太阳能热水器市场调研报告_调研报告

2023年4月28日发(作者：星艺装饰公司怎样)

太阳能热水器市场调研报告_调研报告

，但是消费者在选择的时候还是更倾向于它们，因为感觉质

量和售后上更可靠一些。经销商代卫东经理介绍，他本人已经从

事太阳能行业6、7年了，他店里主要经营“皇明”，以批发为主，

每年销量达1000万。他感觉当地的太阳能市场并没有饱和，很

多新开发的楼盘没有安装太阳能，对于广大潜在消费者而言，太

阳能不仅绿色环保，而且投资相对较少，在未来几年内应该还有

很大的发展空间。同样销售情况较好的“桑乐”也在当地经营了

五六年时间,年销量也可达千台，批发零售兼营，店内以18支管、

价位在2500-3000元机型较为畅销，经销商王永贤经理告诉我们，

由于分销商比较多，市场较为快速的饱和了，虽然新开发楼盘不

少，但很多小区都不放行太阳能安装，总的来说目前的销售情况

相对过去有了明显的下降。

安国市

河北省安国市位于华北平原腹地，京、津、石三角中心

地带，处于环京津和渤海经济圈中，全市总面积486平方公里，

辖11个乡镇(办事处)，198个行政村。安国历史悠久，人杰地灵。

汉建初年，高祖刘邦取安邦定国之意，封王陵候为安国候。西汉

武帝元狩六年(公元前117年)始置安国县。安国药业兴旺发达，

这里是全国最大的中药材集散地，有“举步可得天下药”之称，

素以“药都”和“天下第一药市”驰名中外。

在安国市我们走访到的太阳能经销商有20家左右，这

个数量相对于市场环境较好的前几年有所缩减，大约三分之一的

太阳能经销商已经在近两年内逐步退出了当地市场，这些经销商

里面大部分为水暖店兼营的小品牌，目前占据市场主要地位的基

本上都是国内较为知名的太阳能品牌，主要分布在南关街。经调

查我们发现，当地的太阳能市场情况良莠不齐，经营好一些店面

年销量能够达到300台，普通店面年销量多在七八十台到百台左

右，还有一些50台都不到。经销商马经理告诉我们，目前他们

年销量达二三百万元，相对过去没有太大影响。当然也有经销商

反映，市场确实日渐饱和，因为太阳能毕竟不是消耗品，而目前

市场上的品牌又为数众多，因此想提高销量就比较困难了。本地

热销机型主要以18、20支管机型居多，价位在2000-2500元之

间。从走访了解到的情况来看，安国市的太阳能市场上还是大品

牌销售量更好，价格高固然是事实，但并消费者更为注重的是产

品的质量以及售后服务等方面的性价比。

高碑店市

高碑店市是经国务院批准的对外开放城市，位于河北省

中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是环京、津经济圈的主

要市县之一。全市辖5乡、5镇、4个办事处，总面积672平方

公里，人口57万。

高碑店是一个较大的县级市，本地有30余家经销商，

主要集中在团结路、五一路、107国道沿线和和平路四条街道。

本地既有较大品牌的专营店，也有水暖店兼营一些小品牌。本次

走访高碑店市，我们着重采访了位于五一路的“赛鼎精品卫浴”，

该店已经经营了七年，代理“华扬”、“康旭”、“东方沐歌”三个

品牌，以批发为主，年销量在1000台左右，而零售也可达到

300-400台的年销售量，其中15、16支管的机型卖的较好，零售

价位在1500-1600元左右。位于和平路的“亿家能”太阳能也是

7、8年前开始经营的，年销量200-300台，主要面向农村市场，

店内销量较好的是15、18支管的产品，零售价位在2500-2700

元之间。通过采访我们对高碑店市的太阳能市场有了一定的了

解，当地市场相对前几年有所缩减，市区的空白市场十分有限，

零售情况较差，而太阳能与建筑一

体化相关工程市场则与电热水器和燃气热水器三足鼎

立，竞争激烈。相比较而言，农村市场的太阳能投放则略为放缓，

