花洒套装

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出差报告范文

出差报告范文

出差人：陆雪冬

出差时刻：8月168月27日出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最要紧的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签

约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆

的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的质量比较好,关于下半年的跑量依旧比较

有信心的.

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上差不多确定下来，东海

那儿也传来喜讯，因此，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是一

片光明。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来缘故：

大面积的跳纱，关于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，如何讲现在我们在

苏北那个地点才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把

绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的情况由于费用

太高暂搁一边,我差不多和客户解释过缘故，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到

9月底之前要把能拿下的意向客户差不多拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号

开始，在这之前我差不多着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在不处开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们非

常有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾！

出差报告范文（2）

一、出差时刻：2012年2月

二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市

场占有率以达到拓宽销路，提高利润。

四、出差要紧内容：

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这次出差的要紧线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城

再由县城动身到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。

车村被很多大山围绕在，车村是这多山区里的一个聚拢的城镇整个到成十字街防盗门门

业要紧集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老总交谈发

觉他关于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期咨询题而感到烦恼。而看到我们公司产品介

绍后发觉我们公司钢木门差不多符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在

出差中与老总们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖

防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时刻在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四

种规格种类齐全那个地点将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，

黄庄尽管小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业尽管由于天气缘故

有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一

家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老总联系交谈后发觉有

一家是在我们大客户手下提货要紧是我们2.5m金属漆小王子和2.5m转印漆富强及一些钢

木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有非常少的防盗门业。因此去了

盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也希望购进一些价格廉价的防盗门专门是钢木门，在

四处寻找下发觉一家防盗门业老总与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外

关注。等等一些乡镇很多防盗门业关于钢木门都非常感兴趣，因此觉得能够以钢木门为突破

点在这些镇乡寻到一批新客户。

刚过这么多乡镇能够看出乡镇有非常大的市场能够挖掘为我们公司带来大量的客户。因

此在跑业务中给客户应该认真认真负责讲解产品及听取客户的意见或建议，做到让客户了解

产品相信产品。

出差报告范文（3）

通过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会都市为主，这些年来，

国家一直支持和进展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的进展，建材、洁具、卫浴等等

逐步形成了一定的规模，与发达的省缩短了差距，专门是西安和银川的规模和西南地区市场

不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

一、陕西省-西安。

1、市场特点和范围。

西安的建材市场分布在西安的东南西北，然而最有名最集中的在未央区，从北2.5环到

北三环那个区域范围内，大大小小的市场非常多于15个。北2.5环是早几年的建材批发市

场，现在剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批

发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有

贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场差不多上零售为主，批发为辅。几乎都

从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐

射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市

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场的容量大，窜货范围广。

2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

北三环大明宫建材市场要紧集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人

比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率非常高，广东

挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目

标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出

奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前

10多辆车配送，打算明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在

做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老

总王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万。

整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

2、产品优势和劣势。

挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额专门高，浴巾

架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老总谈话中得知，玻璃的挂件市场上

依旧非常热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，估计一年最多10万左右，

他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款

哑光的四维品牌的升价架，也非常难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走

得非常好，曾经从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，

市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得专门大的经销商，也非常少做出印

象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是专门确信的，款式和厦门有点差距，

电镀和保养还得加强。

3、应对措施。

西安建材市场，关于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出

形象和推广，关于贝驰是一个专门好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，

差不多和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得

巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

二、宝鸡建材市场分析。

宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，

这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西

安。批发专门少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有

4辆货车每天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达

2000多万，孙老总关于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作咨询题还在沟通中。

三、甘肃省-兰州建材市场分析。

甘肃省相对比其它省份，明显落后，消费水平相对比较低，建材市场要紧有三森美家居、

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雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建

材市场等建材市场，现在在建比较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年

由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，现在很多厂家差不多直截了当在兰

州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城

3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，

雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等

等，兰州市场也是处于低迷状态，不久今后，兰州的建材行业会迎来前所未有的进展，鉴于

兰州如此的情况，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。

广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，现在有潮州、

广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件

在兰州市场批发阻碍比较大，套装花洒要紧是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，

看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老总差不多与兰州几个大市场关于贝驰形象

与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳

做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

四、宁夏-银川。

银川这几年的进展速度专门惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川那个都市，以后银

川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，

然而大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份差不多进

行了招商，临时水暖洁具批发集中在了长城东路那个路段的市场，据了解，长城东路靠近路

边一排经销商差不多上做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场

差不多是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件差不多上从那个市场调过去，比如：三晓洁具

的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮差不多上福建人开的，关系特不行，在银川做

得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，差不多形成了质量的代

表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出

花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，

品牌意识强，要紧工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大

约400-500客户，在店里谈天，人气比较好，平均每天营销额淡季3、4万左右，估计一年

1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他

感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和

包装专门中意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量依旧不太中意，后续我跟进和沟通，

把贝驰卫浴在银川市场快速打开。

以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。