某家装公司家装市场推广计划书

某家装公司家装市场推广计划书

一、概述

（一)、市场背景

某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度,但大部分业主还不

了解或不知道该品牌。

(二）、公司优势

本土化企业,沟通便捷、响应及时,专业设计团队,利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公

司的合作关系．

(三）、市场成功推广的关键要素

1、打造专业特色设计团队。

２、引领家装市场新的消费观念(一站式家居体验）,并努力让业主认可。

3、建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队.

(四)、市场推广实施目标

1、近期目标:攻占郫县市场,达到8０%认知率（3—5个月).

２、中期目标:取得郫县市场3０%以上份额(１-2年)。

3、长期目标:取得郫县周边及成都市场10%以上份额。

二、市场分析:

（一)、市场环境分析

1、综合环境分析

随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且

郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福

轮致的崛起提供了机会。

2、竞争状况分析

随着知名地产商的入驻,成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市

场的竞争愈演愈烈。目前,郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕.以龙湖弗莱明戈为

例,成都外来的装饰企业(如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了80％以上的份额,而郫

县本土的装饰企业的份额则不到１0%.这些外来的品牌占据着市场，成为中高端客户心中的

名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘交房的日

益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准,因此福轮致的推广具有一定的困难,不宜盲目乐

观。

3、竞争战略定位

综合以上分析,我个人建议,采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务,中档价格定位,将家

居体验服务,以主推设计(风格设计、免费设计),致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品

牌,为本土中高端客户提供专业ＶIP家居服务(装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、

家居搭配等服务)，用差异化战略抢占市场份额。

（二)、难点与机会

１、难点

中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入;郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低,福轮

致定位中高端市场,价格不会轻易被接受。

2、机会点

A、随着几个高品质大盘的交房临近(如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等),在１1年底

至12年初，交房户数超过10０0０户(数据来源网络，可能存在偏差)，因此蕴含巨大市场。

Ｂ、随着人们物质文化生活水平的提高,家装已经不再是简单满足居住要求,而是追求生活品

质，塑造自我形象之需要,故而寻求高品质的家装公司。

C、可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副

会长），借此提高的影响力,有利于树立企业形象.

（三)、消费者分析

1、消费需求：

(1)、居住:基本需求

(2)、设计:追求生活品质,彰显业主社会地位

(3)、环保施工：生活保障，维持健康生活状态

2、消费习惯:

(１）、口碑宣传:依据自身之前装修经验或亲朋推荐

(２)、自装:自己找游击队装修

(3）、依据广告选择:无装修经验或亲朋介绍,依据广告进行选择.

（４)、装饰公司通过各种营销手段宣传:装饰公司通过各种营销手段主动接触客户,最终形成

签单。

３、购买情形

(1）、购买决策者:

（2)、购买决定因素:

A、价格。B、设计方案。C、质量。D、广告宣导。E、促销。

4、价格承受力：

（1)、低端消费:10０~2０0元／平米(低品质楼盘业主、拆迁安置房等)

(2)、中端消费:30０~６0０元/平米(中高档楼盘业主、单位高管宿舍等）

(３)、高端消费：70０元/平米(１８0㎡以上、花园洋房、别墅业主)

注:以上价格为基装价格,不包含墙地砖、厨房设备、洁具、实木或强化地板、灯具、开关面

板、五金件等主材。

(三)、竞争力分析:

1、特点:

Ａ、从成立到现在经历了几年的发展，已逐步进入成熟期。

B、隶属集团,而朋友集团在郫县具有较高知名度。

Ｃ、在郫县家装市场的影响力几乎为零。

2、优劣比较:

(1)、优势:

A、本土企业,信息来源准确,沟通便捷、反应迅速，方便业主。

B、集团下辖代理公司,对福轮致的推广及业绩有较大帮助。

C、集团和多个地产公司有合作关系.

（2）、劣势:

Ａ、在家装市场影响力较低，在业主心中难以获得信任。

Ｂ、价格推行可能会有较大阻碍.

三、定位策略

（一)、战略定位

采取差异性取胜战略

(二)、市场定位

１、区域市场定位

以郫县中心城区为突破口,逐步占领周边市场，继而向成都市场进军

2、目标人群定位

30—50岁中青年，此段人群多为管理人员、公司职员、公职人员、私企老板等人群,在实际

生活中拥有一定积蓄，注重生活品质,平时忙于工作或各种应酬。

３、目标楼盘定位

华侨凤凰城、中信未来城、弗莱明戈、国际花都、置信逸都花园等高品质楼盘。

四、营销策略

(一）、包装策略

突出本地化、专业化、规模化、便捷的特点。

（二)、广告投放

３０5公交线路，郫县市内公交线路,主要路牌广告，目标楼盘小区内广告，可根据实际要求

进行选择.

(三)、定价策略

１、采取高品质、中等定价的渗透定价策略。

2、我建议比成都一线品牌公司定价低5%—10%。

(四)、销售渠道

1、与目标楼盘建立良好合作。

2、开展大型社会性展会。

3、开展家装课堂活动．

４、电话营销。

5、小区设展.

五、人员架构

(一）、组织架构图

集团

百货 咖啡 装饰 置业

市场部

企划部 设计部 工程部

(二）、人员配置

1、设常务总经理一名，负责公司运营日常管理事务，并向董事会上报业绩.

2、设市场部经理或主管一名,下设业务员6—10名（前期可先按6人编制),负责市场开拓、

调查市场、导入客源。

3、设企划部经理或主管一名,下设平面一名、文案一名，负责公司促销案编制并报送总经理

审阅，并关注同期竞争对手促销活动及制定相应应对机制。

４、设设计部经理或主管一名,下设设计师４—6名(前期可先按６人编制）,负责设计师日常

管理、考核及客户的谈判和签单工作。

5、设工程部一名,质检2名,负责工程施工日常管理工作。