存在一定的发展空间，而价位稍低的大品牌太阳能则是农村市场

的消费重点。

定州市

定州隶属于保定市，是华北地区重要交通枢纽，自古就

有“九州咽喉地，神京扼要区”之称。该市地处于北纬38°14

ˊ至38°40ˊ，东经114°48ˊ至115°15ˊ之间，位于保定和

石家庄之间，太行山东麓，华北平原西缘，河北省中部偏西。管

辖6个乡、15个镇，河北省县级第一人口大市。

定州是一个较大的县级市，我们走访了11家太阳能热

水器经销商，主要集中在清风南路，有“华扬”、“皇明”、“力诺

瑞特”、“奥克斯”、“亿家能”、“清华阳光”、“四季沐歌”、“桑乐”、

“太阳雨”等品牌。虽然相对于前几年每个店年均销量在一千台

以上有所锐减，但当地太阳能热水器销售情况相对来说成绩还是

比较喜人的。“奥克斯”的孙经理告诉我们，目前店内年销量在

400到500台之间，其中18支管，价格在2000元左右的机型较

为畅销;“皇明”在当地销量也可达到300-400台，价位在3000

元左右，店主张经理介绍说店内同时经营着“黄金太阳”这一品

牌，价位相对“皇明”来说低一些，在2500元左右，年销量达

百台。张经理告诉我们，他是06年涉水太阳能净水器这个行业

的，可以说见证了太阳能净水器市场的辉煌与逐步回稳，如今太

阳能市场相对饱和，市面上的太阳能品牌鱼龙混杂，市场相对前

几年来说不好做了，他曾尝试太阳能工程，但最终还是放弃了。

徐水县

徐水县位于太行山东麓，河北省中部，属保定市管辖。

地处北纬38°09~39°09，东经115°19~115°46。东与容城县、

安新县交界，南与清苑县、北市区为邻，西与满城县、易县接壤，

北与定兴县相连。全市辖7镇，7乡，一个城区办事处，304个

行政村，总面积723平方公里，总人口56万人。

徐水虽为一小县城，但其太阳能热水器市场发展较为稳

定，在本地我们找到经销商15家，分布较为分散，一半以上是

以水暖店兼营的形式存在，一少部分是一些知名品牌的专营店。

当地太阳能销售情况良莠不齐，较好的如位于复兴西路的“英豪

阳光太阳能”，该店已经经营有十七八年时间，有“天普”和“英

豪阳光”这两个品牌，主要以太阳能工程为主，年销量可达2000

多台，其中以18、20支管的机型较受欢迎。经理高海军告诉我

们，当地太阳能热水器市场饱和率已经较大，虽然目前的销量还

比较可观，但自09年以后，每年的销量一直呈递减趋势下降。

“恒瑞水暖”是一家经营有“美大”和“双喜”两个太阳能热水

器品牌的水暖店，经营太阳能热水器已经有7、8年，主要以批

发为主，年销量四五百台,其中18、20支管的机型比较好卖。位

于振兴东路的“泰昌水暖”情况就差强人意了，该店有4、5年

时间，经营有“吉祥阳光”等多个品牌，但零售利润较低，以求

薄利多销。

望都县

望都古名庆都，是“三皇五帝”之一尧帝之母庆都的出

生地。望都县地处河北省中西部，保定市西南部，位于北纬38°

30′46″～38°48′30″东经115°01′16″～115°18′13″

之间。周边与唐县、顺平、清苑、定州、安国等县市相邻。东西

24公里，南北33公里，辖2镇6乡，147个行政村，总面积374

平方公里，人口26.1万人。

望都是一个小县城，我们在本地找到太阳能经销商17

家，普遍集中在广场附近和107国道两旁，主要以一些较知名的

品牌专营店为主。“亿家能”、“四季沐歌”等大品牌在该县下属

乡镇都有10-20个代理商，其年销量可达1000台，其中18支管

的机型普遍较为畅销。我们采访了位于107国道的“天龙水暖

城”，该店成立了5年，经营“桑乐”太阳能热水器，批发零售

均有，年销量300-400台。“东方雨太阳能”是一家经营了7年

的店面，有“东方雨”和“太阳雨”两个品牌，年销量达1000

