2023年家用吸尘器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

家用吸尘器行业分析报告及未

来五至十年行业发展报告

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目录

前言 ..........................................................................................................................................................................4

一、家用吸尘器业数据预测与分析 ..............................................................................................................4

(一)、家用吸尘器业时间序列预测与分析 .........................................................................................4

(二)、 家用吸尘器业时间曲线预测模型分析 ..................................................................................5

(三)、家用吸尘器行业差分方程预测模型分析 ................................................................................6

(四)、未来5-10年家用吸尘器业预测结论 ......................................................................................6

二、家用吸尘器行业（2023-2028）发展趋势预测 ...............................................................................7

(一)、家用吸尘器行业当下面临的机会和挑战 ................................................................................7

(二)、家用吸尘器行业经营理念快速转变的意义 ...........................................................................8

(三)、整合家用吸尘器行业的技术服务 .............................................................................................8

(四)、迅速转变家用吸尘器企业的增长动力 ....................................................................................9

三、2023-2028年宏观政策背景下家用吸尘器业发展现状 ............................................................. 10

(一)、2022年家用吸尘器业发展环境分析 .................................................................................... 10

(二)、国际形势对家用吸尘器业发展的影响分析 ........................................................................ 11

(三)、家用吸尘器业经济结构分析 .................................................................................................... 12

四、家用吸尘器企业战略目标 .................................................................................................................... 13

五、家用吸尘器企业战略选择 .................................................................................................................... 13

(一)、家用吸尘器行业SWOT分析 ................................................................................................... 13

(二)、家用吸尘器企业战略确定 ........................................................................................................ 14

(三)、家用吸尘器行业PEST分析 ...................................................................................................... 15

1、政策因素 .................................................................................................................................... 15

2、经济因素 .................................................................................................................................... 15

3、社会因素 .................................................................................................................................... 16

4、技术因素 .................................................................................................................................... 16

六、2023-2028年家用吸尘器业竞争格局展望 .................................................................................... 17

(一)、家用吸尘器业经济周期分析 .................................................................................................... 17

(二)、家用吸尘器业的增长与波动分析 .......................................................................................... 17

(三)、家用吸尘器业市场成熟度分析 ............................................................................................... 18

七、宏观经济对家用吸尘器行业的影响 .................................................................................................. 19

(一)、家用吸尘器行业线性决策机制分析 ...................................................................................... 20

(二)、家用吸尘器行业竞争与行业壁垒分析 ................................................................................. 20

(三)、家用吸尘器行业库存管理波动分析 ...................................................................................... 21

八、家用吸尘器行业企业差异化突破战略 ............................................................................................. 21

(一)、家用吸尘器行业产品差异化获取“商机” .............................................................................. 21

(二)、家用吸尘器行业市场分化赢得“商机” ................................................................................... 22

(三)、以家用吸尘器行业服务差异化“抓住”商机 ......................................................................... 22

(四)、用家用吸尘器行业客户差异化“抓住”商机 ......................................................................... 23

(五)、以家用吸尘器行业渠道差异化“争取”商机 ......................................................................... 23

九、家用吸尘器业突破瓶颈的挑战分析 .................................................................................................. 23

(一)、家用吸尘器业发展特点分析 .................................................................................................... 23

(二)、家用吸尘器业的市场渠道挑战 ............................................................................................... 24

(三)、家用吸尘器业5-10年创新发展的挑战点 .......................................................................... 25

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1、家用吸尘器业纵向延伸分析 ............................................................................................... 25

2、家用吸尘器业运营周期的挑战分析 ................................................................................. 25

十、 家用吸尘器产业投资分析 .................................................................................................................. 26

(一)、中国家用吸尘器技术投资趋势分析 ...................................................................................... 26

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 26

(三)、中国家用吸尘器行业投资风险 ............................................................................................... 27

(四)、中国家用吸尘器行业投资收益 ............................................................................................... 27

