浅谈校园二手交易市场

2023年5月1日发(作者：水性漆为什么一抠就掉)

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浅谈校园二手交易市场

作者：裴赛男

来源：《商情》2017年第16期

【摘要】改革开放几十年以来，老百姓在党和国家坚定的领导下，物质生活条件取得了极

大的提高，正在向着全面建成小康社会的目标迈进。与此同时，现在学生的经济条件也随之提

升，相关的学生用品也开始被大量购买，但是由于这些物品更新换代速度的加快，所以在校学

生、尤其是即将毕业的大学生将面对这些物品的处理难题。针对这一难题出现的二手交易市场

成为必然。笔者将从市场、供需、营销、以及渠道四个因素来分析这一平台。

【关键词】校园 二手市场 供需 营销 渠道

一、学生二手市场分析

1.交易的产品分析。

我们调查小组通过对南京市仙林大学城在校大学生二手物品交易类型进行调查其结果显示

为，以二手书籍为主要交易对象的学生占91.6%；以电子数码产品为主要交易对象的学生占

72.8；此外，有44.7%的选择生活用品。由上述调查结果可以得出：在校园二手交易市场中进

行交易的对象主要是书籍等学习用品以及电脑、相机等数码产品。在当前的教育环境之下，大

学生对于课本教材的新旧没有要求，所以书本交易二手市场极其火爆，并且在考虑电子数码产

品更新换代快，又兼顾需求的情况下，学生选择二手数码产品也不失为一种选择。也有一部分

大学生选择生活用品，在调查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要为一些品牌的清洁用

品和鞋包，比如高级洗发水、女生用的口红和鞋子等。

2.消费心理分析。

选购二手物品的消费者主要存在求实、求廉、求新这三种消费心理：

“求实” 。校园二手交易平台用户大多数都会根据自身需要去购买相关物品，或者是应用相

关经验判断所关注的产品是否具有价值。

“求廉”。校园二手交易平台用户的形成主要是由于经济方面的限制，所以物美价廉才是能

吸引他们的主要手段以及方面，学生最关心的是这个商品被使用多长时间，有没有重大受损，

我们在调查中发现二手物品的价格定为在原价商品的一半最受学生的欢迎，但这不是绝对的也

要结合商品的质量等相关方面来做出合理的定价。

“求新”。二手交易平台用户在对于二手货物的检查时，会重点关注产品的成色以及外观，

这样达到一定价格发挥最大效益。在我们小组调查中发现，手机这类商品正印证了这一观点，