业主经常问到的问题

2024年8月4日发(作者：国内十大复合地板排名)

业主经常问到的问题：

1:哪里，你有什么事？

答：我是上海稼禾装饰设计院的小田，在您这个小区我们已有好几套在设计，对里面的房型非常的熟

知 悉和了解，并且有很多相对成熟的设计方案，可以供您好参考，如果您好不介意，我想邀请您到公司来

参 参观下，或我带个设计师和您好在现场见个面，了解下您的的需求，为您免费做套平面规划方案，供您

消 参考，不知道您什么时候比较方便呢？

2：我家那套房子需要多少钱装修呢？

答：那要看您喜欢什么风格了，欧式，中式，南加舟。现代等？不同的风格有不同的价格。

一般现代简约风格估计要1500-2000元每平方左右

欧式简单点的也差不多在2000元每平米

欧式古典风格一般在2000以上或3000每平米左右

当然也可以装修的更好，我们这里花5000元一万元每平米装修的也有 法式风格居多（像皇宫一样）

（若业主感觉到价钱有点高，你再说不包括设备如空调，地暖等，如果业主不说，你也别说）

3：你们施工要多久呢？

答：一般你问他的房子有多大，400平方左右一般要四个月左右，若500多平方以上，一般在半年可

能 能会更长些，看您的时间这排，设计图纸全部完成估计 需要2至3个月，大点的房子设计会

更长，后期要确定好多材料，设计师会陪你去市场选材料等会花很长的时间，800平米的房子施工可

能要一年。

4：你们都是什么样的设计团队呢？

我们公司的设计师有台湾的香港的，还有一些国内工作10多年以上的

5：设计费怎么算啊？

国内的收费基本是150到200元每平米，台湾的一般在200到300之间，香港的很贵在500左右，看

你的要求我可以为您好推荐一个适合你的设计师

6：给您们做施工会不会免设计费？

我们跟市场上的有些公司不一样，像百姓装潢，聚通装潢，显高装潢等，以走量为主的专业做些公寓，

可能设计免掉，我们是专业做别墅装修，免是免不掉但打折会有的，估计8折左右。

7：你们的工人是哪里的啊？

答：是江苏的工人，都是自已的工人，不发包

8你们这个小区有施工的工地可以看吗？

在这个小区里有几个在谈设计，施工的已经结束了，不好看了，看别的小区工地没问题的，你看你什

么时间有空，我安排给您看！

9，你怎么知道我号码的？

答：我说你别生气，我觉得从哪里得到的不重要，重要的是我可以给你提供一个非常好的服务和比较，

如果你真不需要我向你保证绝不在打扰您，这点你放心，其实我真的很希望有个为你服务的机会的~

（如果客户一定要知道你怎么知道他的号码的你就说：我们的渠道有很多种，有的是公司派发的名单，

有的是从交易中心买的名单）

基本上业主常问的问题都在这里，我个人说法只供参考，其实说法不是我说的就对，基本原则是业主

不问的你就不说，避免节外生枝言多必失。如果被业主问住了就找个话题避开，直接入话题，约客户

见面测量房子面积，和设计师沟通做方案。 能约到客户见面的说法是最好的说法！

业务渠道开拓

1， 售楼处的销售人员，方法没有什么特别的，基本就是进售楼处找个售楼聊聊，了解下小区情况（如：

多大的房子啊 什么时候交房啊 什么单价啊 卖的怎么样啊 什么销售代理公司啊等）交换名片后晚

上打电话约售楼员吃饭，不出来多约几次就可以了

2,物业经理，交换名片约吃饭

3，房地产交易中心买名单 一般市场有卖名单的

4．注意积累客户，如售楼 一个销售代理公司会有很多人，上海会同时代理很多的楼盘，售楼关系

熟悉了，可以让他介绍别的小区的同事给你认识，以次累推 你会有很多的售楼和你认识。你就天天

因为吃饭而忙碌了，

5客户一般尽量要以售楼推荐为主，成功率高的多，如果售楼不好推荐 你就要名单自己陌生电话约，

（找售楼要名单一定要建立在非常熟悉的情况下才要）

6，前期不是很熟悉可以找你的部门负责人求助，后面跟着学跟2个客户就可以了