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前言

家用吸尘器行业的研究是该业务的基石。通过对家用吸尘器行业

的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行

业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的

行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解家用吸尘器

行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管

理和经营能力。同时，我们将深入探索家用吸尘器业未来5-10年的

发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展

趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。

一、家用吸尘器业数据预测与分析

(一)、家用吸尘器业时间序列预测与分析

根据家用吸尘器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数

据建立了家用吸尘器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程

预测了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从家用吸尘器行业获得的数据，对参数a和B进行相

应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到

我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可

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以得到未来三到十年内家用吸尘器业的预测值。如果要使预测值和上

次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，

需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取家用吸尘器行业的原始

数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的家用吸尘

器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度

越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应

太大。

根据家用吸尘器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和

10年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国家用吸尘器业某一产品的产量将继续保持

较高的增长趋势。

(二)、 家用吸尘器业时间曲线预测模型分析

在家用吸尘器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。

模型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年家用吸尘器业的产值，a、B1和B2为参数，在模

型中估算，t为年份。

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输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、家用吸尘器行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年家用吸尘器业产值，YT-1为上年产值，a、B为

参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参

数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预

测5-10年的产出。

因此，我们得到的家用吸尘器业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国家用吸尘器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中

我们可以清楚地看到，我国家用吸尘器行业的产品产量受上年影响较

大，年产值高于上年，这也反映出家用吸尘器行业的产品产量在未来

几年将有较高的发展势头。

(四)、未来5-10年家用吸尘器业预测结论

在以上三种预测家用吸尘器业的经济模型中，时间序列法预测的

产值将低于实际值。低值的主要原因是中国家用吸尘器业将继续保持

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快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方

法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更

好地预测未来家用吸尘器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于

现实中复杂的经济条件以及政策法规对家用吸尘器业发展的影响，即

使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对家用吸

尘器业未来走势的预测仅供参考。

二、家用吸尘器行业（2023-2028）发展趋

势预测

(一)、家用吸尘器行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内家用吸尘

器企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在家用吸尘器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉

搏战，价格战已经到了极限，使得家用吸尘器行业的许多企业难以继

续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。

另一方面，国内家用吸尘器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空

间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，家用吸尘

器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，

经营难以持续。

家用吸尘器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少

单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，

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扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客

户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们

有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来

更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由

家用吸尘器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。

这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采

购。

(二)、家用吸尘器行业经营理念快速转变的意义

一个成功的家用吸尘器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在家用吸尘器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应

该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创

新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是

客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，

同时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合家用吸尘器行业的技术服务

转变经营理念是走家用吸尘器业经营之路的前提。然而，只有将

概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和

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服务方面做出更多努力，以迎接家用吸尘器行业新时代的到来。在技

术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、

技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信

息进行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变家用吸尘器企业的增长动力

家用吸尘器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。

加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是家用吸尘

器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严

格的现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。家用吸尘器企业的

差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可

以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，

随着家用吸尘器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经

营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、

管理和战略眼光的大型家用吸尘器企业将在激烈的市场竞争中脱颖

而出。

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三、2023-2028年宏观政策背景下家用吸尘

器业发展现状

(一)、2022年家用吸尘器业发展环境分析

家用吸尘器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家

统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均

增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，家用吸尘器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和

北京证券交易所的推出，也为家用吸尘器行业的相关企业开辟了一个

新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题

日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，家

用吸尘器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为

29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地

位，消费结构持续升级，家用吸尘器业需求结构持续改善。

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(二)、国际形势对家用吸尘器业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致家用吸尘器业运营成本上升。随着油价上涨，

全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，家用吸尘器业产业链上的

上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰

难，全球生产和供应周期不畅，全球家用吸尘器业也在积极推进新发

展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲

击和预期减弱的压力，但长期以来家用吸尘器业的基本面没有改变，

发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

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(三)、家用吸尘器业经济结构分析

一是家用吸尘器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，家用吸尘器行业

协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持家用吸尘器业。从产业结构来看，我国的家用吸尘

器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集

中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形

成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对家用吸尘器业的消费需求仍有很大的增长空间，

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这将继续是该行业发展的主要动力。

四、家用吸尘器企业战略目标

家用吸尘器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市

场打造自有家用吸尘器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开

设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设家用吸尘器

直销店、店铺。

五、家用吸尘器企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、家用吸尘器行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

