凤铝铝材规格及型号

辽宁工业大学

营销策划实训

题目：忠旺断桥铝营销策划

院（系）：管理学院

专业班级：市场营销

学号：*********

学生姓名：***

指导教师：**

教师职称：教授

起止时间：2014.12.29-2015.1.9

实训任务及评语

院（系）：管理学院教研室：市场营销

学号111606027学生姓名王琳琳专业班级营销111班

实训

题目

忠旺断桥铝营销策划

实

训

任

务

总任务：

针对忠旺集团的断桥铝型材基于调查分析的基础上进行营销策划，并撰写

策划书。并在策划书的基础上做策划书推介。

主要内容：

1．忠旺集团断桥铝概述

2．忠旺断桥铝环境分析、SWOT分析

3．断桥铝市场营销调研

4．忠旺断桥铝营销战略

5．忠旺集团断桥铝营销组合策略

6．忠旺集团断桥铝行动方案

7．方案实施的管理：包括设计忠旺断桥铝的组织与管理团队，制度建设，

融资与资金运营计划

8．忠旺集团断桥铝财务分析与预测

9．方案实施的控制：包括忠旺集团断桥铝关键的风险和问题分析及对策

10.完成策划书,不少于6000字（不包括幻灯片内容）

11.报告书推介幻灯片电子版和简易打印版

指

导

教

师

评

语

及

成

绩

该生所做实训报告详细描述忠旺断桥铝型材产业背景，忠旺断桥铝型材数

据真实有效、分析方法科学合理，制定了忠旺断桥铝公司的发展计划与目标，

制订了忠旺断桥铝型材营销策略，设计了忠旺断桥铝型材忠旺集团销售的组织

与管理团队，制订了忠旺断桥铝公司融资与资金运营计划，对忠旺断桥铝型材

进行了财务分析与预测，资产负债表、收益表、现金流量表编制准确。其忠旺

断桥铝型材融资资金运营计划不够全面，所分析忠旺断桥铝关键的风险和问题

针对性不强。该生在答辩中，对渠道设计、市场营销调研等问题回答准确。

成绩：指导教师签字：学生签字:

年月日

辽宁工业大学实训

目录

第1章概述.................................................................1

1.1企业介绍............................................................1

1.2产品介绍............................................................1

1.3市场状况............................................................2

1.4商业模式............................................................2

1.5发展前景............................................................2

第2章产业背景.............................................................4

2.1产业背景............................................................4

2.2产品介绍............................................................5

2.3市场状况............................................................7

2.4竞争分析..........................................................7

2.5SWOT分析...........................................................8

第3章市场调查和分析......................................................10

3.1市场销量排名.......................................................10

3.2市场竞争分析.......................................................11

第4章公司战略............................................................12

4.1商业模式...........................................................12

4.2企业发展战略.......................................................12

第5章营销策略............................................................13

5.1产品策略...........................................................13

5.2定价策略...........................................................13

5.3营销渠道...........................................................14

第6章经营管理............................................................15

6.1加工工艺...........................................................15

6.2质量检验...........................................................16

第7章公司的组织与管理团队................................................18

7.1管理团队...........................................................18

7.2企业价值观.........................................................18

7.3经营管理...........................................................18

第8章融资与资金运营计划..................................................19

8.1融资计划...........................................................19

8.2发展计划...........................................................19

第9章财务分析与预测......................................................20

9.1财务分析...........................................................20

9.2财务预测...........................................................22

第10章关键的风险和问题...................................................23

10.1业务风险预测......................................................23

10.2风险规避..........................................................23

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1

第1章概述

1.1企业介绍

忠旺集团是全球领先的工业铝型材研发制造商，致力于交通运输、机械设备

及电力工程等领域的轻量化发展。忠旺集团是目前全球第二大、亚洲及中国最大

的工业铝型材研发制造商。集团总部位于中国辽宁省，建有全球领先的铝合金倾

动熔铸设备及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计制造中心。集团获有铁

路、船舶等行业多项全球认证资质，主要生产高精密、大截面的高附加值工业铝

型材。集团将分期发展年产能高达300万吨的高端铝压延材业务，并于2018年

投产。

1.2产品介绍

忠旺公司提供的主要产品包括断桥铝门窗、别墅阳光房、封阳台系列、铝包

木门窗、办公室隔断、自动感应门等。

断桥铝与塑钢窗的区别

1、抗风压强度

虽然塑钢窗内有钢衬支撑，但钢衬与钢衬之间没连接，因此在强度上没有断

桥铝合金高，抗风压强度相对断桥铝合金较低。

2、水密性由于塑钢窗的开启扇（内平开）与框不是同一平面，向室内凹陷,

因此容易积水(不会进入室内),需要通过排水槽排水，冬季不会结露。而断桥铝

合金的开启扇与框在同一平面，不易积水，但由于其金属特性，在冬季可能出现

结露现象。

3、气密性能

塑钢窗的PVC型材是通过焊接连接的，在连接处没有缝隙；而断桥铝合金窗

是通过螺栓连接的，因此塑钢窗的气密性要优于断桥铝合金窗。

4、保温性能

PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最好的，其传热系数是钢材的

1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，

即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。

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2

5、采光性能

由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光

面积比断桥铝合金窗大10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断

桥铝合金窗差10%左右。

6、隔声性能

由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和

热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。

7、防火性能

塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防

火性能要优于塑钢窗。

8、关于防雷和静电问题

铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一

类防雷建筑30M以上，二类45M以上，三类60m以上）时，无法解决防侧雷击问

题。因此，为了加强铝合金的防静电问题，多采取静电喷涂处理。

1.3市场状况

断桥铝门窗市场目前的市场状况，质量层次不齐，但是断桥铝市场的发展确

实却毋庸置疑，已近乎取代塑钢门窗，成为门窗行业的新一代绿色建材，其性能

的优越和各方面的优点，成为引领门窗建材的一个新起点。越来越多的人亲近断

桥铝门窗，必将推动门窗行业的飞速发展。

1.4商业模式

在传统工业的商业模式基础上，现今的忠旺断桥铝以及其他工业产品除了厂

家直销或区域代理之外，还有电子商务的大量应用。一个优秀的工业企业都有一

个完善的网站，提供大量的以图片、文字形式的成功案例和样品等，以供广大的

经销商、代理商、消费者进行比对参考。但由于工业产品不比服装等产品，在加

工、使用方法、质量等等方面仍然需要推销人员对消费者或用户进行大量的讲解，

所以，现在采用的是传统人员推销和电商相结合的方式。

1.5发展前景

企业的发展前景十分广阔，忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑

铝型材为主，在行业具有相当的地位和良好的口碑，在塑钢门窗大面积取代铝合

金门窗的时期，忠旺集团推出的忠旺塑钢型材（先更名为辽宁宏程塑料型材，忠

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旺骐达子品牌之一）在辽宁省内也有良好的声誉。另外，随着我国建筑节能工作

