中国十大男装品牌排行榜

2010年中国十大男装品牌排行榜

时间:2010-11-18 | 来源: 好企业网 | 点击率: 139 | 【大 中 小】

1 劲霸男装 (中国驰名商标,中国名牌,休闲男装行业领导企业,十大男装品牌,霸男装股

份有限公司)

2 七匹狼 (中国驰名商标,中国名牌,受消费者欢迎休闲服装品牌,七匹狼实业股份有限

公司)

3 柒牌 (中国驰名商标,中国名牌,中国十大男装品牌,福建柒牌集团有限公司)

4 利郎 (中国名牌,中国驰名商标,男装十大品牌,中国潜力企业之一,香港利郎服饰有限

公司)

5 才子 (500最具价值品牌,中国驰名商标,中国名牌,十大男装品牌,才子服饰股份有限

公司)

6 九牧王 (中国驰名商标,中国名牌,品牌价值百强,十大男装品牌,九牧王股份有限公司)

7 太子龙 (中国驰名商标,男装十大品牌,服装行业百强企业,浙江名牌,太子龙服饰有限

公司)

8 虎都 (中国驰名商标,中国名牌,中国十大男装品牌,虎都(中国)服饰有限公司)

9 海澜之家 (男装生产销售的大型服装企业,十大男装品牌,海澜之家服饰股份有限公

司）

10 与狼共舞 (国内优秀的品牌男装,中国十大男装品牌,厦门福闽源服装贸易有限公司)