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象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT

代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

(二)、家用吸尘器企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

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(三)、家用吸尘器行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的家用吸尘器产业发展“十三五”规划明确要求，

到2020年，家用吸尘器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透

率。

(2)2020年，家用吸尘器行业将成为政策红利市场。国务院政府

报告指出，家用吸尘器产业将有助于提高人民生活质量。。

2020年是家用吸尘器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏

观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长

方式的转变和严格的节能减排对家用吸尘器产业的发展产生了深远

的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。

从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎

缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需

解决的问题。

2、经济因素

(1)家用吸尘器行业需求持续火热，家用吸尘器领域资金利好，

行业长期发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

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标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国家用吸尘器

产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产

业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为家用吸尘器行业提供新的发展动

力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为家用吸尘器行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统家用吸尘器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准

服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与家用吸尘器相

结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为家用吸尘器行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、家用吸尘器、5G等从一线城

市逐步向二、三、四线城市过渡，实现家用吸尘器的普及» 行业技

术经验。。

(2)家用吸尘器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理

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和建设环节，提高行业效率。

六、2023-2028年家用吸尘器业竞争格局展

望

(一)、家用吸尘器业经济周期分析

家用吸尘器市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企

业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，家用吸尘

器业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区

域差异将逐渐消失。从家用吸尘器业的市场转移来看，中短期市场需

求明显增加，长期需求越来越稳定。从家用吸尘器业产品发展的角度

来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；家用吸尘器行业

企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精

细。创新成本增加。

(二)、家用吸尘器业的增长与波动分析

目前，传统家用吸尘器企业的生存状态相对缓慢。国内家用吸尘

器行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞

争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有

这些都给传统家用吸尘器行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，

他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。

面对国际家用吸尘器业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意

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渗透，传统家用吸尘器企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化

（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市

场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统家用吸尘

器企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统家用吸尘器行

业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展

的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自

己在市场格局中的地位。

(三)、家用吸尘器业市场成熟度分析

目前，家用吸尘器业市场已进入快速发展阶段。家用吸尘器业的

产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律

和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的家用吸尘器行业管理

出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的家用吸尘器产业集群已初步

形成，年均增长17%。家用吸尘器业的下游市场正处于快速发展时期，

并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国家用

吸尘器行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的家用吸尘器行

业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：

家用吸尘器业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，家用

吸尘器业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序

混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工

和资本规模主要为中小型企业。

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七、宏观经济对家用吸尘器行业的影响

家用吸尘器行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用

“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特

雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用

的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合家用吸尘器业，

该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长

率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，

促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明

经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调

整家用吸尘器业的发展进程。

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(一)、家用吸尘器行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，家用吸尘器行业的所有从业人员都进

入了同步合作的时代，家用吸尘器产品行业逐步进入了标准化时代，

时间规划也进入了线性化时代。家用吸尘器业的资源动员在大部分产

出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也

是经济波动的重要原因之一。

家用吸尘器“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）

条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资

产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随

着经济的逐步复苏，家用吸尘器行业利润率有所提高，产业产能过剩，

经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱

和，家用吸尘器行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大

只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

(二)、家用吸尘器行业竞争与行业壁垒分析

当家用吸尘器行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸

引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大家用吸尘器行业

的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产

需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，

工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，家用吸尘器行业的激

烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，

从而提高行业利润率，这取决于家用吸尘器业深度结合的速度和科技

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进步。

(三)、家用吸尘器行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端

消费越远，价格波动越大。家用吸尘器行业也是如此，这是由于库存

管理。当家用吸尘器行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的

库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需

求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需

求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

八、家用吸尘器行业企业差异化突破战略

(一)、家用吸尘器行业产品差异化获取“商机”

家用吸尘器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、

耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于家用吸尘器行

业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所

不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的

个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户

的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使

用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造

最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 家用吸尘器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进