的深入开展，相继制订和颁布了一系列建筑节能方面的标准，在这些标准中，对

建筑的外窗都提出了明确的要求。当前一种保温性、隔热性好，耐腐蚀性强的断

桥铝门窗已被广大用户认可，断桥铝门窗在全国新建建筑市场占有率已经达到

25％左右。

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第2章产业背景

2.1产业背景

公司成立于1993年，总部位于中国辽宁省辽阳市。经过逾20年的专业化发

展，拥有93条国际先进的铝型材挤压生产线，年产能高达100万吨。此外，本

集团还订购了2台全球最大最先进的225MN超大型挤压机，预计自2015年起逐

步投产。同时，公司建有与产业链条紧密相连的全球领先的铝合金倾动熔铸设备

及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计制造中心。

公司主要生产高精密、大截面的高附加值工业铝型材，产品广泛应用于交通

运输领域，包括铁路客车及货车、城轨、汽车、重卡、船舶、航空航天等行业以

及机械设备和电力工程等领域。公司集合金熔铸、模具设计、先进设备及产品研

发四位一体的综合配套优势，彰显出本公司于行业中独特的核心竞争力。公司获

有铁路、船舶等行业多项全球认证资质，境内外拥有超过1000家稳定客户群，

遍及全球各主要市场。

2009年5月8日，中国忠旺成功在香港联交所主板挂牌上市（股票代码

01333），融资高达近百亿港币，成为当时自2008年金融危机以来全球融资规模

最大的IPO，引起全球金融市场的广泛关注。

借助于坚实的资本和市场优势，公司工业铝型材产能得到进一步扩充。与此

同时，为进一步发挥公司现有产业优势，公司将分期发展年产能高达300万吨的

高端铝压延材业务，并于2018年落实整体产能。

中国忠旺将继续致力于交通运输、机械设备及电力工程等领域以降低能源消

耗、实现低碳排放为方向的轻量化发展，积极提升于工业铝型材行业的领先优势，

拓展高端铝压延材业务，发展铝产品深加工技术，为成为全球首屈一指的综合性

高品质铝产品研发制造商而不懈努力！

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2.2产品介绍

2.2.1断桥铝门窗

2.2.2别墅阳光房

2.2.3封阳台

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6

2.2.4铝包木门窗

2.2.5办公室隔断

2.2.6自动感应门

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2.3市场状况

在建筑阳光房在门窗性能的选择上要非常重视，同时，使用钢或木结构、结

构的防腐与保护、结构与建筑主体的连接方式、地面、房顶与原建筑主体之间防

水处理的连接方式，使用什么样的材料做顶部结构适合什么样的环境，也都要有

十分专业的设计和施工工艺，这些决定阳光房是否耐用，而且维护方便。

如果使用PVC窗或铝合金窗，大量塑料和金属结构组合，使人们在其间的感

觉就十分生硬，而且阳光房对门窗框材强度、抗老化、保温要求更高，大多数

PVC和铝合金门窗都无法达到阳光房的功能要求。在高层阳光房上，采用向外开

启的美式门窗，风压越大密封越好，而内开欧式窗和推拉窗基本上失去了气密、

水密效果。因此，如果不是为了建设一个花房，阳光房最好选择美式铝木窗组合。

2.4竞争分析

随着我国节能减排工作的深入开展，根据行业专家分析，节能性能突出的塑

料建材将成为产业投资的热点。按照国家“十一五”规划，未来4年内，我国建

筑节能要实现节约1.01亿吨标准煤的目标，节能建筑总面积将超过22亿平方米，

其中新建建筑16亿平方米、改造现有建筑近6亿平方米。这些建筑对节能材料

和技术的市场容量可达数万亿元，这将为节能环保型塑料建材的发展提供巨大的

市场空间。

竞争对手分析

大连实德型材

优势：从98年开始生产PVC型材，技术经验丰富，成本优势。

塑钢门窗时期门窗业具有一定的影响力。

劣势：断桥铝型材是复合型材料，主要材料是铝材以及适量的塑钢型材方面的成

本方面有压力。

其他新锐品牌型材

优势：断桥铝是新型的型材，且在当下中国大兴土木的时期利润很高，很多其它

相关行业的企业加入进来，转型期是一个机会。

劣势：门窗是建筑之眼，使用期限大概都在十年左右，大部分人群作为保险起见

会更注重品牌优势。

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2.5SWOT分析

2.5.1优势与劣势

S：断桥铝型材是近几年大量应用于建筑行业的新型门窗材料，忠旺集团从1994

年开始从事铝锭行业，在原材料成本上较其他断桥铝产业具有相当的优势。从铝

合金门窗到塑钢门窗再到断桥铝门窗，忠旺型材在行业内部有着较高的影响力，

