欧意油烟机官方网站

营销总监发言稿

营销总监发言稿1

各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司

所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年

来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公

司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经

理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和

公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，

在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都

知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模

式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好

的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成

1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳

等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半

成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我

们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么

在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主

的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批

发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的

数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、

广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现

饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目

的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，

我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品

牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不

能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、

战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、

始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem

客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但

在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我

们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我

们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，

这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品

牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在

很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰

辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，

那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就

是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积

跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允

许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们

的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统

工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，

任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场

就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单

的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展

方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房

电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，

这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌

（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）

和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、

新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、

格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些

能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？

我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！

因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会

有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自

己的模式才是最重要；

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，

如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运

的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化

的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取

在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯

信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，

最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业

的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是

比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，

来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，

中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中

国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，

只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是

巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；

其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；

另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟

上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、

一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

营销总监发言稿2

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是

个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和

挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往

的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的`岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历xx年6月18日，即将30岁，

高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。20xx年10月10日到

郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山

市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨

询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负

责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年

来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，

在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公

司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，

市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文

化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充

分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”

（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做

精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利

益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动

态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，

抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最

大化！使企业在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公

司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，

保证营销部的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，

有效提升公司业绩。

3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，

实现公司利益最大化。

6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保

障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、

领导、控制和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆

正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不

分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的

业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理

办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、

落实。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、

业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断

努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和

管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！

营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼

性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、

高效、稳定运行。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利

用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加

强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管

理水平。

5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部

的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司

创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！

谢谢！

营销总监发言稿3

各位领导：

你们好！首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机

会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度

的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。

自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认

为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线

业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，

库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好

人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成

本。

3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术

支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理

解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障

公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高

质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部

分部门管理的分担者。

2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作。

3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。

营销总监发言稿4

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司营销总监竞聘演讲，心情十分激动。首先

感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，无论竞聘结果如何，我认为能够

参与竞聘的整个过程其本身就意义重大。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一

个大的转折点。

我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的

工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优

势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的销售总监竞聘报告实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效

率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、

思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞

聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作

的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。

我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同

做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合

力，展示活力。

第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强

素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任财务总

监竞聘报告这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更

进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心

和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

营销总监发言稿5

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情

十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的

工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优

势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任

感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的营销工作实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效

率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、

思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞

聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作

的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。

我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同

做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合

力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内

强素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总

监这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加

强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，

我会很快适应这个工作岗位的。

营销总监发言稿6

各位同仁，新年好：

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那

些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有xx药业的

持续快速的发展。

今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现

三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，

我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，

毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧30分钟的时

间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管

理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座

的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多

人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。

而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我

非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个

过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史

的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节

流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的

批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化

的表现。

自董事长在20xx年11月正式进入sla药业，历经10年的时间，公司一

直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这

里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着

一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌

的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导

我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同

时也蒙蔽了xx药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，

包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强

制发放xx，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业

的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革

之中。“变”促进了xx药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的

同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因

为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前

行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗，

长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，处处充满危机。

我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是

人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无

法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正

非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人

都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰

苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状

元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富

裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，

无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的

思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。”

也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想

上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。

从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知

识和理智，才能

避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。

从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部

资源共同作用的必然选择。

第一，艰苦奋斗是企业实现上市、**年内翻一番的目标要求。

xx药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。而这两项需要

大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出xx药业要在**年内完成上

市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业

绩翻一番，也就是在明年，20xx年，我们的销售业绩要力争达到**亿，平均

增长速度接近**%。这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们

循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。

第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

政府采购xx免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%，也就是说这

三年里，我们的xx人群吃的免费xx，90%都是其他企业生产的。在这些目标人

群的眼睛里不是xx。给我们带来快速增长的的otc渠道，其他企业已经采用低

价首推的方式在侵蚀我们的阵地。

金xx并不具备xx多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的

市场中竞争更加残酷。

有人说，今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危，是一种姿态。

我要问，如果一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?

面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长，无非有三

个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里

比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，

实现**%的年增长必须要依赖于现有的产品——xx31片、xx93片，金xx、dha、

根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营

销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其

次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三，

我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使xx药业的增长更加迟滞，不

断的恶性循环。

任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。毕竟

xx是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其

品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有***多人的营销队伍，很多骨干

是xx药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年

改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的

董事会，对于20xx年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多

更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。因此，我们

在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄

冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们

应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务

实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战

略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?

有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个

层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开

源;第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦

奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有

一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。

实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。

开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。

xx药业在20xx年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政

策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，

通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对

费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频

度;第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理

的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系

统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;

第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通

过周月报、办事处周月会、大区月

会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径

提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外

与计生渠道的合并，通过otc与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作

调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的

前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子。

这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推

我们的产品，我们今年增加了ka合作模式，单此一项的预算就增加了***万元;

不包含嫣然捐赠(***万)，市场部用于促销的净投入就达到****万元，其中

健康部的宣传净投入***万元，相当于健康部100%完成保底任务而创造的全年

净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到****万元。

为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上

强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的

关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执

行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的

投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。

我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细

算、货比三家的主人翁意识。

当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，

我接受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你

们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想

问题出在哪里?

营销总监发言稿7

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，

和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生

动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有

这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到

在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我

在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，

在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都

知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模

式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好

的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品营销总监的年会发言

稿（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易营销总监的年会发言稿（燃气热水器、烤

炉等）、xx营销总监的年会发言稿（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、

出口占10%、xx占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，

为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也

分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显

然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就

是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简

言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利

润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我

们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我

们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，

一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销

售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，

让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销

售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提

高了50%；我们的xx客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃

勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销

商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍

及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，

这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和

关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一

些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的

第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进

军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战

场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然

谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一

小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座

的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！三、

公司未来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销

其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、

产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重

要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营

销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也

明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要

了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城

市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国

内传统的厨房电器知名品牌营销总监的年会发言稿（方太、老板、帅康、樱花、

华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；

我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电

器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队

都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们

的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！

因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会

有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自

己的模式才是最重要；

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，

如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运

的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才x总已经说了公

司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌

化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行

业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的

设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目

标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱

的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强

营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在

未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销

售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定

位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我

们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，

在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方

面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场

的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

【以下为推荐内容，可自行删改！】

【推荐一：《留守儿童代表发言稿》】

留守儿童代表发言稿1

尊敬的领导、敬爱的叔叔、阿姨们：

您们好！

我是一名留守儿童。今天，我怀着无比激动的心情，代表留守儿童发言。首

先，我代表所有的留守儿童感谢各级领导以及各位叔叔阿姨给予我们的无私关爱，

使我们这些远离父母的孩子拥有了一个快乐成长的空间。谢谢你们！！

小草，因为阳光的照射呈现出勃勃生机；鲜花，因为水分的滋养显得更加美

丽；大树，因为土壤的供给傲然挺立；我们留守儿童，因为领导的关怀和社会的

关爱而健康成长。为了我们的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我们也因此成了孤单的“留守儿童”。学校和社区相继成为我们留守儿童

课余学习、生活和活动的最佳场所。从此，我们留守儿童有了心灵家园、温馨港

湾，心理上得到呵护，学习上得到指导，经济上得到帮助，生活上得到关心，享

受到了不是父母胜似父母的浓浓关爱。

我们是留守儿童，可我们并不孤单。因为我们有关心帮助我们的老师，有关

爱我们的父老乡亲，更有时时刻刻关怀我们的各级领导。是你们的无限关心和爱

护，激励着我们自信、自立和自强。永远铭记大家的关心和厚爱，珍惜来之不易

的学习机会，树立远大理想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生。成为国家

的栋梁之材，将来服务人民，报效祖国。最后，我代表所有的留守儿童再次对关

心我们的各级领导和叔叔阿姨们表示衷心的感谢。

留守儿童代表发言稿2

尊敬的领导、敬爱的叔叔、阿姨们：

您们好！我是一名留守儿童。今天，我怀着无比激动的心情，代表我校留守

儿童发言。首先，我代表所有的留守儿童感谢各级领导以及各位叔叔阿姨给予我

们的无私关爱，为我们快乐的成长伸出了援助之手，谢谢你们！！

小草，因为阳光的照射呈现出勃勃生机；鲜花，因为水分的滋养显得更加美

丽；大树，因为土壤的供给傲然挺立；我们留守儿童，因为领导的关怀和社会的

关爱而健康成长。为了我们的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我们也因此成了孤单的“留守儿童”。但是，自从上级部门启动“关爱留

守儿童”行动以来，我们感受到了“爱心妈妈、爱心爸爸”的关心，享受到了来

自社会各界的关爱。在学校的悉心安排下我们有了课余学习、生活和活动的最佳

场所。从此，留守儿童之家成为我们心灵的家园、温馨的港湾和爱心小屋，心理

上得到呵护，学习上得到指导，经济上得到帮助，生活上得到照顾，享受到了不

是父母胜似父母的浓浓关爱。

我们是留守儿童，可我们并不孤单。因为有关心帮助我们的老师，更有时时

刻刻关怀我们的党委领导。是你们的无限关心和爱护，激励着我们自信、自立和

自强。在这里我们将永远铭记大家的关心和厚爱，珍惜来之不易的学习机会，树

立远大理想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生。成为国家的栋梁之材，将

来服务人民，报效祖国。最后，我代表所有的留守儿童再次对关心我们的各级领

导和叔叔阿姨们表示衷心的感谢。谢谢！

留守儿童代表发言稿3

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好，我叫***,来自颍上一中高中一年级。很荣幸地获得阜阳市"最美留

守儿童"的光荣称号。首先我感谢大家对我的认可，更感谢多年来关爱、支持、

培养我的老师、学校和镇、县关工委的领导。对我来说，这不仅是一份荣誉，更

多的是一份责任。我也曾有一个幸福的家庭，爸爸妈妈在外打工，我和妹妹跟

着爷奶在家上学，虽然每年到春节全家才能团聚，可一家人在一起也算是其乐融

融，况且还有爸妈给买的新书包和他们的关切和希望。突然有一天，一切都变了，

一场大病突袭了我那为了挣钱长期劳累的爸爸，家里所有的积蓄都花光了，还负

了亲戚邻居的债务，尽管如此，也没能挽回爸爸的生命，他带着满腹的遗憾离开

了这个家，离开了我们。

那段时间，我都不知道是怎样度过的。每次无意瞥见爷爷抽着烟袋老泪纵横

的样子，奶奶撩起围裙擦泪水的动作，我的心里不知道有多难受。过段时间，妈

妈又带着年幼的妹妹离开了这个本来已破碎的家。爷爷由于经受不住这一系列的

打击，也离开了人世。没有了父爱母爱，我整天抑郁寡欢，只能无助的望着屋顶，

熬过一个又一个黑夜。

我从一个天真、活泼的少年变成了一个沉默寡言的孩子。这一情绪的变化，

引起了老师的注意，也引起了镇、县关工委领导的关注，是老师、是学校领导开

导我，帮助我，是县关工委的邢爷爷教诲我，年复一年的资助我，使我从一连串

的打击中站了起来。我学会了帮助奶奶做饭、洗衣等家务和地里的农活。但从来

没有因为这些耽误我的学习。在一次作文中我写下这样的话：我遭受很多不幸，

()但是老师、领导和邢爷爷的话我不能忘记，我要好好读书、走出去，改变自己

的命运。从此，我决心努力学习、好好做人，实现自己的梦想。

我是这样说的，也是这样做的。由于勤奋学习，我从小学到初中和毕业考试

都取得了全校第一的好成绩。我还经常帮助身边成绩差的蔡娴娴、张培永等同学，

只要他们遇到不会的问题，哪怕自己的作业未作也要先帮助他们解决难题。放学

了，值日生忙着扫扫地，我就帮助他们擦黑板、擦桌凳，班里同学很少叫我的名

字，都亲切地称呼我尤姐。在家里我也经常帮隔壁邻居刘奶奶跑跑腿。我还积极

参加学校组织的社会活动，特别是在学雷锋活动中，经常到敬老院帮老人打扫屋

子，帮老人洗被子，给老人洗脚剪指甲……在日记中我写道：看到老人们脸上洋

溢着幸福的快乐，我觉得自己也是快乐的。这些都是小事，但贵在坚持。多年来，

我多次被评为"三好学生"、"优秀班干部".

