培训机构装修风格

艺术培训中心商业计划书

目录

一、执行摘要

二.企业描述

1.企业的名称

2.企业文化

3.办学宗旨

4.管理理念

5.经营理念

6.教学目标

7.培训中心地址：

三、团队

四、产品与服务

1.项目一：儿童启蒙班

2.项目二：青少年班

3.项目三：书法班

4.项目四：国画班

五．市场调查

生源怎么样？

能赚钱吗？

六．营销计划

哪里有问题？

该怎么做？

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该怎么宣传？

七.财务预测

八.风险分析

预防措施

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一、执行摘要

2010年教育进展国际评估组织对世界21个国家的调查显示，中

国孩子的计算能力排名世界第一，想象力排名世界倒数第一，创造能

力排名世界倒数第五。从这个清晰真实的数据中可以得知，我们是世

界上最聪明的人，但也是想象力创造力较匮乏的人。右脑属于形象思

维脑，而从小培养打开孩子的右脑智慧，培养孩子的思维悟性、艺术

悟性、智慧和智商，这比学习技术更重要。少年儿童的想象力是变换

无穷的。美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画设计，工艺制

作等多种有趣的实践性活动来激发孩子们的无限潜力，提高动手能力

之余，更能够提升他们对事物，对大自然的审美能力，陶冶孩子们的

性情。

根据调查，近几年来，随着物质生活的提高，家长对孩子们的教

育越发重视，尤其是着重于孩子们的多方面综合发展，已并不停留在

专攻语数英等科目的传统学习上了。十七届六中全会明确将文化产业

定位为国民经济支柱性产业，文化艺术培训业属于文化产业中“九大

产业”之一，它的发展关系到文化事业的繁荣与文化产业的发展。十

八届三中全会中提出:2015年开始对中小学校和中等职业学校学生进

行艺术素质测评。艺术素质测评纳入学生综合素质评价体系以及教育

现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为

综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考

依据。在北京、上海等大城市已经把艺术教育纳入国民义务教育体系

中。

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但是，很多当地并没有完整的，系统的，有针对性的美术培训班，

这无形造成了供不应求的矛盾差。经调查发现，2014年广东省小学

在校学生大幅增加，培训主体对象有所增加。中国艺术培训市场目前

仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间十分

可观，有发展市场，广东艺术市场还未全部开发，可持续发展。

所以这证明了市场的发展前景很客观并且招生生源得到了保证。

我们创办的画亦艺术培训中心是一所符合当地孩子们的需求和

能够帮助孩子们发掘自己才能的培训机构。我们的团队老师，画龄长

达6-7年，经历过长时间封闭专业的训练，具备素描，色彩，速写等

的扎实的绘画功底，大学时期专业为服装设计以及平面传媒设计，具

备创意的想法和专业的知识储备，有美术教育的经验，善于与孩子们

沟通，了解他们的心理需求，这更有利于我们开展美术教育，提高教

育质量。

我们开设的班次有两大部分，一是儿童启蒙班，二是青少年班，

开设的两大课程主要有绘画班和手工班，此外我们还会细化课程的安

排，做到多样化，系统化且具有针对性。

二.企业描述

1.企业的名称：《画亦艺术培训中心》

2.企业文化:包容·坦诚·尊重·合作

3.办学宗旨:

1.尊重孩子们的选择，尽我们的最大努力去帮助孩子。

2.提高孩子们的艺术修养，促进他们快乐的成长。

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3.倡导现代教育理念，不盲目跟风。

4.秉承诚实理念，倡导以人为本，提供优质的教育服务。

5.我们通过理念创新，教学创新，品质创新，达到至上的服务态

度。

4.管理理念:崇尚责任、一视同仁、崇尚公平竞争、追求品质教

育。

5.经营理念：创新，真诚，负责。

6.教学目标：一切从孩子出发，尊重和信任孩子的选择和决定，

提供好的教育资源给他们，充分发挥儿童的无限想象力，老师们作为

辅助，帮助他们健康快乐有趣的成长，培养孩子们想象空间、创造美

好生活的蓝图、表现自我的能力与自信，以及懂得用艺术的眼光去审

美和观看这个美好的世界，从而他们的身心得到健康综合的成长。

7.培训中心地址：

1.建立于市区边缘，环境优美地带考虑到安静的环境，更能适合

孩子的专心绘画并且租金成本问题也是在考虑的范围内。

2.交通方便，附近有公交车站和地铁站等设备，这有利于附近的

中小学，幼儿园的学生的安全到达,保证生源。

3.避免靠近餐厅、工业区等地方，考虑到影响孩子的专注学习和

身心的发展。

4.靠近有优质教育和艺术氛围浓厚的地方，例如大学城或者艺术

馆附近，有利于孩子们有一个良好的学习氛围环境，利于孩子们的成

长。

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5.附近有可标识的建筑物，利于画室宣传和增加可信度。

三、团队

我们团队的成员均为本科大学生,接受着良好的素质教育，学习

了各种创业知识为我们创业打下良好的基础。并且，我们的创业项目

与我们所学的艺术专业知识密不可分，所以经营起来更是运筹帷幕。

我们一共有四位成员，来至艺术设计系的不同专业，各有所长。其中

有两位在艺术培训方面具有三年左右的工作经验，性格阳光活泼，能

与小孩子们更好的交流互动，让学生们在快乐的环境里快乐学习；我

们的成员在素描、色彩、动漫与设计方面都有着扎实的功底，在校期

间参加过很多美术方面的比赛，比如创意绘画、设计、色彩素描等等；

并拿下了各个等级的奖项；所以我们团队的能力方面是足够强大的。

运营管理方面；在创业初期，我们的团队成员人数属于合理范围，同

学朋友关系，容易形成凝聚力；四个成员之间相互牵制、协调、互补，

目标一致；对于这个项目都充满着热情与信心，这个项目在运营管理

方面相信也能做好。

四、产品与服务

画亦培训机构专注让学生通过系统专业的美术学习，提高形象思

维，手、眼、脑三者结合，进一部激发想象力、创造力；培养观察、

分析和动手绘画能力。我们把它分为四个项目，五个班。

1.项目一：儿童启蒙班。儿童启蒙班包含儿童绘画班和手工班。

儿童绘画班课程主要提高儿童对所见物体观察能力和分辨能力，并学

会用色彩与线条去表达自己的世界；儿童手工班主要培养儿童的动手

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能力，课程内容有剪纸、折纸、粘土、陶艺、创造手工等。

2.项目二：青少年班。青少年班课程内容主要以素描、速写、色

彩为主。对不同基础的学生因材施教，并通过课程教学培养学生的艺

术修养与审美能力；还会在适当的时间带领学生外出写生，让他们感

受到艺术的魅力所在。

3.项目三：书法班。为各个年龄段的学生开设；由于科技的迅速

发展，打字取代书写，越来越多的青少年乃至社会青年中出现提笔忘

字以及字体丑陋现象，书法无疑是时代所需，同时也为爱写书法的人

提供一个学习氛围。

4.项目四：国画班。国画是中国特有的画种，主要为对中国画感

兴趣的学生开设，培养学生对传统文化的欣赏、传统艺术的修养，学

会把握笔墨之间的阴阳顿挫；感受国画的韵味，提升个人气质。

授课目的明确，基础与特色课程特色分明；我们根据不同的基础的学

生设定了不同的基础教程内容，又可根据其本人爱好同期选择不同的

如书法、国画等特色课程。

画室环境设计为亮色系，色彩贴近自然；班与班之间用可移动卡

座分开，这样可以根据不同课程的招生人数大小班之间灵活切换。增

设投影仪，紧跟时代潮流，用学生能接受的方式向学生传授新事物，

讲解一些课外知识，让学生更全面地发展。画画之余，我们还提供了

一个图书角，供学生借阅与交流。

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五．市场调查

生源怎么样？

市场还未被完全开发，画亦培训班的计划实施具有可行性。通过

（六普）数据的调查可以得出：

1.全国排名：广东人口数量在全国位居第1位

2.广东人口总量继续保持惯性增长，0-14岁少年儿童人口增幅

相对较大。2014年全省出生人数115.39万人,出生率为10.80‰;全

省人口总抚养比有所上升的主要原因为0-14岁少年儿童人口增幅相

对较大。

3.广东人口文化素质普遍提高

2014年，广东省全日制小学在校学生为831.91万人、普通高等

学校为179.42万人，分别比上年同期增加23.97万人和8.43万人；

值得注意的是，2014年全省小学在校学生大幅增加，这是继2005年

以来首次出现回升，其净增幅度比2005年还多出6.56万人。

所以，0-14岁少年儿童人口增幅相对较大，2014年全省小学在

校学生大幅增加，培训主体对象有所增加。由此得出，市场有需求。

来源：人口和就业处

能赚钱吗？

中国艺术培训行业发展现状分析

1.市场规模

截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达330亿元的规模，

并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市

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场将发展到上千亿元的规模，市场前景大。2008-2013年中国艺术培

训行业规模情况请见下图。

2.重点城市分析

以2012年为例，北京、上海、成都的艺术培训市场规模分别以15.4

亿元，11.6亿元和6.9亿元位列中国艺术培训行业的前三甲。紧随

其后的是广州、南京、武汉和深圳。

3.艺术培训花费调查从调查统计的数据中可以看出，每年花费在

一个孩子艺术培训上的费用2000元以下的占19.20%，2000-3000元

的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，

8000元以上的占9.06%。

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由此得出，中国艺术培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培