在消费者心中存有相当的认可度。

W：大连实德型材在门窗行业的品牌效应要高于忠旺型材，在消费者的心中有着

较高的影响力。大连实德从1995年，实德企业开始进行第一次产业转型，化学

建材产业被确定为主导产业。这一年，实德集团成立，引进德国先进的塑钢门窗

用塑料异型材生产技术和设备，步入了工业化生产和现代市场营销服务的产业进

程。1998年，PVC型材产品正式通过ISO9001国际认证，形成了年产型材4万吨

的生产能力，实德型材在中国和亚洲市场上确立了重要的地位。如此一来，忠旺

集团在成本优势上就不那么明显了。

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2.5.2机会与威胁

O:现在是断桥铝门窗逐步取代塑钢门窗的过渡期，也是大量使用铝材的时机，是

门窗材料转型时期。

T：大量新锐的品牌涌现，竞争对手增多。

2.5.3优势与机会

利用优势，抓住机会

门窗行业从塑钢型材转到需要大量使用铝材的断桥铝上，一些主营塑钢型材的企

业来不及应变，而忠旺型材主营业务是铝材，可以及时把握行业转变的脉搏，及

时应变，且不会出现原材料不足的困扰。

2.5.4优势与威胁

利用优势，削弱威胁

实德型材在门窗品牌上具备一定的优势，而在铝材行业上忠旺集团更有品牌优

势，在做营业推广时应着重强调这一点，可削减对手的品牌优势。

2.5.5劣势与机会

利用机会，弥补劣势

断桥铝型材大量使用铝材，弥补了在门窗行业忠旺型材品牌优势的不足。

2.5.6劣势与威胁

减少实业劣势，回避外部威胁

利用高级俱乐部策略，可与其他在塑钢门窗行业上的企业达成门窗行业的前十强

企业等，这样既提升了企业在品牌策略上不足，也屏蔽了新锐品牌企业的外部威

胁。

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第3章市场调查和分析

3.1市场销量排名

2013年度断桥铝销量排名（易窗网）

第一名：凤铝断桥铝门窗

凤铝断桥铝是中国名牌断桥铝门窗，中国断桥铝门窗十大品牌榜首，中国驰

名商标产品、国家免检产品，是中国航天专用铝型材产品，荣获建筑铝型材第一

名，凤铝断桥铝拥有55型号、60型号、70型号，断桥铝销量中以凤铝55系列

销售量最大，主要还是因为价格便宜，比较经济实惠的原因。

第二名：德国红卡断桥铝门窗

德国红卡断桥铝于2013年正式登入易窗网的销售平台却获得了断桥铝品牌

销量第二的佳绩，得益于这是一款中高档的德国断桥铝门窗，采用的是德国十道

密封设计原理结合优于国家标准铝型材的原材料，不管是从性能、材料等方面都

是彰显高端大气上档次的德国断桥铝品牌。德国红卡断桥铝主推十道密封窗系

列，采用壁厚为1.8MM的原生铝锭挤压型材，颜色为香槟色的断桥铝最受消费者

亲睐，因为是拉丝效果，更加显得高端，从价格上，比普通国产断桥铝门窗的三

道密封价格的400元每平米更加有竞争优势。

第三名：忠旺断桥铝门窗

忠旺断桥铝门窗由辽宁忠旺集团生产，由于忠旺断桥铝原材料都是坯料，需

要后喷涂烤漆，后穿隔热条等原因，工艺较多，使得忠旺断桥铝门窗没有像凤铝

断桥铝门窗原厂出来的成品材料更加好销售，忠旺断桥铝门窗和凤铝断桥铝在价

格上都是一样的，使得消费者更愿意选择凤铝铝业的产品。

2014年度断桥铝销量排名（中铝网）

第一名实德断桥铝门窗（中国驰名品牌、中国名牌产品，断桥铝门窗新锐品牌）

上榜理由：大连实德集团是全球最大的建材生产商，是国内家喻户晓的门窗

品牌，是国内知名的两大门窗品牌之一，全国八大生产基地的江西基地2013年

正式生产隔热断桥铝型材，实德断桥铝在铝材选用和设计上都完全超越了国内断

桥铝同行水平，其优越的隔音密封保温效果赢得了消费者的赞誉。

第二名凤铝断桥铝门窗（中国铝型材企业十强，中国名牌）

上榜理由：广东凤铝铝业有限公司是目前国内铝型材行业设备最先进、技术

水平最高、产品系列最全的龙头企业之一，凤铝断桥铝门窗是中国铝业四强，航

天专用铝材，国家免检铝材，中国名牌。

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第三名兴发断桥铝门窗（中国铝型材企业十强，中国名牌）

上榜理由：广东兴发断桥铝门窗与凤铝断桥铝算得上是广东地区乃至全国都

有影响力的门窗品牌，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材广东兴发铝业有

限公司、工业铝型材的大型企业，实际年产量达10万吨，是中国建设部铝合金

建材定点生产基地。

第四名坚美断桥铝门窗（中国铝型材企业十强，中国名牌，广东省著名商标）

上榜理由：广东坚美铝型材厂有限公司是国家建设部铝门窗幕墙定点生产企

业和国家铝型材行业标准重要的修订单位之一。在行业中首家获得英国皇家

