装修公司设计方案

2023年4月25日发(作者：冷冻柜10大品牌)

装修公司设计方案

装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计

公司。此时此刻的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。以

下是整理的装修公司筹划方案，欢送阅读!

装修设计方案1

【背景】

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一

种文化却须要很长时间的酝酿。由于消费者对装修学问的缺乏，对装

饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的

选择上往往存在怀疑，不知道该选哪一家装修公司。

许多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有

充裕时间和装修学问缺乏。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是

贪图廉价，找没有资质的装饰公司和公路游击队，结果出现问题投诉

无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。

【行业现状】

众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在紧要的随意及盲目，欺

诈行为充满市场，究其主要缘由，除了行业本身机制和特性缘由外，

还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装

修消费者得不到满足及高品质效劳，致使行业上无法形成真正意义上

的品牌认可度。因此，为变更装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以

壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、装修难题，提高品牌知名诚

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信度，呼喊市场诚信及理性的回来势在必行。

活动时间：待定

活动地点：待定

主办单位：装饰公司

承办单位：营销筹划有限公司

支持媒体：电视台《家园》栏目

《装饰建材消费指南》杂志

x日报《装饰建材》专栏

x视窗装修论坛

参加对象：

品牌装饰公司1家(在x市场享有必须知名度和美誉度，在市装

饰协会、市消费者协会无重大质量或效劳投诉记录的品牌代理商及装

饰公司)

一、“家装展会”目的：

提醒装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未

然。给广阔消费者传播装修学问，引导消费者正确消费!通过活动给

消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时

也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和公路游

击队起到了必须的踊跃作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大

的市场开展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和

美誉度的作用!

二、主题：

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诚信专业品质内涵

口号：

展示文化底蕴，凸现艺术风采

“半价装修!”托管式全程一体化效劳

三、思路：

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005x地区作

品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布实惠活动与业主互

动”五个局部进展详细组合。

四、详细内容：

1、“代表性精品样板看房直通车”

(1)创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和

施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流

程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺

垫!

2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预

热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对

公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好根底!

(3)活动现场：

3-1、四辆大型中巴车轮番带业主参观样板房，由工作人员带着

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并沿途做简洁概述，节约看房时间。

3-2、a、b、c、d看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位

看房，有利于节约时间，幸免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，

影响看房质量!

3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，

显示公司标准性管理!

3-4时间支配：8：30—11：30，每个样板房时间限制在30分钟。

时间不要过长，简单产生审美疲惫!

2、2005x地区作品展示

(1)创意：

以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，

与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相照应。

(此内容以本地具有代表性的小区和房型为主导)

(2)活动前提：

作品要有必须的文化内涵，突出不同阶层业主的学问水平和文化

修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。

(3)目的：

3-1通过对公司2005年在的实际案例，不同装修档次作品的展

示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的

认知度，以作品影响消费者的相识，以实际案例来打动消费者!

3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的

设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的干脆沟通，便于

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缩短沟通时间，能给后面的互动环节节约更多的时间，有利于现场签

约的可能性!

(4)活动现场：

4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作

品之间的间隔大约限制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图

进展比拟，注明设计说明和业主的根本状况，房型和装修投资额，整

体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边

进展现场讲解并答复消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着

装。

4-3作品展示时间支配在1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，

要消费者对作品有一个也许的了解即可，在这种状态下，消费者才更

愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

3、装修课堂

(1)创意：

剖析家装，消费者明明白白消费

(2)目的：

2-1专业的学问，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎

么回事，明白装修费用是如何花费的!

2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和公路游

击队的本质上的区分(后期效劳、质量上)，让消费者更加安心、放心、

舒心。

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2-3推出公司的几种装修模式：根底装修类、根底装修+橱柜+成

品门类、根底装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、根底

装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大

类。让消费者依据实际状况只有选择装修类型，更干脆。

2-4目前装饰行业黑暗面的提醒，提示消费者留意，同时展示正

规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者

的最终签单!