台，主要以批发为主，其中1500-2200元之间的机型较为卖座。

在望都我们发现，太阳能在当地在农村市场的推广和使用情况比

较乐观，几乎每家都装有太阳能热水器，大家对太阳能品牌的热

衷并不明显，绝大多数人认为只要实用即可，并不刻意追求某些

大品牌产品，这可能与当地太阳能品牌比较均衡有关。

博野县

博野县位于河北中部，保定市南部。东与蠡县交界，西

与安国毗邻，北与清苑接壤，南与衡水市的安平、饶阳县相连。

全县辖3个镇、4个乡，总面积331平方千米。总人口25万人。

博野县的太阳能热水器经销商在县区分布得比较分散，

没有特别集中于某一个街区。市场上大品牌经营不错，例如“亿

家能”、“桑普”、“华扬”、“清华蓝天”、“聚日”等，其中18支

管、价位在2000-3000元的中低价位的机型销量最好。当地经销

商非常多，全县的经销商总数平均下来，每个村子差不多有2家

经销商，可见数目之多，竞争之激烈。除了一些专卖店之外，其

它行业的经销商近几年也涉足销售太阳能，例如卖自行车、五金、

防盗门的店里都摆放着太阳能。皇明太阳能的经销商霍经理代理

皇明已经七八年，他表示自己对博野县目前的市场情况并不十分

看好。很多消费者虽然倾向于购买大品牌，但由于皇明的价格在

大品牌中也居高位，因此消费者在打听了价格后就纷纷离开了。

由于博野县这边厂家售后服务并不到位，售后服务一般都是经销

商自己在做，既费时又费钱，自己也很无奈，希望厂家能给予下

边的经销商更多的扶持。

廊坊市

廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大城市

之间，被誉为“京津走廊上的明珠”。辖广阳、安次两个区，大

厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县和廊坊经济技术开发

区，代管三河、霸州两个县级市。廊坊市辖3个市辖区、5个县、

1个自治县，代管2个县级市，幅员面积6500平方千米，总人

口420万人。

廊坊虽为一地级市，但其太阳能的经销情况却十分惨

淡，本地专营店只有5家，分别是“皇明”、“太阳雨”、“清华阳

光”、“美菱”、“力诺瑞特”，其中“力诺瑞特”仅开张不到半年。

此外，另有五家五金水暖店兼营太阳能。当地太阳能专营店年平

均销量在200-300台之间，水暖店一年销售100台左右，15支管

机型普遍好卖。当地小品牌太阳能在1000元左右，大品牌太阳

能2000元左右的卖的好些，在廊坊市区的楼房上，几乎看不到

太阳能的影子，主要原因是本地天然气价格低，使用方便，市民

普遍使用天然气，而少有用太阳能的，另外电热水器也占据了相

当大的市场份额，此外还有一些小区有规定不允许住户安装太阳

能，也限制了太阳能市场的发展。

霸州市

霸州始建于五代后周显德六年，因是益津关口故称霸

州。霸州市地处河北省冀中平原东部，是省辖县级市(由廊坊市

代管，是河北省首批扩权县市之一)，位于京、津、保三角地带

中心，属环京津、环渤海城市群。北距首都北京80公里，东临

海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅员面积

784平方公里，辖七镇、五乡、一区，总人口58万。

霸州市包括下面乡镇在内的太阳能热水器经销商大大

小小的共有70多家(包括一些兼营水暖材料的店面)，其中县城有

13、4家，总体来说小品牌因为价格优势销售情况比大品牌要好，

很多经营大品牌的经销商纷纷反映卖不动。现在农村还有一部分

市场空缺，城市已经基本饱和，而且大部分热水器需求被电热水

器和燃气热水器填补。壁挂太阳能在当地基本上没有市场，高层

安装壁挂太阳能存在安全隐患，同时也会被物业方面以影响美观

为由阻挠。在走访中我们采访了“清大奥普太阳能”的经销商张

经理，他的店内主要经营“太阳雨”，着力渠道批发，往年平均

