洽谈桌椅组合

2023年方案策划范文合集4篇

方案策划篇1

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧张

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学

生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。

这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无

限。

2、消费者分析

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的`经济支持，消费习惯

易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯

费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水

果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市

场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完

全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专

业指导老师的支持、帮助。

四、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责

超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的

淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职

能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，

店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

（7）签定购货合同；

（8）建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部

同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价

销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，

所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种

促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。

学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用

具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为

了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约

一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超

市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、

赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习

时间相冲突

（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监

督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时

之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时

之需。

（5）会计1人长期固定员工

（6）出纳1人为节约成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作

人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—21:30，夏季：

7:00—22:00营业前

（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；

（3）备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

（4）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

（5）了解当天新上产品及其价格；

营业中

（6）了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；

（7）巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

（8）是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

（9）是否进行中途存款；

（10）价格卡与商品陈列是否一致；

（11）交接班人员是否正常运作；

（12）协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

（13）注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

（14）为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后

（15）是否仍有顾客滞留；

（16）卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

（17）当日营业现金是否全部收好（锁好）；

（18）整理各类票据及当日促销物品；

（19）填写交接班记录；

（20）进行当日盘点，填写登记销售日报表；

（21）整理卫生；

（22）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销

活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防

止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐

以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核

方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子

的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时

财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采

购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件

盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交

股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

方案策划篇2

一、前期准备工作

1、确定总负责人、执行人员，以及各部门对接人员;2、确定搬迁日期：

3、发布搬迁通知(对内)及公告(对外)，要求各部门接到通知后对所需搬迁

的物品开始进行计划性整理;

4、变更企业VI，如名片，是否需在搬迁前进行更换;

5、新办公地点清洁用具、低值易耗品统计(需列明清单)及采购;

6、新、旧办公地点出入证办理，主要是搬迁公司的搬运人员出入证。

7、新办公室是否需做空气净化、精保洁。

8、新址文件柜摆放，办公室安排。

二、实施阶段

1、各部门对所需搬迁的物品自行打包，并做标记，电脑拆装后由搬运公司

负责打包。(工作必须物品可最后封箱)

2、人力资源部对各部门需搬迁的物品进行统计核对。3、搬运当晚加班人

员名单，对各部门物品核对。

三、后续工作

1、旧办公地点废品的清理。

2、新办公地点的保洁。

前期准备工作表

搬迁物品统计表

方案策划篇3

一、活动目的：

从前期销售情况来看，本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见，在

市区和新区内有很大一批太湖·胥香园的忠实客户，但是目前本案在市区和新区

的宣传仍非常有限，再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举办此次户

处宣传活动，旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案，

同时促进现场的预约进度。

二、活动主题：

本次活动主要突出项目三大卖点：

A.太湖(景观环境)B.性价比C.健康住宅

三、活动日期和时间：

3月19日(周六)8：00——21：30

3月20日(周日)8：00——21：30

注：如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。

四、活动地点：

1、体育中心家乐福广场(面积约130㎡)

2、观前街玄妙观广场(面积约200㎡)

五、活动形式：

文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展示、宣传、派发资料，扩大

本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车，前往销售现

场专人接待。

六、人员安排：

每个展点安排二名企划人员，四名销售人员，一名保安。

七、看房车安排：

根据上一次举办户外宣传活动的情况，建议此次活动租赁看房大巴。上午

10点和下午2点由观前街发车，经过家乐福，最后直达销售现场。

以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。

备注：看房车由专人全程跟踪陪同客户，考虑各个点的客户人数不同，电话

联系调度。

八、前期准备工作：

1、确定展出位置(选点完成)

2、确定展场设计(进行中)

3、展场布置(活动前完成)

4、活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专

业配合公司完成)

5、宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责)

6、现场播放的广告录音、音乐CD等(业务部负责)

7、安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商)

九、展场布置：

家乐福

舞台尺寸：7米__12米(初定)

背景支架尺寸(喷绘画面)：3米__8米

太阳伞：5把(初定)

洽谈桌椅：5组

接待台(派发资料及登记客户用)

观前街

背景支架尺寸(喷绘画面)：2.5米__8米

太阳伞：6把

洽谈桌椅：六组

接待台(派发资料及登记客户用)

十、活动信息发布及后续报道

活动信息发布：于3月17日发布的商报整版发布此活动信息

软文形式发布此次活动信息

后续报道：联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况

链接报导此次活动情况

十一、当天活动安排

观前街

8：00前展点现场布置全部完成

8：30开始放音乐吸引行人的注意和咨询

9：00文艺节目表演

13：00文艺节目表演

家乐福

8：00前展点现场布置全部完成

8：30放音乐吸引行人的注意和咨询

9：00文艺节目表演

13：00文艺节目表演

十二、费用预算(以下费用为估算)

1、展位场地租用费用：

家乐福：5600元(二天)

观前街：15000元(二天)(包含桌、椅、背景架、音响)

2、其它：饮用水等1000元

3、大巴：(待定)

4、展场布置费用(需礼仪公司确认报价)

5、文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)

方案策划篇4

一、活动目的和策划思路：

1.随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越

来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和

社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标；同时加大了国家环境保

护机构的能力建设；实施了大规模生态工程；并在经济结构战略性调整中把加强

环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境

宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家

环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民

深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡

导一次全民的“环保在你身边”活动。

2.昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低

保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、

市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮

助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地

想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力

所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资

金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3.此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，

销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各

家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一

起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资

作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新

的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的

环境。

4.拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”（贷款），配合

昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。

5.通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐

步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。

二、活动单位：

主办——（政府有关职能部门）

协办——（热爱环保的企业）

承办——市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称：“环保在你身边”关心春城社会公益活动

四、活动时间：200x年

五、活动内容：

1.启动仪式：200x年月日，某办事处社区（某社区广场）。邀请市委市政

府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。

2.收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活

动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督

下由丰盛服务站统一收购。

3.捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并

通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成

红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

4.在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突

出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式：

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活

新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用：

通过企业对本次活动冠名给予赞助。