一次学期末，班主任龚润秋老师给我写的评语："一个遭受不幸的孩子，生

活态度积极乐观，对人充满爱心，真是难能可贵。"看过后，我的眼泪都出来了。

尊敬的各位领导，以上是我十六年来走过的路。它是全市数十万农村留守儿童的

缩影。十六年的里程，也使我深深感到我们这些农村留守儿童是一族弱势群体。

我们的一切比不过其他的同龄人，但我们不自卑。因为在我们的背后，有各级党

委政府在关爱着我们，有学校、有老师对我们的亲切教导；有十余万"五老"爷爷

奶奶们的结对帮扶和呵护；有社会各界爱心人伸出救助的手等等。是他们为我们

这些农村留守儿童提供生活上的救助、精神上的关怀、学习上的帮助。是他们的

精心培育让一朵朵留守之花，在阳光下绽放。如这次受表彰的全市"最美留守儿

童"中，就有"风雨中、昂起头、向前冲",励志成长成才的优秀学生典型；有爷爷

奶奶的"好帮手"、老师的"小助手"的楷模少年；有在贫寒家境中能自立自强，并

助人为乐的好榜样；有一直照顾爷爷奶奶和幼小弟妹的好孩子等等。他们来自全

市不同的学校，但有一个共同的特点，那就是平凡的他们早早地担起了生活的重

担，而且品学兼优。他们身上都拥有一般孩子没有的财富，像金子一样闪闪发亮

的东西，那就是"自尊、自信、自立、自强"的精神。愿我们在今后的学习生活等

方面更加严格要求自己，把困难变成动力，快乐生活、茁壮成长。"一花独放不

是春，万紫千红春满园".全市有数十万农村留守儿童，我们要为他们在学习、生

活、自理、自强多方面做出榜样，携同更多的同学共同进步、共同提高、共创美

好幸福的明天。

谢谢大家！

20年12月24日

留守儿童代表发言稿4

“手拉手.关爱农村留守儿童活动”学生代表发言稿

尊敬的各位领导，各位老师们，同学们：

您们好！

我叫，是中心小学五年级的学生。我是一名留守儿童。由于爸爸妈妈外出

做工，留下我爷爷奶奶相依为伴。有时候，我也会因为缺乏父母的关爱而感到孤

独寂寞，有时候也会困惑、迷茫。那时，我就会常常想念爸爸妈妈。但——我不

怪爸爸妈妈，因为我知道，爸爸妈妈把我留在家里不是不爱我，不疼我，更不是

抛弃我。他们外出务工，是为了能给我创造更好的生活和学习环境。我知道，在

我想爸爸妈妈的同时，他们也同样忍受想念我的痛苦，他们也想看着我成长，看

着我成才。虽然爸爸妈妈不在身边，但我学会了坚强，学会独立，学会思考，不

会因为父母不在家，就自暴自弃，不好好学习。我很感谢父母的养育之恩，培育

之情，我要做父母的好孩子，老师的好学生，社会的好少年。

亲爱的同学们，虽然我们的爸爸妈妈不在身边，但我们要知道，我们不孤独，

不寂寞。因为在我们身边还有党和政府以及来自社会各界人士的关怀，有学校老

师的照顾和帮助。在这个大家庭中，我们是幸福的，是快乐的。现在，我们要做

的，就是通过努力学习，实现自己的梦想来报答这么多人对我们的关心和厚爱。

尊敬的各位领导，我们会用时间和行动来感谢关爱我们的人，好好学习，成

为有用的人，不辜负领导、老师和家人的期望。

谢谢大家！

留守儿童代表发言稿5

尊敬的领导，各位来宾，亲爱的老师、同学们：

大家上午好！

我叫Xx，今年9岁，是Xx小学四年级（2）班的一名学生。能有机会作为

一名留守儿童的代表，在今天的汇演上发言，我很激动，是政府的高度重视让我

们享受着幸福的生活，是社会和各部门的共同关心，让我们沐浴着温暖的阳光，

是学校和老师的谆谆教诲，让我们在人生的道路上幸福健康成长。

因此在这里，请让我代表这些留守儿童发自内心地向各位领导，向各位关心

我们的叔叔阿姨们说声：“谢谢！”感谢你们对我们留守儿童这个特殊群体的关爱，

感谢Xx小学为我们留守儿童获得更多的关爱搭建了平台，让更多的爱心人士来

关注我们的成长，关注我们美好的未来；感谢那些给予我们帮助和支持的爱心人

士，感谢老师的鼓励和关怀。我们会心存感恩，励志成长。我们会用自己优异的

学习成绩来回报你们！长大后，我们一定也会和你们一样，做一个有爱心的人，

去帮助那些有困难的人，让爱心传承下去。

在这里，就请允许我再一次代表留守儿童，用最朴素的感谢方式——向关心、

帮助我们的领导、老师、叔叔、阿姨们深深地鞠一躬，再次向你们道一声：“谢

谢你们，爱的天使！因为有了你们的爱，我们才能像春天的花儿一样，尽情享受

着甘甜的雨露、明媚的阳光，幸福、快乐、健康的成长！我们一定不辜负你们的

希望，牢记你们的嘱托，好好学习，自立自强，回报祖国，回报家乡！”

谢谢大家！

留守儿童代表发言稿6

尊敬的各位领导、敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!首先请允许我代表全体受助学生，向所有帮助我们的好心人表达我

们深深的敬意，请接受我们最真诚的谢意!(鞠躬)

我是希望小学六年级的学生，名叫明明，我现在跟年迈的奶奶，生活不能自

理的妈妈一起生活。为了我的学习和全家人的生活，爸爸外出打工、艰苦创业，

我也成了留守儿童中的一员。自从市妇联等相关部门启动“关爱留守儿童”行动

以来，我们留守儿童都有了自己的“代理家长”、“代理小伙伴”、“老师妈妈”，

得到了来自社会各界的爱心资助。每逢节日，我们会收到代理爸爸、老师妈妈送

来的礼物，一件温暖的新衣，一个崭新的书包、一本散发着墨香的新书，让我们

享受到了不是亲人胜似亲人的浓浓关爱。

我们不是温室里的花朵，我们是石缝中顽强生长的小草，艰难的生活磨炼了

我们的意志，可我们并不孤单。因为有关心帮助我们的老师，有关爱我们的爱心

人士，更有时时刻刻关怀我们的各级领导。是你们的无限关心和爱护，激励着我

们自信、自立和自强。为了不辜负你们的期望，我们将怀着一颗感恩的心，永远

铭记大家的关心和厚爱，珍惜来之不易的学习机会，做一名爱国守法、明礼诚信、

团结友爱的小

公民，做一名德智体美全面发展的优秀学生，以优异的成绩完成学业，报答

各位领导、叔叔阿姨们，报效社会，报效祖国。

最后，请允许我再次代表受助学生，向上级领导，向社会各界关心我们的叔

叔阿姨们由衷地说一声：“谢谢你们”!

留守儿童代表发言稿7

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

下午好！我是黑林小学三年级（1）班的学生，我叫张梦雪。首先，请允

许我代表黑林小学所有的留守儿童，感谢各级领导以及学校的老师大爱无痕的善

举，使我们这些远离父母的孩子也能够拥有一个快乐、幸福的童年。谢谢您们！

我的爸爸、妈妈刚过完年就出去打工了，转眼已经好几个月了。每天放学时，

看到其他同学高兴的跑到爸爸或妈妈的身边，拉着他们的手高兴的说着话，这时

的我只能远远的看着，真的好羡慕他们呀！这样的情景无数次的在我的梦中出现，

每次醒来就发现枕巾已经湿透。真的好想你们呀！爸爸妈妈······

但是，自从上级部门启动“关爱留守儿童”行动以来，我们留守儿童有了心

灵家

园、温馨港湾和爱心午餐，心理上得到呵护，学习上得到指导，经济上得到

帮助，生活上得到关心。尤其是我最最敬爱的老师，她像呵护自己的孩子一样照

顾我、关心我，每天帮我检查作业、辅导功课。鼓励我战胜困难，作业本快用完

时，她会及时为我送来崭新的本子；每当过节时，她还会帮我买新衣服，让我享

受到了不是父母胜似父母的浓浓关爱。

我们会永远铭记老师的关心和厚爱，珍惜来之不易的学习机会，树立远大理

想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生。成为国家的栋梁之材，将来也能服

务人民，报效祖国，做一个懂得感恩的人。最后，我代表所有的留守儿童再次

对关心我们的各级领导和老师们表示衷心的感谢。

留守儿童代表发言稿8

各位领导，老师，同学们：

大家好！能够代表众多关注留守儿童的青年志愿者在此发言，让我感到万分

荣幸！

在我们身边有这样一群孩子，他们的父母为了生计外出打工，用的辛勤劳动

为社会的经济发展和稳定做着贡献。出于无奈，这群孩子们不得不过早的离开了

父母的呵护，感受着远离亲人的痛苦，忍受着孤独的煎熬，独自面对着各种困苦

和艰辛。他们就是引起社会各界广泛关注的——留守儿童。

据有关部门统计，目前我们国家有1。2亿农民常年在城市务工经商，他们

在家乡留下了近20xx万留守儿童，这些留守儿童面临着教育、生活等诸多问题。

作为以“奉献、友爱、互助、进步”为行动准则的青年志愿者，关注留守儿

童，不仅是我们要做的工作，更是我们义不容辞的责任。

为了使留守儿童同样享受到父母的慈爱、家庭的温暖，解决外出务工人员的

后顾之忧，我真心希望社会各界爱心人士加入志愿者的队伍，像对待自己的孩子

一样关爱留守儿童，奉献爱心，倾注关怀。我们不仅要从经济上帮助留守儿童，

更重要的是建立与留守儿童的亲情关系，通过关注他们的学习、生活、身体、心

理健康等，帮助他们解决成长的烦恼，为留守儿童办实事、献爱心，使他们感到

“心有人爱，身有人护，难有人帮”。

让我们携起手来，争当“爱心妈妈”，做好“爱心妈妈”，倡扬助人为乐的社

会美德，搭建奉献爱心的公益平台，营造儿童优先、关爱儿童的良好环境。同样

的天空，同样的阳光，同样的色彩，同样的精彩，让我们用爱心托起留守儿童的

未来，托起和谐灿烂的明天！愿留守儿童的明天更美好！

谢谢大家！

留守儿童代表发言稿9

尊敬的领导、敬爱的老师，亲爱的同学们：

您们好！我是一名留守儿童。今天，我怀着无比激动的心情，代表我镇留守

儿童发言。首先，我代表所有的留守儿童感谢各级领导，各位老师给予我们的无

私关爱，为我们建立了留守流动儿童之家，和我们共度中秋佳节，使我们这些远

离父母的孩子拥有了一个快乐童年。

小草，因为阳光的照射呈现出勃勃生机；鲜花，因为水分的滋养显得更加美

丽；大树，因为土壤的供给傲然挺立；我们留守儿童，因为领导的关怀和社会的

关爱而健康成长。为了我们的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我们也因此成了孤单的“留守儿童”。但是，自从上级部门启动“关爱留

守儿童”行动以来，纷纷享受到了来自社会各界的爱心资助。学校成为我们留守

儿童课余学习、生活和活动的最佳场所。从此，我们留守儿童有了心灵家园、温

馨港湾和爱心小屋，心理上得到呵护，学习上得到指导，经济上得到帮助，生活

上得到关心，享受到了不是父母胜似父母的浓浓关爱。

我们是留守儿童，可我们并不孤单。因为我们有关心帮助我们的老师，有关

爱我们的父老乡亲，更有时时刻刻关怀我们的各级领导。是你们的无限关心和爱

护，激励着我们自信、自立和自强。永远铭记大家的关心和厚爱，珍惜来之不易

的学习机会，树立远大理想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生。成为国家

的栋梁之材，将来服务人民，报效祖国。我代表所有的留守儿童决心做到好好学

习，努力向上，微笑面对每一天。

最后各位领导身体健康，工作顺利，万事如意。祝各位老师笑口常开。

祝同学们节日快乐！

留守儿童代表发言稿10

尊敬的各位领导，敬爱的叔叔、阿姨们：

您们好！（敬队礼）我是一名留守儿童。今天，我怀着无比激动的心情，代

表我校留守儿童发言。在此，请允许我代表所有的留守儿童感谢各级领导以及各

位叔叔阿姨给予我们的无私的关爱，使我们这些远离父母的孩子拥有了一个快乐

成长的空间。谢谢您们！（敬队礼）

小草，因为阳光的照射呈现出勃勃生机；鲜花，因为水分的滋养显得更加美

丽；大树，因为土壤的供给傲然挺立；我们留守儿童，因为领导的关怀和社会的

关爱而健康成长。为了我们的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我们也因此成了孤单的“留守儿童”。亲爱的同学们，虽然我们的爸爸妈

妈不在身边，但我们要知道，我们不孤独，不寂寞。因为在我们身边还有党和政

府以及来自社会各界人士的关怀，有学校老师的照顾和帮助，我们留守儿童有了

心灵的家园、温馨的港湾和爱心小屋，心理上得到呵护，学习上得到指导，经济

上得到帮助，生活上得到关心，享受到了不是父母胜似父母的浓浓关爱。在这个

大家庭中，我们是幸福的，是快乐的。现在，我们要做的，就是通过努力学习，

实现自己的梦想来报答这么多人对我们的关心和厚爱，珍惜来之不易的学习机会，

树立远大理想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生，成为国家的栋梁之材。

将来服务人民，报效祖国。最后，我代表所有的留守儿童再次对关心我们的各级

领导和叔叔阿姨们表示衷心的感谢！（敬队礼）

留守儿童代表发言稿11

尊敬的领导、老师，敬爱的叔叔、阿姨们：

您们好！首先，我代表所有的留守儿童感谢各级领导以及各位叔叔阿姨给予

我们的无私关爱，为我们建立了留守儿童流动之家，使我们这些远离父母的孩子

拥有了一个快乐成长的空间。谢谢你们！

小草，因为阳光的照射呈现出勃勃生机；鲜花，因为水分的滋养显得更加美

丽；大树，因为土壤的供给傲然挺立；我们留守儿童，因为领导的关怀和社会的

关爱而健康成长。为了我们的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我们也因此成了孤单的“留守儿童”。在父母离家的日子里，曾有多少次，

