全友家居工作总结

2023年4月22日发(作者：卧室与阳台隔断装修效果图)

全友家居工作总结

篇一：全友家具小区活动总结

全友家具——家具小区营销攻略

分类：家具营销

攻略背景

家具行业的进展跟房地产、装修行业的进展是息息相

关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促

销活动开展的成效直接阻碍到专卖店的销量！随着家具行业

竞争的日趋猛烈，小区在部份地域已经成为品牌之间的“必

争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店那么销

量回报多，反之，那么销量回报少！小区就相当于咱们的销

售的最终端之一，看咱们如何去开发，如何去挖掘！

得小区者得天下—— 这是咱们对市场的体会、事实和

数据的深刻总结！！

二、活动目的

此刻，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量

的人力、物力、财力和精力，已经试探出一套专门好的活动

方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，

家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方

案，能够系统的进行小区促销工作的开展，咱们只明白小区

重要，增强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深

一步去挖掘。通过大量搜集，试探，创新。

三、活动宗旨及方针

宗旨：全神贯注，精准制导，重点冲破，掘地三尺！

方针：渗透到角落，熟悉抵家庭

四、小区操作步骤

一、小区前期工作：（超级重要）

1）小区信息的搜集。填写《小区信息记录表》

就像打仗一样，若是情报不准确，或全然就没有情报，

那个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很

多有潜力的小区被别的品牌吃完了咱们还不懂是常有的事。

小区信息搜集的内容：交钥匙的时刻/地址/户型/性质

等。

■小区信息如何搜集？

——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方

面的意识，很多信息就可不能错过。切记：店面人员要及时

把信息返馈到店面领导。

——小区片区业务员有负责搜集本片区小区信息的义

务。

——领导层要负起监督的力度，每通过一个新开发的

小区都能查看一下有无记录。监督到位，员工执行力自然会

强。

2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，能够通过公关

使物业或房地产公司利用**家具的钥匙扣，和在交钥匙的时

候发放小礼物和一些宣传资料（**资料袋），使客户第一时

刻能接触到欧瑞家具，了解**家具，也为后续宣传做好铺垫。

3） 小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一样没有宣传的海报，咱们

能够采取现场丈量。为小区后续宣传做好预备。

商业小区：能够直接在售楼处取得。

注：在取得小区平面图后进行成效设计，一样一个户

型能够设计2-3个或多个成效图。为以后进场宣传做好铺垫

作用。

4） 做好公关工作

能够提早将钥匙扣赠送给小区物业或房地产公司，确

保在交钥匙的第一时刻让顾客接触到**家具。

5） 交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太

阳伞一个及**家具帐篷一顶，**家具宣传礼物袋一个内装

（宣传资料和小礼物）加深顾客对**家具的好感，同时能够

起到宣传作用

小区中期工作（广告进场布置）

此刻很多小区的物业治理都比较严，这时需要小区业

务领导做一些公关工作，专门是在咱们进小区弄活动期间必

然要想方法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员

挡在门外，从而保证咱们活动期间不要显现其他行业的人员

参杂造成消费者不行的观点。这是为咱们后续的工作做铺垫。

那个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常

发挥水平的障碍。固然，业务员的业务水平也要增强，

最好能在每一个环节都能独挡一面。

形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最夺目的侧

墙做喷绘广告（楼房封顶后当即进场）。记住咱们的格言—

—“广告最大意味着品牌最大”，先成立品牌高度和提升品

牌拉力。

破坏性广告（密度型广告）。

为了节约本钱，咱们不能把小区内所有的广告位置做

到最大，但咱们能够把所有位置以小广告的形式占完（比如

形象喷绘，**彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操

作能够让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武

器。

业务开展

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位

小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

单位小区：

* 适合采纳集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时

刻给予专门的价钱，且依照定单量的大小，价钱方面作阶梯

状转变。

团购现场必然要选择在新房住户的住址

正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预

热时刻视具体情形而定，预热时刻越长，成效越好，固然人

力本钱也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图

象设备。（详见《小区活动物料表》）