每天均能卖出三四十台，而近年因为该品牌价格相较于一些中小

品牌而言较高，销量大不如前，但每年亦可达到2000台以上，

目前正在考虑增加经营一些价格低廉的中小品牌。

沧州市

沧州，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔

海相望，是国务院确定的经济开放区。距首都北京240公里，距

天津120公里，距省会石家庄221公里。沧州地处环渤海中心地

带，是河北省确定的“两环”(环京津、环渤海)开放一线地区，

也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。沧州市设3个区，辖4

个市，10个县，全市总面积13419平方千米，人口680万人。

沧州市区的太阳能热水器市场竞争非常激烈，专卖店加

上一些综合经营的水暖店加起来有50多家，品牌更是数不胜数，

在中豪装饰城和解放路上分布较多。当地市场上大品牌较占优

势，像“皇明”、“亿家能”、“四季沐歌”、“太阳雨”等大品牌都

经营得不错。大品牌中，价位在2000-3000元的中低价位的机型

比较走俏，传统的15、16支管的产品销量最好。大部分经销商

反映，现在市区真空管太阳能基本上已经没有市场了，部分安装

了阳台壁挂太阳能，还有一部分安装了电热水器，原因是真空管

太阳能难以适应现在拔地而起的高层建筑。目前在农村还有部分

市场，估计今后真空管太阳能只有在农村才能大展拳脚。康尔佳

太阳能的经销商修经理代理“康尔佳”已经好多年了，在附近街

区口碑一直很好，消费者购机后反响良好，这几年市场上经销商

数目骤增，品牌也特别多。修经理说自己压力很大，目前在以往

积攒的人脉和良好口碑的基础之上，自己店里一年还能保持200

多台的销量，但之后的市场他并不看好。

肃宁县

肃宁县位于河北省中南部，沧州市最西端，东与河间市

交界，北与高阳县接壤，西与蠡县为邻，南与饶阳县和献县毗连。

县境地处北纬38°16′—38°32′、东经115°42′—116°02′

之间。肃宁县隶属于河北省沧州市，肃宁县辖6个镇、3个乡，

总面积525平方公里，总人口33万。

肃宁县的太阳能热水器经销商不是很多，我们走访了其

中的9家。总体来说这些经销商在县区各街区分布得比较分散，

一些大品牌例如“太阳雨”、“亿家能”、“四季沐歌”、“力诺瑞特”、

“京普”、“华扬”、“清华阳光”等大品牌在市面上都可以找到，

其中“太阳雨”在当地销售情况最好，其经销商肖经理说自己代

理“太阳雨”已经8年了，目前主要从事渠道批发和零售，目前

年销量保持在500台以上，面对这个销量自己还是比较满意的。

当地其他经销商反映的情况则不这么乐观。分析来说，消费者的

购买需求不够旺盛是造成市场情况低迷的主要原因。太阳能是耐

用品，消费者在短时间内没有很大的需求。一些安装了太阳能的

用户因为使用上经常会出问题，售后服务又有诸多不尽如人意的

地方，因此对太阳能热水器的热情并不高。

献县

献县位于河北省中南部，滏阳、滹沱河畔，距省会石家

庄市143公里。总面积1191平方公里。总人口57万人。是举世

闻名的“金丝小枣之乡”、全国重要的建仪建材生产基地、成语

“实事求是”的发源地、抗日民族英雄马本斋的故乡、华北大平

原上正崛起的一颗新星。

献县的太阳能热水器经销商有20多家，分布得比较分

散，在白楼附近相对集中一些。市场上品牌非常多，“太阳雨”、

“亿家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清华阳光”等大品牌在市面

上都可以找到。经销商曲经理是“澳柯玛”太阳能在献县的总代

理，代理该品牌已经四五年了，主要是面向乡镇做批发，一年销

量不多，也就百八十台，没前几年销量好。“海尔”在当地口碑