想拉着爸妈的手去看看大城市的繁华；曾有多少次，想依偎在爸妈身边要问世界

有多大；曾有多少次，想和城里孩子一样撒娇玩耍……自从上级部门启动“关爱

留守儿童”行动以来，我们留守儿童纷纷有了“代理家长”、“爱心妈妈”，纷纷

享受到了来自社会各界的爱心资助。学校成为我们留守儿童课余学习、生活和活

动的最佳场所。从此，我们留守儿童有了心灵家园、温馨港湾和爱心小屋，心理

上得到呵护，学习上得到指导，经济上得到帮助，生活上得到关心，享受到了不

是父母胜似父母的浓浓关爱。

我们是留守儿童，可我们并不孤单。因为我们有关心帮助我们的老师，有关

爱我们的父老乡亲，更有时时刻刻关怀我们的各级领导。是你们的无限关心和爱

护，激励着我们自信、自立和自强。我们会永远铭记大家的关心和厚爱，珍惜来

之不易的学习机会，树立远大理想，发奋学习，做一名全面发展的优秀学生，长

大成为国家的栋梁之材，服务人民，报效祖国。最后，我代表所有的留守儿童再

次对关心我们的各级领导和叔叔阿姨们表示衷心的感谢！

留守儿童代表发言稿12

亲爱的老师们、可爱的孩子们：

大家好！

在这浓情的初夏时节，在这温馨的时刻，在“六一”儿童节即将到来之际，

爱在这里传递！今天，我们学校开展“别让爱缺席”关爱留守儿童活动，这也是

我校党的群众路线教育实践活动推出的新举措，在此，我要代表受捐助的38名

留守孩子，诚挚地感谢为此活动献出爱心的每一位老师，你们所播撒的爱的.种

子，将在关爱留守儿童这片火热而圣洁的土地上生根发芽，开花结果。

近年来，随着改革开放的浪潮，许多农村劳动力涌向城市，由于种种原因，

孩子不能一同外出，留在家乡的孩子的教

育和管护问题牵动着每一位外出家长的心，目前我校留守儿童有人，占在校

学生总数的。可以说“留守儿童”问题不仅是离乡农民家庭生活中的一个问题，

更是一个现实的社会问题。这需要我们集中各方力量，关爱留守儿童，为他们提

供生活上的救助，精神上的关怀，学习上的帮助，为他们的健康成长撑起一片蓝

天。学校是关爱留守儿童的主战场，希望我们的老师要关心他们的饮食起居和安

危冷暖，在学习教育上，更要高度重视他们的思想道德建设，帮助他们树立正确

的是非观、人生观、价值观，做他们生活上的知情人，学习上的引路人，成长中

的保护人。用充满亲情的火炬照亮孩子们阴暗孤寂的心房，用爱化成阳光雨露洒

遍孩子们干涸的心田。我坚信，我们这些孩子，必将会在爱的呵护下，飞得更高、

更远！也希望留守家中的孩子们勇敢面对暂时的困难，在困难中磨练自己、锻炼

自己，争做“长辈的小帮手、文明礼貌的小标兵、家长省心的小强人”，快乐生

活，茁壮成长，将来成为建设家乡、服务人民的有用之才。最后，祝孩子们节日

快乐！健康成长！祝老师们工作顺利！家庭幸福！

谢谢！

留守儿童代表发言稿13

尊敬的各位领导、敬爱的老师，亲爱的同学们：

我叫Xx,今年9岁,是Xx小学四年级(2)班的一名学生。能有机会作为一名

留守儿童的代表,在今天的汇演上发言,我很激动,是政府的高度重视让我们享受

着幸福的生活,是社会和各部门的共同关心,让我们沐浴着温暖的阳光,是学校和

老师的谆谆教诲,让我们在人生的道路上幸福健康成长。

因此在这里,请让我代表这些留守儿童发自内心地向各位领导,向各位关心

我们的叔叔阿姨们说声:“谢谢!”感谢你们对我们留守儿童这个特殊群体的关爱,

感谢Xx小学为我们留守儿童获得更多的关爱搭建了平台,让更多的爱心人士来

关注我们的成长,关注我们美好的未来;感谢那些给予我们帮助和支持的爱心人

士,感谢老师的鼓励和关怀。我们会心存感恩,励志成长。我们会用自己优异的学

习成绩来回报你

们!长大后,我们一定也会和你们一样,做一个有爱心的人,去帮助那些有困

难的人,让爱心传承下去。

在这里,就请允许我再一次代表留守儿童,用最朴素的感谢方式——向关心、

帮助我们的领导、老师、叔叔、阿姨们深深地鞠一躬,再次向你们道一声:“谢谢

你们,爱的天使!因为有了你们的爱,我们才能像春天的花儿一样,尽情享受着甘

甜的雨露、明媚的阳光,幸福、快乐、健康的成长!我们一定不辜负你们的希望,

牢记你们的嘱托,好好学习,自立自强,回报祖国,回报家乡!”

谢谢大家!

留守儿童代表发言稿14

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

今天我仅代表学校被手资助的贫困生向各位领导老师们道一声谢谢。

我是20xx级药剂（1）班的学生曹根云，20xx年毕业于武威市凉州区一个

贫困落后的乡村中学。自幼姐妹众多，母亲多病，是父亲像母亲般的把我们拉扯

大。一年前很荣幸被省卫校录取。我满怀激情跟着从未到过兰州的父亲来到这座

神圣的医学殿堂，实现我的人生梦想，就在父亲离开兰州时他颤抖的手从身上摸

出仅有的38元，其中10元塞到我手里强忍着快要崩溃的心襄说：“我只有这些

钱了，本想会剩下一百元，可谁知，你就凑和着用吧；回家后我再给你想办法借

点，现在家里一分钱都没有了，你妹妹弟弟全拿光了”。并不停的叮嘱我一定要

好好学习，我怀着酸痛的心，随着感激的泪水我为何当初不听父亲的话在市上卫

校，只是为了一时的贪图，让父亲如此的悲伤又无奈，看着父亲远去的背影，我

悄悄的流下了泪水。父亲越走越远。父亲那苍白的头发依然告诉我，好好学习，

父亲走后，此开始了我的中专生活，我也发誓一定要好好学习，以报答父亲从而

改变贫穷的家庭生活，拯救生活在吴广的日子中的母亲。因此我学习一直很好并

在老师们的一次次的表扬声中，心灵得到一丝丝慰籍，同时也增强了我的信心和

动力，经学校的资助和我自己的努力，这一年当中我都

拿到一等奖学金和助学金，就这样即将进入第二年的学习时，由于家庭的第

二次突变，目前进了医院，上霜的生活父亲再次崩溃然而我也绝望了，母亲的病

使我失去了生活的领域；一年当中为了父亲能少一份负担，我节省所有物质，方

便面便成了我生命的主食，很多次我因肚子饿而偷偷的哭泣，我不敢放声大哭，

因为我怕父亲听到伤心，难过，绝望的我就在我打算结束求知生涯的时候，学校

领导，老师同学们伸出了援助之手，并更加关注我的情况减免了我的学费，就在

一年当中我班班主任和同学帮助我，不仅物质精神上也时常鼓励我安慰我，使我

再次鼓起勇气继续实现我心中的梦想，在这里我感谢每一位在我人身道路最艰难

的时候为我在希望的彼岸架起导航灯的人们。

作为一名受学校资助并被老师同学们关注的贫困生，我将在今后的学习生活

中不断提高自己，充实自己，我将不会令你们失望，我将以实力不断去拼搏，奋

斗，去挑战命运，挑战未来，以便将来为社会为同我一样需要帮助的人们尽一份

微薄之力，同时也尽自己最大的努力学好专业知识以回报父亲，老师和我的母校。

最后，再一次哀心的感谢校领导，老师同学们给予我们贫困生在精神上和物

质上的帮助，借此机会，我代表全体贫困生向大家表示诚挚的祝愿：

祝各位领导，老师工作顺利，身体健康。

祝各位同学，学业有成，健康，快乐。

留守儿童代表发言稿15

尊敬的各位领导、敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！在这处处洋溢着节日气氛的日子里，我很荣幸能够站在这里，代表

五井镇付家庄小学的留守儿童发言。此时，我的心情和大家一样激动，因为今天

是一个特殊而又难忘的日子，市妇联、市女企业家协会、县委、县妇联以及镇街

领导，还有好心的企业家阿姨们前来看望我们，共同为我们建起“留守儿童活动

站”，这必将极大地丰富我们的物质精神生活。下面请允许我代表全体学生，向

各位领导、叔叔阿姨们，致以我们少年儿童最崇高的敬意！

我叫贺媛丽，今年12岁，是五井镇付家庄小学六年级的一名学生，现在跟

爷爷奶奶一起生活。为了我的学习、生活和美好未来，爸爸妈妈外出打工、艰苦

创业，我成了一名留守儿童，和爸妈交流的时间越来越少。虽然是留守儿童，可

我们并不孤单。自从妇联组织启动“关爱留守儿童”行动以来，我们都有了自己

的“爱心妈妈”、“教师妈妈”，享受到了来自社会各界的关爱。每逢节日，我们

会收到爱心妈妈送来的礼物，一件温暖的新衣，一个崭新的书包、一本散发着墨

香的新书，让我们享受到了不是亲人胜似亲人的浓浓关爱。

正是有关心帮助我们的老师，有呵护支持我们的社会爱心人士，有时时刻刻

关怀我们的各级领导，使得我们更加自尊、自信、自立、自强。你们给了我们无

私的帮助，也为我们树立了做人的榜样。你们这种高尚的义举、这份慷慨的资助，

让我们感受到爱无处不在，让我们可以在活动站中这个新的家园中，领略更加广

博的知识、享受更加快乐的学习、身心更加健康的成长。

各位领导、阿姨们，我们将怀着一颗感恩的心，永远铭记您的关心和厚爱，

珍惜来之不易的学习机会，用实际行动报答社会。在此，请让我代表五井镇付家

庄小学全体留守儿童表决心如下：我们一定刻苦学习、奋发进取、全面发展，在

社会做一名爱国守法、明礼诚信的小公民，在学校做一名德智体美全面发展的好

学生，在家里做一个孝顺善良、吃苦耐劳的好孩子。让关心爱护我们的叔叔阿姨

放心！让在外拼搏的爸爸妈妈宽心！

最后，请允许我再一次代表全体留守儿童，真挚地说一声谢谢！谢谢各位领

导和爱心阿姨，祝好人一生平安！

我的发言完毕，谢谢大家！

【推荐二：《家长会学生代表发言稿(15篇)》】

家长会学生代表发言稿1

尊敬的各位家长、各位老师：

上午好!

我是xx年级四班的王海燕，我很高兴能代表九年级全体同学，对亲爱的家

长们说几句话。亲爱的爸爸妈妈们：感谢您们!感谢您们在我们备战中考的日子

里对我们无微不至的关心和爱护：我们不会忘记，夜里您轻轻掖好被角，感冒时

您端来暖暖的茶，下雪时您殷切的叮咛……感谢您们在学习上给予我们的鼓励和

支持：成绩优秀时，您会鼓励我再接再厉;成绩退步时，您会掩饰自己的紧张而

告诉我“下次再努力”;压力太大时您会教我减压的方法，懈怠时您会给我前进

的动力。我们每一位同学内心都满怀对爸爸妈妈的感恩之情!请允许我代表九年

级的全体同学谢谢您们，世界上最伟大的父亲母亲们!

对此，我对家长提出以下建议：

1、经常向老师过问我们在校的学习情况;

2、督促我们形成良好的学习生活习惯，教育我们要有端正的学习态度;

3、根据我们的学习情况，提醒我们上课认真听讲;

4、抽出平时看电视、打牌的时间，耐心地xxxx和帮助我们完成好家庭作业;

5、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成

爱读书的好习惯。

6、经常和我们交流、谈心，掌握我们的心理状况，多给我们一些鼓励，少

一些责怪，多给我们上理想和挫折教育课。

让我们感到幸运的是：我们班有几位非常负责任的、精明能干老师，特别是

我们的班主任杨老师。他严格的教育管理、严谨的工作作风、无私地鼓励和关怀，

让我们一辈子也感激不尽。不过，要想让我们养成好的学习习惯，光靠老师还不

行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们大不大小不小的，免不了会

贪玩、偷懒。我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、

有个性，人才不乏。我们有负责的、精明能干的好老师，有爸爸妈妈的配合，有

关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。如今，在几位老师的带领下，我

们的学习有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进

一步”。我相信，在学校领导的关怀下，老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，

我们一定会成为优秀的人才!我很感激学校的领导和我的班主任杨老师以及所有

关心和帮助我的老师们，我更感激我的爸爸妈妈，感谢你们对我无时无刻的关爱，

在此，让我代表所有的同学们,对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了!”(敬

礼)

爸爸妈妈，请相信我们吧!“三年磨一剑，一朝试锋芒!”中考即将来临，我

们这些种子会争相破土而出，高高的昂起头，张开双臂，等待着洗礼，等待着灿

烂的夏天!我相信，我们稚嫩的叶片上挂着的水珠，不是雨水，而是战胜困难后

喜悦而激动的泪花!在这神圣的时刻，我们用青春的名义宣誓：不负父母的期盼，

不负恩师的厚望，不负天赐的智慧!

花儿是春天的诺言，潮汛是大海的诺言，远方是道路的诺言。我们的承诺是：

不作懦弱的退缩，不作无益的彷徨!

最后，我再次衷心地感谢您们对我们的关爱。祝您们身体健康，工作顺利，

合家幸福，万事如意!

谢谢大家!

家长会学生代表发言稿2

尊敬的老师们，亲爱的叔叔阿姨们，在场的各位同学：

大家下午好！我很荣幸能够代表同学们在此次家长会上发言。首先，我代表

各位同学向在场的爸爸妈妈们说一声：爸、妈，你们辛苦了，谢谢你们！你们不

辞辛苦将我们抚养长大，为了我们，你们付出了心血，却不求回报。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经