要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

团购信息要想尽一切方法转达到每一名准客户。方式：

在新、旧小区入口、楼梯口、办公地址门口、公告栏帖团购

通知；在单位局域网发布团购信息。

寻觅客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在

单位说话有必然阻碍力的人、热心肠的人（即在单位上班时

刻长，岁数较大的人）都是客户代表最正确人选。另最好能

每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与

多少将直接决定团购是不是成功。

注重安装完毕一套，同时把软效劳做好，必然要有回

访。让每一名选择了**家具的客户都只说好话，成为咱们忠

实又免费的“业务员”。

商业小区：

* 适合采纳限时特价征集样板房模式，征集户数以小

区大小而定。若是已取得较多客户定单且有能够有效地转达

每一名准客户信息的渠道，那么能够在充分宣传的情形下，

选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间彼此不熟悉，因此整体业务战

线会拉得较长，而且业务做起来也比较费力，很难像单位小

区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集

样板房告知到位；在每一个周末做“体验式”销售（踩踏）

商业小区的业务工作要紧以宣传为主，靠店面收单（请看后

面专门声明）。

* 固定接送顾客的车辆（越高级越好），能够方便顾

客立刻到店面参观选购，同时又能表现出**家具的尊贵效劳。

五、小区费用预算

每一个进场操作的小区的第一步工作确实是小区投入

预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区

性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数

（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的

阻碍）

小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

小区投入注意事项：

单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，

这些小区投入的人力和物力要相应加大。

先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的

品牌的感觉是最深刻的。

已估量好的小区投入费用万万不随意扣减，因为小区

投入与产出不是咱们想象正常递增。若是前期操作得好，已

签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的转变。

六、 小区人员配备

专卖店配备1——2名专职小区工作人员，人员要求：

性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能用

饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，

或是中年妇女等。

备注：天天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定

小区，进行长时刻的宣传，跟踪，做到小区业户全都把握了

解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合

对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的

跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等效劳；2.打扫卫生；

3.礼物，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。

七、 活动开展

（一）市场小区信息的把握，搜集，整理

咱们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，因此

咱们专卖店负责人应该常常走访市场，对新建小区进行详细

的了解，把握小区的建设情形，消费群体，交付时刻，装修

的时刻，搬家时刻，进行系统的分析，成立备忘表，成立时

刻安排打算（见附表1）搜集途径：家居建材同行，专卖店，

小区人员走访；

（二）成立商业联盟，团结力量；

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，

装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行

业，每行业选择1家在本地最优秀的合作者，形成一个“绿

色家居家装行业联盟”，形成壮大的联盟，与房地产商进行

沟通，只有团结方能引发重视，方有气势（此联盟可自己在

本地成立一个联盟网站，可常常聚会，学习，资源共享，弄

联合促销，彼此帮忙，一起宣传等活动。）

（三）小区广告攻势

在与小区达到协议后，针对小区消费，户数，位置，

进行广告的投放，做广告不必然是品牌，可是品牌必然做宣

传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员

和专卖店负责人快速落实

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，

产品图片，依照户型设计的实景）；

楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提

示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，

灯杆牌，环保箱，物业处展架，捍卫处太阳伞等，见缝查针，

处处是商机）；

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板

等联合做样板房的装修推行；

强调：广告不必然大，可是必然要多，整体覆盖，彰

