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建材315活动策划方案

篇一：315活动方案一

最满意装修，走起

概述

作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是

各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？

据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对

于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比

三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是

值得商榷。

本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主

材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。

此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方

式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多

竞争对手中抓住消费者。

活动主要内容：

活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月

20日活动地址：

一．定金节节高升

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（一）针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，

凡在XX装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日

计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后

15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提

升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。

注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因

增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照

XX装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适

用于装修套餐。

（二）业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）

在活动期间可享受定金日增8%。在活

动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的

是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔

两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调

动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促

使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者

资源。

注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修

套餐。

二．低价保证：

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乐享温“心”价

（一）当天，凡是在XX家居馆内所有品牌商家给出特

供商品，限时限量分时段抢购。

（二）当天，在XX装饰选择新房及老房装修套餐的业

主可选当日团购价，凡在日之前集体报名并于日到公司交款

每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费

者之口进行人际传播，争取更多客户资源。

报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑

面积（三）普天同庆，享XX生日聚“惠”

自3月15日起前100户定装修，送XX元装修大礼包价

值200元装修工程款价值300元窗帘使用券价值500元电

压力锅价值1000元家具使用券

三．品质保证：

大众点评专栏

位置：三号馆右侧一面墙。内容：

专栏主题定位为“装修业主想说就说”

业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投

诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看

作为业主的他们想要装饰公司如何服务。

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此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在

这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看

法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查

的基础媒体合力活动

（一）新浪家居特别策划“诚信的力量”品牌那什么

让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，

树立良好的品牌形象。（二）XX装饰特别推出“大众点评，

看我行不行”。

在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的

机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性

的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实

际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目

也是在说“xx问题出现后找售后服务

部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而XX的售后

要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检

修。

1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。

2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时

上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。

3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的

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使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。

4.保存回访信息，以备下次回访。

此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，

增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有

装修需求时就会想到XX装饰，也带动了最原始也是最真实

的人际传播（口碑传播效应）。四．装修乐淘淘

飞镖特技大比拼

签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议

室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。

射程一：1米

奖品：圆心：双洗菜盆一个两环：时尚花洒一套三

环：电压力锅一台四环：食用油一桶射程二：米

奖品：圆心：液晶电视一台两环：滚筒洗衣机一台三

环：挂式空调一台四环：食用油一桶活动推广方式：一、

网络媒体：

1.新浪家居：A.商广位：新浪家居首页右侧250*172

按钮02

推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月

20日

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B.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图推广时

