微信朋友圈推广广告案例分享及创意解读

微信朋友圈推⼴⼴告案例分享及创意解读

城市⼈家装饰公司成⽴于2002年，专注于整居全包的装修服务。经过17年的发展，已遍布全国50余座城市，拥有300多

家连锁门店。凭借优质、完善、⼀流的产品和服务，城市⼈家装饰已在客户⼼中建⽴起了良好的⼝碑和形象。

但是近年来，受互联⽹冲击，城市⼈家的线下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销⼿段之后，效果仍旧不理想。

今年9⽉，城市⼈家聊城分公司牵⼿微盟盟聚，尝鲜投放朋友圈⼴告，收获6.19%的超⾼点击率，单⽇到店咨询的意向

客户超过百⼈，客资有效率⾼达50%。

今天盟⼩聚带你详细解读城市⼈家装饰的⼴告投放案例，带你了解家装⾏业如何做好精准营销！

01、外层素材巧⽤A/B test 收拢⽬标客源

在投放初期，盟聚优化师采⽤A/B test对朋友圈⼴告外层样式进⾏测试，选定常规⼤图和6宫格轮播样式，进⾏数据对

⽐。

经过对⽐，优化师发现使⽤6宫格轮播形式作为⼴告外层，⼴告点击率最⾼。⼴告外层采⽤6宫格轮播样式，可以充分的

展现多样的装饰风格，满⾜不同客户对家装的需求，从⽽增扩销售漏⽃。故与城市⼈家运营团队协商后，在正式投放

中，⼴告外层采⽤6宫格轮播样式。

⼴告外层优化前

⼴告外层优化前

⼴告外层优化后

在外层⽂案⽅⾯，优化师⾸先对⽂案进⾏精简，聚焦于新房装修与免费报价上。同时采⽤地域性词汇，“在聊城，装修

新房要多少钱？”增强客户感知度，引导点击。

另外，结合家装客户普遍希望获得报价的⼼理诉求，特别在⽂案中加⼊ “免费获取报价”的⽂案，吸引对价格关注的客户

点击⼴告。

02、落地页3步优化 助⼒客户留资

（1）表单前置，加速客户留资

本次推⼴中，城市⼈家装饰的主要诉求是吸引客户留资，提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置，放在落地页⾸

屏位置。客户点击⼴告进⼊落地页，注意⼒集中于第⼀屏，将留资表单放在⾸屏关键位置，搭配优惠活动⽂案，可有效

吸引客户留资。

（2）内容优化，突出重点信息

在⼴告落地页制作中，商家往往陷⼊⼀个误区，认为落地页内容越多越好。但是根据盟聚优化师过往投放经验，家装⾏

业的⼴告落地页不宜过长，在3-4屏以内即可。

因此，盟聚优化师建议将⼴告落地页内容进⾏压缩，并且更符合营销逻辑。当客户点击进⼊⼴告落地页，从优惠活动、

到留资表单、再到品牌展⽰和实景案例呈现，即避免了内容过多，引起客户反感，⼜突出了重点信息，加速客户留资。

（3）更改排版与配⾊，增强浏览舒适度

在落地页的制作中视觉舒适度也是很重要的⼀环，落地页图⽂组合和配⾊适宜，可以延长客户的浏览时间，提升客户留

⼴告落地页优化⽰意

03、精准定向+智能⼯具助⼒客户留资

借⼒微信⼤数据，盟聚优化师在⼴告投放过程中及时调整定向标签，采⽤先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺量扩⼤⼴告曝

光，后期精准触达⾼意向客户，提升⼴告转化。

（1）兴趣、⾏为定向⽅⾯

⼴告投放初期，为增加⼴告曝光，盟聚优化师选择装修报价、装修风格、装修价格等30余个关键词进⾏拓量，增加⼴告

曝光，尽可能多的获客意向客资。

在⼴告曝光趋于稳定后，盟聚优化师摒弃全部关键词，使⽤⼟巴兔、欧派家居等竞品词锁定⾼意向客户。同时使⽤

oCPM智能出价⼯具，在稳定投放成本的同时，将⼴告精准曝光给⾼意向客户，提升⼴告效率。

oCPM智能出价⼯具，在稳定投放成本的同时，将⼴告精准曝光给⾼意向客户，提升⼴告效率。

（2）地域定向⽅⾯

家装⾏业具有地域半径属性，主要辐射区域在门店周边3-5km。所以很多拥有门店的家装企业都会将⼴告定点投放在门

店半径3-5km范围内，吸引门店周边潜在客户。

但是在城市⼈家的这次⼴告投放中，根据城市⼈家的主要⾯向中⾼端消费⼈群的品牌特⾊，优化师建议将投放区域圈定

聊城新交付的⼏个⾼档⼩区进⾏定点投放。将⼴告推送给有需求并有⼀定消费能⼒的精准潜客，有效提升⼴告投放效

率。

品牌主说

本次推⼴期间，⽆论是客资数量还是到店咨询⼈数都有显著提升，成功下单签约的客户超出预期。“从前我们也尝试过

线下⼴告和搜索引擎推⼴，但是效果均不理想。在盟聚优化师的帮忙下，本次推⼴在成本和效果上我们都⾮常满意，后

续我们也会继续与微盟合作投放朋友圈⼴告。”城市⼈家品牌负责⼈时⼥⼠表⽰。

盟聚⾦牌优化师蒯红：

1、家装⾏业的⼴告外层应采⽤6宫格轮播样式，展现多种装饰风格实拍图，满⾜不同客户诉求。⽂案应精简聚焦，使⽤

本地词汇+客户利益诉求点，精简化的传达可有效表达重点信息，提升⼴告触达效果。

2、家装企业⼴告落地页采⽤内置表单+多图⽚的形式，既能收集客户线索⼜能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨

询；同时，落地页内容在3-4屏为宜，合理突出重点信息，⽆需“⾯⾯俱到”。

3、家装企业拥有较强地域属性，借⼒LBS定点投放功能，将⼴告精准投放到潜在客户聚集区（新交付⼩区、中⾼端⼩

区），有效锁定潜客，减少⼴告资源的浪费。

4、定向标签选择上，可采⽤“先宽后窄”的策略。结合ocpm智能出价⼯具，帮助企业在前期铺量曝光的同时，后期通过

智能出价，低成本触达⾼意向客户，节省⼴告投放成本，提⾼ROI。