(3)活动现场：

3-1参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解，半椭圆

形也是一个比拟宽松的形式，更加有利于承受，有别于面对面填鸭式

的灌输。

3-2电脑、投影设备、音响等打算好，每个座位上一瓶矿泉水;

4、诚信宣言、实惠酬宾

(1)创意：

人无信不立，公司的开展也一样，要讲究诚信待客!

(2)目的：

2-1一个看似简洁的诚信宣言，背后却要付出许多的努力，消费

者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个效

劳，有了这样一个决心和看法，更加能让消费者坚决与公司合作的信

念。

2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公

司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，简单引起更多消

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费者的关注!

(3)活动现场

3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌说明决心

和看法，相关负责人说明要以什么样的效劳来回馈广阔消费者。

5、宣布实惠活动与业主互动

(1)创意：

人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态

(2)目的

2-1实惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费

者的`心理，可以适当的选择一些实惠措施来满意消费者的需求心理，

更加简单让消费者承受。

2-2实惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都

盼望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，

和公司签约的意愿度更大!

2-3实惠活动宣布后，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，

加强业主对本次活动的认知，时机难得，有利于开掘潜在的意向客户!

(3)活动现场

3-1公司领导宣布酬宾的实惠措施和详细实施方法。

3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，便利与消费者的沟

通。承受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3-3在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈

区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员刚好跟进并邀请业主填

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写装修询问信息表，备案便利以后的跟进和联系!

五、参加业主征集：

1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参加人数(50家

左右);

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确

定参与人数;

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

4、通过网站(视窗)、报纸等传播手段征集的局部业主;

5、在各个小区张贴海报和dm传播征集业主。

六、打算活动：

a、通过媒体传播和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、

场地、活动内容和形式，采纳必须的实惠措施(免费设计、量房、让

利等)来吸引消费者的参加。

b、选定一个能够容纳80人左右的场地，打算投影仪、电脑、交

通工具等，活动后接着组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消

费者的认同!

七、活动推广

1、月发行量8000份的《装饰建材消费指南》杂志专题报道本次

活动。

2、日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征

集。

3、电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道。

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4、视窗装修论坛对活动内容进展发布。

5、活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)。

6、101个小区的海报张贴。

八、利益分析

【装饰公司】：

1、供应现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(详细尺寸以实际招

商为准)：广告表达企业logo、广告语;扩大知名度，给装修业主留

下深刻印象。

2、月发行量8000份的《装饰建材消费指南》杂志一期活动专版

形象广告：显示参加企业logo、电话及地址。

3、电视台《家园》全程跟踪报道：显示参加企业logo。

4、日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：显

示参加企业的logo。

5、活动本身的传播须要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的

推广范围。

6、参加企业享受《装饰建材消费指南》供应的套餐效劳：小区

交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费。

7、开掘潜在客户，拓展业务范围。

8、现场签单，促成交易，实现名利双收!

【媒体公司】：

1、过活动驾驭一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员。

2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

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3、通过活动，公司有必须的干脆经济收益。

4、活动的本身业熬炼了公司的员工实际操作实力，扩大公司的

客户群体!

九、风险分析

1，业主对于活动本身的认知度和参加的热忱度不高，参展业主

征集不够，影响活动本身的号召力。

2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在必须的打击。

3，受天气缘由影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象。

4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运

作。

5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费

观念等的制约。

装修设计方案2

一、市场状况分析

南宁房产开展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的开展，与装

饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争剧烈，要在南宁树立

起良好的知名装饰品牌，须要通过系统、科学的筹划。

二、公司简介

公司以装饰效劳作为主要经营工程，秉持品牌理念，发扬以人为

本的精神，造就同仁发挥爱心、真心和诚意，供应高品质的装饰效劳。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰效劳公司，

一方面通过装饰效劳培训员工驾驭装饰的专业技能与实务经历，另一

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方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进

