家具呢？

1、 选择老板就是客服的中小卖家的淘宝店（开店3年以上的金牌卖家评分在4.7以上）

老板就是客服的话，一来很容易杀价，讨论很多细节的问题。老板对产品和出货周期更为熟

悉，管理非常扁平，里里外外一个人，充分做到了性价比最高。

因为开店时间长的卖家对家具的品质有很好的把控，与家具生产厂家的合作也非常成熟。刚

入行的家具卖家对家具行业不了解，如果只看重产品的价格选择卖品质不好的家具，不但会

被买家无穷无尽的售后折磨得精疲力竭，还会被买家常年遭受的健康损害而良心不安。

开店时间长的淘宝店，对全国的优质低价的物流和送货安装服务都有很好的合作，能够尽力

避免家具的损坏，即使有损坏凭借多年的经验也能把家具修复的和新的一样。

2、 选根据家具产地选家具

三大家具产地：广东、北京、四川，每个家具产地经过多年的发展，形成了各自的特点，但

是不代表所有哦。

佛山：家具

产业成熟，以中高端家具为主，性价比高。其中的纯板式家具材料多为密度

板，质量一般。板木结合家具材料为密度板和实木结合，细节完美，质量上乘，环保达

标。纯实木家具北方客户慎重选择，木头从南到北容易裂。

东莞深圳：以古典大别墅类高端家具为主，也有实木定制家具。

北京：用料实，细节没有广东好。纯板式家具材料多为实木颗粒板，定制类家具多，款

式经典不过时，环保耐用。板木结合家具材料为密度板和实木结合跟风广东，有的会有

刺鼻性气味。纯实木家具北方客户可以选择，用料实，细节没有广东好，款式偏大气。

成都：家具产业

发展快，爱请代言人，以中端家具为主。纯板式家具材料多为密度板，

亮光彩色饰面为主，质量较好。板木结合家具用料较薄，款式简约。

天津：家具生产规模较小。纯实木家具

北方客户优选，用料实，款式偏大气。

山东：

小规模，新兴家具产地。实木家具出口订单多，简约实木家具品类少，供货不稳

定。

江苏蠡口: 低端家具批发市场。

江西南康: 低端实木家具批发市场。家具款式比较老气。

福建：低端实木家具批发市场。轻薄款家具为主。

3、 不用看重网上家具卖家是厂家还是经销商。

如果卖家是厂家的话，他的零售价不可能和批发价是一致的。大厂家一定会保护经销商的利

益不可能零售价定那么低。而且有的大厂家主要靠经销商盈利，不在乎零售的单子往往会要

高价。本人小时候在地板厂工作过，一个客户来到工厂买实木地板，老板给这个客户报了个

远远高于零售价的价格，这个客户交定金了，等客户走后老板给本地的挨个专门店打电话说

这几天有人问这款地板的价格就报一个更高的价格。如果是小厂家只能靠零售业务才能生

存，那么这个厂家规模就是小作坊，像家具这类产品的质量是不太能保证的。

产地

佛山

特点 纯板式家具 板木结合家具 纯实木家具

材料为密度板和实木

产业成熟，中高端家材料多为密度板，北方客户慎重选择，木头

结合，细节完美，质量

具，性价比高 质量一般 从南到北容易裂

上乘，环保达标

高端家具

古典大别墅类高端家

具为主

古典大别墅类高端家具

为主，也有实木定制家具

北方客户可以选择，用料

实，细节没有广东好，款

式偏大气

东莞深圳

北京

成都

材料多为实木颗

用料实，细节没有广粒板，定制类家具跟风广东，有的会有刺

东好 多，款式经典不过鼻性气味

时，环保耐用

材料多为密度板，

发展快，爱请代言人，

亮光彩色饰面为用料较薄，款式简约

中端家具

主，质量较好。

小规模

北方客户优选，用料实，

细节没有广东好，款式偏

大气

出口订单多，简约实木家

具，品类少，供货不稳定

天津

山东

江苏蠡口

江西南康

福建

小规模，新兴家具产

地

低端批发市场

低端实木家具批发市

场

低端实木家具批发市

场