显品牌气势；

（四）小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制

定几套系列产品销售方案。

（五）开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区

内进行联合推行，做大型的品牌宣传，促销推行活动。 执

行细节：

促销活动，联盟可一起参与，以我品牌为主；

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），

钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼物券，抽奖券，小

区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，

桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠

送装修梯子等。

发放资料时，务必搜集小区住户名单，现在是搜集住

户名单的最正确机会；

联合做大型庆典演出（可联盟一路做，同时我品牌可

单独在做一场品牌，促销宣传）；

要求必需增强现场的气氛营造；

同时可专车接送到专卖店参观。

（六）人员进驻

小区交房后，会有大量的住户进行衡宇的装修，在此

进程中，小区人员进行全进程的跟踪，全天后的蹲守，在小

区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房

内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；

人员工作要求：

1）24小时防守，除用饭之外，不能离开小区；

2）到各个住户家里成立人缘关系，协助客户装修工作，

做到熟悉小区的住户90%以上；

3）对原有广告进行保护，对广告的投入，进行建议；

4）把握竞争品牌信息，并及时汇报；

（七）**家具“××小区”VIP客户专场恳谈会

选择在小区交房和装修期间，选择在礼拜六、日，针

对**特定小区进行VIP客户专场恳谈会

执行步骤：

第一步：在小区交房2天以后，对搜集到的客户名单，

进行1—3次的短信宣传，（短信内容要紧以“温馨提示”“家

具环保小常识“祝愿”等温馨内容为主）。

短息内容：1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请

关爱您的躯体和家人！您身旁的朋友**家具温馨提示；

2）家和万事兴，美好生活的每一天！*(来自: 小 龙 文

档网:全友家居工作总结)*家具生活馆您身旁值得信任的朋

友；

3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**效

劳宗旨；

4）八喜：久旱逢甘雨，异乡遇故知，洞房花烛夜，金

榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天

伦日。**家具温馨祝愿；

5）锁定目标，专注重复！**家具成功论语；

工作——第一是欢乐的，才是值得的，更是成功的！

**家具温馨论语；

成功确实是简单的情形重复的做！**家具论语。

6）现代的成功不是损害他人的利益，最大的成功是共

赢！**家具温馨论语；

第二步：确信人员，发放邀请函、礼物券、优惠券和

奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。 第

三步：进行的沟通

内容：您好！请问是×先生吗？有无打搅到您？自我

介绍一下，我是**家具生活馆的小×，咱们最近在您购买新

房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部份重要的

代表性客户，邀请到咱们生活馆来参加咱们的VIP客户专场

恳谈会，您看一下，咱们的邀请函是给您送抵家里呢？仍是

单位？（取得答复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！

第四步：在开展活动的头一天在短信提示

短息内容：尊重的×××先生：**家具生活馆定于×

月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参

加！您的朋友：**家具

第五步：专卖店预备：门口放置彩虹门，门头制作发

布“**家具**小区VIP客户专场恳谈会。

提早联系地板公司，在卖场成立地板样板，依照地板

颜色选择家具；

预备依照小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，

卧房，青青年，餐厅购买方案；

卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小

吃，发放礼物等；

有专人负责看管小孩；

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，

户型，**家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风

格配备家具；

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调

时刻，优惠政策，针对人群），促成签单；

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈；

组织抽奖，讲解产品知识。（时刻不宜太长，不让客户

产生反感）

（八）专业跟踪效劳

执行步骤：

1）安装技师安装完后，组建专业效劳团队，专人打扫，

布置调整，摆放，布置饰品；

2）增强其他产品的推销；

3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，

给您带来不变，咱们深表歉意！投诉：1388888888（带**品

牌标志）

八、小区联欢晚会

1）在小区入住到50％，我品牌的销售达到30％的时

候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小

区销售;