而供应更多的时机，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、SWOT分析

1、时机

2、威逼

3、优势

4、劣势

四、公司主要政策

就公司将来的经营方针与策略与公司高层做深化细致的沟通，以

确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细微环节：确定目标市场与

市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定效劳

方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原那么;公关活动的重点与

原那么。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务必须期间内(一年)必需

实现的营业目标。

六、产品效劳打算

1、以装饰效劳为起点

公司开展初期，从装饰效劳起先，组建一支具备装饰效劳理念和

专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装

饰业务，并在原有的装饰客户根底上接着开发产品展示、展览等业务，

将来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览效劳和建材

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效劳渠道。

2、以创意专业为特色

装饰效劳是学问密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南

宁市的装饰效劳产业在全国范围内虽属于较兴旺地区，但目前仍以设

计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

依据装饰市场的开展趋势，装饰市场多专业领域分工开展。国外

装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高

的经营为重点。

公司将从专业密集方式起先，以居家装饰、办公室装饰、店铺装

饰和展览展示为目标市场，造就同仁熟识根底的装饰技能和学问，并

协作园艺、软装饰、特性文化营造等创意效劳，提高装饰效劳的附加

价值，以创意+脑力方式与一般装饰队伍进展区分。与此同时，持续

培训同仁学习更多专业学问和技能、扩大资本投入，再进一步开发购

物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

3、开展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式开展装饰效劳事业。详细作法是培训员工

成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓舞员工以内部创业

的方式开设装饰效劳的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、

降低经营本钱，为广阔员工和社区居民缔造装饰效劳的创(就)业时机。

七、品牌策略

作为一个新创立的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管

理与打算，然后通过组织筹划一系列的传播推广活动，从一起先便把

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公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销打算

1、以公益行销为根底

公司以装饰房楼、美化心灵的经营理念，向社会群众推广装饰意

义和装饰效劳，通过高品质的效劳水平，呈现装饰和装饰效劳是一项

专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进展义务装饰效劳，

以实际行动关心老人，让老人家享有舒适的`生活环境，激发同仁关

心老人的慈爱心。

2、以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的开展，商品房需求增大，对于装饰效劳

普遍存在信任感不够、效劳品质不佳的问题，须要诚信牢靠、理念接

近的专业扮装饰效劳队伍为其供应装饰效劳。

因此，业务开展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方

式，向客户介绍公司的经营理念和详细做法，争取客户的支持和认同，

以赞助公益活动的形式，供应时机为其住宅、商店进展装饰、绿化、

特性文化营造等效劳。

3、经营模式

公司是以「造就装饰人才、缔造就业时机」作为公司的经营宗旨，

通过加盟连锁的经营规划、系统培训、标准操作、广告行销等资源整

合，缔造品牌价值和效益，帮助员工胜利创业。公司的经营模式如下：

⑴第一阶段：单店经营(单公司)

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第1—2年的开展初期，由股东干脆投资经营，目标是造就装饰