UKSISO-9000质量体系认证，采用国际标准制定生产工艺，荣获中国国家有色金

属工业协会评定的“产品达到国际同类实物质量水平”金杯奖。

第五名忠旺断桥铝门窗（中国铝型材企业十强，中国名牌）

上榜理由：忠旺集团是目前全球第二大、亚洲及中国最大的工业铝型材研发

制造商，主要从事生产高精密、大截面的高附加值工业铝型材，产品广泛应用于

交通运输领域，包括铁路客车及货车、城轨、汽车、重卡、船舶、航空航天等行

业以及机械设备和电力工程等领域。其生产的忠旺牌断桥铝型材也是国内知名品

牌。

3.2市场竞争分析

从近年的中国断桥铝销量排名上来看，行业内部存在着强烈的竞争力，且断

桥铝产品是改良后的塑钢与铝合金的结合，具备大大优于塑钢门窗的密封性能和

铝合金的坚固性能，在色彩选择上更丰富于塑钢材料，在质感上更优于单纯的铝

合金，且在产品多样性上，断桥铝是复合型材料，可根据用户装修的需求选择铝

塑复合或是铝木复合，更具实用性，在产品发展前景上，它必然会迅速取代塑钢

门窗成为新一代的建筑首选产品。

众多塑钢型材企业在行业变革的道路上做出迅速的反应，例如大连实德，从

1998年开始生产PVC型材就在行业获得了良好的口碑，在塑钢逐渐取代铝合金

门窗的道路上也获得了中间商和消费者的一致认可，形成了相当优越的品牌效

应，而原本做铝材生意的忠旺集团在行业转变的条件下来不及做极具有效的转

变，但依旧做出了质量的保证和在门窗行业的口碑，然而极具戏剧化的一幕，融

合了塑钢和铝合金优势的断桥铝成为现今的门窗行业的宠儿，这无疑是忠旺集团

增加了实力。虽然在品牌效应上实德等型材处于优势，但无论在成本优势上还是

在铝材行业的口碑上忠旺集团都处于领先优势，日后的发展也更容易一些。

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第4章公司战略

4.1商业模式

4.1.1电子商务

4.1.2人员推销

其一，了解顾客对型材信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品

购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选

择和确定潜在顾客和扩大消费者的需求。

其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的

疑虑，说服他们采取购买行动，成为忠旺断桥铝型材真正的购买者。

其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销

员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提

高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。

4.2企业发展战略

本公司致力巩固其于中国铝型材行业的领导地位，成为全球首屈一指的铝型

材产品制造商，并继续努力推动本公司业务的持续增长，确保本公司能够维持竞

争力。为达到此目标，本公司计划注重下列策略：

•扩展产能以增加本公司在工业市场上的渗透率，尤其专注于交通运输业

•拓展至工业铝型材产品的下游行业，特别把重点放在交通运输业

•进一步强化研发能力

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第5章营销策略

5.1产品策略

门窗本身作为建筑的一部分，是与房地产同起同落的，且一般换购门窗后会

使用十几年，所以质量一定要有保证，在北方冬季较为寒冷，在密封性上特别需

要考虑，在款式上平开的密封性和提升房间明亮度上会有很大的优势，适用于相

对应需求的人群。

在诸多塑料建材品种中，断桥铝门窗由于产业基础好、市场前景广而备受投

资商的青睐。断桥铝型材经过多年的发展，目前已成为铝建材中技术最成熟、应

用状况最好的铝门窗品种之一。

在北方，冬天比较寒冷，33%以上的新建住宅都使用了断桥铝门窗，在北京

新建住房，断桥铝门窗的应用量则达到40%以上。而根据“十一五”规划，我国

建筑行业的发展，将推动塑料型材的更广泛应用与快速发展，巨大的市场潜力将

为断桥铝型材行业发展吸引更多的投资。

断桥铝门窗具有保温、隔热、隔音和防腐蚀等特性，再加上原料来源比较丰

富，可替代传统的木材、钢材等建筑材料，近年来在建筑市场中得到广泛应用。

随着我国节能减排工作的深入开展，保温隔热和密封性能的新型断桥铝门窗，将

会进一步提升市场占有率，被更多用户所喜爱！

5.2定价策略

忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑铝型材为主，如今已供销海

内外，具备成本优势，而大连实德只是在PVC型材上具备成本和技术的优势。

成本导向定价法：以成本为依据的定价方法

成本加成定价法

P=C(1+R)