2）对购买客户，进行礼物发放，家具保护，跟踪效劳，

成立口碑宣传，引导再次购买。

篇二：浅析全友家居

泰州职业技术学院

毕业报告

浅析全友家居如何留住顾客——以睢宁

实体店为例

学生姓名班级名称：10连锁实习单位：全友家居 指

导教师（外）： 职称（务）：领导 指导教师（内）： 职称

（务): 讲师

经济治理学院 二0一三年五月

目录

一、家居行业客户流动现状的浅

析………………………………1

（一）客流量

大……………………………………………………1

（二）成交率低，成交金额

小……………………………………2

（三）顾客转头率

低………………………………………………3

（四）竞争力

大……………………………………………………3

二、全友家居留住顾客资源存在的问题及缘故分

析……………3

（一）宣传策略存在问题及缘故分

析……………………………3

（二）公司自身问题及缘故分

析…………………………………3

（三）发货存在的问题及缘故分

析………………………………4

（四）售后存在的问题及缘故分

析………………………………4

三、解决全友家居留住顾客存在问题的方式策

略………………5

（一）改变陈规的宣传策略，勇于创

新………………………5

（二）增强员工培训和有效利用公司资

源………………………5

（三）提多发货速度，留住顾客资

源……………………………6

（四）提高售后效率，增加品牌宣

传……………………………6

四、总

结……………………………………………………………6

参考文

献……………………………………………………………7

浅析全友家居如何留住顾客

——以睢宁实体店为例

10连锁 周苗苗

【摘 要】随着人们时候水平的提高，家具行业近几

年飞速进展，中国国际家具市场的竞争已经进入超竞争状态。

尽管家具企业已经拥有现代化的工业生产，可是仍是不够全

面，家具行业仍然存在一些问题。本文要紧通过度析全友家

居的现状，对这些现状存在的问题进行分析，提出相应的解

决方案并加以改善,为以后的家具销售提供更好的借鉴，对

更好的提高家具的销售量提供帮忙。

【关键词】家居 促销 导购 发货 售后

【引 言】我所在的实习单位全友家居睢宁实体店，

要紧从事店长助理一职。天天要紧协助店优势理店内外事物，

要紧包括接听售后、联系商务部订退货、销售部价钱促销策

略、发货部发货及时情形，和库存新旧货物剩余状况。我的

要紧任务确实是保重信息沟通的及时性和时效性，在所有关

系中担当一个纽带的作用。通过自己的尽力，我不断在工作

中发觉问题也提出问题，不断的改善在工作中的问题，时刻

以公司的利益为前提，为公司的问题提出建设性的意见或建

同议。也因此取得公司同事和领导的认可。通过这段时刻的

实习，也让我对家具行业加倍熟知，我会用踊跃主动地心态

尽力学习售后效劳和沟通技术，更好的为咱们的顾客效劳，

能为他们的选择带来更多的帮忙。但是家具店仍是存在问题

和不足，通过度析也为以后的工作提供借鉴。

一、家居行业顾客流动现状的浅析

随着生活水平的提高，人们关于生活品质的要求也愈

来愈高，关于家具行业留住客户资源是其生存的必要条件，

但在现现在竞争猛烈的社会，如何留住顾客资源是很重要的

情形。顾客资源流动行要紧为以下几个方面：

（一）客流量大

全友家居和其他家具行业具有的竞争优势是企业连年

来坚持的绿色环保理念。 全友家居通过了一系列的质量环

保产品认证，并在国内率先取得“中华绿色产品奖”、“环境

标志认证”等荣誉。将品牌内涵提炼为;环保、绿色，家具

行业最大的技术壁垒就在于环保。近几年来多次家具质量曝

光新闻已经让公众产生“刻板成见”—-家具行业是一个“环

保问题高危行业”。而全友取得的各类官方

认证，和自主开发并获奖的无菌家具等产品有专门大宣

传潜力。而且也树立了好的公司形象和提升了全友家居的品

牌价值。因此，以上确实是吸引顾客上门的一个重要条件。

第二的促销活动也是大量吸引顾客上门的重要缘故。

（二）成交率低，成交金额小

全友家居通过推式策略和拉式策略通过广告，例如发

传单、宣传车、字幕转动，通过这些媒介向目标市场的消费

者传递有效的信息，令人们产生强烈的购买欲望，形成急切

的市场需求。公司提供小区地址和小区名称，然后由导购人

员进行地毯式上门推销。这种没有明确的目标人群方式的推

销，无异于大海捞针，即花费人力、又花费物力，关键是不

能及时发觉顾客的需求，并开拓新的市场，制造新需求，致

使商品成交率较低。成交产品单一，即成交金额小。

（三）顾客转头率低

产品的多样化、不同化是家具店留住新老客户的重要

条件。全友家居的老顾客很少，在于老客户的保护上全友应

该下功夫，提高转头率。全友家居产品种类繁多，品种齐全。

导购应该针关于顾客的要求为顾客量身打造一体系的家具

组合，并以不同风格，不同种类展现。针关于图册上展现的

样板，全友也应该尽最大可能为顾客量身打造完美家居。尽

可能的为顾客做到一条龙效劳，挖掘潜在的购买需求，让进

店购买产品的顾客能够享受一次性购齐全的便利。在产品的

个性化和新潮化，一样也是吸引年轻一批潜在顾客的关键点。

同时发货速度慢、商品质量、还有售后不及时都是降低转头

率的重要因素。

（四）竞争力大

目前，睢宁家居效劳行业此刻已经趋于饱和状态。全

友最大的竞争森博家具城，比全友家居更早的驻近睢宁市场。

人们关于森博的评判度仍是挺高的，知名度并非亚于全友家

居。其口碑效应和全友相较也是八两半斤。关于顾客选购商

品时，森博也是顾客口中常常提及的候选品牌。市场壮大的

竞争压力，无时无刻的压着全友和全友的员工。

二、全友家居留住顾客资源存在的问题及缘故分析

(一)宣传策略存在问题及缘故分析

一、宣传形式陈腐，缺乏创新

一样公司的宣传形式大体为这几类：发传单、宣传车、

拉小广告。诸如此类

的宣传形式，满大街都在利用，专门是节假日期间，满

大街的宣传单漫天飞舞，物以稀为贵。即便是再好的方式，

利用的人多了、频繁了，增加的不是吸引力而是人们的嗤之

以鼻。

产生这些问题，归根结底是市场竞争压力的增大，这

此类的宣传方式没有不同化，适用于所有的产品宣传。也是

人们接触信息和了解信息最快捷的方式，可是信息的流失性

较大，流动性较小。

二、宣传带来的口碑效应较小

