陶瓷活动方案(多篇)

陶瓷活动方案（多篇）

第1篇：某陶瓷315活动方案

开年终极钜惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“终极签售”

主办单位：嘉俊陶瓷

策划单位：中国网众太原

协办单位（排名不分先后）：

一、活动概要

（一）项目综述：

20XX年，经济形势依然“乍暖犹寒”，建材家居市场在连续整年度

沉寂后，整体建材家居市场销售依然低迷。眼下，已近年关，为此五

大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”。

此次参与联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，以后

将会在品牌营销、市场拓展、促销活动等层面全面联手，推动建材家

居产业跨界升级。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面积最大的店

面。它座落于太原市红星美凯龙奥特莱斯独立店，展示面积达平方米，

位于“太原主城区”的核心，滨河西路旁。交通四通八达，聚集人气。

本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：

一、店面面积大，营业面积达20XX年平米，有足够的空间给各品牌

展示产品，避免参加常规团购会等活动展示面积小的缺点。

二、无场地费，无任何宣传条件限制。此次活动嘉俊陶瓷将不收取任

何场地费用，且店外及店内能有品牌宣传展示的地方都将尽力为各家

提供方便。避免了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各种限

制条件。

三、独立店面，杜绝客户挑选同类其它品牌的后顾之忧。此次活动选

在嘉俊陶瓷独立店面，且参加活动的品牌保证同类只有一家，最大限

度的保证了客户挑选的唯一性，如果在传统市场搞活动，即使能约到

客户，也避免不了客户会去其它家挑选的麻烦或者竞争对手的恶意阻

击。

（二）基本立意：

以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资源，发挥联盟独特优

势，以最小的投入，促进销售的最大产出。用强大的前期广告攻势、

多种手段相结合的小区集客、空前力度的优惠促销来向太原消费者展

示五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破。

（三）活动目的：

nn

1、扩大品牌影响力。

2、通过中国网众网站上活动宣传及集客，以及在12—12月交房小

区的小区

3、通过此次活动探索一种品牌联盟活动的新形式，为20XX年各品

牌间的纵深合作打下良好基础。

二、活动时间：20XX年3月18日10:00——18:00

三、本次活动时间节点安排

（一）前期筹备期（2月7日—15日）

工作内容：

1、确定合作商家，有明确的合作意向；

2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排。

（二）第一次工作组会议（2月11日下午2:00—4:00）

工作内容：

1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配活动

当天的各商家参展位置；

2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；

3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定本次

活动的费用并均摊，在2月12日前由活动负责人收齐费用；

4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员安排；

5、确定活动当天的流程安排及人员安排。

（三）宣传筹备期（2月12日—2月15日）

工作内容：

1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；

2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物料等）

并与各商家沟通，确定最终的宣传画面。

（四）活动宣传期（2月12日—3月17日）

工作内容：

1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣传；

2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；

3、对已掌握的交房小区电话名单工作组开始进行电话营销；

4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；

5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传。

（五）活动布展准备（3月16—17日）

宣传及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积累

更多客源。

工作内容：

1、红星店店内场地宣传广告到位；

2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；

3、各商家在红星店按照前期规划的展位开始布展（3月16日）；

4、参加活动人员的现场流程培训；

（五）活动当天流程（3月18日）（细节流程待定）

9:00—10:00顾客签到，登记《签到表》，领取签到礼品、抽奖券、

午餐券 10:00—12:00客户与导购交流，看产品，下订单

11:00第一次整点下单抽奖及1元秒杀活动

12:00—13:00客户午餐时间

13:00第二次整点下单抽奖及1元秒杀活动

14:00—16:00“终极签售”环节

14:00、15:00、16:00第

三、

四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动 16:30抽取“不购物也可抽大

奖”奖项

17:00抽取“签单抽大奖”奖项

18:00活动结束

四、现场活动

本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内容：

1、签到送礼

客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:30抽取“不

购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）

2、“品牌寻宝”活动

3、终极签售

客户在各家下订单后统一参加14:00—16:00的“终极签售”活动，

还可再享九七折。

4、1元秒杀

客户可免费参加全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼

品由各商家提供。

5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用

均摊。

太原网众市场推广部

20XX年12月24日

第2篇：陶瓷元旦活动促销方案

陶瓷元旦活动促销方案

新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓

住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，

为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，

充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！

一、促销目的

1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的

影响力和知名度；

2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈

市场信息，为全年的销售提供重要参考；

二、促销时间、地点

12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。

三、活动主题 珠光福气 喜迎新年

副标题：

——冠珠陶瓷20xx“福满玉”新品鉴赏会

四、活动具体内容 活动口号

新年三重礼：第一重～进店有礼；第二重～买瓷砖送黄金；第三

重～抽奖有机会免单100%；

1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记

好顾客资料，即可送礼品一份(例如送《菜根谭》挂历一本)；

2、感恩贺新年——感恩石厂价特供

元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的

价格为消费者祝福新年。（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系

列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标

明原价______元，现价______元，吸引消费者，其他系列的产品也可以

参考此“特价”形式推销。）

2xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦

晚会主持词

3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷

金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），

买满三万送三个成一套。

4、买瓷砖，送福星：

元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律

可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造

型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或报纸

等）。

5、买瓷片新品，送名牌相机：

为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性

产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛

世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数

码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩” 留住您的精彩一刻！ 购

买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机； 购买达元以上，

送价值20XX年元的佳能数码相机；

6、冠珠礼，民族情：

元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写

下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在

结算时享受所有正价产品折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！

7、噼里啪啦！抽奖迎新年：

（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收

银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000

元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破

两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖（请控制好奖品中奖幅度，

建议一等奖留到最后一天抽出，

二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门

口展示）：

特等奖1名：免单100%，（免单最高一万元，如顾客买单总额超

一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元）

一等奖1名，每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台； 二等奖

