经销商访谈记录(沈阳+成都)【家居建材营销策划】

2023年4月25日发(作者：暖玛士石墨烯地暖官网)

旗开得胜

沈阳经销商访谈记录

时间：9月4日下午

地点：沈阳陶瓷城

受访者：鹰卫浴沈代理田启年先生

访谈内容：

1、行业发展:

不是日常消费品,整个市场好的话我们销售就好,近几年对比前几年没有太明显变化。

发展好的品有TOTO、KOHER，都是洋品牌，定位高端，零售做得不太好，主要是

工程，行业指定的一个标准国内主要是箭牌，现在有7年8年的时间，在沈阳宣

传做得好，广告主要有两种：市场和公交车（30辆，差不多所有的路线都有）品

牌宣传有一个连续性，年年都如此，能坚持下来。超市做得好。

2、选择鹰的原因：

创业开始做，做了十年，一直做起来的

3、鹰与其它品牌相比不一样的地方：

没有什么大的不一样，市场操作都差不多。鹰几年都没有做宣传。品质好，水箱，

油面都越来越好，和箭相比，产品配套不好。整体销量拉不上去，市场份额上不

去，我们就算的配套的东西但是价格高，出现问题售后跟不上。

4、消费者对鹰的反映：

反映好，上半年完成了——，我们也做了一些宣传，比如市场，路牌

5、日前面临的内外竞争环境：

不了解公司的战略，是全部交给经销商还是公司会下来负责，不清楚。

现在在沈阳有6个店，2个马上会建。不主动做超市，操作上比较麻烦。箭牌在

超市上操作好，主要是政策上对经销商和超市都有利。

6、与箭相比：

箭宣传好，超市做得好，从单一市场上看不一定比鹰好。

鹰去年销量500万，今天上半年500万，有望翻一翻。

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产品上：箭牌卖得最好的一款，1218型号，占整个马桶销量的50%，我们卖得最

好的一款是69，价位在600-900元，盯着箭牌。我们的产品品质比箭好，消费者

反映好。

产品定位：价格上没有拉开档次，从400到2000都有，我们的产品有不少出厂

就超过1000多。消费者能接受的价格，马桶在1000到1500左右。

设计上：鹰的产品更好，有不有风格的款式，能拉开层次。

配件上：鹰卫浴单件好，但是产品整体配套不如箭牌，淋浴房、浴室柜，真个空

间产品明显不如箭。在推广上和定位上，箭推出的是一个整体：箭牌卫浴，不是

单独推一个产品。但是鹰在产品配套上定位不一，产品之间价格相差太大。

广告宣传上：有一些是经销商做，公司反映慢，鹰走了一些弯路，强行推出一些

品牌，工程上少得很。箭的宣传投入大得多，连续5年在市场和公交车上有广告。

7、今后的方向有两个：

一是配套产品，二是网络上要加强，在活动上和宣传上希望公司更多配合，一同

策划，不能只是通过传真，电话，邮件沟通，他们的方案在东北不一定适用，希

望他们能到现场了解更多情况。

8、乐家收购后：

反映更快，效率更高。

9、经营上的展望：

有最好的市场、最大的店面、最好的地段、最好的服务

沈阳鹰卫浴品牌经理访谈

时间：9月5日上午

地点：鹰卫浴卖场

受访问对象：鹰卫浴沈阳区品牌经理刘总

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