的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已被学习的紧张与充实中被

压抑和收敛，沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，

我们成熟了许多。这里，为了能使每位同学都紧张、高效、和谐、有序充满信心

的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，就我的切身体验向大家介绍些

学习方法和心得。

一、把握高考，首先要有良好的心态。在中考起航前，我们要把心态调整好，

摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于中考，集中精力，因为在一定时期内，

个人的资源和能力是有限的，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中些小事，

同学间些摩擦所拖累。

二、把握高考，其次拥有健康的体魄。社会需要的不那种弱不禁风，身体孱

弱的白面书生，而是拥有科学知识健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，

不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的

高考加油！

三、把握高考，再则就要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰

辛。花经风雨终成果，我们吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。

目前，我们正处于一轮复习阶段，万丈高楼平地起，此时，打好基础是至关

重要的。平时复习中们不仅要重温习课本、弄懂，体会课本提供的知识方法，还

要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题例题之间的关系，

达通—项、会—片、高—步的目的。

复习，就是个查漏补缺的过程，知识全面化，系统化的过程。我们要充分利

用一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。再则，就是要处理好

平时参试的关系。平时复习，定要有周密的学习计划，七门功课间安排合理，注

意七门齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时

间休息，做劳逸结合，既使感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。

最后，对于学习方法的具体细节，这里便不再多说，因为大家都仁者见仁，

智者见智。如果把中考比作场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们

的将军我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士气，同心同德，

共赴战斗。

最后，祝愿我们今年的高考中取得理想的成绩，考上理想的高中，种瓜得瓜，

种豆得豆。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的努力而骄傲，自豪！谢谢大

家！

家长会学生代表发言稿3

尊敬的各位老师、各位家长、亲爱的同学们：

大家好！

我是804班的卢xx，很荣幸能够在这里发言。期中考试虽然已经过去，但

留给大家的印象一定很深刻。在激烈的竞争中，既有春风得意的喜悦，也有名落

孙山的遗憾。全班同学都尽了自己的努力，考试前认真复习，大家都信心十足地

走进了考场。功夫不负有心人，我班多项学科的成绩名列前茅，得到了许多老师

的一致好评。在此，我深深地感谢我们的班主任老师，他每天早上带领我们晨读，

中午匆匆地吃几口饭就又来到了教师，耐心地为我们排忧解难，放学了还找同学

谈话，作细致的思想工作。也许有人会认为他很严厉，但是，严师出高徒。他时

时刻刻都关心我们，牵挂着我们。其它老师也是一样，独特的教学风格，耐心认

真的讲解，都让我们豁然开朗。每位老师都在为我们的未来描绘着蓝图，每一笔

都是无私奉献的铁据。

父母是我们的第一任老师，我们所取得的成绩离不开他们的配合和支持。母

爱如水，温柔细腻;父爱如山，深沉严格。不必说小时候生病是父母的焦急，也

不说哺育我们成长的艰辛，单是进入初中以来，爸爸妈妈加快了生活的节奏，为

我们准时做好热腾腾的饭菜，让我们的身体能适应紧张的学习生活。遇到不懂的

难题还要向他们请教。我是多么幸运生活在爱的港湾。也许有些同学的父母常年

在外打工，他们强忍着别离的痛苦，艰难地挣钱供子女读书，再苦再累也不后悔，

为的是给自己的孩子创造良好的学习条件。我们应该放飞梦想，好好学习！在成

长的路上策马扬鞭收获成功，这一定是我们的父母最大的心愿！

学习无止境。我们明白“木桶理论”的原理，在哪儿摔倒就在哪爬起来。我

们一定会好好学习，课前认真预习，听好每一节课做到不耻下问。我们知道完成

学业，不是一朝一夕的事，只要用心一切皆有可能！不一般的人生充满着自信。

亲情化作水，滴滴润幼苗，风雨伴儿行，只为早成才。我们一定会努力，用最好

的成绩回报家长、老师和社会，感谢各位师长对我们的关爱！

谢谢大家！

家长会学生代表发言稿4

敬爱的老师、亲爱的同学、家长们：

你们好！

我是王xx，今天我想给大家介绍一下自己的学习经验。

这学期，我每晚的作业大概九点左右就完成了，剩下的时间就用来看书和复

习。我们班同学晚上完成作业的时间也许存在“天上地下”的情况，有的同学晚

上八九点钟作业就写完了，有的则到晚上十一二点才能完成。对于这些写作业效

率不高的同学来说，是有很大危害的。首先，作业写到很晚会影响自己的睡眠时

间，睡的不够，又会影响到第二天的听课效果；其次，作业做到太晚，自己也会

产生昏昏欲睡的感觉，作业的质量也得不到保证；再者还会影响自己的复习和预

习时间，从而产生厌烦的情绪，对作业有恐惧的心理。所以，作业的高效、及时

完成是很重要的。

老师们强调的复习我认为应放在写作业之前，巩固一下当天所学的知识，这

样做起题目来也会得心应手。另外，写作业时尽量不要三心二意，一会儿喝水，

一会儿吃东西，这样会打断你的学习思路，导致不能静下心来学习。另外，还有

的同学可能为了晚上少写一点作业，就牺牲了中午的休息时间，这样也不好，中

午小憩一会儿，它的重要性如同语文上提到的“承上启下”。数学学科的学习就

是要多做多练，熟能生巧；其他学科就是要多读多看，勤于思考，这样才能不断

进步。

还有就是充分利用好双休日的宝贵时间，补缺补差。例如，平时没来得及整

理完的错题，这时要认真整理。我在周五晚上可以写掉语数外的大部分作业，然

后看看电视放松一下，早点睡觉。我认为不管周六周日有没有补习班，在周六都

应该完成绝大部分作业，这样才能空出更多的时间来阅读一些老师们推荐的美文

和好书，把平时做得不够或不好的地方补上来。

以上这些只是我个人的一些见解，希望对大家有所帮助。谢谢！

家长会学生代表发言稿5

尊敬的老师，尊敬的叔叔、阿姨你们好：

感谢你们在百忙之中，牺牲自己的休息和工作时间相聚在我们班级。我代表

全班同学，对你们的到来表示衷心的感谢！我想对每一位叔叔、阿姨道一声：为

了我们，您们辛苦了！

我叫骆静宜，很荣幸能站到这里向各位家长汇报我的学习方法和心得体会。

时间转瞬即逝，比初一，转眼就到了初二。我们的学习任务更重了，因为新

增了物理学科，而且面临着地理和生物的会考，所以很多同学感到压力突然增大，

又不知道如何解决，下面我就谈谈自己的做法。

一、要有端正的学习态度。我们青少年最主要的任务就是学习，所以要把学

习放在第一位，只有认识到这一点，才不会感到学习的苦和累。想想古人有凿壁

偷光，头悬梁锥刺骨，我们的这点苦又算得了什么！

二、要制定出符合自己的目标和计划。无论做什么，没有目标就没有动力，

学习也一样。我们每个人都应该根据自己的实际情况给自己定下目标，根据我的

经验，目标不要太大，太空，太远，越具体越实际越好。刚上初一时，我虽然学

习也努力，但是我一般没有什么目标，好了当然好，不好也无所谓。所以学习起

来没有动力。后来我开始试着给自己定了个目标，于是为了这个目标，学习起来

变得更加有动力，结果功夫不负有心人，我竟然达到了自己的目标，我尝到了成

功的喜悦，于是我又给自己定了下一次考试的目标，这样一个个小小的目标就会

推动你不断进步。

三、课堂上认真听讲。光有目标远远不够，要实现目标，就要有行动，最主

要的就是课堂上认真听讲。这是学习中最重要的环节。我认为课堂上要聚精会神，

要跟着老师的思路走，而且要记笔记，不一定要有笔记本，可以记在书上相应的

位置，这样也方便复习和整理。为了防止上课发困，我每天都睡午觉，哪怕是很

短的时间。这样既能保证下午上课有精神，也能保证晚上写作业时精力充沛。

四、课下认真完成作业。如果说课堂认真听讲能成功一半，那么课下再能够

认真完成作业，就会离成功一步之遥。初中科多，作业自然要多，写得太晚，一

定会影响第二天的学习，所以写作业时不能磨磨蹭蹭，不过不能认为写作业很快

就是好事情，关键要看完成得质量非如何。我刚上初一时，总是因为太快会有很

多粗心，考试的时候也会因此丢很多分，后来在写作业时我有意识的进行了改正，

比如重点的关键的地方就圈点出来，要把每个选项都彻底弄明白，不会的拿不准

的一定要查书，感觉非常好的题目在前面做个记号。不懂得和父母讨论，或者上

网查询，总之，不放过作业当中的任何一个问题。

五、要及时复习。刚开始我认为不用复习，课堂讲得基本上都掌握了，该背

的都已经会背了，其实不是如此，因为时间久了，会有遗忘。关于复习，我有一

个很好的方法，就是郭老师经常讲得周周清，周末稍微拿出一点时间，复习一下

本周所学的知识，可以记得更牢固。这样就避免了考试前的抱佛脚。复习时不能

走马观花，要认真仔细的看，还可以适当做点练习，来加深理解。

最后我想说的是要多读书，这会有益于语文的学习。书读得多了。语文成绩

自然就会好。要读一些有品位的书，那些哲理性强的，语言优美的励志的书要多

读，不要只读一些漫画书。我平时喜欢读的书很多，如读者，特别关注，疯狂阅

读等。

每个人都有自己的特点，适合我的不一定适合别人，但是每个人又都是相同

的，那就是要想优秀，都必须付出努力。叔叔、阿姨们，望子成龙、望女成凤是

你们的梦想，也是我们的追求，我们优秀的学习品质来自家庭的培养，愿你们永

远是我们前进道路上的引航人！最后感谢辛勤付出的老师们，感谢辛苦照顾我们

的家长。祝老师和家长身体健康，工作顺利！谢谢！

家长会学生代表发言稿6

尊敬的各位老师、叔叔阿姨

大家好!我叫程xx，很高兴老师给我这个机会与大家分享我的学习经验，其

实，每位同学都想自己学习成绩好，也都有自己的学习方法。

我觉得要想提高成绩，有三大因素：

一、端正学习态度。态度决定一切，做为一名学生，首先对学习要有饱满的

热情，课堂的45分钟要牢牢把握，思维要紧跟老师，多举手，多发言，千万不

能开小差，做小动作。课堂作业和家庭作业都要保质保量的完成。不要带着完成

任务的想法去学习，要知道学习是自己的事情。在学习的生涯中不可能一帆风顺，

总会遇到挫折，面对失败，我们要学会总结反省，争取在下一次的考试中取得好

成绩，因为学习不是百米冲刺，而是一场马拉松，往往坚持就是胜利!

二、养成良好的习惯。俗话说好习惯受益一辈子，我觉得不管是生活习惯还

是学习习惯，我们都要做到有计划、有目的、有效率，今日事，今日毕，学会合

理安排时间，劳逸结合。

三、好的学习方法。善于学习的人，一定会找到适合自己的学习方法，有了

好的学习方法，才能事半功倍。做好课前预习，这样才能提高课堂效率。笔记是

课堂的精髓，好记性不如烂笔头，笔记可以帮我们克服大脑记忆力的限制。温故

而新，课后做好复习巩固，在老师讲的基础上学会思考融会贯通，举一反三，才

能灵活运用。当然在保持独立思考的同时，也要虚心地向老师请教，与同学交流。

认真听讲的孩子偶尔成绩好，认真自学的孩子永远成绩好。

以上是我个人的一些学习体会，希望能给大家带来帮助，学习是因人而异的，

但我相信一份耕耘，一份收获，谢谢大家!

