木门促销策划方案

2023年4月21日发(作者：家居网店名字大全)

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木门促销筹划方案

时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷开放各种

见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形本钱能的拒绝。假设促销没有新意，根本

不能对竞品形成区隔，况且市场生怕也早被前者搜刮得囊中羞怯。促销原来没有错，

形式的促销活动，使整个木门市场都布满着浓郁的促销气氛。下面是我整理的一些

只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用;促销要想到达预期效

关于木门促销筹划方案的文章，期望对你有所关怀。

果，我认为来自两方面的力气。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉

木门促销筹划方案1

力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力气形

时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷开放各种形

成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力气的促销都是一

式的促销活动，使整个木门市场都布满着浓郁的促销气氛。然而，看似浮华的促销

次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是

场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，

指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。例如，罗兰木门曾在无锡进行过

他们纷纷埋怨道：做促销是“找死〞，不做促销是“等死〞，反正都是死路一条。

一次大型的促销活动，据说一周的销量突破四百万。

为何促销会变“促死〞提及“促销〞一词，可能绝大多数经销商都会简洁的理解为

罗兰为什么能在无锡取得如此轰动的促销效果?这是由于罗兰品牌的高知名度

“降价〞、“打折〞。明显这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，

和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的知名度和美誉度越高，品牌所

那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会

形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要从平常入手，从详情处把握。在日常的经

激发消费者的诸多不满心情，促销也只能沦为“促死〞。

营中必需做好品牌传播、终端效劳、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，

从目前木门行业的促销来看，简洁仿照和复制已是蔚然成风。从促销的产品构

企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

造到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种.种促销的包围中，对司空

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终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的形象的最终目的。

推动作用。 【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】2022年11月17日—11

要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，首先要提高品牌促销的创新力量;其月25日 【活动内容】

次，要提高促销的针对性;再次，要提高促销的主观能动性;最终，要提高促销的连 ◎感恩18载，爱心报社会

接性。总而言之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达 某某品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回

成促进销售的目的。假设我们没有一个综合把握促销的力量，那最终的结果只能是报社会，“扶老助残，济困救孤〞!某某品牌参与到社会福利事业中，实现企业财

“找死〞与“等死〞两条路可走。 宝回报社会!为社会福利奉献爱心，为新老顾客供应赢得百万元现金大奖的时机!

木门促销筹划方案2 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张(或双色球)，预祝您有时机中

感恩直通车，答谢特惠周 得百万元大奖，某某品牌每单即向福利事业捐出4元。 ◎感恩送巨献，特价情无

某某木门“感恩节〞直通大惠促销活动方案 价

【活动目的】 某某品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘

时值年终岁尾即将降落，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最终还在观望为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择某某品牌真诚的

的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需情意。

客户，适时推出有力度的促销可到达吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌 木

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门：感恩直供特价门N款;建议价：1122元。(仅限8天) 实木门：感恩直供 【活动宣扬造势】

特价门N款;建议价：2122元。(仅限8天) ◎感恩直通车，答谢真实惠 1. 建议经销商可以选择有效的媒体宣扬造势，为销售预热。如：户外广告牌、

某某品牌18周年来，为200多万户家庭定制了奇特家园。感恩节降落，某某品橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、

牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优效劳，一站式打动您! 竟然等店面的商场内播送等。

木 2. 发动装修渠道设计师的力气推广活动，拉动终端消费客户达成购置意向。

门：活动期间某某品牌木门(除直供特价门款外)全场8.2折优待，五金锁具大或收集购置新居入住顾客信息，实行短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

礼包感恩送!活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。(相当于7.8折) 3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。(网络营销部支持)

实木门：活动期间某某品牌木门(除特价门款外)全场8.2折优待，五金锁具 【宣扬字幕或播送文稿】

感恩5折起惠卖!活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。(相 某某品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周〞隆重启幕，感恩18年来200万用

当于7.8折) 【活动物料预备】 户真诚信任，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优效劳打动您!更有百

1、宣扬物料设计(设计部负责)：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地万大奖中奖时机等您参与。活动已经启动，激情抢购进展中，我“门〞期盼您的到

贴、礼品贴(或购置)、条幅。 来!

2、店面适当预备甜点、糖果适当备客食用、衬托气氛，寒冷冬日有条件的店面 木门促销筹划方案3

可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。 在竞争日趋猛烈，大街小巷药店林立的如今，如何把随时都可能走进别人药店

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的顾客吸引过来，已经成为了药店经营的头等任务，撇开真诚的效劳良好的口碑不 正如古龙小说?风云第一刀?的兵器谱中排名第一的天机老人的天机棒最终被

说，各个药店也都实行了一些“花招〞，而这些把戏百出的促销手段最终收效如何，排名其次的上官金虹的龙凤双环战胜一样，在普遍讲究效劳的今日，虽然降低价格

无疑是我们颇为关注的。在这里，我们就来看看“兵器谱〞，也在心中印证一下到颇能吸引人的留意，但到底还是被商家用惯了的招数，而且，好多时候顾客要的是

底哪一种武功才是天下第一。 个心情，但在药店常用的降价手段中，却并不能带给人们多少的真诚和人情味，而

第1名 降价 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：新开药店 这一点无疑是致命的，在促销手段把戏百出的市场竞争中，它随时都有可能被人家