式中：P为单位产品售价

C为单位产品成本

R为成本加成率

与成本加成定价法类似，零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成

率的衡量方法有两种：①用零售价格来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/

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售价。②用进货成本来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货成本。

5.3营销渠道

忠旺型材作为工业产品应需要传统的区域代理，下分给经销商和分销商，一

方面可实现在当地持续的推广的作用，还有就是及时供货给中间商和用户，省去

从厂家发货路途遥远加之加工送货过程由于工序繁琐所造成的时间浪费，为消费

者提供方便。

在选择中间商需要考虑的因素：

第一，中间商的市场覆盖范围。

第二，中间商的产品政策。

第三，中间商的地理区位优势。

第四，中间商的产品知识。

第五，预测合作程度。

第六，中间商的财务状况及管理水平。

第七，中间商的促销政策和技术。

第八，中间商的综合服务能力。

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第6章经营管理

6.1加工工艺

国内的隔热铝型材生产线，主要生产工艺技术是采用“辊压嵌入式”，无论

是引进国外的或国产设备，均是采用“三步法”生产程序，即开齿、穿条、辊压。

也有的企业在研究“两步法”生产程序，将开齿、穿条同步进行，但基本原理还

是一样，只是缩短了工序时间。

工艺流程为：型材上操作平台→贴保护膜→开齿→穿条→辊压→隔热腔填充聚氨

酯泡沫→包装。

⑴第一道工序主要是检验型材表面质量及尺寸规格。内、外层铝型材可以采用阳

极氧化或静电粉末喷涂型材。也可以将内、外层铝型材采用不同颜色配料，通过

穿条断桥连接，形成内、外双色铝合金门窗。

⑵第二道工序是贴保护膜，主要保护型材表面质量在加工、搬运过程中不被损坏。

⑶开齿是关键工序，主要是在隔热铝型材穿条滑道两内壁碾压形成如锯齿状齿

道。通过辊压嵌入聚氯乙烯硬质塑料胶条，使其固定在一起。如图2所示。

目前国内对齿道深度没有具体规定，但在行业标准JC/T建筑隔热铝合金型

材标准中．规定了其抗拉强度和抗剪强度值，从而要求齿道必须将聚氯乙烯硬质

塑料隔热条与铝合金型材通过辊压紧连接在一起。

⑷穿条与辊压工序是重要工序，穿条是将聚氯乙烯硬质塑料隔热条，通过穿条设

备穿入已开好齿的隔热铝型材齿道内，然后又通过辊压设备，将隔热铝型材与聚

氯乙烯硬质塑料胶条辊压在一起。

穿好后再进行滚压

⑸隔热腔填充聚氨酯泡沫工序是对发泡式隔热铝型材而言的，将型材放在双组分

计量混配器中，通过混合喷头灌注到隔热腔内自然发泡。

聚氨酯是聚氨基甲酸酯的简称。高分子主链上含有许多重复的基团的高分化

合物，统称聚氨基甲酸酯。热导率特别低，有优越的声学性能、电学性能和耐化

学作用性能。发泡式隔热铝型材具备双重保温效果，适用于寒冷地带。

⑹包装是最后工序，可用塑料薄膜套装，也可用包装纸缠绕包装，主要是保护型

材在运输、加工中不被磕碰伤。

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6.2质量检验

⑴隔热铝合金型材除了要符合GB/T5237-2000标准要求外，还需做常规的抗剪强

度和横向抗拉强度检测、组合弹性和组合惯性矩检测等。这里只介绍主要的、复

杂检测项目，具体详细的检测项目可参阅行业的JG/T建筑隔热铝合金型材标准。

抗剪强度试验：取（100±1）mm长复合隔热铝合金型材，在（23±2）℃、湿度

为45%～55%的环境中保存两天，通过抗剪强度检测仪将作用力均匀地推向型材

切面，给进速度为1～5mm/min，记录所加荷载和相应的剪切变形数。抗剪强度

计算式：

T=F1mix/L

式中：T——抗剪强度；

F1max——最大抗剪力；

L——试样长度。

组合弹性值是在剪切失效单位长度的作用力与位移H的比值，按下公式计算：

K=F1/（H×L）

DⅣ>；式中：K——组合弹性；

H——在剪切力F(N）作用下产生的位移，单位为mm；

L——试样长度；

F1一抗剪力。

横向抗拉强度检测：横向抗拉强度试验在剪切力失效后进行。内、外层铝合金型

材之间出现2mm位移后为剪切力失效。通过横向抗拉强度检测仪，将作用均匀地

施加在隔热铝型材的内、外层铝合金型材上，时向外拉伸。横向抗拉强度计算式：

Q=F2max/L

式中：Q——横向抗拉强度；

F2max——最大抗拉力；

L——试样长度。

⑵隔热效果的验证：

试验⑴。取隔热铝合金型材试样100mm长，用一支架夹住，将两个电偶式数字温

度显示仪探头各贴近隔热铝型材的内，外层铝合金型表面。用酒精灯烘烤内层型

材，观察温度显示情况并做记录。

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试验⑵。现场跟踪已安装好隔热铝型材的居室，通过冬、夏两季测试温度变化情

