婚纱影楼装修图片

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影楼广告宣传方法

现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方

法：

1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开

业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一

轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度

的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进

可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可

以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市

场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定

的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某

摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因

为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住

机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样

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的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活

动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询

时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好

礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进

门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，

最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准

至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起

来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影

楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的

优惠券；

你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注

明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中

的影响力。

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当地电视台策划过一次“欢乐968，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写

真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活

动的成功案例之一。

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两

种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影

响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄

过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的

优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券

等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的

门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专

业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让

犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影

楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览

会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做

“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

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7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。

一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，

为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金

不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部

门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人

不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给

我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样

的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人

现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，

可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照

最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它

们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商

业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把

在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断

地为自己的影楼做义务宣传。

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隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己

影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营

中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的

当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻

势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。