训需求巨大，商机无限，利润空间十分可观，有发展市场，广东艺术

市场还未全部开发，可持续发展。

摘自“2014中国艺术教育高峰论坛”演讲内容

六．营销计划

哪里有问题？

中国艺术培训存在的问题：

1.市场竞争秩序混乱

众多机构为了获取利润和争夺生存空间，采取了一系列的恶性竞

争手段。如:乱办班、乱收费、乱宣传。

2.培训质量、人员素质不高

许多培训学校无任何证照，缺乏监督管理。为数众多的培训教师

没有相关资质认证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量令人怀疑。

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3.品牌弱势、竞争能力不强

总体来看，目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领

军艺术培训机构还很少。中国的自主品牌正在逐渐建立，但比较弱势。

该怎么做？

1：做到不乱开班，开人民大众需要的课程，具体内容看第三大

内容产品与服务，不乱费。制定人民大众能够消费得起的价格，面向

大众化,具体内容看第七大内容财务预测。做到不乱宣传，在合法合

理合情的社会情况下宣传。

2：开设培训中心一定要去工商局办理营业证，和教育行政部门

的办学许可证。保障教育质量和安全隐患。

3：形成自己的品牌，努力打造具有较强实力和一定的品牌影响

力的培训机构。

该怎么宣传？

营销策略要做好无非就是要广招生源，才能吸纳到更多创业资

金；那如何才能让更多的学生家长知道我们有这么一个美术培训机

构，并且打响我们的招牌呢？因此我们要在各个方面花更多的心思：

（1）宣传方面很重要，除了派发宣传单，我们还会到附近学校

与校方洽谈，为学校提供免费的美术设计义工服务，与学校建立联系；

在征得校方的同意下到学校的公共场地邀请感兴趣的学生参与欣赏

绘画示范。提供自己得意的作品进行一个小展览，为达到更好的宣传

效果，我们计划制作精美手工明信片，在明信片上附上手绘小插图以

及画室的联系方式和地址；让宣传效果更佳。

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（2）发展自己的特色教学，根据社会时代的发展灵活改变教学

方式，绝不一成不变。适当的在节假日举办一些特色活动，让艺术成

为一种流行。

（3）做足市场调查，了解社会需求。

（4）加强团队力量，不断吸收更多的人才，使公司更有竞争力。

七.财务预测

画亦艺术培训中心预计在广东省内的二线或者三线城市设点，开

办艺术机构培训中心。培训的选址在200平方米左右的场地，并雇用

一名日常财务会计人员，与我们4个股东一起运营这个美术培训班，

预计每月可以为培训班带来净收入，现在对预计的固定资产和先进流

量，主营业务成本，管理费用，利润进行分析，详细如下。

预计：

初始资产总额：166800元

培训机构年租金：50000元

简装修费用：40000元

宣传费：2000元

书本费：3000元

水电费：12000/年

打印机：400元/台

画材费用：6000元

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空调：5*2000元/共计：10000元

桌椅：50套桌椅，100元/套共计：5000元

电脑：2*3000元/台，网费400元/年共计：6400元

教学移动投影仪设备：4*2000元/台共计：8000元

员工工资：5*4000/月20000/月共计：240000元/年

项目固定资产总值：382800元

一年预期营业回报：637500元

儿童启蒙班：450/月（含13次课时，含资料费），青少年班：600/

月（含13次课时，含资料费）。一个月至少为1个班次，一年12个

月正常上课。一共有5个班，有3个儿童启蒙班，2个青少年班。一

班大约有20个学生。

儿童启蒙班一年学费利润：450*20*3*12*1=324000元

青少年班一年学费利润：600*20*2*12*1=288000元

年预期营业回报；612000元

一年预期营业纯利润总额=年预期营业回报—项目固定资产总

值：612000元—382800元=229200元

八.风险分析：

初次招生可面临生源不足的情况。

由于大学期间进行创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管

理，制度优化，市场销售等方面存在缺乏经验和知识。

培训的教学管理是否合理，是否科学直接关系到学生的学习效

果。

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目前培训班正处于初级阶段，主要面向年龄阶段的在校学生与儿童，

存在不同年龄段的学生，学生智力与信息接受能力的强弱存在差异。

师资队伍不够壮大。师资的教学可能会存在单一性教学。

预防措施：

1.通过培训教育工作人员，会关注社会艺术发展形势来培养学

生，不断招贤纳士壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生。

提升机构管理机制与教学机制。

2.培训教学管理，有紧有松，课业安排得当，劳逸结合，高效消

化，调整最佳状态，使其在学生在学习中有跟多精神与绘画技能上有

所收获。提升学生自身审美。

3.面对不同的学生，智力与信息接受能力的强弱差异。要因材施

教。让每个学生都能在教育过程中均等机会学习。