况并做记录，观察隔热效果。

如果室内有空调、采暖设备的话，可持久地保持室内恒温，从而节省能源，使人

感觉良好。

建筑隔热铝合金型材传热系数检测：通过导热检测仪进行导热试验检测。传热系

数计算式：

△T=（W/㎡）K

式中：△T——传热系数；

W——热量/W；

K——计算温差系数；

㎡——隔热铝合金型材面积。

4隔热型材在建筑行业中的应用

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第7章公司的组织与管理团队

7.1管理团队

中国忠旺控股有限公司是一家拥有3200余名员工的大型企业，我们坚信事

业的成功来自于人的成功，忠旺时刻注重以人为本、因材施用。忠旺自成立伊始

便一直注重人才队伍的建设，历时二十余年的努力，忠旺已建成一支专业过硬、

充满朝气、富有团队合作精神的团队。我们为员工提供科学的职业规划发展体系、

健全的培训学习机制、多层次有竞争力的薪酬福利体系，以及多方位的人文关怀，

员工在忠旺，可以真切地感受到个人与公司事业的同步发展与提升，实现工作和

生活的平衡发展。

7.2企业价值观

为客户创造价值。忠旺相信，保持企业竞争力的最好方法，是与客户携手并

进，助客户跨上更高更大的舞台。忠旺致力于与客户共同成长、共享利益，为客

户创造最大的价值。

为员工谋求福祉。员工将劳动、创造、智慧贡献给企业，是企业财富的创造

者，企业必须让员工分享企业发展的成果，找到家的感觉，体会到团队的温馨。

为股东实现回报。追求盈利和业绩的持续增长，为股东提供长期、稳定和良

好的回报是忠旺一直以来的追求。

为社会承担责任。忠旺致力于做负责任的社会公民，诚信经营，不断扩大就

业，为社会创造更多的财富。致富思源，忠旺不忘回报社会，积极投身公益事业，

承担社会责任。

7.3经营管理

企业兴旺离不开人才聚集。谁拥有最丰富、最优秀的人才资源，谁就能在竞

争中胜出。优秀的人才团队是忠旺创新发展的不竭动力，也是忠旺今后创新发展

的源泉。

“服务第一，顾客至上”在忠旺永远不只是一句口号，及时掌握并满足用户

的需求。不管市场需求如何变化，产品质量永远是客户满意的前提。即使所有产

品均在市场走俏，产品质量永远能够保证，服务质量永远不会降，也是忠旺对客

户不变的承诺。

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第8章融资与资金运营计划

8.1融资计划

本公司的建筑铝型材产品：本公司的建筑铝型材产品主要用于组装楼宇建筑

采用的门窗框、幕墙系统及室内装修材料。本公司重点生产经过复杂表面处理的

高档建筑铝型材产品，适用于高档楼宇及建筑物，并可根据表面处理的方法细分，

包括抛光、阳极氧化、电泳喷涂、粉末与木纹涂层及PVDF涂层处理，全部均须

经过多重表面处理步骤。

本公司的总部设于中国辽宁省辽阳市，生产设施位于辽宁省，选址极具策略

优势，邻近铝锭、煤炭及电力的主要生产区，这些因素均为生产本公司产品的主

要原材料及能源。本公司通过建立新的挤压生产线，不断扩大其产能。于最后实

际可行日期，本公司有64台铝挤压机，包括一台125MN油压双动铝挤压机，这

是中国目前最大型的铝挤压机，亦是全球最先进的挤压机之一，使本公司可生产

大截面的高精密铝型材产品。

本公司的机器及设备主要从日本、德国、意大利、瑞士及西班牙的制造商购

入，使本公司所生产的产品得以符合客户的规格以及国际和中国国家标准。本公

司位于辽阳的生产设施自一九九七年及二零零三年起分别获发ISO9002及ISO

9001质量管理体系认证，同时自二零零三年起获发ISO14001环境管理体系认

证。

本公司在中国各地拥有不同类型的国内及海外客户，包括铁路、城市轨道交

通导电轨、汽车、造船及航空等行业的大型运输客户、工业设备与机器生产商、

房地产发展商、建筑材料批发商以及建筑公司。本公司已与多个和本公司有四年

或以上的业务往来的终端用户市场客户建立了长期合作关系。

8.2发展计划