公司的骨干力气和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好根底。

⑵其次阶段：内部创业

第2—3年起，鼓舞员工内部创业开展加盟连锁事业，总公司的

负责品牌、财务、工程管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援

的功能，各加盟店遵照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰效劳

业务。

九、企业营运打算

1、以直营方式建立公司品牌

业务开展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，

为往后的加盟连锁经营奠定根底。因此，第一年的经营目标是建立公

司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财

务目标。详细做法包括：

⑴与培训中心合作，通过实际现场装饰时机，让学员熟识、积累

操作经历。

⑵自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。

同时开发高附加价值的装饰效劳工程，如园艺、定期为客户更换室内

装饰摆设、特性文化营造等软装潢。

⑶与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持开展初

期的业务来源。

2、以内部创业方式扩大经营

鼓舞同仁以内部创业方式，开展加盟连锁事业，进一步开发南宁

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市以外的装饰效劳市场，扩大整体经营规模。

3、形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、

经营管理，负责开发和辅导旁边地区的加盟连锁事业，形成多层次运

营的

管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。

在产品效劳方面，采纳以创意和理念为客户供应综合装饰效劳，

选择以住宅和商铺为主要目标市场，供应中高档次的装饰效劳和价格

策略，开发园艺、特性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周

边效劳，进一步拓展公司经营范围。

十、推广打算

拟定推广打算的目的，就是要帮助实现业务目标。

1、目标

为了实现整个企划案的业务目标，所盼望到达的推广活动的目标。

2、策略

推广打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策

略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，确定方针表现的主

题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有特性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进展媒体组合传播，提

高知名度。

促销活动策略：对参与装饰的客户在必须时期予以各项实惠，包

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括免设计费、价格实惠、特性需求及其他实惠。

公关活动策略：举办发布会、举办公关活动、与媒体联合、筹划

事务营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比方举办精

品设计展、家饰学问培训、装饰论坛、公益活动等。

3、细部打算

4、市场调查打算

市场调查在企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得

的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所无视。很多企业每年投入

大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。

市场调查与推广打算一样，也包含了目标、策略以及细部打算三

大项。

5、业务管理打算

假设把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登

陆的目的。市场调查打算是负责供应情报，推广打算是海空军掩护，

而业务管理打算那么是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的

掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，业务

管理打算的重要性不言而喻。业务管理打算包括业务主管和职员、业

务打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工

资与奖金)等。

6、损益预估

任何企划案所盼望实现的业务目标，事实上就是要实现利润，而

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损益预估就是要在事前预估该效劳(产品)的税前利润。

装修设计方案3

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放

活动送礼及实惠从4月30日至5月8日止

一：“五一”三天促销活动内容：

1、主题：热情庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和

路旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手

共贺1周年。

2、实惠：工程造价8.3折(综合管理费不参加打折)活动期间每

天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居管用好礼(茶具、碗具、

锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌

同时推出实惠措施(详见主材促销内容)

5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现

场抽奖(局部奖品材料商供应)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部

经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交

定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌工程经

理为您量身打造专属施工打算，更高效，更省心。

二、活动详细内容

1、5月2日家装团购会(半天)

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活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

活动时间：20年5月2日全天14:00-20：00

活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进展一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并供应相应品牌的“五一”实惠及其促销。

活动促销：

1、活动期间但凡持户型图到城市人家随意店面询问的客户，均

可享受贵宾礼遇，并获得精致礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有时机

参加抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有

时机上台扎气球，获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5月3日至5月8日店面洽谈会

活动主题：店面洽谈会

活动时间：20年5月3日至5月8日全天

活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会;

活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图询问的客户，均可获得精致礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享

受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参与样板间征集活

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动;4、得管用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、工程经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装修设计方案4

公司年成立于19年，经过十几年的开展，已经在乃至全国有相

当高的知名度，但公司20年才进驻，目前在装修市场上，有许多的

装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是……等。

目前装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进展大

规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析

消费群定位：装饰分公司将高端收入人群作为重要目标。依据装饰公

司客户构造分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说

以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主

流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人

群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重

点推广对象，在广告传播上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、

人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

其次类为高端消费群，经济富有、且有固定资产的外企、合资企

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业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济

上比拟富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场

上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉

价。因此我们要做有针对性地做广告传播，对这类人群中的广告要注

意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在

装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾

之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、品牌建立与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。

3、品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力气分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。

5、店招。

6、DM单张。

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7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告传播分两

个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。

一、品牌

建立方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。

与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量

牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。市场推广活动要

瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班

族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够表达

出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费

群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资

金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰

风格，因此在此类消费群的广告传播上诉求点是高品位、高质量、高

水准的效劳，“给每一位高端业主一个五的家”!