3名，每名奖价值1500元的高档冰箱一台； 三等奖10名，每名奖

价值300元的高级睡被一套；

幸运奖除

一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶； ★营造人

气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名

顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★

8、一张单张=100元

顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满

3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一

次）。

五、促销宣传

1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员

（佩戴绶带）在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商

贸中心等人流密集地派发；

2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物

料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂；

3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，

标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；

4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的

报纸、电视台（可采用在节目中字幕广告）、电台等进行关于冠珠20XX

年元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；

5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠珠陶

瓷20XX年元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；

6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、

吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。

7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，

可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；

8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在

活动期间熟悉导购、开单、送货。

9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。

六、促销物料 物料名称 内 容 备 注

条幅

1、冠珠陶瓷20XX年元旦促销大优惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩

红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同） 充

气大拱门 （促销主题）

摆放在专卖店或市场大门口 X架、标贴（特卖/新产品上市/店长

推荐/销量冠军等）、海报 品牌LOGO、促销主题

张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置 促销宣传单张 设计

A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元

现金 用于对外宣传派发 抽奖券 冠珠LOGO元旦促销，一二三幸运

等级 高档、喜庆，小规格 吊旗 造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染

新年促销的主题，营造专卖店氛围 造型突出，色彩喜庆 地贴 创新

地贴造型，表达促销的信息

在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴

七、时间进度表 时 间 工作内容 负责人员

11月30日前 设计好相关的促销物料 12月2日前 将国庆节促

销的方案及物料文件 传给各经销商 各销区业务、跟单人员

12月24日前 制作好相关的物料，并布置好专卖 店的促销氛围

各经销商

12月25日—1月9日 执行促销活动

以经销商为主，业务人员及 市场部人员配合

八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。

第3篇：陶瓷策划方案

--- 面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒

消费者购买，特制定该营销策划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶

瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中

2 ---

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过

媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太

低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，

一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你

的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也

不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的

眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶

瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关

陶瓷的专业知识，包括陶瓷

4 ---

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待

每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完

全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印

制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可

以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也

好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，

精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推

广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“POOM”包含四个层面的内容：探究

6 --- 洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。近年来参加过全

省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。同时在国内外十几本

书刊上发表作品深受同行和收藏家的青睐。作品被国内外多家博物馆

收藏并受到专家同行的好评。20XX年5月在美国洛杉矶佛光缘美术

馆，成功举办个人作品展，在当地引起强烈反响。 二、项目目的

1、以艺术展的形式，给房地产企业的新老业主带来一场文化盛宴，

提升楼盘生活品质。

2、以文化活动为载体，吸引更多潜在客户莅临售楼处，促进楼盘销

量，激发市场活力。

3、以文化活动为载体，让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化，

了解景德镇陶瓷。

4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场

营销推介。

三、活动事项

8 --- 在策划与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮

助有了很大的限制。曾经有一位投资者问过：“策划能这么神奇吗？

如果可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，

不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了

既渴望策划又怕策划的心态。

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行

为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、

分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等

范畴的策划。企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产

力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职

能范畴。

一、收集整理行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的措

施，为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的竞

争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收

10 --- 划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征，这样企业

才可以挑选到合适的策划人才；2、策划工作不是一个部门来完成的，

需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独

立的职能或

部门，需要整体的配合；3、提升营销策划的薪酬，这样才可以

吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的

问题，因此，更需要合理薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议：1、综合学习策划职能工作范畴，

积极自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；

2、策划工作需要更多的策划资源，策划人员应多参与各项不同行业

不同风格活动，积累经验；3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时尚

创新。

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没

有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、

12 ----

13

第4篇：促销方案之陶瓷促销活动讲话稿

陶瓷促销活动讲话稿

【篇1：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】

xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活

动方案

编制：xx市场部

审核：

批准：

二○一二年 二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ..3

一、活动背景 .......

3二、活动时间 .......

3三、活动地点： .....

3四、活动主题 .......