本公司致力巩固其于中国铝型材行业的领导地位，成为全球首屈一指的铝型

材产品制造商，并继续努力推动本公司业务的持续增长，确保本公司能够维持竞

争力。为达到此目标，本公司计划注重下列策略：

•扩展产能以增加本公司在工业市场上的渗透率，尤其专注于交通运输业

•拓展至工业铝型材产品的下游行业，特别把重点放在交通运输业

•进一步强化研发能力

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第9章财务分析与预测

9.1财务分析

表9.12014年上半年的资产负债表

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表9.22014年上半年的综合表

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9.2财务预测

若本公司不能够以具竞争力的价格取得主要原材料铝锭的供应，本公司的经

营业绩可能会受到影响。若使用本公司铝型材产品的终端用户市场未能如本公司

预期般增长，或增长速度较本公司预期为慢或者出现萎缩，本公司的财政状况及

经营业绩均可能会受到不利影响。使用本公司铝型材产品的公司在产品或生产过

程方面的变动，可能会对本公司的业务造成不利影响。本公司客户可能减少对铝

型材产品的需求，转用其它替代材料。

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第10章关键的风险和问题

10.1业务风险预测

•本公司的销售额主要源于中国。

•本公司于二零零六年及二零零七年十二月三十一日均录得流动负债净额。

•本公司的业务、声誉及品牌均可能因分销商的行动而受到重大不利影响。

•全球金融市场最近面临重大衰退及波动，对全球经济产生负面影响，可能因此

对本公司的业务经营构成不利影响。

•本公司未来可能需要额外资金，但可能无法或只能够按照不优惠的条款取得这

些资金。

•若本公司无法对本公司增长进行良好管理或改良产品组合，本公司的经营业

绩、毛利率及净利润可能受到不利影响。

•本公司日后能否成功取决于本公司挽留执行董事及高级管理层的能力。

•本公司在位于中国辽宁省单一地点的工厂生产本公司的产品。若本公司的生产

设施运作中断，可能对本公司的业务、财政状况及经营业绩造成重大不利影响。

•本公司可能面对能源成本增加及╱或能源供应不足的风险。

•本公司的创始人、总裁、董事长兼控股股东刘先生的利益可能与本公司自身及

本公司其它股东有别，而且刘先生有能力促使本公司作出未必符合本公司其它股

东最佳利益的决定。

10.2风险规避

•公司从1994年开始从事铝业，具备相当丰富经验，产品供销海外，本公司优

秀的采购经理和多年合作的工作伙伴会保持供货舒畅，即便市价出现波动也会有

迹象显示。

•行业问题，每个企业都存在这样那样的风险，是必然承担的风险。

•现今还没有更优质的新型门窗材料替代断桥铝，断桥铝仍然处于产品生命周的

成熟期。

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参考文献

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[3]董从文,易佳斌.营销策划原理与实务.科学出版社，1990（2）:14-21

[4]刘淑莲.财务管理.第三版.大连：东北财经大学出版社，2013：53-58

[5]黄良君.大庆地区经济发展战略研究.哈尔滨工业大学硕士学位论文.1994：

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[6]郭国庆.服务营销管理.第三版.北京.中国人民大学出版社，2012

[7]荣晓华.消费者行为学.第三版.大连.东北财经大学出版社，2013

[8]百度百科-断桥铝

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