大学生手绘工作室创业计划

手绘工作室创业计划

第一章、前言

最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容

的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。在大城市已兴起多年，现

在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之

势。社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都

欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广

阔的市场。

因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。这个工作室以大中专绘画优秀的学

生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。

第二章、市场调研及分析

一、行业动态调研及分析

1、行业饱和程度

墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组

织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。

由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。但是，在内地的

一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。

由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。

2、行业发展前景

近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营

造一个温馨、浪漫的居室。但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，

这些都让人们望而却步。那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最

好的选择。试问，这样的行业前景如何当然是一片光明了。当前在社会公共场所

文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。

3、国家政策影响

家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。不过，随着墙

绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。

4、行业技术及相关技术发展

⑴、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。当然，在进入工作室之

前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。

⑵、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易

掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。

5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。

⑴、家装行业的火热。

⑵、家装材料的老化、缺点。

⑶、人们对于墙绘的好奇、尝试心。

二、企业内部调研及分析

1、财务状况，财务支出结构

⑴、财务状况：启动资金—20万

⑵、财务支出结构：①工资：墙绘师工资+业务员工资

②培训费用：墙绘师+业务员

③宣传费用

④墙绘材料费用

⑤运营费用

⑥交通费用

⑦不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平

我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。正是由于我们的墙绘师

均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣

味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。这就是我们工作室的主体，

相信会给顾客带来新颖的感觉。

3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4、产品各品项研究

⑴定位：青春、年轻、环保

⑵价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同

⑶市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众

⑷竞争优势：①材料纯天然，环保；

②墙绘师创意无限

③收费合理

三、潜在进入者调研及分析

1、行业进入成本

进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。

2、行业退出成本

退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。

3、进入后对本企业的威胁

⑴、若不在一个城市，则威胁较小。

⑵、若在同一个城市，①定位相同，会拉走一部分观望顾客

②定位不同，各自经营，威胁比较低

4、总结

墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。但是，先进入者会比后

进入者存在印象优势。

四、替代品调研及分析

1、替代品及其大概情况

⑴、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。

①优点：容易做、价格低

②缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久

⑵、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。

①优点：时间短、可常换、色彩多样

②缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高

2、消费者认可程度

随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需

求，所以，墙绘出现了。

3、发展态势。

将来会渐渐减少。

五、原料供应商调研及分析

1、可供选择的供应者

聊城周边各大颜料批发处

2、原材料是否有替代品

无

3、供应商的讨价还价能力

高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）

4、我们对其依赖程度

高

5、供应商的供应能力

强

六、中间商调研及分析

无中间商

七、消费者调研及分析。

1、消费者背景研究

⑴、收入

⑵、教育

⑶、年龄

⑷、性别

⑸、家庭组成

⑹、种族

⑺、工作

（8）、趣味

（9）、等等

2、消费者对产品和竞争品的认知及态度

⑴、质量

⑵、价值

⑶、包装

⑷、型号

⑸、品牌声誉

⑹、品牌形象等及其认知差别

3、消费者的使用情况

从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一

比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面

变的生动，美观大方，比起墙纸等其他材料有压倒性优势！从艺术和美观的角度

来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理

基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢

什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环

境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！

正是抓住了墙绘的这些优点，我工作室制订了“以手装饰”的战略。这一战

略不仅显示了墙绘的方法，而且突出了墙绘的优点。

二、产品策略制定

1、产品

⑴、品项：①市场定位：年轻、色彩绚丽、纯天然、多样

②目标受众：勇于尝试新事物的新兴人类（年龄段不限）

③打击竞品的专有品项：专属年轻人的无限创意，知名美院设计专业毕业的

学生提供技术支持。省级美术家作技术支持。

⑵、价格：①符合企业战略（长线产品）：“以手装饰”—可以看出价

格不可以定高，工作室实行大产、低利的定价原则。

②符合产品定位：A以市场占有率为主。

B根据墙绘面积、质量不同，采取不同价格策

略。

C保留一支低利润甚至无利润产品，即特价套

餐。

D通过市场调差，及时关注主要竞争对手的动向，不断提高产品质量，完善

服务。提升竞争力。

3、渠道。

⑴、一般通路，与知名装修公司合作，打造工作室的品牌及名气。

⑵、特通，由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它

的目标客户能够便利的获得该产品。比如为大公司的写字楼设计专属LOGO，派

专人联系。

⑶、开发队伍，留下一些有潜力的墙绘师研究新型墙画，比如可以让顾客自

己动手的简单图形。

⑷、直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥

补空白市场。

⑸、客户数据库的管理。前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端

的开发，这些终端资料应当及时地通过书面的形式提交工作室。工作室对这些资

料的管理可以避免经销商的流失而造成的终端流失。

4、促销

⑴、广告：选择一些小但具有创意的广告公司，做一些简短、但让人印象深

刻的小短片，以及配套的户外广告等。

⑵、人员推销：①人员的培训

②人员的岗位界定

③人员的考核

④人员的激励

⑶、营业推广：①对顾客。A稳定主打产品价格（产品价格表见附件）

B对品牌的宣传—合作、广告、质量取得客源

②对颜料供应商。A稳定价格(或短时间内抢先占领货架)

