橱柜销售工作计划

2023年5月2日发(作者：银川口碑好的装修公司)

篇一：橱柜销售方案

橱柜销售方案

1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计

师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出

的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基

数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设

计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以

多接触。

2 社区推广（团购） ：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与

装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优

势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由

高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在

给予一定优惠， 例如一次性付全款可以送五金件， 家居用品， 延长质保或者增加橱柜配置

吸，阻尼，液压支撑等） ，多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。

3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机

2--3 会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的

套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低

了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。

橱柜销售工作计划，建议

isais 市营 1131 讨论群第六组

目录

企业概述

一、当前营销环境分析二、 stow 分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算

七、控制

企业概述

湖南艾度装饰材料有限公司， 座落与美丽的星城长沙， 诞生于 1999 年，是中国最早从事厨房用品

生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南

部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。

一、当前营销环境

1 市场描述

湖南唯一品牌，创立历史较久、有

（门

2012/06/10

橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。

2 产品评述

11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。

3 竞争评述

技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好

（保修十年）、免检产品多、价格实惠。

竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。

捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜

一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业， 是中南地区橱柜行业规模最大、 设备最好、

设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过

业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为

iso 国际质量体系认证的橱柜企业；

stow 分析

是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯

一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、

1、优势

湖南唯一品牌，创立历史较久、有

11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。

精品文库

德国进口设计奇特安装好 质量好 为免检产品 性价比高

售后服务好 ( 保修十年 )

2、劣势

近两年才开始展开网络营销、不成熟。产品局限于省内

3、机遇

橱柜为朝阳产业

市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展

房地产发展迅速 人们生活水平提高， 追求高质量的生活品质篇三：

划书

目录：

一、方案概述01 、市场分析 02、整体思路二、确定目标01 、营销目标 02 、推广目

四、工

六、操作策略

橱柜网络营销推广方案计

消费群体范围小

巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓

标 03 、销售目标三、群体定位01 、媒体群体 02 、用户群体 03 、口碑群体

01、网络营销策略

02、新闻营销

03、软文营销

04、事件营销

05、借力营销

五、建设网站第作安排 01 、整体时间 02 、工作进度表1页 共 4 页

06、博客营销 ( 含微博 )

07、数据库营销

08、搜索引擎营销

(seo+sem)

09、网络推广策略

10、媒体推广

11、 i m

推广

12、论坛推广

13、图片推广

14、视频推广

15、百度系列产品推广

( 百科 +知道 +文库 +经验 +贴吧 +空间 +视频 =地图 )

七、资源配置

01、人脉资源

02、媒体资源

03、人员配备

04、经费预算

八、监测管理

01、奖励机制

02、惩罚机制

03、报表制度

7.4 、应急机制

上之美橱柜网络营销推广方案计划书

一、方案概述

01、市场分析：

在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争

使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术

滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄

欢迎下载2

精品文库

厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时

关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼” ，而是“退而结网” ，有好多大牌的家电

企业都纷纷投资进入橱柜业。

橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的

企业或个人纷纷加入这一行业， 不计其数的 “前店后厂” 的“杂牌军” 抢滩登陆， 先期瓜分，造

成“抢单”、“恶意攻击” 、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、

顾客信誉造成了极大的负面影响。

正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个

性要求较大， 所以此行业连一个完整的行业标准都没有， 质量标准， 尺寸系列， 款式风格等，八

仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣

质材料和非环保的材料大量采用引发了 “价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品

交付。

致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场

上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发

展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性

和互换性。

总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更

好的抢占市场。

02、整体思路：

建立品牌 ( 取品名 ) ，推广品牌 ( 知名度 ) ，提升品牌 ( 美誉度 ) ，提升基数 ( 用户 ) 。

以推广带动营销，以营销促进销售。

二、确定目标

01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美

02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众

中有一定信誉度

03、销售目标：

三、群体定位

01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用

户群体： 新厨房准备装修的， 旧房厨房准备改进的， 对厨房有较强审美观的，

装饰工程公司（通过合作模式）

03、口碑群体：网络媒体，四、工作安排01 、整体时间 02 、工作进度表

;

;

潜在的买房者，

五、建设网站： 1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站

2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础

4、互动系统，以分享和问答为主要形式。

六、网络推广操作策略

1、媒体推广

3、论坛推广：关键在于以下几点：

关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关

键词加亮，或者链接来体现。

3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。

内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题

的讨论中去。

标题党：一个好的标题可以让您事半功倍

图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅

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转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的

力量是强大的

比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱

乐部

4、图片推广

5、视频推广

6、百度、搜狐等系列产品推广：

百科 +知道 +文库 +经验 +贴吧 +空间 +视频等进行发帖上传文章

7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。。

8、 . 电子邮件推广方法：

基于用户许可的 email 营销与滥发邮件 (spam) 不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的

email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确

度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可

址资源的所有形式，可以分为内部列表

email 营销所应用的用户电子邮件地

email

email 营销和外部列表 email 营销，或简称内部列表

email 营销则是利

和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展

营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表

用专业服务商的用户电子邮件地址来开展

的用户发送信息。

9. 、友情连接：

10、广告交换：

email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换

, 最好找一些 pr 较高的网站

可以找一些流量相当

, 或者是内容互补的网站交换广告 , 也是很不错的推广方 11、名片宣传：

12、网摘推广：

可以印刷一些名片

, 并印上网址 . 发给客户和自己的好友 .

这是网站推广的最好办法 ! 只要你推荐你网站的一两篇好文章，

你就会发现， 从网摘过来的访

问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘

我摘等。 推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多! 在使用网摘之前，

, 加加文摘 , 人人网摘 , 新浪 vivi ，

一定要先阅读他

的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把

握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可

以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨

—— 8： 30 是向网摘推荐文章的黄金时间 !

13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

8： 00

14、多结实朋友

任何推广方式， 都比不上这点来得更重要， 多结识一些朋友， 各种各样的朋友都要认识 ( 但不是让

你滥交朋友 ) ，譬如你和某商业站的网管私交不错， 那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内

进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园

15、 21. 报刊杂志、广播电视：

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网

16、 . 网站优化：

网站优化 , 优化代码 , 标题 , 关键字等 , 让页面在搜索引擎里排的靠前, 效果非常不错

17、内容合作 :

内容有互补性的两个网站, 完全可以进行内容合作 , 互相增加流量 .

站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

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18、书签：

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方

便下次访问。

19、问答式广告：

20、借势：

易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移

到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不

多，一句话：性价比实在太差。

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，

这种在各个

留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。 具体方式需要记住两点：一是

要找人气旺、 质量高的论坛或留言簿发布信息 ; 二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明

显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默

化地进行推广

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