一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

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(2) 家用吸尘器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动

差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化

销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻

了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 家用吸尘器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的

同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、家用吸尘器行业市场分化赢得“商机”

家用吸尘器行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定

市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细

分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断

扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以家用吸尘器行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在家用吸尘器行业服务中对客

户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率

和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务

客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对

一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优

质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服

务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而

在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

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(四)、用家用吸尘器行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情

况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对

不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作

与沟通，共同维护家用吸尘器行业市场的一侧。

(五)、以家用吸尘器行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提

升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差

异化），这就是渠道差异化的本质。识别家用吸尘器行业渠道的差异，

建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非

常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直

销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市

场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期

货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

九、家用吸尘器业突破瓶颈的挑战分析

(一)、家用吸尘器业发展特点分析

中国的家用吸尘器业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均

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增长率保持相对稳定。家用吸尘器行业的相关企业已经进入了技术从

模仿到自主发展的成熟期。随着大量家用吸尘器企业的推广，市场也

在扩大。当前家用吸尘器业的特点：

家用吸尘器业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，

远未形成规模优势。

通过与家用吸尘器行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数

量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、家用吸尘器业的市场渠道挑战

家用吸尘器业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见

的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景

而投资该行业，但由于家用吸尘器行业渠道的特点，他们在经营中已

经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对

最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和

智能技术的兴起，家用吸尘器业的产业边界被打破，以其无穷的潜力

和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了家用吸尘器行业的平均利润，优质产品

很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来

产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在

很大程度上被扭曲。家用吸尘器行业的许多企业以低价竞争，导致行

业内部竞争严重。

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(三)、家用吸尘器业5-10年创新发展的挑战点

1、家用吸尘器业纵向延伸分析

家用吸尘器业的垂直延伸业务一般位于家用吸尘器业与下游子

产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个

上游过程。总体而言，家用吸尘器业已经并正在从致力于规模扩张向

调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注家用吸尘器

行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，

下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附

加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了家

用吸尘器行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为

了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业

务的主体之一。

2、家用吸尘器业运营周期的挑战分析

家用吸尘器行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。

虽然大量家用吸尘器行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，

产品创新并不能带来新的利润。家用吸尘器业的经营周期最长为三年

五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟

进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年家用吸尘器业需要关注

的问题。

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十、 家用吸尘器产业投资分析

(一)、中国家用吸尘器技术投资趋势分析

根据近年来我国家用吸尘器技术商业化进程及投资现状,V报告

分析认为,2020年家用吸尘器技术的商业化程度将进一步提升,而随

着商业化程度的不断提升,我国家用吸尘器技术领域的投资也将从目

前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快

速切入家用吸尘器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速

布局的优点。同时,伴随家用吸尘器技术的逐步成熟和商业化,行业领

先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风

投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国家用吸尘器行业技术领域共有72起投资,

总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国家用吸尘器技术投资事件

中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮

和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕家用吸尘器独角兽企业构建产业集群；

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第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建家用吸尘器产业创新服务体系,提供基金等金融服

务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高

速成长带动家用吸尘器爆炸式发展。

(三)、中国家用吸尘器行业投资风险

(1)服务更新速度慢

家用吸尘器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

家用吸尘器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足家用吸尘

器信息化需求。

(4)咨询与管理不够

家用吸尘器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国家用吸尘器行业投资收益

从家用吸尘器的投资收益来看,目前国内的家用吸尘器开发在收

益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务

结合；对于大型公司则存在家用吸尘器建设与经营管理相结合的经营

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模式、家用吸尘器建设与经营管理相分离的经营模式。

家用吸尘器除产品本身之外,管理和服务才是家用吸尘器项目最

大的偏利点。在家用吸尘器管理方面,由于种种服务形势有别于其他

资源,因此, 家用吸尘器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除

了常规的服务,针对用户的需求, 家用吸尘器服务也包含了定制化服

务等。

综合分析家用吸尘器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争

情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据家用吸尘器

行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几

年的家用吸尘器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

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