有人说，做零售的人永久离不开折扣。顾客对价格的敏感度从来都是最高的。后来居上。

纵观各个药店，好像都会隔三岔五地把价格拿出来做文章，找上十几上百种药品， 第2名 送礼品 操作指数：★★★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：全部药

大张旗鼓地声称自己平均降价多少，大让利等等，而且这一招通常还都是屡试不爽，店

到底，不少人还是情愿在价格上来点最实际的优待。 相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。而最不错的便是它不必

可降价到底得建立在痛下血本的根底上，虽然最终的具体效果我们不得而知，像降低价格那样操作起来必需自掏腰包，完全可以利用厂家的礼品“投机取巧〞，

但可以信任的是，那并不是一个确定乐观的数字。所以，一般药店对降低价格虽然来个借花献佛。反正医药厂家多的是，反正医药厂家也经常搞个促销送个礼品什么

也间或为之，但却不至于热衷，或许，只有那些想尽快站住脚跟的新开张药店还对的。既然这样，我们又为什么不充分利用而兵不血刃地将顾客吸引过来呢?到底，

此乐此不疲。 送些有季节时效性的小礼品，还是能打动爱占小廉价的顾客的心的。而这，对于药

江湖评语： 店的长期经营也或多或少有些好的影响，还是俗话说的好，礼轻情意重嘛!

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江湖评语： 习惯呢?人们在几天的假期里狂逛商场大肆购物的当儿，看到你那眩目的促销广告，

上官金虹的金钱帮有很多的钱财赖以支持，所以不管在什么时候龙凤双环都能难保不会去药店来个顺手牵“药〞。江湖评语：

以最好的状态稳居兵器谱其次的位置，而依仗诸多厂家经常促销的优势，送礼品的 与小李飞刀例无虚发一样，节日促销有着很好的效果，而且与小李飞刀的威名

手段也可以说是资源丰厚，更何况，药店间或自己也出出血，来个买一送一锦上添一样，它随时都可能超越前两位成为药店最常用的促销手段，到底，节日送礼是人

花什么的。 情之必需，更何况，节日打动人们的是心情，不都常说仁者无敌吗?

送礼品虽然是布满了人情味也能够不断创新，但收效往往不是太好。到底，你 在药品最终浩浩荡荡地跨入“假日经济〞大门之后，“节日促销〞便得到了诸

所借的厂家的“花〞会花香四溢，厂家也会拿给四周别的药店;也到底，很多礼品对多药店的争相青睐，但要在大家共同的假日里让自己的“飞刀〞百发百中，还是需

顾客来讲并没有多少有用价值，也就制造不了像价格那样的致命杀伤力了。但话虽要勤练武功，痛下工夫的，也所谓“舍不了孩子套不了狼〞。

如此，假设狠下工夫，礼品还是能够做得让不少顾客“礼〞尚往来。 第4名 免费效劳 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：社区

第3名 节日 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★★ 适合药店：繁华地性熟客药店

段药店 一说免费，总是能吸引顾客的留意，更何况，只要是走进药店，谁还能不关怀

节日促销越来越为人们所推崇，不管是“母亲节安康疼惜母亲〞还是“春节好自己的身体安康呢?不管是免费测血压还是免费送药，“免费〞给大家供应的就是

礼每天送〞，在全部动之以情晓之以理的促销手段中，“节日〞最终被药店店经理一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌效劳

们不约而同地认为是最大的卖点。谁叫咱中国人节日情结重?谁又让咱们有送礼的好的今日，这种所谓的免费效劳还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，

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但也会满足于你的免费效劳。“免费〞虽然不能立竿见影，但到底，竞争的最高境吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是我们药店所缺少的处方，在我们“黔驴

界就是要不战而屈人之兵。 技穷〞的状况下，尝试一下，也未尝不是一种途径。而送挂号费本身，也是人性化

江湖评语： 效劳的表达。

与兵器谱中排名第四的郭嵩阳和排名第三的李寻欢惺惺相惜一样，“免费效劳〞 江湖评语：

也和节日一样密不行分。通常药店也大都宠爱在节日期间为患者免费测试血压、量 兵器谱中排名第五的是银戬温侯吕凤先，也算是响当当的人物，而诸如送挂号

身高等，虽然不能格外制胜，但郭嵩阳到底是李寻欢强大的精神支持，而这些免费，费等等这些小手段虽然看起来不起眼，却能在悄无声息中解决很多问题，人们信任

也可能成为“节日〞吸引顾客的又一招牌。 医院医生的医术，所以当然会让医生诊治，而人们也会心疼医院的那几块钱的挂号

第5名 送挂号费 费，假设你离医院比较近，假设你的药价又不是特殊高，人们去你那买药，又有什

操作指数：★★★★★ 么不行以?

