橱柜销售话术

2023年4月22日发(作者：美的微波炉维修网点查询)

青岛一木整木橱柜、衣柜导购话术

一、青岛一木的品牌优势

中国家具行业唯一“中华老字号”认证,并获得“最受欢迎的老字号品牌"

荣誉称号.这种由历史积淀的文化内涵,是中国任何一个家具生产厂家难以望其

项背的。

 中国唯一 一家连续三次为人民大会堂制作家具的单位，产品受到周总

理的赞扬，在中国无出其右.

 为毛主席制作木板床，现仍然保留于青岛市博物馆，这是对我们制作工艺

的充分肯定

二、 实力优势

企业拥有60余年的历史,雄厚的实力，优秀的员工队伍，强有力的领导班子，

先进的生产设备及高效人性化的管理方案.受到国家和山东省政府的关怀和鼓

励.

第一篇:爱琴海系列橱柜

一、风格介绍：

地中海沿岸的沙滩海洋，缓缓的涛声，安详的贝壳晒着太阳。让田园风光充

满您的厨房,无论如何,您都拒绝不了这丝静谧的时尚。

二、材质介绍：

门板基材为中密度纤维板，表面为PVC膜皮和包覆2种，柜体采用实木颗粒

板。不开裂不变形，耐划、耐污、防褪色.无缝PVC膜压成型工艺不需封边.日常

维护也很简单，不需要特殊保养。

注释：

纤维板又名密度板,是以木质纤维或其他植物素纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂

制成的人造板。制造过程中可以施加胶粘剂和（或）添加剂.纤维板具有材质均匀、纵横强度差

小、不易开裂等优点,用途广泛。中密度纤维板的结构比天然木材均匀，也避免了腐朽、虫蛀等

问题，同时中密度纤维板胀缩性小，便于加工。由于中密度纤维板表面平整，易于粘贴各种饰面，

可以使制成的家具更加美观.各种装饰人造板美化家居.

 优点：

1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度板上，是做油漆效

果的首选基材.

2、各种木皮、胶纸薄膜、饰面板、轻金属薄板、三聚氰胺板等材料均可胶贴在密度板表面

上。

3、硬质密度板经冲制，钻孔，还可制成吸声板，应用于建筑的装饰工程中.

4、物理性能极好，材质均匀，不存在脱水问题。密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳

定、边缘牢固、容易造型，避免了腐朽、虫蛀等问题.在抗弯曲强度和冲击强度方面均优于

刨花板，而且板材表面的装饰性极好,比之实木家具外观尤胜一筹。

 缺点

1、密度板的最大的缺点就是不防潮，见水就发胀。在用密度板做踢脚板，门套板，窗台板

时应该注意六面都刷漆，这样才不会变形。

2、密度板遇水膨胀率大，变形大，长时间承重变形比均质实木颗粒板大.

3、密度板握钉力较差，由于密度板的纤维非常碎致使密度板握钉力比实木板、刨花板、都

要差很多

实木颗粒板是一种新型、高档环保的基材（刨花板的一种)，是由木材或其他木质纤维素材料制

成的碎料，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板.是以刨花板的工艺生产的板材。

实木颗粒板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过专用设备加工成长40mm，

70mm，宽5mm，20mm,厚0.3mm，0。7mm的刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横

交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板.

 优点：环保性能优越：

实木颗粒板密度较高，板内木质纤维颗粒较大，更多的保留了天然木材的本质，在胶粘剂使用上

实木颗粒板的含量一般低于5％，环保性较好.

 装饰性能比较强：

实木颗粒板是利用木质碎料作质料,采取肯定的物理和化学要领参加胶粘剂或其他添加剂加工制

成的板材.它与天然木柴相比板面宽、外貌平整腻滑、没有节子、虫眼和各向异性等缺点、不翘

曲、不开裂、物理力学强度高、纵向和横向强度同等、隔声、防霉、经济、保温等。

 翘曲度不易变形:

实木颗粒板翘曲变形小，尺寸稳定性好,强度高，挺度好，挂上厚重衣物也不容易压弯.在欧洲家

具市场上所使用的人造板主要也是实木颗粒板。

 握钉力较强：

实木颗粒板内部为交叉错落结构的颗粒状。因此握钉力较强,可以钉圆钉，螺丝钉.这些可加工性

能明显优于中纤板，但相对于实木家具相比还有差距.