间：3月10日至3月20日新浪老房装修频道950x50横切推

广时间：3月10日至3月20日

C.新浪家居特别策划“诚信的力量”活动推广推广时

间：3月10日至3月14日

2.搜狐焦点家居：A.商广位：北京家居装修论坛列表

页第一通栏推广时间：3月12日至3月16日

3.微博推广：XX装饰官网发布并@所有关注好友，新浪

家居、新浪华北家居、石榴社区、转发推广，其他合作媒体

官方微博转发推广及XX装饰公司全部员工同时转发进行微

博矩阵（如若可以召集业内大佬及名人共同转发）。

4.微信推广：XX装饰发布，各合作媒体配合转发到朋

友圈。

新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百

姓最关心的话题转播新

闻在微信尾部加入公司信息）

5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区6.新浪，搜狐，

搜房软文推广，新闻发布

7.纸媒推广：新京报京华法晚北晚参考信报

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北青晨报（商广及媒体自有APP客户端，自有微博、微

信平台推广）新媒体开发：优酷视频（自上传）

建议合作媒体：CCTV-2交换空间栏目植入及前中后商

广；北京电视台《生活+》栏目植入。

活动现场的呈现方式：

主题：，诚信工程，看XX在行动

此次活动是XX装饰集团联合11大媒体共同举办的消

费盛会。业主借助消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，

更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。XX装饰借助此次

良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身

的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体

利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们

的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆

工程。

活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体

服务台，大众点评专栏。活动流程：

上午10点，嘉宾到场签到。

邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报京华

时报法制晚报北京晚报参考消息信报北京青年报

晨报，各合作主材品牌代表及XX装饰X总。

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上午10:30，诚信工程装饰专场盛会正式启幕。

XX装饰X总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标

杆，树家装行业新风，并当场全部期间的优惠政策。邀各媒

体共同监督和引导。

在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派

送，只要是在XX装饰签订单交定金就可以随意选择一个红

包。

红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元

现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。

下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧3月15日

18:00，全天活动结束。

场地搭建：

装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到

处。2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。

3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午

砸金蛋。4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。5.

展馆内吊旗，地贴，展架等。

集客任务分配：

1.各媒体分别召集10-20户。计约100人2.市场部50

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户。3.电话销售部30户

4.网销30户5.店面集客50户

篇二：XX年315促销活动方案

*****

——金属.艺术.家布雷尔利315防护到您家

------《*****》315促销方案GawainwangXX/3/10

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活动策划及执行方案细则

一、策划背景

315国际消费者权益日作为XX年的第一个重要的消费

节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销

量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要1、活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个

好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，

冲击销量。（2）锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执

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行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、

协调和执行能力。

（3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装

渠道的知名度

增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，

对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热

等起到促进作用。2、促销活动主题

主题：布雷尔利防护到您家315促销活动-------布

雷尔利315全国促销

3、活动时间

前期预热期：XX年3月5日---3月8日活动宣传期：

XX年3月5日---3月15日

促销实施执行期：XX年3月10日---3月30日把3月

份营造成“真情推广月”4、促销地点

《布***》全国专卖店及分销商5、促销活动优惠政

策说明

A.经销商对终端消费者的促销活动特惠1：定金乐翻，

存800当1000

凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000

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元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000

元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每

满10000元仅限使用一次。活动解析：

1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场

指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖

场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使

用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）

2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取

定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提

醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活

动。

2

特惠2：315买就送

凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000

元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，

每满10000元仅限使用一次。

备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值

的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

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凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000

元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即

可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

特惠4：315特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出

限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例

如：原价800元/㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀

大优惠，原价400元/㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具

体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其

它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需

当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量

等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现

有库存为主。）活动解析：

本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

B．小区渠道促销活动政策

针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》

的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面

广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌

握客户的

三、执行细则【前期筹备】1、物料准备

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促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板

配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。

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（2）经销商当地制作物料【店面现场布置】1、门

店现场：

◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。◆挂横幅：

吸引眼球，让消费者知道活动内容。◆贴海报：向消费者

表达****的品牌价值。◆X展架：让消费者清楚了解活动内

容；

◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品

信息。

◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，

明白消费。2、卖场周围：

◆充气拱门、条幅、彩旗等。

◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护

到您家”主题画面。3、场地安排

在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地

经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为

佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知

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消费者活动的场地和时间。

【宣传推广】

策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广

（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左

右的促销广告，覆盖全省范

围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投

放。

（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。

提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对

性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊

登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行

媒体报道。

（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。

（4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，

相隔5天左右，最后一次在活动前一

天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。

2、店内推广

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促销前期筹备（3月5日-8日）

①宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折

页等宣传物料准备到位。②促销货品准备：清点库存产品，

在促销活动前一定要保证产品备货充足；③促销价格系统：

提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执

行相应的价格策略。

④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量

要准备到位。

3、人员推广

(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客

至店内；

（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场

人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、

广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节

等培训，以使促销活动有条不紊的进行。

4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情

况而定）（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）

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针对目标小区派发促销单张。

请多指教

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篇三：瓷砖315活动策划方案

瓷砖315活动策划方案

一、市场背景：

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，

在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣

传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个

最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响

漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。

一、活动目的：

利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合ｘ

ｘ201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段

时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式

等各方面从消费者切身实际利益出发，本篇文章来自资料管

理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立

了良好的品牌形象。