效果指数：★★★★ 面对药店处方缺少的现状，用挂号费这小小的诱饵欢送医院处方的到来，听起

适合药店：医院周边药店 来无疑是另辟蹊径，可往往，药店会吃“患者拿来三五元的处方要免去两三块钱的

在处方药受到种.种限制，药店面对政策而束手无策的时候，或许怎样把医院的挂号费〞这样的哑巴亏。可亏虽然吃了，也算是笼络到了人心。

处方吸引过来才是大家共同的难题。而“送挂号费〞便在众药店“焦头烂额〞的当 第6名 “另类〞促销 操作指数：★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：想要

儿粉墨登场。也的确，免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人造势的药店

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所谓兔子急了还咬人呢，这药店竞争猛烈了，也确定是什么样的花招都会出来，一边给家里装修一边上班的人们，最终可以结伴家人，前往商场、专卖店畅畅快快

这不，广州的某药店就使出了人体彩绘表演的招数来吸引顾客，还有的药店推出“免的选购自己宠爱的商品了。遇此金九银十的重要契机，扬子木门为各地销售量节节

费试吃〞药品之举，虽说让人不敢恭维，但也闹得风生水起。而这些手段虽然极尽增高，添油加劲。特举办“双节疯狂购，好礼享不停〞活动。抓住黄金时机，享受

创新之能事，但说到经济效益和普遍性，到底还不能跨入真正有益促销的行列。 丰厚成果。

江湖评语： 二、活动主题：

兵器谱中排名第六的人物没有出场，排名第七以后出场的人物也大都死于非命， 扬子木门“中秋·国庆双节大聚惠，疯狂购，好礼享不停〞;随着中秋和国庆

而“其他〞的促销手段也通常雷声大雨点小，难以普及。到底，药店是治病救人的的到来，扬子木门带给你最实惠的礼物。

地方，咱不适合那夸大的喧哗，而俗话说是药三分毒，人们还是很难承受把药品像 三、活动背景：

水果那样拿来试吃。虽说是道可道特殊道，条条大路通罗马，但也不至于群魔乱舞。 中秋、国庆双节，各大商家纷纷运用抽奖方式派发促销礼品来增加人气，吸引

不过话又说回来，一些极有新意的手段，还的确能吸引到顾客的目光. 消费者。通过礼品来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、

木门促销筹划方案4 消费者真正能为之打动的手段。

扬子木门 “中秋·国庆〞双节促销活动 四、活动时间：

一、前言： 2022年9月10日—10月10日，扬子木门在双节期间，将拿出最好、最多的

即将迎来了双节——中秋节和国庆节，你又作了什么预备?双节降落之际，那些奖品送给消费者，打一场秀丽的“中秋·国庆双节大聚惠，疯狂购，好礼享不停〞

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促销战。 账的。企业可以把局部单品的价格拉低一些，消费者选购该产品之后确定还要选购

五、活动地点： 一些其他物品协作使用，可以带动其他商品的销售，这些策略适合产品众多的商场、

全国扬子木门经销商终端店面处。 超市。

六、活动内容： 促销推广要提前进展

9月10日至10月10日期间下单即可抽奖， “中秋·国庆双节大聚惠，疯狂购， 有了真正的实惠，就要让潜在消费者早点知道，这就靠促销推广，依据商品用

好礼享不停〞抽奖活动;抽奖方式：微信抽奖/电脑抽奖(消费者只能选择其中一种方户群体的不同，促销推广可以选择传统媒体报纸、电视，或是重点做网络推广。目

式参与抽奖)，并且每个订单、每个手机号码仅限抽奖一次。 前，网络推广的关注度直线上升，不但用户人群剧增，而且网络上可以直接产生销

七、奖品发放日期： 售，而报纸和电视都是间接产生的。

奖品配发日期统一为10月30日，以快递方式配送至当地经销商处。 促销方案制定好之后，可以酝酿推广方案，推广至少要在促销前一周开场，推

木门促销筹划方案5 广力度强的可以提前两周开场预热。

促销要有真正实惠的产品 促销过程中和促销后期仍需推广

一到节假日，商场外面、报纸上、网络上等人们经常接触到的地方，处处打的 前面提到，促销推广要提前进展，其实促销过程中也是提升促销业绩的好时机，

都是促销广告，什么大降价、几重礼之类的促销广告语，消费者的神经对这些已经稿件话题要直接切入用户的心扉，想用户之所想急客户之所急，他们不心动我看都

麻木了。如今的消费者都精明的很，除非给他们真的实惠，否那么他们不会轻易买怪。

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此外，促销后期的推广，是企业品牌提升的一个大好时机，并且可以为下一次

促销活动埋下伏笔，让没有选择我们的客户懊悔没有买到最有性价比的产品。

做好人员、货物支配

有时候，人往往犯低级的错误，由于正通着电话四处找不到自己的手机。促销

再筹划好之后，要把用到的宣扬资料、人员、商品都预备好，尤其是活动商品，由

于促销的确凿惠，销售量可能会远远超出平常，公司应当准时备货，不要让这个来

之不易的销售时机拱手给竞争对手。

木门促销筹划方案

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