也不错，王经理是“海尔”在献县的总代理，他说这两年市场情

况不如之前好，目前每年能卖出300台左右，利润也能说得过去。

大部分经销商反映现在自己从事的主要是面向乡镇的渠道批发

或零售，县区的市场很有限，小区现在基本上都不让安装太阳能，

主要原因一是安装太阳能影响建筑物美观，二是现在居民楼多为

高层建筑，对真空管太阳能的承载能力有限，取而代之的是燃气

热水器和电热水器。目前当地农村市场还没有饱和，因此一些价

位稍低的大品牌相对来说比较受欢迎。

盐山县

盐山县盐山县地处河北平原东部滨海平原区，东邻渤

海，北倚京津，南接山东，是江浙一带至京津、东北的必经之地，

是经国务院批准的“环渤海经济区开发县”，属河北省沧州市辖。

该县辖6镇6乡，450个行政村、4个居民委员会，总面积796

平方公里。

当地的太阳能经销商大约有20几家，大多是兼营一些

水暖材料的五金水暖店，太阳能专卖店只有2家。盐山县市场上

的品牌比较全，“皇明”、“四季沐歌”、“太阳雨”等大品牌都有。

大约是在09年前后，当地市场情况最好，而这两年销量则小有

回落，经营情况只能说是差强人意，一些专营太阳能的经销商开

始兼而销售其它的水暖材料。和其它地区类似，当地的市场目前

主要在农村，城市的零售市场不大，而工程市场多为电热水器和

燃气热水器占领。位于盐山县西大街(电影院西侧)的盐山宏达水

暖以经营“太阳雨”太阳能为主，零售加上渠道批发目前每年的

出货量在600台到800台之间，除去政府和厂家的补贴之外，单

台售价在2000多元，感觉利润还可以，经营得当的话还是有利

可图的。

南皮县

南皮县位于河北省东南部，沧州市南部，南运河畔，东

南与山东省相邻。总面积794平方千米。南皮县距首都北京234

公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省会石家庄195

公里，距沧州市区35千米，地理位置优越。南皮县辖六镇三乡，

总面积790平方公里，人口34万人。

南皮县的太阳能热水器经销商有20多家，在南吴路上

和东兴市场分布较多。经营的品牌比较全，“亿家能”、“皇明”、

“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分经销商都反映

现在市场上大品牌太阳能的经营情况相对于小品牌要好一些，

“现在市场上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天进行近

乎24小时的广告轰炸，在消费者中的知名度自然会很高，价格

也比较高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在广告宣

传上没有足够的资金做后盾，只能以价格优势吸引消费者。”经

销商侯经理说，他自己经营太阳能已经有8年时间，代理了“新

雨”和“亿家皇后”两个名气不是特别大的品牌，年销量不是很

好，卖不出100台。今年到现在为止，“新雨”销量是35台，15

支管的售价为1400元，“三环”的销量是25台，15支管的售价

为1600元。虽然销售情况不尽如人意，但侯经理说，好在厂家

对经销商有一些优惠政策，每卖出5台机器就会赠1台，从而提

高了经销商的积极性。县区目前除了很少量的工程安装之外，零

售基本上很难再做下去。农村还有些市场，因此处于乡镇和城乡

结合部的经销商销量会大一些。

吴桥县

沧州市吴桥县位于河北省东南边缘，沧州地区南端。东

与山东省宁津县、陵县毗连;南与山东省德州市为邻;西隔南运河

与景县相望;北与东光县接壤。吴桥是中国杂技艺术源地之一，

是驰名中外的杂技马戏之乡。吴桥县辖5个镇、5个乡，9个社

区、473个行政村，面积583.9平方公里，人口25.2万人。

吴桥县的太阳能专卖店大约有五六家，加上一些兼营太