B注意供应商与竞争工作室的接触

③对中间商。无中间商。

⑷、公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费

者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。

第四章、具体执行＆实施

一、前期

1、前期招聘

⑴、墙绘师招聘

①专业人士：1—2名，去专业公司挖角/找绘画专业优秀人才。

②校园招聘： A专职

]招聘会/讲座/海选

B兼职

⑵、管理人员招聘

①网络招聘

②专业心理、职业测试

2、前期定场地

确定场地是一件很重要的事情，前期要选定一个价钱合适的、位置好的办公

室。不要大，只要阳光充足、地段合适即可。

3、前期广告

⑴、报纸。《聊城日报》是聊城市发行量比较大的的报纸，本工作室可以先

在报纸上给市民留下一个印象。

⑵、网络。登陆聊城门户网站，装修专业网站，做宣传。

⑶、电视。做一系列小但是创意十足的广告，在聊城电视台轮播。

二、开始营业

1、联系大城市专业工作室，学习经验，必要时可以联合一下。

2、研究工作室主题，设计专属LOGO。

3、与大公司合作，为其设计办公楼墙绘

4、紧抓“青春、环保、年轻”的定位。

第五章、财务预算

财务预算报表

填报单位：“赏悦”墙绘工作室

项目 合计 本年预算 预算根据

一、管理费用

管理人员工资 职工5人*2500元 10万元 人员流动+临时工

+管理层1人*4000

元

=105000元

新增效益工资 按工作情况 1万元 最低职工每人

1000元

职工福利费 3000元 4000元 物价上下

工会经费 —— —— ——

职工教育经费 上岗培训7500元 8000元 ——

待业保险费 —— —— ——

劳动保险费 2000元 3000元 ——

董事会费用 —— —— ——

折旧 500元 700元 画笔折旧

修理费 —— —— ——

办公费 —— —— ——

差旅费 1500元 2000元 ——

运输费 1000元 1000元 颜料、画笔运输费

仓库经费 500元/年 700元/年 ——

会议费 —— —— ——

保险费 300/人/年 500/人/年 政策浮动

租赁费 1000/月 1万5/年 ——

水电费 2000/年 2500/年 ——

取暖费 —— —— ——

咨询及审计费 900/年 1000/年 ——

诉讼费 视情况而定 1000元 ——

排污费 —— —— ——

低值易耗品摊销 —— —— ——

坏帐损失 —— —— ——

存货盘亏、毁损和1000元 1500元 ——

报费(减盘盈)

研究开发费 1000元 1500元 ——

技术转让费 —— —— ——

业务招待费 1000元 2000元 ——

涉外费 —— —— ——

土地损失补偿费 —— —— ——

土地使用费 —— —— ——

绿化费 —— —— ——

警卫消防费 500元 700元 ——

微机联网费 2000元 2000元 ——

独生子女保健费 500元/人 500元/人 ——

家属委员会经费 —— —— ——

税金 3000元 3000元 ——

其它 500元/人 500元/人 ——

1.住房公积金

2.职工养老统筹

管理费用合计 168900元 197600元

二、财务费用

调剂外汇手续费 2200元 2500元

金融机构手续费 2200元 2500元

财务费用合计 4400元 5000元

总合计 168900元 202600元

附件

一、问卷模板

1、请问你的年龄是

A、16-20

B、20-30

C、30-40

D、40以上

2、平时你有没有注意到墙绘

A、非常热衷并经常留意

B、比较热衷并偶尔留意

C、不大热衷，只会随便看看

D、不留意

3、你是否会经常想让家里容貌一新

A、经常想但不知道有什么简洁的途径

B、经常想经常做但是太麻烦

C、由于价格问题不敢想

D、守旧派，不想换

4、你对于墙绘有什么看法

A、非常有意思，很有发展前景

B、有意思，但是不知道有什么发展空间

C、只是艺术家的领域

D、没看法

5、你是否想过通过墙绘来改变加了的容貌

A、想过，也尝试过

B、想过，但没有途径去做

C、好神奇，但以前没想过

D、不想

E、其他

6、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择什么风格（可多选）

A、传统风格

B、大自然风光

C、可爱

D、古典

7、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择在什么位置

A、在家中每一个角落

B、仅在一个房间或大厅内

C、尽在特定的一面墙上

D、只在墙上做小小的简单图案

8、如果你选择了在家中增添墙绘，那你选择的原因是

A、赶潮流

B、强会很不错，能增添家中气氛

C、方便，省钱省事，变换容易

D、装修需要

9、如果要在家中增添墙绘，你会

A、选择专业人员来完成

B、选择画家来完成

C、自己动手

D、找专修公司

10、对于墙绘的材料，你比较关心

A、是否环保

B、对人体的健康有无影响

C、是否有新意

D、质量

E、无所谓

F、其他

二、墙绘初步价格表

图案类

单色花草 80——100元/平方米

动物植物 100——150元/平方米

抽象类

几何图形 100——200元/平方米

色彩肌理 150——240元/平方米

抽象风景 180——340元/平方米

卡通类

花卉植物 100——200元/平方米

风景童话 150——250元/平方米

人物肖像 200——300元/平方米

写实类

工笔人物花鸟 400——800元/平方米

油画类 450元/平方米起价

配电箱 80元起价

天花板 150元/平方米起价

手绘装饰挂盘 80——280不等（不加挂架）

根据业主的需要，还推出了系列服务，除了在墙面上画画，还可以将同样

的墙画或一系列的图案绘在杯子等物品上，形成统一的家居风格，深受年轻人

的青睐。

2016年4月