如何开一家女装店

如何开一家女装店

开服装店真还不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，总结了6条开店

经验，让我们一起看看。

1. 明确自己的优势

首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实

力。

如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？

如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续的提供，价

格上是否具备同行业的相对优势？（如何获得可靠的优质货源可以联系小编微信

免费提供方法：xiadi1993）

如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑

一下啦。

当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

2. 给顾客精准定位

当下，顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，

对于用户的画像一定要清晰。

举个栗子，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。

安迪就是典型的都市精英职场女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服装。

白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，一句话有钱，任性，就要穿最贵

的。

樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求。

关关，就是走小众文艺清新风格。

小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦。

有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定

了。（如果还是不知道如何定位加小编微信，小编有空时会教导大家：xiadi1993）

3. 考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

①店铺周围环境如何；

②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；

③周围设施对店铺是否有利；

④服务区域人口情况（人流量是否足够）；

⑤目标顾客收入水准。

有个朋友选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一

条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添

置衣服，这里恰好有一家女装店。

可是结果确发现原来是自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去

女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家。

更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一

条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。想想还

是失策啊……

除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过

高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以

稍微小一点。

客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还

与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。（最重要

的是位置一定与店铺定位相匹配才行）

4. 规划店铺形象与陈列设计

给顾客带来的心理影响。

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，在店铺设计的过程中，还要加入

视觉营销的影子。

比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变

化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性

的绿植，或者其他有意思的陈列道具。