阳能的水暖店大约有20多家，在县区各街道分布得比较分散。

当地市场上的大品牌比较齐全，“亿家能”、“皇明”等一些大品

牌平均价位在3000元以上，销售情况还不错，其它的一些中小

品牌虽然价格比较便宜，但经营时间短，也没有良好的质量保障，

因此在消费者中受欢迎度不大，可见当地消费者还是比较认同品

牌的。很多经销商反映，当地市场已经基本饱和，零售需求量很

小，工程订货量也不大，新增的居民楼大多为高层建筑，对真空

管太阳能的承载能力有限。阳台壁挂太阳能在当地有一定的市

场，但楼房设计以及安装角度等存在一些限制，导致阳台壁挂太

阳能普及度不大。“亿家能”的谢经理说，他经营“亿家能”这

个品牌的太阳能热水器已经有七八年的时间了，当地消费者对这

个品牌还是比较认可的，目前经营情况还可以。

河间市

河间市古称瀛州，地处冀中平原腹地，位于今河北省内，

属沧州市管辖。地处华北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石

家庄)三角中心，环渤海经济区，距北京189公里，距天津183

公里，距石家庄176公里。东与沧县、青县接壤，北与大城县、

任丘市交界，西与肃宁县、高阳县相邻，南与献县相连。辖20

个乡镇，615个行政村，全市总面积1333平方公里，总人口78

万人。

沧州河间市太阳能热水器经销商主要集中在城院街，包

括经营水暖等兼营太阳能热水器的经销商在内，光县城就有30

多家，市场竞争非常激烈。经销“蜜雪儿”和“阳翼九天”这两

个品牌的孙经理告诉我们，他经销太阳能热水器已经有7、8年

的时间，“蜜雪儿”的销售情况相对较好，其中18只管、售价在

2000元左右的机型最为叫卖。而“金旺水暖”的金经理则说，

目前整个县城已经开发了一大半，很多小区开发商都采用了太阳

能工程，在建筑时就已经设计安装了太阳能，他店内往年年销量

能达到300多台，而今年的销售成绩却差强人意，到目前为止

100台都不到。在河间市，由于人们收入的关系，大多数消费者

更愿意选择物美价廉的产品，较之而言品牌次之，因此性价比高

的产品一直是当地消费者选择太阳能的首选，但近一两年销量始

终不太景气，很多经销商退出了太阳能行业，而目前正在经销太

阳能的商家也为打不开销路而苦恼，正积极寻找商机。

东光县

沧州市东光县位于华北平原冀东南部，地处黑龙港流域

下游，沧州市南部。全境横距36.5公里，纵距32.5公里，总面

积730平方公里。南邻吴桥县;北与南皮县毗连;西与阜城县以南

运河为界;西南与景县接壤;西北与泊头市接壤;东隔漳卫新河与

山东省宁津县相望;总面积730平方公里，人口约34万。

和沧州市其它地区太阳能市场愁云惨淡不同，东光县的

太阳能市场情况颇为乐观，目前县区光是太阳能专卖店就有30

家左右，在北环路一带分布得比较密集。市场上品牌很全，大品

牌和中小品牌经营得平分秋色，在县城质量和售后服务较硬的大

品牌比较受消费者欢迎，而价格相对低廉的中小品牌在农村市场

中则略胜一筹。当地去年新开的楼盘比较多，其中不少都已安装

太阳能，一些人脉比较好的经销商盈利可观，今年新开的楼盘比

之去年较少一些。位于北环绿阴广场附近的“祥和锅炉水暖”主

要销售“联想”牌太阳能热水器，经销商范经理介绍，他自08

年开始经营这个品牌，消费者使用后反映良好，目前一年能卖出

100多台，单机的利润还可以，价位也比较合适，一般每支管100

元左右，15支管的机型卖得最好。

青县

青县隶属河北省沧州市，位于华北平原东部，南接沧州，

北依京津，位置优越，交通便利。京沪铁路、京沪高速铁路、京

沪高速公路、104国道、津保公路、沧廊高速公路等交通干线从

境内穿过，京杭大运河纵贯南北。青县历史悠久，人杰地灵，相

传这里曾是盘古择居之地。全县面积968平方千米，人口40万。