2023年燃气热水器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

燃气热水器行业分析报告及未

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、燃气热水器行业（2023-2028）发展趋势预测 ...............................................................................5

(一)、燃气热水器行业当下面临的机会和挑战 ................................................................................5

(二)、燃气热水器行业经营理念快速转变的意义 ...........................................................................6

(三)、整合燃气热水器行业的技术服务 .............................................................................................6

(四)、迅速转变燃气热水器企业的增长动力 ....................................................................................7

二、2023-2028年燃气热水器业市场运行趋势及存在问题分析 .......................................................7

(一)、2023-2028年燃气热水器业市场运行动态分析 ..................................................................7

(二)、现阶段燃气热水器业存在的问题 .............................................................................................8

(三)、现阶段燃气热水器业存在的问题 .............................................................................................8

(四)、规范燃气热水器业的发展 ........................................................................................................ 10

三、燃气热水器行业财务状况分析 ........................................................................................................... 10

(一)、燃气热水器行业近三年财务数据及指标分析 ................................................................... 10

(二)、现金流对燃气热水器业的影响 ............................................................................................... 13

四、燃气热水器企业战略目标 .................................................................................................................... 13

五、燃气热水器企业战略选择 .................................................................................................................... 13

(一)、燃气热水器行业SWOT分析 ................................................................................................... 14

(二)、燃气热水器企业战略确定 ........................................................................................................ 15

(三)、燃气热水器行业PEST分析 ...................................................................................................... 15

1、政策因素 .................................................................................................................................... 15

2、经济因素 .................................................................................................................................... 15

3、社会因素 .................................................................................................................................... 16

4、技术因素 .................................................................................................................................... 16

六、2023-2028年燃气热水器业竞争格局展望 .................................................................................... 17

(一)、燃气热水器业经济周期分析 .................................................................................................... 17

(二)、燃气热水器业的增长与波动分析 .......................................................................................... 17

(三)、燃气热水器业市场成熟度分析 ............................................................................................... 18

七、关于“十四五”燃气热水器业发展战略规划的建议 ....................................................................... 19

(一)、燃气热水器业“十四五”战略规划简介 ................................................................................... 19

1、燃气热水器业的社会化......................................................................................................... 19

2、大规模的燃气热水器业......................................................................................................... 20

(二)、“十四五”期间燃气热水器业的市场应用方向 ..................................................................... 20

(三)、十四五”期间燃气热水器业的发展重点 ................................................................................ 21

八、燃气热水器行业多元化趋势................................................................................................................ 21

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 21

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 22

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 22

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 22

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 22

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 23

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 23

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 23

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(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 24

(八)、各信息化厂商推动燃气热水器发展 ...................................................................................... 24

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 25

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 25

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 25

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 26

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 26

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 26

九、燃气热水器行业未来发展机会 ........................................................................................................... 27

(一)、在燃气热水器行业中通过产品差异化获得商机 ............................................................... 27

(二)、借助燃气热水器行业市场差异赢得商机 ............................................................................. 28

(三)、借助燃气热水器行业服务差异化抓住商机 ........................................................................ 28

(四)、借助燃气热水器行业客户差异化把握商机 ........................................................................ 29

(五)、借助燃气热水器行业渠道差异来寻求商机 ........................................................................ 29

十、燃气热水器成功突围策略 .................................................................................................................... 30

(一)、寻找燃气热水器行业准差异化消费者兴趣诉求点 .......................................................... 30

(二)、燃气热水器行业精准定位与无声消费教育 ........................................................................ 30

(三)、从燃气热水器行业硬文广告传播到深度合作 ................................................................... 30

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 31

(五)、电子商务提升燃气热水器行业广告效果 ............................................................................. 31

(六)、 燃气热水器行业渠道以多种形式传播 ............................................................................... 31

(七)、强调市场细分，深耕燃气热水器产业 ................................................................................. 32

