2022年中国卫浴行业发展史及市场现状分析

2023年4月23日发(作者：全国墙布排名前十位的有哪些)

中国卫浴行业发展史及市场现状分析

卫浴产品定义：蹲便器、坐便器、面盆、浴缸、面盆龙头、浴缸

龙头、花洒、淋浴房，以及相关的产品配件。

从上世纪90年月至今，中国卫浴行业经受了20年左右的进展。

目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占

世界总量的30%，，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、

日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞

争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数

量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，

高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。

1、中国卫浴行业进展历史

依据慧聪邓白氏讨论的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个

进展阶段：

第一阶段（2000年以前）

2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海

开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群

居于广阔不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵害。国产品

牌完全没有意识到危机的接近，而外资品牌却经受了利润回报率最高

的黄金时期。

其次阶段（2000-2022年）

2000至2022年，外资品牌开头向中国广阔的内地一级、二级市

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场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域渐渐接

近。此时，外资品牌仍旧占据80%以上的中高档市场份额，低档市场

份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

第三阶段（2022年至今）

2022年后，外资品牌连续拓展其中国市场，拓宽生产线，掩盖高、

中、低档市场开头触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随

处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速进展，

消失了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。

卫浴行业进入快速进展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益

争夺开头渐渐激化。

2、中国卫浴行业进展趋势

经受了20年进展的中国卫浴行业，该何去何从？基于对卫浴行业

多年的专注和积累，慧聪邓白氏讨论对中国卫浴行业的进展趋势归纳

如下：

品牌化运作是必经之路

品牌化的力气通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，

进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导

品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据

主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目

前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市

场影响力和销售量快速提升，成效显著。

品牌整合加剧

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2022年开头，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行

业开头风波不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、

吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山

加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，

中宇与高仪相继达成战略合作等等。

无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而

强者与强者之间的联合好像成为越来越普遍的一种现象和趋势。

新型高档产品与附加值受青睐

目前消费者消费力量渐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，

同时依据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必需达到

ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证

等多项为各国认可的产品标志与标准。必需不断提升卫浴产品的技术

含量，连续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生

产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发

出新一代的新型高档产品，以满意国内外市场的需求，有利于将产品

打入国际高端市场。这一进展趋势或许将保持相当一段时间。

3、中国卫浴行业市场现状

1）国外品牌连续垄断高端市场，并开头进入二、三线城市

中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，很多国内卫浴品

牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒

等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断

了中国高端卫浴市场。与此同时，目前许多卫浴企业的策略重心都在

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向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城

市有明显的品牌优势。

TOTO目前全线产品已基本实现中国本土生产，凭借着完善的产销

网络支持，TOTO市场占有率逐年攀升，其2022年销售增长率保守估

量在8%以上，而作为其主导产品的座便器，已占其总销售额的40%

以上，2022年，TOTO除了在加大产品、技术力度之外，也更注意品

牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。

2022年，为适应市场变化，美标推出了“风格，因你而现”的新

品牌理念以及一系列新品，并在第四季度开头全自动座便器产品的销

售。相对于其他国际品牌，其在2022年的销售增长率并不非常突出，

进入2022年，美标在渠道建设、品牌建设、开发新产品等方面都进

一步加大了力度，并已开头进入二、三线城市。

作为国际高端品牌，科勒也开头深化到国内二、三线城市以争夺

当前和将来的国内市场，目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅

和21家旗舰展厅，继去年科勒旗舰店纷纷落户全国许多地区后，今

年再布局西南、西北等地区。

2）卫浴企业向二三线城市寻求突破

家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚

至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的进展是很重

要的，市场的开拓也是必定的，为推动结构调整和产业升级，引导消

费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。

中国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民。在这约1亿户城

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市家庭中，整体卫浴的拥有率仅为7%左右，而在国外中等发达国家，

卫浴占据市场份额高达40%。另外，在中国人口最多的二三级城市这

个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍旧存在巨

大潜能。

3）卫浴产品呈现多样化的进展趋势，环保将成为卫浴产品今后的

进展方向

目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代

化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生

与清洁功能，还应包括保健功能、观赏功能以及消遣功能。在使用功

能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就消失了旋冲式、静音式、斜冲

式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有

闲适式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，将来，

卫浴市场将会呈现出品种多样化的进展趋势是不言而喻的。

新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健

康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫

浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注意高性价比的

产品

随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透亮

化，以及卫浴上央视等大众化宣扬的推动，卫浴促销信息频频消失在

消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨

慎、越来越理性，特殊是经受金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感

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性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。

随着消费者理性消费的回归，2022年卫浴产品设计风格也更加注

意简约与有用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的动身点，

业内也提出为消费者供应从“物有所值”到“物超所值”的高性价

比卫浴产品。

慧聪邓白氏认为，卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴

行业仍旧有很多问题是需要我们去思索的：

1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的

回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市

的广阔消费市场，如何进行品牌影响力的深化以及消费者对产品价格

的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思索的问题。

2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在

大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌

往往具有较强的竞争优势，其他品牌则面临着难以“劝说客户”的问

题，特殊是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的

做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。

3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生

活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家

庭装修要求差异甚大，卫浴企业进入二三线城市，则需要面对如何建

立相应的物流解决方案，如何搭建销售网络，设计哪些适应市场的产

品等一系列问题。

4、中国卫浴本土企业进展的几点建议

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中国卫浴行业竞争激烈，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，

数量众多的本土企业若想进展壮大，连续转变进展模式，更好的查找

市场契合点。

针对本土企业，慧聪邓白氏有以下几点建议：

促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速进展的阶段，要想在愈演愈

烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武

器。

推动技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、

提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现，唯有技术创新

才能给企业带来长期的竞争力。

产品融入环保功能：随着环保、节能概念的深化，消费者对这些

节水洁具会产生新的熟悉，卫浴产品假如想快速占据市场，还要从环

保上下工夫，不断提高产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充

分体现健康环保的概念。

拓展中国的三四级市场：在小城镇，生活着数亿具有肯定消费力

量的消费者，小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高

出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭

每年将增加760万户，比城市增长速度还快。中国本土企业应充分利

用其本土优势，拓展宽阔的三四级市场。

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