项目卖点

V7·西园项目分析：

项目客户群：置业升级业主、为父母买房、第二居所等，年龄在40岁以上居多；

客户群位置：阜石路、莲石路、西北二环、西北三环、西北四环、西北五环沿线；

项目门槛：400万以上；

项目卖点：

1、 环境：依山傍水、人口稀少、植被覆盖率82%，区域旅游景点20余处，（潭柘寺、妙峰山、灵山、百花谷、珍珠湖、

戒台寺、龙门涧、双龙峡景区、爨地下、京西古道等）；

2、 交通：三横三纵一轻轨，十分钟抵达石景山商圈、三十分钟抵达上地、中关村、西直门、金融街、西客站等商圈；

（三横：莲石路、阜石路、长安街沿线；三纵：108国道、109国道、六环；轻轨：S1号线）；

3、 配套：6大公园环抱、紧邻5大超市、步行10分钟解决日常生活用品、车程5-15分钟抵达6家以上三甲医院；

（公园：滨河世纪广场、京西永定楼公园、永定河观景台公园等、超市：物美、京客隆、民生超市等、

医院：北京京煤集团总医院、301医院、武警总医院、中医医院 、区医院、区妇幼保健医院等）；

4、 发展潜力：京西综合服务区（WSD）、唯一数字生态城、国际国内20余项目启动，不久在永定河畔将有七星级迪拜帆船酒店；

（WSD:按照“一带、两线、三点”的空间发展布局，全力建设首都西部综合服务区）；

5、 价值洼地：豪宅区诞生，华润、金地、中国水电、中坤、沿海等开发商进入该区域，以高端豪宅、养生会所为主要开发项目；

（华润地产销售：润西山2400万/套、金地与中国水电拿地价高于V7西园4000元/平方米、轻轨通车预计周边项目至少

上涨4000元/平方米）；

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英国宫项目分析：

项目客户群：首次置业、养老等，年龄在25岁或50岁左右居多；

客户群位置：遍地都是（月收入4000以上、租赁客户为主），以天通苑、回龙观、通州为主要聚集地；

项目门槛：32万以上

项目卖点：

1、 价格洼地：项目总价低，购买人群范围广，升值潜力巨大；

2、 交通：京通快速路、京沈高速、京津唐高速、6号地铁延长线；

3、 理财：能保值增值、风险极低、抵御通货膨胀；

4、 政策：北京市限购政策、税费政策、贷款政策等导致溢水效应，大批客户涌入北京周边如大厂、香河；

（例如第一个规模之大燕郊新城，区域逐渐完善，所有业主都享受到房产增值的收益及配套完善的服务）

5、 潜力：环首都经济圈大力发展；北京人口过剩资源有限！政府将通过政策导致溢水效应，然后大力发展环首都经济

圈，像海绵一样出现吸水效应；形成新的经济圈、新的城市中心，不在聚集北京！不再有潮汐式现象！

6、 热销：项目连续热销三年，目前销售第五期每次开盘1100多套，当天售罄！

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旭辉空港项目分析：

项目客户群：投资客为主、企业中高管；

客户群位置：遍布京城

项目门槛：90万以上

购买旭辉空港中心9大理由；

1、新华社：10年9调，越调越高。国八条、国六条、国四条、国十条、新国八条，每次限购后都带来成交量的跳跃性上涨，在到刚出炉国五

条又能怎样？

2、几次限购政策出台，对于商业地产价格和租金都是一直稳步上涨，抗政策性极强；

3、住宅限购、限贷等调控持续从紧，必将疏导一些投资资金流向写字楼、促进商业市场的发展，进一步拉高北京写字楼价格，预计2013年

价格涨幅将超15%；

4、CBD、望京等写字楼聚集地楼盘饱和，升值速度缓慢，临空区域为正在开发区域，空港中心作为临空核心区升值空间极大；

5、北京2012年的新供应写字楼仅为283957平米，相当于现有存量的4%。同时商业大佬万达、SOHO等自持商业比例逐年增高，各方原因

直接导致租金价格飙升；

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6、2012年北京写字楼成交均价25000元/米，而空港中心作为甲级写字楼均价仅为14000元/米左右，作为区域甲级写字楼，空港中心面积自

由分割，便于出租出售，资金周转快，回报率高，涨价刻不容缓；

7、北京是所有国内城市中的空置率最低的，2012年北京市写字楼出租率达97.2%，创历史记录，而空港中心紧邻的海关大厦，出租率达98%。

8、旭辉作为写字楼制造专家，曾成功在上海开发旭辉浦江国际、虹桥国际、已成为上海临空经济区地标建筑，空港中心先入为主，起到临空

经济领头羊的作用，将成为北京临空经济区地标建筑，售价、租金领涨；

9、旭辉空港中心持续热销10亿元经得起市场考验，最后140套110-130平米房源，错过不再有!!!!!!!!1

主打项目5：

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