3五、活动内容 .......3

六、厂家促销支持政策：

5七、终端消费者奖励政策： ........5

八、活动宣传 .......6

九、发布会操作 .....7

十、陶博会宣传 .....8

十一、物料筹备 .......8

十二、时间进度表 .....9

十三、费用预算表 ....1

3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩

大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，

开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

20XX年年（3个月）

三、活动地点：

全国各地30个经销商 四、活动主题

“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

五、活动内容

活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

1）客户甄选阶段

与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签

订活动协议（需在号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客

阶段

（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天

使颁奖）

活动参与政策：

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天 使的资格；

4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现

金奖励；

5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报

纸，上电视，上广告的机会；

宣传活动造势：

公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，

扩大活动的影响；

2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的

影响；

客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点

在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；

驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递

惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）

1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活

动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消

费者推荐；2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，

向消费者介绍活动内容；

3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；

4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播

活动广告

5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户

利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；

消费者甄选：

从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天

使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客

户（消费金额需达到6000元以上））

全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协

议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），

并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月

份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，

由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以

便公司进行宣传。

（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向

“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登

活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：

活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天使的资格；

活动宣传造势：

公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强

经销商的信心，主要方式有：

在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻； 客户持续依托当

地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当

地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，

提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内

需要体现几个元素：

公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；

幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；

折上折优惠，超级大给力）

六、厂家促销支持政策：

1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈

的相片进行相应评审，提供广告费支持。

七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天使的资格；

【篇2：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】

xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活

动方案

编制：xx市场部

审核：

批准：

二○一二年 二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ..3

一、活动背景 .......

3二、活动时间 .......

3三、活动地点： .....

3四、活动主题 .......

3五、活动内容 .......3

六、厂家促销支持政策： 5 七、终端消费者奖励政策： ........5

八、活动宣传 .......6

九、发布会操作 .....7

十、陶博会宣传 .....8

十一、物料筹备 .......8

十二、时间进度表 .....9

十三、费用预算表 ....1

3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩

大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，

开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

20XX年年（3个月）

三、活动地点：

全国各地30个经销商

四、活动主题

“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

五、活动内容

活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

1）客户甄选阶段

与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签

订活动协议（需在号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客

阶段

（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天

使颁奖）

活动参与政策：

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天 使的资格； 4）所有的幸运天使，均有机会获

得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报

纸，上电视，上广告的机会；

宣传活动造势：

公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，

扩大活动的影响；

2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的

影响；

客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点

在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；

驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递

惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）

1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活

动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消

费者推荐；

2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者

介绍活动内容；

3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；

4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播

活动广告

5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户

利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；

消费者甄选：

从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天

使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客

户（消费金额需达到6000元以上））

全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协

议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），

并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月

份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，

由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以

便公司进行宣传。 （建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人

或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当

地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：

活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天使的资格；

活动宣传造势：

公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强

经销商的信心，主要方式有：

在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运

天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强

调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；

幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；

折上折优惠，超级大给力）

六、厂家促销支持政策：

1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈

的相片进行相应评审，提供广告费支持。

七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可

以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费

总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优

惠），同时获得幸运天使的资格； 【篇3：陶瓷促销方案】

新中源陶瓷促销方案

活动背景：7月到8月是房地产行业的高峰期，交楼的楼盘比较

多。然而福州的二环

以内的楼盘价格过万，新楼盘都挺多，需求挺大。

活动主题：“陶”你所想，“砖”为你做 活动时间：20XX年7月21

号—22号 活动地点：南方建材市场新中源展厅

活动内容：1、活动期间，凭本店宣传单张或短信，即享全场3折

起。每日前5名下

单，更可享受折后9折优惠。

2、每单满5000或以上，即可参与幸运大抽奖。（奖品有：三星42寸

3d

电视一台，ipad2，佳能数码相机）

3、凡购买微晶石产品满8000及以上，即可获得本店vip金卡一张。

凭

卡可免费享受专业保养一次，快捷售后服务。

4、凡当月生日的顾客，凭身份证，即可获得本店赠送神秘礼物。宣

传方式：短信，宣传单，宣传海报，异业联盟

宣传方案：1、一个星期以上向设计师渠道，装修工程渠道进行

宣传 2、7月19号针对目标人群，群发宣传短信，在有针对性小区

或街道贴

宣传海报。

3、7月20日针对目标小区，每户派发宣传单张。在人流量大的街道

派

发宣传单。

4、7月21号，22号在展厅所在位置全方位派发宣传单，拦截顾客。

店面布置：店外：x架展示，临促派发传单，拦截顾客。

店内：分区域摆放奖品和抽奖物品，店内挂上吊旗，品牌宣传栏，

产品

演示区。

分工表：

费用预算：短信20XX年元，宣传单1000元，海报100元，临

促人员3000元。（100

元每天每人）x架50元，吊旗100元，宣传栏20元，vip金卡

500元（100张）