家长会学生代表发言稿7

尊敬的各位领导，各位家长，亲爱的同学们：

你们好！我是初一（1）班的葛玉萱，能在这里发言，我感到非常荣幸。在

此请允许我代表全体同学向家长的到来表示热烈的欢迎！

生活在曲寨中学这样一个幸福的大家庭里，我从心底里感到快乐。每天我们

都朝气蓬勃的迎接朝阳，操场上有我们嘹亮的口号声，教室里传来我们朗朗的读

书声。有人说初一是一段苦旅，但在这苦旅中我发现苦中有甜，因为我们寒窗苦

读，有许许多多慈母般爱抚我们，严父般要求我们的好老师，让我们感觉学校犹

如家一般温暖。有我们知心的同学，团结互助，共同进步。在这里我要向我的老

师同学说：“谢谢你们！”正是因为你们，我才会取得如此优异的成绩。

在学校，同学之间、师生之间关系融洽，学生生活、学习等各方面都在不断

进步。宽敞的宿舍是我们的第二个家，锻炼了我们的自理能力，更让我们明白了

与人交往的重要性。在一种关爱、宽容的环境中，在一种教学相长的氛围里，老

师的悉心教育，家长的正确引导，使我们曲寨中学形成了一个有凝聚力，有战斗

力的班集体。

老师工作严谨，作风正派，态度认真，他们精心讲述每一堂课，仔细批改每

一次作业，耐心解答每一个问题，课堂上，大家认真守纪。举手积极活跃，回答

问题的正确率也很高。思绪紧紧跟着老师，思维可以跟上老师的节奏。其中考试

的成绩、多次比赛获得的荣誉、每次学校检查之后的评价都是最好的证明。

学习小组也是学校的重要特色之一。我们班分了6个学习小组，每个学习小

组有6、7个人。上课时，我们可以一起讨论题目；下课时，也可以互相帮助，

解决不懂，不会做的题目。班主任还会给予优秀学习小组奖励；这一制度，促进

了班里同学在学习上的积极度，有效提高了班里同学的成绩。

我们在成绩进步的同时，其它各方面的能力也有了较大的提高，学校组织参

加的各种活动就可以明显的看出来。军训、体育节、文化节、班会，等各种活动

都积极参。努力为班级争光、为集体争光的荣誉感很强，在活动中不仅取得了优

异成绩，更让同学们得到了锻炼，也展示了我们的才能，为我们增加了自信。相

信为他们走向下一个成功也奠定了坚实的基础。

漫漫人生，惟有激流勇进。不畏艰难，奋力拼搏，方能中流击水，抵达成功

的彼岸。可是，要乘风破浪，搏击沧海并不是容易的。信念的坚强，心灵的坚韧，

来自于对现实的挑战，来自于对目标不懈追求的执著。我们有着特殊的任务，有

着特殊的目标。所以，我们在学习时耐得住寂寞，无论外界多么纷繁嘈杂，我们

都能管得住自己的心，静得下心来。我们乐观，我们自信，我们相信不能选择过

去，但可以成就未来，这八个字我要送给我的同学们，放眼未来，把握现在。朝

气蓬勃的我们没有理由不憧憬未来，不思考理想，但我们更要抓住现在，从现在

开始。

羊有跪乳之恩，鸟有反哺之乳。春风化雨，润物无声。我们会以百倍的信心

去挑战未来，用辛勤的付出去换取优异的成绩，叩开神圣的大学之门，迎接

美好的明天，做最精彩的自己，以此来回报父母老师为我们所做的一切！最后我

代表全体同学向父母老师祝福：“祝愿父母老师身体健康工作顺利”！

谢谢各位家长的倾听！

家长会学生代表发言稿8

尊敬的老师，亲爱的叔叔、阿姨们：

大家晚上好！

我叫xx。首先感谢老师给我这次代表学生发言的机会，

想借此机会给叔叔、阿姨们说句心里话。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的

孩子寄托着很大的希望吧！“望子成龙，望女成凤”是每个父母所盼望的。

我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心呵护。今晚，我很

荣幸在这里和大家分享我的学习经验。我觉得在学习中：

第一，学习一定要有目的、计划。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好

士兵。”同样，学习也是这个道理，如果没有一个目标，就会在学习中迷茫；如

果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。

然后制定每天的学习时间表和双休日的安排表，并且在每一次考试过后，根据成

绩的变化做适当的调整。如果执行不了，就请家长来帮忙监督。当然，最终的结

果必须是能自我约束。

第二、上课一定要认真听讲，积极发言。课后完成作业要及时认真、特别是

软性作业要自觉。像语文背诵比较多，不论在学校还是在家里都要认真对待，学

校里同桌互背，家里对家长背，从不敷衍了事。数学课上一定要跟着老师的思维

转，老师上课讲的重点，学会举一反三。英语认真做笔记，每天晚上坚持读10

至15分钟加强记忆。

第三、在家中的学习及一些方法为什么要单独谈到在家中的学习呢？我想真

正拉开差距的话就是自主学习质量高低，如果在平时上课注意听讲，再辅以有深

度、有长久度的自主学习，那成绩自然好得很快了。

首先要保证学习时间。每天中午我把一部分家作先做完，晚上继续做完剩余

的一小部分。这样空余下来的时间，我是这样利用的。每天都会看半小时课外书，

从中汲取好词好句。每天坚持写日记，即使是一段话，从不间断。从三年级开始，

这个好习惯一直伴随着我。我觉得这两点是提高我语文水平的非常重要的因素。

这学期开始我开了博客，经常会上网写写博文，也会去看看其他同学写的文章，

互相学习。希望我班的家长同学上上我的博客，提出你们宝贵的意见。

其次要保证在家学习时的高效性。学习时不要学学玩玩，可以学习一段时间，

去运动一会或吃吃水果休息一下，再安排下一块的学习。每个阶段学习除常规外，

也会根据学习、兴趣情况作出调整。比如这学期三、四月份我要参加全国希望杯

数学竞赛，那晚上我会安排每天做3至5道奥数题。而4月中旬又有羽毛球比赛，

每天6点才回家，学习时间相对少了，那我就利用双休日把这些学习的东西补起

来。总之，在这段训练时间少写的博客，少看的书，等比赛完了，我又会抓紧写

起来，看起来。

再次，爸爸妈妈对我的学习很关心。他们经常问起我在学校的事情。我也乐

意把我在学校里遇到的事讲给他们听，爸爸妈妈总是把我引向积极阳光的一面，

我在与同学交往中的不足，他们给予批评并交给我正确的方法。每天晚上如有背

诵作业，妈妈要求很严格，错一个字都不行。在家作签字时，他们总表现得很有

耐心，天天如此，从不松懈。

当然，平时除了学习，我的兴趣也很广泛。双休日，我们全家会和朋友一起

出去游玩，我会选择打乒乓球、羽毛球，会和老爸下象棋、军棋。会做个科学小

制作，我特别喜欢变魔术，研究魔术。但这些所有的爱好只在双休或假期进行，

我已成为习惯，当作享受假期的美好。

各位叔叔阿姨，相信你们都有一套自己的教育方法。我的这些体会可能让你

们贻笑大方了吧！但我相信：只要你们多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一

定会进步的！我的发言如有不妥之处还请叔叔阿姨们见谅。

家长会学生代表发言稿9

亲爱的父母：

大家好！时光飞逝，转眼半个学期过去了。很荣幸代表同学们参加这次家长

会，讨论自己的学习经历和计划。有时候我把他当成一个有趣的东西，因为我不

仅感受到了他的快乐，也感受到了他无穷的力量。其实学习上的成功之路并不难。

如果你掌握了以下几点，学习的奥秘就被打破了

第二，学习要勇于迎接挑战。作为学生，我们的首要任务是学习，学习自然

充满了困难和竞争。对我来说，虽然学习很累，但苦中有甜，在成就的那一刻，

我觉得如释重负。是的，不经历风雨怎么能看到彩虹！我一直认为，只要我们不

懈努力，就会结出硕果。

第三，学习要高效。这是我最近深有体会的一次经历。对于小学来说，如果

作业不能当天完成，就会出现恶性循环，作业越来越逾期，课程越来越难学，学

习兴趣越来越少。明日复明日，明日又那么多，我为明日而活，一切都白费了。

第四，学习要讲究效率。学习是接受知识的过程。在这个过程中，教师自然

是一个重要的角色。教室自然是学习的重要场所。所以质量要要求40分钟。我

觉得上课专心听课比下课努力两个小时好。但是，如果学生觉得上课有困难，就

要在课前认真准备，课后多复习。

最后总结我的四点经验：有目的的规划；迎接挑战；刚毅有力；注重效率。

父母成功，消息灵通。相信你们都有自己的教育方法。我的经历可能会让你开怀

大笑，慷慨大方！但我相信，只要家长多关心孩子，多配合学校，你的孩子一定

会进步的！我们班一定会取得更大的成绩！我的演讲结束了，谢谢！

家长会学生代表发言稿10

各位家长：

大家下午好!

首先，我代表13高药（1）班全体同学向各位家长表示热烈的欢迎，作为学

生代表站在这里发言我觉得很幸运。

我是本班的劳动委，xx。在学生会担任学习部部长。作为一名干部，严于律

己，处处以身作则，无论学习还是工作上都严格要求自己。

在前阶段的学习考核中我的总分成绩是第一。问我是怎么做到的，我也不知

道？因为我并不聪明，也许是因为日积月累的课堂学习吧。我敢说每一节课，无

论专业课还是所谓的小科目，我一向都是认真听课，从不在课堂上玩手机或是睡

觉。这一学期，各位家长也都知道，我们参加考工，每次考工课结束都已经很晚

了，到家都是8点左右，所以回到家根本没有可以学习的时间。因此课堂学习显

得更加重要了。

这学期增加了很多专业课的学习，仅凭课堂学习是远远不够的，所以课后复

习是很有必要的，就拿微生物和药物分析来说吧，课堂上认真听讲、做好笔记，

一章节学完后，在周末进行系统的复习，也就是把之前学的所有知识点进行记忆。

其实很有效果，期中考试那段时间，也是药物分析工的考工时间段，那时候很多

同学会感到忙不过来，因为又是期中考试又是药物分析工考试，我当时压力就没

那么大，因为期中考试考核的科目，其中有两门我在平日的学习中已经学得挺扎

实，所以就不存在临时抱佛脚的情况。因此学习是个日积月累的过程，要说临时

抱佛脚有没有效呢，有，而且很明显，但是知识点忘得也快。还不如一天天积累，

定期系统复习，要来的扎实。

肯定有人会说，职业学校学习抓得那么紧干什么？我只能说为了自己。因为

在寒暑假我会出去兼职，在上班的过程中，深深的体会到赚钱的不易，生活开销

让我发现赚钱不易花钱快。所以为了将来能有资本找个好工作，我必须好好学习，

进一步深造，考入本科。现在我们是三年级，在校学习的时间不多了，在这有限

的时间里，更应为后面的本科考试打下夯实的基础，现在不做准备等以后实习再

去学习，无论是时间和精力都是有限的，所以趁现在有大把学习的时间，我选择

踏实的学习，不为别人，只为自己的将来。

在莫愁这4年半的校园生活，我给自己的目标是：保证学习成绩优异的情况

下锻炼自己的心理素质，提高各方面能力。凡事，安然于得失，淡然于成败，享

受过程中的蜕变！

谢谢大家！我的发言完了。

家长会学生代表发言稿11

敬爱的老师，亲爱的叔叔阿姨们：

你们好！我叫贺娅萱，能够代表同学们在此发言，我感到非常荣幸。谢谢老

师们对我的辛勤培育和大力支持。

我是一个做事认真的女孩，凡事都严格要求自己，上课必须认真听讲，思想

绝不开小差。平时，我要求自己只要上课铃一响，就必须进入状态，打起十二分

的精力认真听课。老师在课堂上讲的知识都很重要，如果不认真听讲，就一定不

会取得好的成绩。我们必须要珍惜课上宝贵的每一分、每一刻。弄明白老师讲的

知识，老师提的问题，我就积极地举手发言，不要怕错，不要胆怯，只有发现错

误才能明白自己哪些不懂，及时纠正错误才能提高自己。

另外课后的学习也很重要，一定认真完成老师布置的作业，独立思考，遇到

不会的问题及时请教家长。做完作业后我一般都会先检查一下作业，把错题改过

来，然后再让妈妈或者爸爸检查签字。写家庭作业时，字一定要写好，这样老师

改我们作业时会感到很欣慰，也不那么辛苦了。

说到课后的学习，我要说说我的妈妈，我的妈妈家务繁多还得照顾小弟弟，

但是她每天晚上都能抽出时间陪着我学习，遇到不会的知识都会耐心的给我讲解，

直到我弄明白了她才放心，妈妈不但关心我的学习，对我的生活也照顾的无微不

至。还有爸爸，虽然上班忙了一天了，可每次回家都要问问我的作业完成没，这

让我感到很温暖，心中得到安慰，不言而喻，我就想到好好的报答他们，争取更

大的进步。

各位叔叔、阿姨，我真心实意地告诉您们:也许您们工作繁忙、家务重多，

但是，不管怎样您们都应该在百忙之中抽出点时间来关心一下我们的学习，不要

让我们幼小的心灵失去您们的爱抚、安慰。我相信有了您们的关心，我们这些孩

子的进步会更快，学习成绩会更上一层楼。

我再次感谢老师对我的栽培，爸妈对我的关心，感谢各位叔叔、阿姨来参加

这个家长会。

家长会学生代表发言稿12

大家好！（鞠躬）

我是XXX。感谢老师给我这次机会，让我代表全班同学在此发言，下面我想

说说我的心里话。

九月份的月考，我考得很不好，成绩一落千丈。数学考试题中的连加连减，

我有几道题都只做了前面的加或减，而没有算后面的算式，有的题我甚至把加算

成减，真是太粗心了，做事马马虎虎的不良后果就是数学得了86分；而语文呢？

我甚至连作文都来不及写，为什么呢？做事拖沓造成的严重后果——语文79分！

当看到成绩时，我恨不得找个地缝钻下去——无脸见老师和家长，我必须为自己

的粗心和拖沓“买单”。我下定决心痛改前非，改掉那些坏毛病。终于在期中考

试中取得了较好的成绩：语文93分，数学96分。学习的进步除了自己的努力更

离不开爸妈的关心和老师的帮助。

爸爸工作很忙，但每天都会抽时间陪我阅读，检查我的功课；妈妈因为工作

原因，虽然不能天天在我身边，但是也会经常通过电话或视频关心我的学习和生

活，“爸爸妈妈，我爱您们，您们辛苦了”！我依然清晰的记得上次张老师语重心

长的对我说的一句话，“该学时就认认真真地学，该玩时就痛痛快快地玩。”现在

这句话成了我学习的座右铭，“老师，谢谢您的鼓励和教导！”（鞠躬）

另外，我想对爸爸妈妈说：“爸妈，我已经长大了，有我自己的思想和主见，

您们不要事事都为我做好安排，那样会禁锢我的头脑的，成为您们的复制品，我

要做我自己，可以吗？”也请所有的叔叔阿姨们在百忙中抽出点时间来关心我们

的学习和身心健康，我们在进步时需要您们的鼓励，在受委屈时更需要您们的安

慰。有了你们的关心，我们的成绩都会更上一层楼的。

最后，祝老师们工作顺利！万事如意！祝家长们事业有成！身体健康！

谢谢大家！

家长会学生代表发言稿13

尊敬的各位家长，老师：

大家好!我叫xx，是xx的学生。很荣幸能站在这里发言，感谢你们能在百

忙之中抽出时间来和老师们讨论对我们的教育问题，感谢你们来学校和老师一道

为我们设计未来的宏伟蓝图!

时间飞逝，我们已经度过高中生活的三分之二了，依稀之间我们已踏上了人

生的漫漫征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的年少无知，曾经的少不知愁，都在学习

的紧张与充实中逐渐被压抑和收敛，我们正在走向成熟--

在这样的青春时光，很庆幸自己能够在xx班学习，虽然班级里只有少部分

男生，但班级的热情毫不逊色于其他班级。我们在运动会上奋力拼搏，团结互助，

取得了第六名的好成绩，并多次获得精神文明班称号。学校的各项活动我们积极

参与，同学们不仅在生活上互相照顾，在学习上更是团结互助。数学老师的谆谆

教诲，语文老师的悉心点拨，英语老师的和蔼可亲以及各科任老师对我们的辛勤

培育。我们都感激在新，特别是班主任，为了能使我们在紧张，高效，和谐，充

满自信的状态下学习，不断督促我们，带领我们营造了良好的学习氛围。目前我

班的课堂纪律和学习气氛已赢得了任课老师们的一致赞赏。

敬爱的家长们，我们不会忘记你们对我们的默默付出。我们虽身在学校，可

仍会体会到你们对我们的关切。“衣服穿暖了吗?感冒好了吗?成绩要加油?”点点

滴滴都化作我们前进的动力。

亲爱的老师，敬爱的家长们，请放心，我们记着你们的嘱托，我们不是弱者，

我们很聪明，我们潜力无穷，我们定会脚踏实地，自强不息，立志成功!用行动

成就期待已久的愿望，用满意的结果来还给老师和家长们一份惊喜!

最后，祝老师们万事如意，祝家长们工作顺利!身体健康!谢谢大家!

范文二

家长会学生代表发言稿尊敬的老师、各位家长们:

大家上午好!很高兴能作为学生代表在这里发言。首先，请允许我代表全体

高一xx班全体学生对大家的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢!

看到叔叔阿姨们一双双蕴涵无限慈爱和期待的眼睛，我的心很受触动。是啊，

父母就是这样目送着我们，一路走来，陪我们一起面对挫折、面对人生，为我们

呐喊，陪我们一起度过难关。现在，我又看到了同样熟悉的目光，无私地为着孩

子，真诚地与学校交流，共商孩子的成才大计。

还记得刚来报到的那一天，面对高大整洁的校舍和一片万象更新的景象，我

不禁有些茫然：我像只刚飞离家庭温暖巢穴的小鸟，我真的可以独自飞翔在那湛

蓝广阔的天空吗?面对严厉亲切的领导，和蔼可亲的老师，踌躇满志的学长，我

释然了。因为我知道，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤单，我们拥有最诚挚

的关爱，我们相信一定可以在这里为未来打下坚实的基础。

也许，你们已经发现了，我们的校园已面貌一新，教学楼设备齐全，充满现

代化气息，各种花草树木为美丽的校园增添了生机与活力。甬路旁的宣传栏，丰

富了我们的文化知识，漂亮的手抄报，显示出二中学子的不同凡响。学校一天天

在发展，环境一天天在改善，谁又能不为此自豪呢?