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概述

近年来，燃气热水器行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根

本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极

大地丰富了燃气热水器的应用场景。一方面，进一步提升燃气热水器

产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业

流程；另一方面，燃气热水器技术、品质、品种的更新迭代，有利于

产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利

于行业的进一步发展。多方的推动，导致了燃气热水器应用的爆发式

发展。

那么，面对行业的高速发展，燃气热水器行业的企业如何才能在

市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，

企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，

关系到燃气热水器公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年燃气热水器行业企业的市场突破份额，并

提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。

每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的

理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选

择，是为了在极短的时间内告诉燃气热水器行业的企业管理者，市场

突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,

被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，

不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，

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特此申明。

一、燃气热水器行业（2023-2028）发展趋

势预测

(一)、燃气热水器行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内燃气热水

器企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在燃气热水器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉

搏战，价格战已经到了极限，使得燃气热水器行业的许多企业难以继

续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。

另一方面，国内燃气热水器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空

间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，燃气热水

器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，

经营难以持续。

燃气热水器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少

单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，

扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客

户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们

有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来

更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由

燃气热水器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。

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这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采

购。

(二)、燃气热水器行业经营理念快速转变的意义

一个成功的燃气热水器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在燃气热水器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应

该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创

新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是

客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，

同时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合燃气热水器行业的技术服务

转变经营理念是走燃气热水器业经营之路的前提。然而，只有将

概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和

服务方面做出更多努力，以迎接燃气热水器行业新时代的到来。在技

术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、

技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信

息进行及时分析、处理和沟通。

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(四)、迅速转变燃气热水器企业的增长动力

燃气热水器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。

加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是燃气热水

器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严

格的现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。燃气热水器企业的

差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可

以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，

随着燃气热水器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经

营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、

管理和战略眼光的大型燃气热水器企业将在激烈的市场竞争中脱颖

而出。

二、2023-2028年燃气热水器业市场运行趋

势及存在问题分析

(一)、2023-2028年燃气热水器业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期燃气热水器行业的价格市场

下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常

出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳

定燃气热水器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为

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了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制燃气热水器

业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制燃气热水器行业相关企业

过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期

加大了燃气热水器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后

期对燃气热水器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段燃气热水器业存在的问题

目前，我国燃气热水器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体

布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，燃气热水器

业的利润率约为3%。资源整合将是未来燃气热水器业发展的主要特

征。国内燃气热水器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上

企业在全国燃气热水器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。

这主要是因为燃气热水器业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段燃气热水器业存在的问题

近年来，虽然国内燃气热水器行业发展势头稳定，企业规模不断

扩大，但燃气热水器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，

产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外

部资本进入国内市场，燃气热水器行业的竞争压力日益激烈，国内许

多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然燃气热水器业创造的一些产

品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对燃

气热水器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。燃气热水器业的产

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业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，燃气热水器业相关企业要坚持市场化发

展。强化企业主体地位，使燃气热水器业的发展主要依靠相关企业。

由于国内燃气热水器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。

他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

燃气热水器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，

有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌

竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动燃气热水器业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的燃气热水器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下

新兴的需求市场不相适应，消费终端需要燃气热水器行业提供更高质

量的产品。然而，现有的燃气热水器业主要是小规模的，大型、实力

雄厚的企业很少。中国应为规范燃气热水器业的行业管理和市场竞争

提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣

汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规

模越大。总之，燃气热水器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取

决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了燃气热水器

行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究燃气热水器业的

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标准化和发展。

(四)、规范燃气热水器业的发展

针对我国燃气热水器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整

合，继续淘汰落后观念，使整个燃气热水器业更加规范有序，从当前

的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有

影响力的品牌，将为稳定燃气热水器业市场形成强大动力。

三、燃气热水器行业财务状况分析

(一)、燃气热水器行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年燃气热水器行业部分龙头企业的主要燃气热

水器数据和财务指标：

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