2009年中国十大男装品牌

1、劲霸男装

2、柒牌男装

3、七匹狼男装

4、利郎男装

5、才子男装

6、太子龙男装

7、九牧王男装

8、虎都男装

9、帝牌男装

10、boss男装

新手必看 服装店经营的妙招

1、成功的选址

传统服装店成功的第一要素便是选址，对于服装店来说，店铺地址选择，直接影响到

长远的经营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理

位置对于服装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。

2、准确的市场定位

经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售

的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位青少年装，可能会

影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，

迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。

3、适当的宣传推广

常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注

意力，没有人注意，生意就好不起来，传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店

都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS 做点旗帜广告什么的。好店铺，要宣传。

4、店面陈列简洁、轻松

有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进

去了。店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅不故意迂回，有朋友为了让顾客欣赏更多

产品故意迂回，效果反而不好。陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。服装店挂衣服方式一

般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这

种耐心？

5、成功的客户关系处理

80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么？老客户是店铺销售额产生的主力，

我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产

生的经济效益很低，所以我们要尽最大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见

的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一

个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的

关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些

方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。

6、店铺的专业化程度

一个服装店的专业化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的，九牧王是

卖西裤的，劲霸是卖夹克的，对于服装品牌是这样对于服装店也是如此，一想起买什么东西

就想起去什么店，这就是服装店的专业化达到的效果，现在我们开店不是追求大而全，而是

追求吧一种东西做到极致，然后占领消费者的心智。

7、地摊效应的发挥

地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因？不

是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值

200元，我才20元就买到了。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一

种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，

大幅度的折扣，会员特殊优惠等。

8、店铺形象的权威性

什么样的店铺具备权威性？装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业

员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面

几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾

客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业

员专业，不然就等于是吧地摊摆到店铺里。

劲霸加盟条件

劲霸品牌专卖店的加盟程序

1、申请单位向总部或一级代理商索取劲霸加盟手册、产品手册及相关资料。

2、与劲霸销售部或区域总代理取得联系，参观劲霸专卖店，并了解劲霸男士服饰产品结构

和特许专卖策略与计划，接洽特许专卖事宜。

3、双方签定劲霸专卖合同，申请单位索取《装修及广告配置指导手册》，并将店铺装修图

上交劲霸总部，公司免费提供店铺装修设计图纸，并发出购买道具清单预算表予申请单位确

认。

4、申请单位确认陈列道具清单预算并签字，传真到劲霸公司总部，并将相关金额汇到公司

帐户上，总部将道具、相关广告宣传资料及《陈列手册》、《服务手册》、《开业指导手册》等

配置给加盟商。

5、配货。总公司将为申请单位准备好一系列适销服饰产品，待申请单位将货款汇到后，总

部配货中心即将货发出。

6、统筹新店开业及广告宣传事务，实施各种促销活动计划。

7、将开业庆典的资料摄成照片或录像带，交回执公司总部。

低风险加盟，双赢互利

一、加盟保证金壹万，免收特许经营费。

二、公司配发的专卖店家具在三年内返还。

三、强大的广告投放支持，2002年总公司广告预算近亿元人民币。

四、挤掉价格水份，全国统一价。低价优质的产品让您更具有竞争优势。

五、充裕、丰富的劲霸男装系列产品；休闲裤系列；西服、西裤系列；茄克休闲系列；劲霸

衬衫系列；羊毛T恤系列；长袖纯棉T恤系列；水洗、格子等长袖休闲衬衣系列；丝光棉

高档T恤系列；劲霸棉服系列；劲霸皮具系列；劲霸配饰产品系列等等。让您一年四季都

有卖点。

六、统一形象、统一装修设计、样品陈列、导购培训、卖场气氛酝造、开业庆典安排、节假

日促销计划等支持，让您大大缩短成功的距离

营运要求

按时提供销售资料及货品进销存记录，按劲霸特许店标准要求进行规范经营，保证良好

的销售氛围及服务；遵守劲霸全国统一零售价销售货品，不得擅自加价或折扣销售店内专营

劲霸货品；不得在劲霸特许区域外销售劲霸货品；遵守劲霸商业信息秘密，不擅自透露劲霸

未发布信息予第三者。

选址要求

店铺位于当地繁华商业区一楼独立门面或商场可分隔之独立位置；店铺营业面积介于

70-300平方米，门面宽度6米以上，店内支撑柱少；商场专柜/专厅面积介于30-100平方

米；门面招牌2.5米X 6米以上；电力约30千瓦以上；所有店铺选择须经劲霸市场部书面

认可；

经营质素

有一定的服装经营经验；对当地服装消费市场有较深入的了解；能按公司要求定期销售、

市调、市场拓展计划；对劲霸有一定认识和忠城度；具备和劲霸长期合作，谋求长远利益的

信心；有良好的经营及投资理念；

法律认可

加盟者需持中华人民共和国认可之企业法人营业执照，方可在劲载授权区域内销售劲霸

系列产品。

洪连进：劲霸男装渠道拓展之道（4）

发布时间： 2008-4-10 10:17:02 被阅览数： 805 次 来源： 新浪企业服务

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劲霸男装股份有限公司董事 副总经理洪连进

主持人：非常感谢吴总，最后让我们用热烈的掌声有请劲霸男

装股份有限公司董事副总经理洪连进先生为我们进行“劲霸男装渠

道拓展之道”的演讲！有请！(掌声)