能够在这里读书，让我们感到满意和幸运的绝不仅仅是学校有一流的硬件条

件，更让我们感动的是我们学校的领导和我们的老师。

为了我们，校领导和老师们一起，从点滴小事抓起，教会我们如何做人;从

教我们拾起地上的一张废纸开始，教会我们怎样保护环境，怎样爱护自己的家园;

从教我们叠好行李开始，教会我们怎样独立生活;从教我们严守作息时间开始，

教会我们懂得珍惜时间;从纠正我们一个错别字开始，教会我们做学问应认真严

谨;从教我们写家信开始，让我们知道，感恩父母，回报社会……

为了我们，班主任们披着星星来，戴着月亮走，督促我们按时起床，教育我

们严守纪律。他们，永远那么精力充沛，不知疲惫;他们,永远那么坚定可靠，信

心百倍;他们，永远那么关怀备至，体贴入微。在学校，他们就是我们的严父慈

母。得意时，他们告诫我们要戒骄戒躁，踏实稳重;失意时，他们鼓励我们重树

信心，坚持奋进。无论何时，他们都陪伴着我们，指引着我们，守护着我们。

为了我们，任课教师认真对待每一堂课，钻教材，查资料，从备课到讲课，

从批改到辅导，一丝不苟，每一个环节都不肯草率。课堂上，认真讲授，教给我

们知识，教给我们方法，更教会我们做人的道理。工作中，仔细批改，耐心讲授，

为我们答疑解难，兢兢业业。

我们无法阻挡自己去重温军训的.酸甜苦辣，无法阻止将这段日子深深的铭

记在心。对于人生而言，这只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那却将成为我们

人生的记忆长河中一朵绚丽的浪花。这些天里，我们感受最多的是艰辛与疲惫，

但我相信，以后，当回忆起军训时，感受最多的会是光荣与自豪!不能忘记教官

们在训练中挺拔的身影，严厉的目光，果断的口令，规范的演示;不能忘记和蔼

的容颜上那略带疲惫的双眼;不能忘记他们曾给予我们的关怀……是他们让我们

进一步了解了学校，是他们让我们坚信了自己的选择!

一路上，有这么多老师为我们指点迷津，为我们保驾护航，所以，在这里，

我想说：爸爸妈妈，您尽管放心，在二中老师们的帮助下，我们一直在努力着、

进步着。相信我们，我们必能成功!在此我也谨代表高一xx班全体学生向老师们

说一声：老师，您辛苦了，我们不会让你们失望的。

人在高中，使命在肩。我们已经不是昔日那个调皮、幼稚的孩子了，我们已

经长大，我们已经知道自己该干什么、不该干什么。我们深知自己肩上的责任。

我们有压力，更有动力;有耐心，更有信心;有士气，更有霸气。为了梦想，我们

披星戴月，只争朝夕。高中的我们，没有彷徨，没有懒惰，没有自由散漫，只有

踏实肯干，只有全力备战。我们正处在奔跑的季节，与时间赛跑，与效率赛跑，

与自己赛跑。即使道路是坎坷的，我们乐于迎接挑战，我们乐于忍受黎明前的黑

暗，因为我们懂得，每战胜一个困难，我们离高考的胜利就又近了一步。我们一

直在努力着，拼搏着，战斗着。

在未来的日子里，我们更不会放松，更不会退缩。我们会牢记老师的殷切教

导、父母的热切期盼，扬起梦想之帆，昂首阔步，去迎接明天的灿烂辉煌!我坚

信天道酬勤，在学校领导的指导下，在老师的精心辅导下，在家长们的支持与关

心下，我们一定会带上一颗感恩的心，向您交上一份满意的答卷!

来到了这里，我们脚步铿锵，不再迷茫!

来到了这里，我们志在四方，风雨直闯!

来到了这里，我们敢踏平万仞山，掀起千层浪!

各位领导、老师、家长们：人生非坦途，我们会共同恪守“自强不息，厚德

载物”的古训;我们会拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”

的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接暴风雨的洗礼;我们会从今天

开始、从现在开始，为家庭、为学校、为祖国的未来拼搏奋斗!

高一xx班全体学生

家长会学生代表发言稿14

尊敬的老师、叔叔、阿姨：

大家好！

我叫徐##，很荣幸能作为学生代表在这里发言，在此，我首先感谢各位老师

和同学们对我的关心的帮助！今天，我将谈一谈自己读书、写作的一点微薄体会，

希望能与大家共同分享。

写作离不开阅读。读书令我视野开阔、思想升华，了解大千世界的奥妙与神

奇。从小我就喜欢读书，每个星期我都会去新华书店淘书。我看的书非常杂，只

要遇到我不理解的事或不会的问题，我都习惯去书里寻找答案。每天放学写完作

业，第一件事就是进入书海中遨游，什么唐诗宋词、中外名著、世界科技无所不

及，每次阅读都会令我思绪飞扬，获益匪浅，每每到了废寝忘食的地步。

写作文就像说话，只要你把想说的话，想表达的意思有条理的记录下来，再

加上对生活的感悟和平时的积累，那么一篇好文章很容易就出炉了。说到积累，

离不开平时的小练笔。坚持练笔，所谓熟能生巧。写作是一个厚积薄发的过程，

是一项将积累释放于一时的过程。积累越深厚，释放就越精彩；积累越科学，释

放就越有效。读到好文章时，反复咀嚼把好词佳句摘抄下来，熟读成诵，写作文

时就会一不小心用上了。

大家平时都有练字帖的习惯吧！告诉你一个小窍门，下次练字帖时你选一篇

自己最喜欢的美文佳作，抄录下来，反复诵读，不要为了应付写作而读，而是要

畅开悟性，兴之所至地品读，今天对第一段感兴趣，就反复练这一段，明天对结

尾有感觉，就对结尾多琢磨几遍，这样，文章诉诸阅读快感的表层信息渐渐消退，

藏在深层的东西水落石出，日复一日，反复读贴，渐渐感悟作者心神的律动，领

略其用笔之妙，从而敏锐我们独特的艺术感觉，进入一种开悟的活泼的读书境界。

这样你就把书读活了，因为我们自己灵活了，触摸到了文章的灵性，当写作时，

也就会有种看似平常实则精妙的神来之笔，于是你的阅读也就和写作之间的经脉

就打通了，心头有了滋养，写作就有了源泉。

尊敬的老师、敬爱的父母们，你们春风化雨，润物无声，羊尚有跪乳之恩，

鸟尚有反哺之情，我们会以百倍的信心去挑战未来，用辛勤的付出去换取优异的

成绩，做最精彩的自己，以此来回报老师、父母为我们所做的一切！最后我代表

全体同学祝老师、父母们：“身体健康、工作顺利！”

家长会学生代表发言稿15

尊敬的各位家长你们好我叫~~，很高兴能代表265的同学们欢迎各位家长

的到来。今天，我代表我们这群孩子向家长说说我们的心里话。

高中的生活是忙碌而充实的，我们每天起得比太阳早，睡得比月亮晚，不大

教室里雪白的卷子满天飞，夜以继日地坐在教室里学习，竞争很激烈压力也很

大。我们的头脑与心灵都在满负荷运转，然而这一切都是为了我们共同的目的，

那就是高考，最后的高考，我们输不起。

然而整整一年半转眼就过去了，但孩子的分数却仍然在那黑压压的名次表下

方徘徊，父母看着孩子，问这到底是怎么一回事。孩子自己也问自己，为什么名

次一直不提高？为什么现实与期望的差距这么大？为什么一份耕耘一分收获的

道理在这里行不通?家长也开始怀疑，孩子在学校里有没有努力，为什么人家的

孩子成绩那么好，自己家的孩子却这么不争气？有的家长开始不给孩子好脸色，

甚至责骂孩子，一遍遍督促孩子一定要好好学习，考个好大学，不然以后就低人

一等找不到好工作，没有饭吃。家长们，你们说的的确是现实社会一个残酷的现

实，然而你们可曾想过，那一句句急切的恨铁不成钢的话语压在我们尚显稚嫩的

心上，就像那千斤的重担，让我们无法喘息，您可曾见过哪只系着石头的鸟儿能

飞上高远天空？有哪匹背着石头的骏马能驰骋在辽阔的草原？

高二这一年我们自己很清楚它有多么重要，然而面对着越来越难的课本内容，

我们有时觉得使尽了全力也无法理解透彻，当我们在面对着卷子努力思考却仍无

思路时，我们的自信心便受到了打击，作为一名女生，特别是一名理科班的女生，

有时真的觉得自己在学习的路上走的很辛苦很辛苦，前路茫茫而不知何时能见到

曙光。家长们，其实在这时我们需要的就仅仅是您一句鼓励的话语，您一个肯定

的眼神，这一点点的温暖就会给我们以奋斗下去的动力。有些家长和孩子可能羞

于向对方表达自己的关心，爱在心里却口难开，其实您何必一味的骨顾着家长的

威严而不愿服下身去耐心倾听一下您孩子想对您说的心里话呢？也许他现在就

很需要你的帮助，帮助他度过眼前的一个难关，不要因为您的孩子对您的关心表

现出不在乎或厌烦而伤心，他其实只是在保持他这个年龄段的一份执拗的高傲，

到夜深人静的时候，他也许正在自己的被窝里为您白天对他说的一句鼓励的话而

感动得偷偷擦去眼角的泪水。曾有一位高考状元说：“从父母那里，你能得到无

穷的力量。”可见，家长的鼓励对于一个知道拼搏努力的高中生来说是多么的重

要。

至于还有什么心理话想对家长说的，我也问过一些同学，回答各种各样，下

面的这几个回答不知道有没有您的孩子对您的期盼：

“我希望我爸妈不要再为一点小事吵架了”“我很想能和我爸正常交谈一次”

“我特别希望我爸妈能来一次家长会”“我希望能来学校接我一次”“我希望我把

能放下大人的架子，认真听我把话说完”。还有一个女生，在班里的学习是不要

命的刻苦，曾经有一次打着手电筒在被窝里学了一夜，让谁听了都心疼，然而当

我问她最想做父母说什么时，她的回答让我一下子就流出了泪，她说：“我希望

我妈别再那么辛苦了，我真的很心疼她。”

“可怜天下父母心”，其实可怜的不只是父母的心，还有学生的奋进苦学之

心，感恩父母之心。

曾经有一位平时吊儿郎当的男生回校两星期后无意间对我说“我真的挺想我

妈的”，这种对父母的依恋若不是建立在深厚的情感之上，又怎么表现得这般炽

热而深情？

父母们，在高中这剩下的一年半的时间里，希望我们能携起手来，共同走好

关键时期，也能共同走向最终的高考的胜利！

最后，我代表265班所有孩子提前祝各位爸爸妈妈新年快乐，工作顺利，

身体健康。

谢谢大家。

【推荐三：《员工发言稿》】

员工发言稿1

1、我有幸被评为公司的优秀员工。首先，我要感谢公司领导对我的信任和

厚爱；其次，要感谢其他同志的帮助与支持。当选为优秀员工，仅仅是进步的起

点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项工

作，做好每一件事。我决心在今后的工作中，起到模范带头作用，提高效率，发

扬团队精神，再接再厉，保质保量完成任务，为大家服务。

2、很荣幸能够被评为20xx年度的优秀员工，谢谢领导和同事对于我的信任

和支持。自进集团工作至今，我并没有为集团做出了不起的贡献，也没有取得特

别值得炫耀的成绩，我只是尽自己最大的努力的做好属于自己岗位上的工作。08

年对于我而言是一个起点之年，责任、严谨、效率一直是我工作的信条，来到了

新部门，接触了新领导新同事，在新的环境下得到的是探索、学习、成长。能得

到此份殊荣需要感谢领导对我的信任和包容，感谢同样优秀的同事对我支持和帮

助，当然这也是一种激励，以后的工作需要更加努力学习，不仅要做好表率，更

要使自己的能力、素质有个质的飞跃。

3、静新年伊始，万象更新，在新春佳节之际，请允许我向一年来关心、支

持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意！过去的一年，

是我们德勤集团不断发展壮大的一年，也是公司各项事业蒸蒸日上。兴旺发达的

一年，在这一年里，公司领导忘我的工作热情和对员工的无微不至的关心是我们

事业兴旺发达的根本所在，正因为有了这个根本，我们全体员工才把德勤当作自

己的家，才把德勤的工作当做自己的事业来干，才有了今天同心同德，同甘共苦、

同创大业的大好局面，我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。成绩只能代

表过去，新的一年我们更加任重道远，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机

的逆势中，迎头博击，我们就要赶上集团发展的理念和要求，就要紧密地团结在

公司领导层的周围，想德勤之所想，急德勤之所急，确确实实，踏踏实实，勤勤

恳恳的干好本职工作，为公司事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。最后，

衷心祝愿明天更加美好。

员工发言稿2

亲爱的同事们：

大家早上好！

今天，我很高兴能和大家一起召开我们酒店的全体员工大会。在此，我代表

古月清风谨向付出辛勤劳动的酒店员工表示衷心的感谢和真挚的敬意。回望开业

来的一个多月，在胡总的带领下，我们全体员工群策群力，克服了种种困难完成

每天的工作任务，从开业到现在的营业额是130多万，虽然离公司制定的指标还

有一定的距离，但目前酒店的业绩是和我们大家的努力以及付出是密不可分的。

我们酒店现在的员工已经达到了170余人，我想说你们选择古月清风酒店将

是你们职业生涯中最宝贵的职业经历。我也同时希望你们能证明，选择你们是古

月清风酒店明智的选择。

酒店的未来就是我们员工的未来，而员工美好地未来就是酒店辉煌的证明。

我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能相聚在

这里，团聚在这个大家庭里面。旺季即将来临，我们每一个员工都站在同一个起

跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本职工作，发挥出专业水平和技

能，在我们酒店胡总的带领下，相信大家一定会创造出更好的成绩，让大家共同

瞩目你的风采，相信你们将是古月清风酒店未来最闪亮的明星！

谢谢大家！

员工发言稿3

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!我是设计院的何自宁。承蒙大家厚爱，获得--年度“十佳员工”称

号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我的

信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。在这里，首先向各位尊敬的领导和

同事表示衷心的感谢。

来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在

这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。而我自己，

也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦

恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的

心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。三分钟

优秀员工发言稿

记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管

理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和

帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，

努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁

村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。在--年常驻昆山独

立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色港

湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验收。

在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进步。

在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢!

