大学生饰品店创业计划书范文(通用版)3篇

2024年3月22日发(作者：)

大学生饰品店创业计划书范文(通用版)

3篇

College students jewelry store business plan model (general ve

rsion)

汇报人：JinTai College

第 1 页共 18 页

大学生饰品店创业计划书范文(通用版)3

篇

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：

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1、篇章1：大学生饰品店创业计划书样本常用版

2、篇章2：大学生饰品店创业计划书文档标准版

3、篇章3：大学生饰品店创业计划书例文标准版

篇章1:大学生饰品店创业计划书样本常用版

一、创业概念

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为

时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的

财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰

品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。

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时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐

的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于

仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包

上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品

数不胜数……

二、竞争对手分析

年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以

彰显自己的个性。xxx学院附近像样的饰品店基本没有

，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买

饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们

可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品

店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷

于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是xxx

学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。

四、店名

酷我饰品店

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本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地

挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，

可以说是顾客购物的乐园。

五、店面选址

****学院学院xxx大学成附近

因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品

需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和

实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条

标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价

值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭

借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局

面大学生创业计划书（饰品店）大学生创业计划书（饰品店）。

力。

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4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两

名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有

一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，

首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，

书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪

等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，

保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设

计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

九、收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上

印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

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因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场

需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计

需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租

借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个

人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投

入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本

（平均销售利润率20%计算）。

十一、人力规划及其开业费用

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人

皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果

两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营

业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费

用分析

初期费用粗算

1、房租：2000/月，

2、装修费：3000

3货款：8000元

4、其他费用：1000元

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5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

十二、定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这

样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方

便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应

的商品。

4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”

等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍

进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十三、营销推广策略

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1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞

些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节

等节日特点搞活动）大学生创业计划书（饰品店）工作计划。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，

尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品

的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，

可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定

情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种

搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的

价格买到他们心仪的饰品。

篇章2:大学生饰品店创业计划书文档标准版

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一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做

过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两

次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，

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最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：

全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6

元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包

含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战

友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、

情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最

直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱

惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向

成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种

款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一

行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

店

乐

4.公司形式：股份制

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快

1.公司名称：****商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁

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5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时

尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、

“快乐365”、“花样年华”、

“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式

以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的

高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不

均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，

但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是

太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工

过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;

二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，

大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气

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蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯

的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高

校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万

人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学

生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，

充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行

品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推

动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统

一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的

管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理

念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他

们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所

经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种

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单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不

能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金

实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住

了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，

进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店

可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻

店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较

小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境

的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的

规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位

较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理

体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取

加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成

了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，

从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，

没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，

更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从

而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，

送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一

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份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比

具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，

有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方

可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员

2名（50平方米）。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，

员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所

能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店

100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元

的形式，如9.819.829.8;

b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;

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c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，

19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）

为50%;

b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%;

c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%;

d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计

达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更

多的会员优惠，以巩固老顾客;

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消

售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行

适当的宣传，提高知名度;

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，

传一份祝福，更具人性化;

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f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪

念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠

送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好

日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规

模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/

月，按交三压一支付计

24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为

10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投

资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160

股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向

银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

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3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为

60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营

业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员

工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。

月纯利润为9000元，即年纯利润为108000

元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专

业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为

起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，

以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打

造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

篇章3:大学生饰品店创业计划书例文标准版

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如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩

子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投

资者喜爱。

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一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二

百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12

块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。

但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：

近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市

场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮

流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：

考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择

大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流

人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不

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