洪连进：大家中午好！刚才几位专家、教授、老师，他们讲的

都是宏观的问题，宏观经济的问题，宏观发展的问题。我在这里就

讲微观的问题，从男装市场缩小到专卖店，所以我讲劲霸男装拓展

的规模之大，所以我用了“赢销”这个概念。因为终端渠道的拓展

一个很典型的意义就是“赢”，共赢、双赢、多赢，赢这个字也意

味着输，中国人讲祸福相依，所以赢字很特殊，赢字第一个落笔就

是亡，意思说不赢则亡。赢中间有个“口”字很重要，渠道拓展，

终端专卖店的发展核心是口碑，口碑最重要，只有口碑才能赢。赢

下面有月和贝，要做到单店业绩好，每个月业绩好，所以要做到盈

利，赢利的话，要从小事做起，这是解读的赢字。

我简单介绍一下劲霸的情况，劲霸创办于1980年，专注夹克28

年，现在专卖店有38家，遍布全国各地。刚才吴总说到，现在的企

业越来越重视环保、安全，所以我们是中国男装休闲服饰行业第一

家突破中国环境标志产品认证的企业。同时，也是全国第一批同时

获得三个“国”字号的男装企业，连续五年入选为中国500最值价

值品牌，去年以77.86亿的品牌价值排名74位，蝉联中国商务休闲

男装第一价值品牌。我们在发展过程当中，凝聚成一个简单的品牌

故事，就是中国商务休闲服饰的开创性品牌。为什么这样讲？我们

创办于1980年。1980年中国民营企业能坚韧不拔走到现在的估计不

多。走过28年发展历程的中国企业估计不多，我们每一款夹克，配

有一处独创设计，一直引领国内服装时尚。

今天渠道的拓展我主要讲四个问题：

1、产业优势；

2、渠道基础；

3、开好专卖店，渠道要拓展，必须有一套指导性强，操作性强，

完整的管理体系；

4、渠道挑战。我们的粮仓未来在哪里？

第一，闽派男装的兴起：一个行业的兴起，一个品牌的兴起，

首先必须得益于一个区域产业聚集。就像女同志买香水一定要买法

国的。买汽车大家可能会讲美国底特律汽车城。区域产业的重要性

引领着整个市场。

第二，品牌发展的历程形成了渠道的基础。劲霸28年的发展，

伴随着中国改革开放，把它概括为经历了三个阶段：

1、产品时代。早期中国改革开放时，有产品就能卖，处于卖方

市场产品短缺，不存在激烈的市场竞争。以前我们家家户户做服装，

做完服装就拿到批发市场去卖，这时候只要有工厂就可以卖东西，

供不应求。

2、品牌时代。这时候消费者的经验增加，开始追求超出功能需

要的感性价值，企业也开始调整战略，根据战略的需要，借助央视，

各种媒体作为传播企业不同阶段的任务，努力为品牌打造出一个独

特的形象。这时候竞争地点在市场。这也是劲霸发展最重要的十年。

这时候进行了品牌积累。

3、心智时代。这是从2002年开始至今，这个阶段是信息爆炸

的时代，混淆视听，难分真假，品牌层出不穷，据说目前中国的品

牌有数百万个，而且每年以60万个的新品牌在递增，这时候谁先抢

占消费者的心智很重要。比如说卖咬牙，咬牙有100、200个品牌，

哪个先进入消费者的头脑很重要。所以，谁占领了消费者的心智谁

劲霸这20几年的发展，渠道建设是怎样的呢？从1992年我们

注册使用劲霸第一枚商标开始运营，到1997年形成渠道营销战略规

划，2000年我们提出，实施全国零售统一价和“零风险”加盟。到

现在我们提出渠道策略叫开好店，开大店，开多店，所以才造成我

们我目前3000多家品牌专卖店的规模。

这是我们品牌的现状，3000多家店，中国夹克第一品牌是我们

现在企业的地位，连续5年入选中国500最具价格品牌，2007年以

77.86亿的品牌价格蝉联中国商务休闲男装第一价值品牌。28年的

专业道路和品牌建设奠定了我们渠道营销的拓展基础。

我们的经验是什么呢？要有一套完整的、可操作的、指导性强

的管理体系。为什么会有这套管理体系呢？管理大师德鲁克说，在

组织内部不会再成果出现，一切成果都是发生在组织外部。所以我

们在产品批发，市场争夺和品牌竞争的外部环境中，发现一个非常

有趣的现象，就是中国男装消费的一个显著变化，以前崇洋媚外，

穿洋品牌就能代表身份，现在不一样了，现在代表身份的品牌太多

了，买IBM电脑，买奔驰汽车，戴LV的包，服装更重要的是合体、

款式好、合身，所以以前的华伦天奴、皮尔卡丹，现在在市场上已

经有几十个，消费者已经无法辨别真假，消费者已经无所适从。所

以，国内一些本土品牌已经逐渐取代这些洋鬼子和假洋鬼子，因此

中国男装休闲专卖店已经逐渐被消费者接受和认同。这样的专卖店

有几个好处：保证价格稳定，保证产品质量，保证售后服务，保证

放心消费，保证信息反馈，保证流行和时尚。总之，顾客在品牌专

卖店的消费中，可以根据市场的变化调整品牌策略，引领时尚和潮

流。我们最早意识到这种外部环境的变化，掀起男装休闲品牌的营

销模式，最早掀起了男装品牌专卖店的营销模式，也因此最终实现

了资本实力的显著增强，营销渠道的拓展规模、品牌战略的心智引

领。

我们的拓展之道，中心城市辐射、中小城市突破，统筹分步实

施，引领夹克品牌。具体就是开好店、开大店、开多店。要快好一

不得了。所以，我们专注夹克领域。专一专业专注于夹克的研发设

计和市场营销，不管是每一款夹克都有一处土特设计，还是2003年

中法文化年唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌，不管是中国夹克

走向世界的前锋还是引领中国夹克走向世界，一切都是围绕着夹克

在消费者心智中的位置来展开的，让劲霸成为全球款式设计最为领

先的夹克品牌。

(2)解决什么人做的问题，就是团队建设。这里要完成两个转型，

经销商要转型为企业家，经销商一定程度上是商人，商人更注重的

是眼前的利益，商人更注重的是短期的利益，而企业家更注重持续

经营，精耕细作，所以，要完成这个转型不能还是开夫妻店。第二

个转型是店长和导购要转型为形象顾问和着装管家。

(3)解决好做什么的问题，就是开好店，开大店，开多店，目标

顾客和专卖店之间的桥梁也是服务，优化顾客和经营者之间的润滑

剂也是服务。所以，服务是非常重要的。我们这几年来的新品发布

会都围绕一个主题叫“心赢销”。就是把产品植入顾客的心里从而

打动顾客，把产品铺到顾客面前从而拓展终端。所以，在渠道的拓

展过程中，产品和专卖店是载体，品牌和文化是灵魂，而服务和体

验是经脉。刚才黄教授说到，专卖店卖的是品牌，购物中心卖的是

产品开发商，我们坚持款式设计和开发一定要紧跟潮流和与时俱进。

第三，提升价格是产品质量提升的结果。质量好了，品牌附加

值高了，消费体验就会好，价格就会提升。所以，也就带动了品牌

走向高端。

第四，提升专卖店是维护品牌形象的必要措施。当你的渠道遍

布全国的时候，必然存在一批不规范的店铺。所以，必须要进行改

造和升级，从而再提升单店业绩和每平米的绩效上面做文章，从而

促进整个销售渠道系统的整体升级。

终以一种永远创业，不断创新的两件精神，全力夯实销售渠道，权

力提升劲霸男装的拓展之道。谢谢大家！

主持人：非常感谢洪总的精彩发言，听完各位专家的演讲，如

果还有不清楚的地方可以在会后继续交流，今天下午中国商业联合

会和中华全国商业信息中心将在人民大会堂举办一年一度的“全国

大型零售企业主要经济指标和主要商品销售情况信息发布会”，请

各位代表在下午两点十分准时于饭店大门口乘坐会议大巴前往人民