由于工作的调动，在--年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为公

司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。--年，为配合公司南环储配

站迁建，东方大道7公里多的dn400中压管道需要先行设计铺设，院里面安排我

负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，包括

桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我多次

现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关部门

充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。目前工程实施阶段，我与甲方、

施工单位及监理保持密切的协调沟通，虚心听取甲方、施工单位及监理提出的合

理建议，作出相应的变更，确保工程顺利的进行，如期完成。

--年，是园区中压管网改造建设的高峰期，时间紧，任务重，在院里的安排

下承接了园区湖西cbd区包括苏绣路、苏惠路、星海街等10条道路近10公里的

中压管道改造设计任务。方案设计阶段，我冒着酷暑，骑着电瓶车奔跑在一线现

场踏勘管位、拟定穿越出入土点，对各个中压支管的位置、改造涉及的小区停气

范围、临时供气管道的设置位置进行了地毯式的摸底排查，为保证改造工期不受

耽搁，常常是白天在工地看现场，晚上在办公室加班赶图直至深夜，在业主要求

的期限前提交了设计方案;为了确保安全，同时降低施工难度，多次现场比较方

案，充分考虑施工区域对交通的影响、新老管道的连接方式与位置、控制阀门的

安装位置、新老管道碰接时的停气范围;特别是苏绣路的管道，支管多，碰接点

多，需要多次停气碰接，影响范围较大，现场踏勘比较方案的时间放得最多，以

至于当时骑着公司的电瓶车在苏绣路上踏勘时人家还以为燃气集团的巡线工作

怎么做到园区来了。经过多次的沟通优化，改造设计方案顺利通过了港华公司的

内部评审及园区规划局的评审，目前已经完成70%的改造施工及通气运营，千家

万户的厨房间跳动着的蓝色火焰，温暖着每一个家庭，同时也温暖着我，更加坚

定了我不断前进的脚步。

虽然被评为“十佳员工”，但我深知，我做得不够的地方还很多，尤其是进

入设计这个行业不久，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯

干的优点同时，加快脚步，虚心向前辈们学习各种工作技巧，做好每一项工作。

这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点

滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定

坚实的基矗。

员工发言稿4

各位领导、同事、朋友们：

对于幸福，不同的人有不同的认识和理解，我想在大家的心目中，幸福是各

种各样的，她可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初

为父母的紧张与喜悦，是涉世之初的羞涩与憧憬......总之她是一个"温暖"的词

汇，是爱的付出与收获，你必须用心去感受她的存在。

对我而言，幸福是因为我属于信合这个大家庭中的一员，幸福就来自于我的

身边，我身边的信合人，来自于对工作的热爱，对岗位的热爱，对信合事业的热

爱。并且，因为热爱所以勤奋钻研、因为热爱所以勇于进娶因为热爱所以乐于奉

献。幸福是今天我能够站在这里，没有什么豪言壮语，也没有什么长篇大论，只

是同大家一起分享我的感悟，更希望能带给大家一些收获！

光阴荏苒，岁月从指间悄然流逝，我依然清晰的记得第一次踏进信合的大门，

是陌生，是茫然。虽然从父亲的身上，我对这份工作已经有了些许的了解，但当

听到师傅们说他们已经在自己的岗位上工作了几十年的时候，青春年少的心依然

充满了不解和疑惑。一个人怎么可以面对同一份工作几十年，不枯燥不厌倦？当

时的我对于在信合的未来没有过多的希望，因为我更期望自己有一个多姿多彩充

满挑战的未来。

如今在信合这个大家庭里我已经走过了13年，有了在不同岗位工作的经历。

我深深的理解了师傅们可以几十年如一日热爱这个大家庭的原因，也为自己能够

成为其中的一员而感到自豪。我常想，假如不曾走进这个大家庭，那我将错过的

是怎样的一种美丽人生。因为13年来我不仅得到了领导、同事们在工作上和生

活上无微不至的关心和呵护，更是看到了信合事业在不断的改变、创新和发展。

从一代代信合人和大家身上，我看到了一个勇于创新、锐意进取的领导层，一支

团结奋进、奋发向上的员工队伍，我坚信一代代信合人可以开创一个充满希望的

明天，这个大家庭会有一个辉煌的未来。

回首参加工作以来走过的每一步，我发现自己是如此的幸运。入社之初，钱

不会数，算盘不会打，师傅们一遍又一遍手把手的交会我。从网点到机关，角色

的转变让我短时间难以适应，师傅们用他们积累的经验告诉我该从哪做起、该怎

样去做。自己工作失误时领导没有指责没有埋怨，有的只是语重心长的指正和叮

咛，帮我分析原因，教我看问题、想问题的全局观念，点点滴滴让我逐渐提高自

己。今天，我的工作之所以能够取得一些小成绩，自己的努力是占了一部分，但

更多的是领导、朋友、同事在我成长的道路上给与我的无私关心和真诚呵护，从

业务到待人接物到为人处事，无论是在工作上还是在生活上，这种关爱无处不在。

这个集体、朝夕相处的同事让我收获了很多，在我的心中集体的和谐环境、人文

管理、企业文化让我有了归属感和认同感。领导、同事已经不是单纯的领导和同

事，是兄长、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。

13年来我亲眼目睹我们的营业厅变得宽敞明亮，员工队伍不断扩大，人员

素质逐年提高，业务种类不断增加，制度更加完善，管理日趋细化......亲身体

会到信合事业蒸蒸日上。从原来使用农行的名称到有了自己的徽标，从手工操作

到单机处理业务再到综合业务网络系统，今日我们也有了属于自己的银联卡"富

秦卡"。信合人正在用自己不懈的努力改变着，虽然每一次他迈出的步伐与其他

金融机构比起来是小了点，可一步一步走来，历经改革的阵痛和创新，每天我们

都可以感受到新的不同。站在一个全新的起点，我和我的父辈、师傅们一样，愿

意用自己的青春岁月伴随着信合事业的发展，和他一起成长，共同经历发展道路

上的风雨，和他一起迎接风雨之后的彩虹。

今天我能够站在这里，我要深深感谢我的家人。是母亲给了我生命，哺育我

长大；是父

亲让我走进了这个温暖的大家庭，我对信合工作的热爱也源自于从小他对我

的谆谆教诲。虽然他的工作生涯没有什么值得赞扬的大业绩，但几十年来他在工

作岗位上严格要求自己，兢兢业业、尽职尽责，用自己的一言一行默默的影响着

我，为我树起一个学习的榜样。

员工发言稿5

尊敬的各位领导、各位同事大家好：

很高兴作为公司的新员工代表上台发言，并与各位同事一起分享入司以来的

工作感受，对此我感到非常的荣幸。20xx年对于我们十二公司来说具有重要的

意义，我们成功举办了陕西省文明工地现场观摩会，向外界展示良好的精神风貌，

并取得了良好的社会声誉和口碑。能取得如此优秀成果，不但得益于我们公司各

位同事的努力与默契配合，更得益于公司优良的领导团队和成熟管理理念对我们

的熏陶，在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事的辛勤努力和对我工

作的支持与帮助表示深深地感谢。

20xx年7月，作为一名新员工，我有幸参观我们十二公司智慧新城二期项

目，在参观过程中，我被十二公司认真严谨的工作态度所震撼，偌大的工地居然

可以整理的这么有条不紊、井然有序，那时起我便在心里产生了加入十二公司这

优秀集体的强烈愿望。参加工作这半年多来，不管是从十二公司大的组织构架，

还是各项目重要岗位的人事调整，我都明显感受到了公司的发展。同时在十二公

司这优秀的平台上，也感觉到了自身的成长与提高。记得刚踏入公司时，我还是，

名刚毕业的学生，对于施工现场没有真切的认识，但在安全上前辈和同事们的帮

助与支持下，不但使我学习到更加专业施工现场安全管理知识，更提升了与人相

处沟通的能力。同时能够参加年后的企业发展研讨会更使我受益匪浅，各位同仁

积极发言，为公司发展献言献策，都给我留下了深刻印象。同时，李经理的总结

发言更是高屋建瓴，为公司今后的发展指明了方向，能够在这样团结、奋进的集

体里，我倍感荣幸，同时也觉得责任重大。

作为一名安全员，我深知安全工作责任重大，没有安全，就没有效益。安全

工作需要高度的责任心，确保安全生产，杜绝安全隐患，为大家提供一个安全的

工作环境，是我们时时刻刻考虑的问题，回顾这半年多的时间，在日常工作中，

我时刻清醒地认识到安全是不可触及的红线，安全责任大于天。安全工作不能仅

仅停留在口号上，安全责任重在落实，只有加强安全巡查力度，才能做到防患于

未然。此外努力营造一种人人安全生产的氛围也特别重要，我们的目标是由被动

检查安全隐患向员工自发营造安全氛围发展，真正使得安全不再是一个口号、一

种形式，而要使得安全生产的理念深入人心。

走出校园，加入我们十二公司，不仅仅是角色的转变，更是工作与实现自我

价值的开始。在我们十二公司这个大平台上，我愿与各位同仁，在领导的带领下

实现我们十二公司跨越式发展而奋斗。

员工发言稿6

尊敬的领导，同事们：

大家好：

人这一生其实很简单，“眼睛一闭一睁，一天就过去了；眼睛一闭不睁，一

生就过去了”，这话是小沈阳在春节联欢晚会上演的小品中的一句台词，我们都

耳熟能详了。

是啊，人这一生能有多少天呢？能活到90岁的高寿者，算来也才仅有32850

天。我们不得不感叹人生之短暂、岁月似流水，谁也无法阻挡它匆匆远去的脚步，

所以，我们活着的时候要珍惜每一天、每一时、每一刻、每一分、每一秒的时光，

不能虚度。能活到90高龄者毕竟少之又少，我们为何不能在活着的这3万天的

日子里好好珍惜时光，何不在活着的时候善待老人、善待邻里、善待同事，对他

人要宽容、要诚实，要严以律己，善待他人，这是做人的底线，我们必须要坚守。

天未老，地未老；人易老，人先老。岁月永远是年轻的，而我下半年就要退

休！

回首过往，几十年的岁月弹指一挥间就过去了。我在皖南医学院图书馆这个

团队工作了二十四年，算来整整占去了我一生工作时间的大半。再过一段时间我

将要离开与我朝夕相处的同志们，真的不舍得你们呀！以前，我曾有过“巴不得

早点退休”的想法，此刻真的就要退休了，其心境是很失落的，甚至是很痛苦的，

因为再也不能和同事们朝夕相处了，再也不能为了某个小问题各自表达着自我的

观点，

虽然争论得面红耳赤最终却能不失和气的友好收场；再也不能……记得我在

上班的时候同学们亲热地喊我教师，还有的喊我大叔、大爷，不管他们怎样称呼

都是对我的尊重，他们比我女儿年龄还小，出外求学离开父母需要我们的关爱，

把同学们当成自我的孩子对待，为他们供给优质的服务，是我们图书馆人的职责

和义务。

再说了，天天和朝气蓬勃的同学们相处在一齐，我会感觉到自我年轻了不少，

日子过得很充实。还是好好珍惜和同学们以及同事们“朝夕相处”的日子吧。“好

的留下来，不好的请走开”，（）这是一首歌中的一句歌词，也能够用它来激励自

我，把好的东西留下来，把不好的东西抛弃或带走。所以我们活着、在岗的时候

必须要发扬“只争朝夕”的精神，干好自我分管的那份工作，不给自我的人生留

下遗憾。有本事时，就做点大事；没本事

时，就做点小事；有权力，就做点好事；没权力，就做点实事；有余钱，就

做点善事；没余钱，就做好家事；身体好动得了，就多做点事；身体不好动不了，

就回忆过去的开心事。我们肯定会做错事，但要尽量避免做傻事，坚决别做坏事。

生活其实没啥事，一辈子也就这回事！

此刻我是真正理解了“时间都去哪啦”，原先，它刻在了我们平凡的日子里，

它刻在了我们的记忆里，它刻在了我们奋斗的历程中，它刻在了我们开始年轻之

后渐渐凸显皱纹的老去的脸上，……在风风雨雨的几十年奋斗历程中，我们为了

过好每一天艰难的拼搏着，

直到临退休的时候老了的时候，却不明白时间都去了哪里……所以说，在岗

的时候不好好工作，一旦退休了就没有机会好好表现了，其所造成的遗憾是无法

弥补的。在岗时多做有益的事，不要计较个人的得失，不要怕吃亏，不要再为那

点鸡毛蒜皮的小事而发生争执了，我很快就要退休了，真的想弥补过去的过失还

真的没有机会了。这是我感同身受的切身体会。

我要感激几任馆长和同事们给予我那么多的关爱和帮忙，还有包容和体谅，

真的很感激……此时我找不到适宜的词语来表达我此时想要表达的谢意和感激

之情。

员工发言稿7

尊敬的各位同仁、各位会员、各产业的朋友们：

大家上午好！

从20xx年11月30日以来到目前一年了，我们工作和生产已经正常，这是

我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹

和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为都江堰市农业

及其产业的创业发展做出了贡献！

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业

的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才

荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领

先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化农业的目标提升，估供应

人们日常需求的食品。

我们的企业好比是一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一

位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各

异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是你们企业的骄傲、也是我们协会

的骄傲、也是我们农业职业经理人的骄傲，都是农业企业的主力军和主人翁！

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉

献着！时常萦绕在我脑海的是为了企业健康顺利发展，不分昼夜辛勤工作的所有

同仁—这里没有职位高低之别，不分是指挥设定的高管、现场管理的中层还是勤

勤恳恳、默默奉献的普通同仁员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会

忘记！

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总

是得到自己所满意的回报；但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能

得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知

道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是

您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的

不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产总产值1.2亿，销售

收入1.5亿，食品质量安全做到无公害，并保证了没有退货，因为土地和员工是

企业延续品质的生命，我衷心期待全体同仁与我们的企业共同成长，期待全体同

仁对我们所有企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：企业公司的每一位同仁都是公司企业

最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司企业的兴衰，更关系到你们

家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍

爱生命，一同创造我们企业明天的更辉煌，共同分享奋斗的丰硕成果！

愿每一位同仁在企业的领导下，共同度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建

功立业，与企业一道走向成功和辉煌！

胜利的荣耀属于我们在座企业家和农业职业经理人，属于企业的全体同仁和

员工家属！一个成功的企业家后面，必须有一个团队策划和家人的支持！

最后，我代表协会，衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、家庭幸

福平安、万事如意吉祥！谢谢大家！

员工发言稿8

尊敬的各位领导、各位同事，各位嘉宾:

晚上好，我叫xx，是肇庆臻汇园工程管理部的一员，今天很荣幸能作为优

秀员工的代表进行发言，在此，我仅代表我及我的家人向各位领导，各位同事，

各位嘉宾致以最真挚的问候、最美好祝福，祝你们身体健康，家庭幸福。

在过去的一年里，我始终严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，服

从领导的安排，认真完成领导布置的各项任务，同时积极配合同事完成相关的工

作，从年初的B区竣工验收配合、到B区的园林绿化施工、C2区的桩基础施工

及土建施工，一步一步的走过来了。前行的路上，遇到了很多的困难，在领导的

指导及同事的帮助下，我迎难而上，最终将困难一一解决。因此，我认为，这个

荣誉不是我个人的，是我们工程管理部这个大家庭的，我觉得你们每个人都配得

上这个荣誉。

在新的一年里，我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我还存在很多不足，成

绩只能说明过去，昨天，我努力了，今天，我很努力，明天，我将更加努力，我

愿意为公司的质量管理年和产品创新年贡献出自己全部力量。我仅代表工程管理

部做出承诺：我们将以更高的标准要求自己，在工作中不断提高和自我完善，认

真履行岗位职责，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投

入到工作中，做出更多质量更好的房子，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和

期盼。

最后，祝愿公司在新的一年里发展更上一层楼，销售再创佳绩，祝领导及同

事在新的一年里身体健康，万事如意。

×××

20xx-01-15

员工发言稿9

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！我是设计院的何自宁。承蒙大家厚爱，获得20xx年度“十佳员工”

称号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我

的信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。在这里，首先向各位尊敬的领导

和同事表示衷心的感谢。

来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在

这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。而我自己，

也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦

恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的

心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。

记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管

理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和

帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，

努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁

村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。在06年常驻昆山

独立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色

港湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验

收。在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进

步。在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢！

由于工作的调动，在07年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为

公司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。20xx年，为配合公司南

环储配站迁建，东方大道7公里多的DN400中压管道需要先行设计铺设，院里面

安排我负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，

包括桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我

多次现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关

部门充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。目前工程实施阶段，我与甲

方、施工单位及监理保持密切的协调沟通，虚心听取甲方、施工单位及监理提出

的合理建议，作出相应的变更，确保工程顺利的进行，如期完成。

员工发言稿10

发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

我是公司***部的***，很荣幸，公司将代表老员工发言的机会赋于我，真有

点诚惶诚恐，这时间过得还真快，一转眼，一年又过去了，看着在座的各位，不

禁想起我刚进公司的时候，也是这个时节，天寒地冻，那时公司正处在紧张的建

设期，没有一条像样的路道，很多地方还是杂草丛生，再看看现在，整齐的厂房，

宽阔的道路，我想告诉各位的，实在太多。

初进**，陌生的环境，陌生的同事，可以说，一年前的我和大家一样，心怀

忐忑，可现在，我由起初的迷茫到初步的融入再加上自己不懈的努力，最终得到

了同事们的认知和接纳，现在大家既然也选择了****这个大家庭，希望大家试着

去融入，试着去拼搏，相信必有斩获，不管你把****当作是平台还是跳板，是暂

栖之地还是终身奋斗的目标，相信你在这儿收获到的不仅仅是成长。

当前社会，就业竞争越来越激烈，用残酷来形容也不为过，个人应该如何定

位，当然也许你家境富裕，不需过多的付出，可你想过没有，你的人生却从此少

了一段奋斗的历史，身处这个竞争激烈的社会，每个人都在奔跑，无形的压力迫

得你停不下脚步，不要指望天上会掉馅饼，在这个世界上唯一可以不劳而获的就

是贫穷，一切的一切只有靠自己的努力，不要以为你已经够拼命了，可在你前面

的人也没有片刻的休息，公司虽然会为你的努力而鼓掌，却只会为最终的结果而

付费，这是不争的事实。我们只有全身心的投入到现有的工作中去，脚踏实地的

走

好每一步，“千里之行，始于足下”，相信我们一步一个脚印走下去，人生

会活得很精彩。

让我们努力融入这个团体吧，公司的发展，需要大家的坚持与合作，没有一

个良好的平台，个人的聪明才智是很难发挥的，更别说有所成就了，也许我们在

工作中会与同事有摩擦，与领导有分岐，这些都是难免的，只要加强交流与沟通，

相信心与心之间就不会存在距离。让我们在公司管理层英明的领导下齐心协力，

一起共创****美好的明天。

员工发言稿11

尊敬的领导，同事们：

大家好：

岁月如歌弹指过，光阴似水不再来。如今我即将离开为之奋斗、为之感动、

为之自豪的工作岗位，真可谓别有一番滋味在心头。

我要感激领导和同事们以往对我工作上的支持和帮忙，我从内心里感激大家，

是大家使我从不懂走向成熟，因为有了大家，我的工作和生活才更加精彩！

说实在的，这段时间以来，我将离开多年的工作岗位，我真是思绪万千，心

里更是难以平静，甚至带有几分感伤和惆怅。退休是人的一生中必须经过的一个

过程，它预示着人一生中为团体工作和奉献的使命告一段落，能够幸福地享受人

生晚年的完美时光，从这个意义上说，退休也可喜可贺。

可是此时此刻，我的心境不是苦，也不是甜，而是一种酸，酸的是对大家依

依不舍的留恋。我真正体会出：“桃花潭水深千尺，不及大家送我情”的送别情

怀；感悟到“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”的洒脱。

虽然我工作的舞台已收官谢幕了，但我还没有退出人生舞台，我要开始演奏

全新的乐章。人生几十年，历经峥嵘岁月，阅尽人间沧桑，不论成败得失，甜酸

苦辣，多少往事都已成为过去，而今迈步从头越，要以旷达的心境，充实自我，

去追求新的人生境界，人的躯壳能够变老，但灵魂应当是永远健康的。

离开心爱的工作岗位，难免出现惆怅之感，因为毕竟几十年过来了，习惯了。

但退休是人生必经的阶段，如何以正确的心态去对待才是最重要的。

退休不是人生的终点，而是人生的拐点，如果把工作岗位比作人生第一部春

秋的话，我的前半生即将结束，那么从此刻开始我将勾画我人生第二部春秋。

我的后半生即将开启，我要在我人生第二起跑线上，继续发挥余热，为社会

尽一些职责，做一些有益的善事。我将带着中心领导和同事们的鼓舞，带着朋友

的祝福，带着信念、也带着尊严，带着几分欣慰，也带着几分甘甜，走向更完美

的明天！

员工发言稿12

各位领导及同事：

今天迎来了***工厂两岁的生日。或许两年的时光，在历史的长河中不过是

沧海一粟，然而两年的光阴，对***人来说，却走过了一段曲折与光明相伴，欢

笑与泪水同在的漫长道路。两年风雨沧桑创业路，两载征程跋涉铸辉煌，这一路

走来，我们曾有过艰辛，曾有过无奈，可是***人在董事长金菊香和总经理熊毅

理念与实践相结合的带领下，不屈不挠，一批又一批把辛勤的汗水注入您的血脉，

挺拔了您的身躯，让您实现一次又一次的跨越式进步。今天，作为一名***人站

在这里，我倍感骄傲和自豪，让我们一起为***的进步而喝彩，让我们一起为您

的两岁生辰而喝彩。

回想***工厂走过的路：

***工厂09年筹建，10年8月8日正式建厂，当年简陋的设备，刚刚起步

的技术，但那段艰苦的时光不曾使希望沉浮，未曾让岁月磋跎。在20xx年，公

司己蓄积了强劲的基础，拥有了飞跃的平台，公司领导熊总审时度事，做出了一

个重大决策，决心开发***热带海洋，热带植物系列。这是***历史性的一个转折，

拓展了***品牌的产品线，围绕海南的绿色、海洋、健康、美丽等元素，丰富了

***的产品体系，打造***化妆品新的起点，摆脱了***产品系列相对单一的局面。

两年来，***工厂投入资金改造厂房，添置设备，全体员工秉承“持续性地

提高产品质量实现出厂合格百分百，持续性降低成本”“两个持续”的指引，和

企业一起为实现战略规划而努力，***必将成为“中国

热带概念化妆品的领跑者佼佼者”。让我们以一贯的团结、拼搏、奉献的精

神，充分利用现有资源，拓展经营，开源节流，挖掘潜力，加强技术开发，加强

工艺支撑，寻找新的突破点，从一个胜利走向另一个胜利，献出自己的智慧和力

量。

现如今：

生产车间的精益求精，领导的`运筹帷幄，技术人员的潜心研究，质量严格

把控，市场争夺中的劳苦奔波，***人用勤劳和智慧，谱写了一曲灿烂辉煌催人

奋进的凯歌。如今的***像一艘迎风破浪远航的船，载着***人的希望，朝着远方

高高扬起她的风帆，前进！

员工发言稿13

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指

导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

回想在公司的日子，我是20xx年x月进入公司的，主要担负采矿设计任务。

在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也

增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论

工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽

量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出

贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以

负责任的心态来严格要求自己。

当选为20xx年优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步

和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事

情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发

扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀

员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上

突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的

牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大

贡献自己的微薄之力。

采矿室：XXXX

员工发言稿14

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!我是来自湖滨分理处的xx，今天能站在这里跟大家一起交流学习，

感到非常的荣幸!感谢领导给我们这次畅谈心声、展示自我的机会。我演讲的题

目是《感恩、敬业、合规将是我永恒的追求》。

作为农行的一名员工，感恩是我们最根本的职业精神，敬业是我们最基本的

工作习惯，合规是我们最重要的行为准则，三者都沉淀着优秀员工的职业素养。

感恩已经成为一种普遍的社会道德，感恩既是一种良好的心态，又是一种奉献精

神。心存感恩，我们就会心平静气的对待工作中的许多事情，少一份抱怨，多一

份忠诚;心存感恩，我们就会认真、务实的从每一件小事做起，少一份糊弄，多

一份敬业;心存感恩，我们就会自发的真正做到严于律己，少一份风险，多一份

合规。学会让自己生活在感恩的空气中，努力让自己养成感恩的好习惯。

习惯一、心怀感恩，把工作当成事业，忠诚胜于能力。

我们要学会感恩，感恩工作，感恩制度，工作为我们展示了广阔的发展空间，

为我们提供了实战才华的平台，保证了我们丰衣足食，我们对工作为我们所带来

的一切，都要心存感恩。而规章制度就像一把保护伞一样保护我们，为我们遮风

挡雨，为我们的事业保驾护航!当我们以一种感恩的心情工作时，我们就会更加

尽职尽责，更加敬业，更加合规。

工作并不等于事业，工作是谋生手段，而事业是毕生追求。把工作当成事业

对待，可以极大地提升我们工作的内涵。记得一位哲人说过：如果一个人能够把

本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。对工作怀有一颗感恩之心，将工

作当成事业来做。今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力，

把工作和我们的职业生涯联系起来，对自己未来的事业负责，我们就能忍受工作

中的压力和单调，始终觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，而且也

可以从中感受到使命感和成就感。

我们要以一颗感恩的心去珍惜我们所拥有的一切，忠于我们的工作，忠诚胜

于能力。而作为农行的一名员工，忠诚不是对某一个人的忠诚，而是一个整体的

忠诚系统，在我们的忠诚系统中，不仅有我们对农行的忠诚，我们员工之间的忠

诚，更应该有对顾客的忠诚。作为服务行业，服务是我们工作的本质，对顾客忠

诚是做好服务的前提。也是我们敬业合规根本保证。

习惯二、把敬业当成自己的习惯，懂得高效学习，自我升值。

爱岗敬业，不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更

应该是一种默默的奋斗，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。敬业就是

要恪守“七多七少”原则，即多一些踏实，少一些计较;多一些准备，少一

些盲目;多一些奉献，少一些索取;多一些完美，少一些缺陷;多一些务实，少一

些浮躁;多一些担当，少一些推诿;多一些认真，少一些糊弄。

当然敬业与能力也是密不可分的。信誓旦旦的喊口号却因为能力不足无法胜

任工作，绝不是我们想要的。我们应该明白新时代的金融工作人员应该是一个全

面加特长的复合型人才，不仅要掌握精深、广博的知识，拥有吃苦耐劳的健康体

魄，还要有良好的修养。“学习型”社会强调的就是不断充电、学习，自我升值

的步伐要大于变化的步伐才行。

习惯三、将合规作为日常的行为准则、提高服务质量

记得有这样一个失败王国的战争故事，因为丢失了一个钉子，坏了一只铁蹄;

因为坏了一只铁蹄，折了一匹战马;因为折了一匹战马，伤了一位骑士;因为伤了

一位骑士，输了一场战斗;因为输了一场战斗，亡了一个国家。这个故事发人深

省，有谁会注意一个小小马钉的疏忽竟然导致了一个国家的覆灭。这个故事告诉

了我们合规的重要性，也就是我们的管理理念：“细节决定成败，合规创造价值，

责任成就事业”。合规就是要从钉子做起，不忽视工作中的任何一个细节，严格

遵守规章制度，不能因为马钉而失去国家。在金融业机构竞争日益严重的今天，

我们要牢记我们的风险理念，“违规就是风险，安全就是效益”。

当然，在合规的同时，我们也要提高我们的服务质量，很多时候，在既要尽

心为客户服务让客户满意，又要严格遵守规章制度之间难以平衡，这就需要我们

依靠铁一样的规章制度来灵活的服务我们的客户，比如最常见的必须本人办理的

业务，顾客因种种原因不能来银行办理的，不管多远的路程，我们的领导和我们

的工作人员都会亲自登门拜访，经客户本人确认后尽心的为客户办理相关业务。

这样即遵守了我们的规章制度，同时也提高了服务质量。

总之，我们必须拥有一颗感恩的心，拥有良好的敬业精神和合规的职业习惯，

这样才能成为一名优秀的农行员工。最后，让我借着今天这次演讲的机会

庄严承诺，作为农行的一名员工，我承诺，感恩、敬业、合规将是我永恒的

追求!

谢谢大家。

员工发言稿15

大家上午好！我是休闲部的xx，今天很高兴能站在这里代表员工发言。

众所周知，20__(请自填)年是吉详年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行

业受到了很大的影响，酒店经济收入程下滑趋势。xx的领导团队在各方面都做

了努力，特别是在员工这方面，这是每个人都感受到的。领导对我们员工全面的

培训和考核，不仅提高了我们的业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。

“内部选拔，任人唯贤”给我们员工更广阔的发展空间。在薪资和福利方面也将

有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。

领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由

不为企业奉献自己的一份力量。随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流

量将恢复正常，甚至更高。我们作为“家”的一份子更应该以高度的责任心面对

自己的工作，服务好我们的客人，努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的

明天，为了我们自己的未来，加油！

另外，9月末将有一次优秀员工的评选活动。优秀员工，不仅是一个称号，

一纸证书，更是一份荣誉，是对我们出色工作的肯定和个人价值的体现。希望每

个员工都能努力表现自己，发挥所长，相信优秀员工属于你，属于我，属于我们

每个人！

最后祝xx的明天会更好。谢谢！