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告传播中我们要

表达出的人文关心，广告传播上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆

级的家装效劳”。

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广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周

一个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，

验房等为活动主题。工程讲解，参观公司，尚品与设计部，介绍公司

文化。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们

能够安康成长，为儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名

度的一个极佳方式。

主题：我想有个美丽的家。

八月十五中秋节，围围着“家”做文章，

广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故

事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的

平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们共

享您家装修的故事。

“温馨九月”老师节广告文案：九月十日是老师节，老师是个高

尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为

辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡老师在活动期间和公司签约，均

享受实惠!绚丽十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍

在这几天都会出外游玩，所以应当抓住时机筹划大型活动，对于的市

场推广会有很大作用。

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元旦，圣诞等国内外节日

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，

以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果预料此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，

涉及到的方方面面关系比拟多，实施起来难度相对较大，所以在实施

之前必须要慎重。

篇二

一、打算概要

1、年度销售目标300万元;

2、固定连锁企业合作商10个;

3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有必须知名度;

二、营销状况

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入本钱较少，

技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间

大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间

很大，行业法规相对滞后，局部企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚

信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投

诉率和曝光率的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，

使得装修行业得到了标准，再加上建筑业采纳多元一体化经营，使得

很多专业装修公司的经营状况江河日下，很多中小型装修公司，处于

举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，

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j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/

政府机构/银行/医院的修理与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业

如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。

综合分析来看，j1、j2市场竞争剧烈，大局部的家装企业、以

个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场

也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但须要大资本的涌入与对资质

的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3

市场现目前是由特地的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入

市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级

市场，g4市场对于施工的本钱、效率、特别的工艺有较高的要求，

处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的为难地位，相对

于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主

方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。

g4市场对于施工的本钱、效率、特别的工艺有较高的要求，相对于

其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看

不上的为难地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争到达饱和状态

的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大局部公司采纳模式有，a广告：汽

车车身广告/媒体广告/公益广告，b、小区战略：小区设点/小区游记

传播/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进展电话营销。c、其

他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。

三、营销目标

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1.业务应以长远开展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立

完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元;

2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的胜利品牌;

3.以g4市场带动整个市场的开展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到

年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

5.致力于开展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪资开展;

四、营销策略

假如本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择势

必是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速开

展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战

略对我们来说是明智的竞争策略选择。

1、目标市场：

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点开展行业样

板工程，大力开展重点区域和重点代理商，快速促进品牌的建立及销

售额的提高。

2、效劳策略：

注意开展有实力的工班组与配套供给商，加强内部员工相关技能

的培训，内部员工培训多样化，请教师培训的同时也要结合实际工地，

走到工地上多看多问。

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3、价格策略：

加强统筹管理，踊跃地限制各种本钱，在创业初期以平价为主，

保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30。

4、渠道策略：

合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。

二是干脆客户，是我们的根底客户。

5、人员策略：

营销团队的根本理念：分工明确，精诚团结，擅长学习，高效执

行。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。

团队建立分工明确，各行其职。

(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作

范围和职能，预算与设计根底技能等。

(5)建立准客户管理制度，建档。

五、营销方案

1、踊跃树立品牌，走品牌开展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、造就一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建立一支学习型的营销团队;

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5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司的特点，找寻公司的卖点。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类)，

强化售后效劳，踊跃争取转介绍。

8、建立一套系统的广告传播系统，统一话术(平凡话)、着装、

礼仪。

9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、

价格等差异化营销，吃透传统，消化汲取后和别人不一样的思路、不

一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。

10、销售多元化，破除需求障碍。注意新媒体，网络、电话，团

购，书信，卡片，论坛，沟通会等。

11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌传播及产品推

广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系传播活动，提升品牌

形象。有可能的状况下与各个与准客户相关供给商联合进展推广，不

但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进展一些

“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并

确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市

场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。

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4、拓宽公司产品带，增加利润点。

5、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业

实绩做上下调整。

6、为加强机构的迅捷、快速化，本公司将大幅委让权限，使人

员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与

客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导;

7、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政

策;

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