公司注重与关注竞争、关注前期的宣传力度，却轻忽

了后期顾客的口碑效应。即便前面做的都好，可是最后给顾

客的反映却不行，关于以后顾客的流失和潜在顾客的挖掘产

生的阻碍都是专门大的。正所谓：酒香不怕小路深，好的口

碑对品牌的阻碍力仍是挺大的。可是“一传十，十传百”不

行的口碑比好的口碑带来的社会阻碍力还要大。

3、宣传力度小

公司大体上在临近其他厂家都在弄活动的时候，才开

始进行促销宣传。宣传的时刻赶在所有厂家都进行促销的时

候，如此就让顾客有了做比较的机遇。在促销力度和产品价

钱，和品牌形象上有了可比性。如此的市场就形成了“买方

市场”。

（二）公司自身问题及缘故分析

公司自身来讲：

一、定货周期较长

全友的商品在定制进程中商务与库管没有良好的沟通，

系统数据的不完善，致使信息沟通的时效性较差。延长了本

来许诺顾客的定货周期。还有确实是导购人员，不依照“三

天”许诺顾客，急于成交。没有和发货部和库管专门好的的

信息沟通，因此致使顾客等待时刻较长，增加了到其他店选

择的可能性，增大了流失顾客的本钱。和流失了潜在客户在

全友市场的占比。

二、没有正规有效的员工只是技术培训

员工的专业素养不高，与顾客沟通难以取得顾客的信

任，在处置顾客异议上显得业余化，很多常见的问题没有通

过反复的培训锻炼，很难灵活把握和加以创新。

（三）发货存在的问题及缘故分析

篇三：全友家私实习报告

全友家私实习报告

一、 实习目的通过我对全友家私的实习熟悉，使我对

家具的了解有更深一步的熟悉，也增加我我的沟通明白得能

力，接触学习到了讲义之外的知识，充分挖掘出个人潜能。

二、 实习时刻XX年7月10日至XX年2月1日三、

实习地址焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创建于

1986年，通过二十余年的励精图治，已进展成为中国研、产、

销一体化大型民用家具龙头企业。 作为中国规模最大的家

具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，

30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专

卖店。

全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体

的大型民用家具企业之

一。公司创建于1986年，现已进展到30个生产分厂、

20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产

品系列、6000多个产品样式，持续连年畅销全国，并远销欧

美、东南亚多个国家和地域，产品销量在全国同行业中持续

连年遥遥领先。

四、实习内容

了解家具种类

一、实木(全木)家具。家具的主体全数由木材制成，

只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一样都为榫眼结构，

即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家

具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是依照我国明清

家具传统样式和结构，特定的榫眼结构，采纳花梨、紫檀等

名贵木材加工制成，这种家具有很高的收藏价值。最近几年

来，由于上述名贵木材昂贵和欠缺，有些生产厂家那么采纳

材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿造，尽管形式一样，

但价值却相差甚远。

二、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全

数经表面装饰的人造板材、

胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也

有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源欠缺，因这

人造板家具是现今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯

曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹

性。这种家具在国外很是流行，且在不断开发创新中，在我

国那么是最近几年来才开始生产并投放市场。

4、聚氨酯发泡家具。初期聚氨酯发泡技术要紧用于

沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。最近几年来又开

始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优势

外，更可达到装饰的成效。

五、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂

经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但

同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。

六、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等

金属或人造板等辅助材料制成的家具

了解目前的装修风格和家具的搭配

一、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时刻在这种

环境里，会令人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不

要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种

无奈的感觉。

粉红色会带给人烦躁的情绪

二、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、斗胆进取。

绿色那么有朝气蓬勃之意，金色一贯被用来代表财富温馨，

金色的圣诞风格是最近几年来才兴起的代表时尚。蓝色，是

一种令人产生联想的色彩，还具有调剂神经、镇定安神的作

用。黑白