 加工性能良好：

实木颗粒板密度一样寻常大于实木，物理力学性能精良，在各种人造板中最靠近天然木柴又优于

天然木柴。所以机器加工性能精良，可用加工天然木柴的加工配置和要领给予加工。实木颗粒板

内部为交叉错落布局的颗粒状，颗粒是按一定方向排列,它的纵向抗弯强度比横向大得多的这一

显著特点以及可进行锯、砂、刨、钻、钉、锉等加工,是家具行业良好材料.

三、工艺介绍

包覆工艺是指用质地柔韧、表面美观的膜状装饰材料对各种型材(MDF造型线条，

PVC、ABS挤出型材、铝合金型材或木塑复合型材)的各功能面通过专业设备饰面

处理的工艺.包覆工艺属世界饰面工艺三大发展方向（水性漆、粉末喷涂、膜饰

为饰面工艺发展的三大方向）之一的膜饰工艺中核心部分，膜饰工艺包括膜状装

饰材料平面压贴和型材包覆。平面压贴是指成卷或单片的膜状装饰面材涂布胶粘

剂后用辊压机或平压机压贴在平面板材上的板材饰面工艺。

 包覆门板的优缺点

（1)生态级的环保:

包覆产品基材人造板E0级也有微量游离甲醛，随着环境湿度、温度变化就

会释放，但包覆处理后，无孔隙膜状装饰材料全面覆盖在型材表面，胶层填

充了型材与膜间的孔缝，游离甲醛不能释放；包覆工艺产品环保性能有多重

保障，从源头消除了有害物的释放.

（2）花色相同、风格元素统一

成卷的包覆用装饰膜是高科技工业产品,质地均匀,花色无差异，保证了造型

产品无色差。产品接缝严密，造型统一流畅。

(3）表面抗老化性能好，无开裂，尺寸稳定性好

高材装饰膜表面应用光电技术抗老化涂层固化处理，质地均匀的片层正交结

构，保证正常人居环境的湿温变化无开裂、失色、变形等缺陷发生。

(4)木纹花色仿真性好，是天然木材的替代品

高材装饰膜应用纳米技术印花、压痕、着色，色泽饱满，纹理明晰，仿真的

木纹虽为人做，宛自天成。有天然实木的纹理和质感，但摒弃了天然木材易

变形、开裂、色差大的缺陷，可谓源自天然，优于天然。

（5）唯一的不足就是耐高温性较差，也容易开胶。

四、电器介绍：

 我们使用“米洛格尼”厨房电器，这是我们自己的品牌，同时，“米洛格尼”

系列雕刻也代表我们木制作的最高水平.米洛格尼是意大利皇家雕刻手法的

一种称谓，我们以此为我们的命名，是体现我们在木制作方面的优势.在橱

柜木制作方面,我们的实力是最深厚的.

五、台面介绍：台面为石英石材料

石英石是一种由90%以上的石英晶体加上树脂及其他微量元素人工合成的一种

新型石材。它的主要材料是石英，是继人造石另一种实惠耐用型台面材料。 石

英石台面被誉为无售后台面，是我们公司主推的台面。石英石目前最大的问题是

做不到无缝拼接。

 1、刮不花

石英石其石英含量高达93％， 其表面硬度可高达莫氏硬度7, 不会被其刮

伤。

 2、不污染

石英石是在真空条件下制造的表里如一、致密无孔的复合材料， 有极好的

抗腐蚀能力，日常使用的液体物质不会渗透其内部.

 3、用不旧

石英石台面光泽亮新的表面是经过30多道复杂的华光处理工艺，不会被刀

铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变色等问题。

 4、燃不着

天然的石英结晶是典型的耐火材料，其熔点高达1300度以上，93％天然石

英制成的石英石完全阻燃,不会因接触高温而导致燃烧，也具备人造石等台

面无法比拟的耐高温特性。

 5、无毒无辐射

石英石的表面光滑，平整也无划痕滞留，致密无孔的材料结构使得细菌无处

藏身，可与食物直接接触，安全无毒。

六、金配件介绍：

我们使用的抽屉叫金属豪华抽，

 可利用空间增加了35%，使用更加人性化,一目了然，伸手可及

 为你收纳和使用物品带来了极大的方便，减轻了劳动强度

 配合 BLUMOTION 阻尼一起使用使我们的铰链为柜门创造了轻柔的关闭运动

 无需保养,耐用，无声，可靠

 采用方型弹簧长期使用不会产生间隙

 采用独特的偏心调节，可以精确调节门板位置

 具有专利的快装结构，极易拆卸与安装

 20万次负载测试还可照常使用

滑轨为德国海蒂诗

抽屉导轨:可分为托底型、金属侧板型、全包式阻尼回弹型

1、托底型—-—适用于木质侧板抽屉，结构简单，价格低廉；

2、金属侧板型——-自身带有两侧钢板，底板和背板采用厚板制作，结构牢固，

空间利用率高；

3、全包式阻尼回弹型—--内藏专利滑轨,滑动无声，且越重越滑，阻尼技术在抽

屉至距箱体完全闭合约5MM开始生效

铰链 采用的

铰链:

 可分为固定式和脱卸式（快装铰链)

 衡量铰链质量有两点:

1、结构强度（负重34.02KG,开合10万次）

2、表面耐腐蚀性能（盐雾48H表面试）

 缓冲器：

安装至铰链上，作用于关门时起缓冲作用。

 奥地利百隆BIUM，全球最顶级的五金生产商之一，与德国海蒂诗并列全球第

一，价格相当于其他品牌的四五倍。

台上柜

水槽

第二篇：爱琴海吸塑系列

一、材质介绍：

吸塑门板又名模压门板,起源于德国，西方家庭比较青睐该种门板，其用中

密度板为基材，经雕刻机镂铣图案成型后，进行精细打磨后再喷专用胶,二次打

磨后表面覆盖PVC膜经真空吸塑机吸塑而成。

PVC膜色彩丰富，木纹逼真且具有立体感，单色色度纯艳,一般不开裂、不

变形，耐划、耐热、耐污、防褪色及环保性能好。吸塑门板图案多种多样，经过

吸塑模压后能将门板四周封为一体,不需二次封边，解决了有些板材封边后年久

开胶和受潮等问题，国外称之为“无缺损板材”。模压门板以密度板为基材，以

面模PVC作贴面经高温热压成型。它分亚光模压板和高光模压板两大类，可加工

成各种形状.面模有国产进口之分,进口一般来自韩国、日本、德国.进口国产区

别在于面模的厚与薄及耐磨性上.性质基本上与吸塑相似。吸塑门板是欧洲非常

成熟也非常流行的一种橱柜材料,但是国产很多PVC吸塑门板质量并不过关。

 优点：

吸塑板的优势抗磨程度高，可以直接用钢丝球清洗，不会损害表面和颜色。看起

来像实木,色泽比实木均匀,不会渗油，不开裂不变形，耐划、耐污、防褪色。颜

色丰厚，木纹逼真,单色色度纯艳。无缝PVC膜压成型工艺不需封边,不存在开胶

问题。日常维护也很简单，不需要特殊保养。

 缺点：

容易开胶，耐高温性能差。怕热，哪怕是一个小烟头也会让表面的膜破损.暖气

不能和吸塑橱柜靠的太近。吸塑的分国产和进口两大类，国产的容易剥裂、起皮，

但进口的较贵。

 吸塑与包覆的区别

包覆门板和吸塑门板一般都是密度板基材,再用胶粘上PVC装饰膜，只不过包覆

用的膜一般要薄一些采用的是冷工艺，吸塑一般用的膜要厚一些,是高温把膜烤

软，再粘上去。质量上如果是大厂家技术成熟了,一般都不会有太大问题。吸塑

板一般为单面,包覆为全包覆。吸塑板为真空吸附，包覆为粘合。包覆材料一般

为PVC，更厚更耐用。

第三篇：海之诺系列(美式田园）

一、 风格介绍:

它展现着美式生活的节奏，从稳重中提炼出的简洁、从细致中提炼出的精致。

忙碌的工作过后，我们不正是需要这一点安详吗？让厨房变为欢乐的客厅，让亲

朋好友一起乐在其中,这是一木对您的承诺，因此我们选择了西欧最高档的板式

工艺.

二、 材质

门板为美国红橡，枫木及樱桃木3种,柜体为实木颗粒板.高档美观，纹路

自然，环保,质轻而硬，巩固耐用。

我们的这套橱柜采用的北美加拿大枫木，是飞机螺旋桨的选材。使用实木制作

橱柜门板,风格多为古典型，通常价位较高。其门框为实木，以樱桃木色、胡桃

木色、橡木色为主。 门芯为中密度板贴实木皮(青岛一木橱柜采用纯实木，这是

我们的亮点），制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色

且造型优美。这样可以保证实木的特殊视觉效果,边框与芯板组合又可以保证门

板强度。实木制作的橱柜属于高档橱柜，设计多以古典风格为主,高雅内敛，有

着沉郁稳重的色泽，经久耐用。

 优点：

高贵大方，自然优雅，是最高贵的门板材料，也是最容易被消费者认同的材

料。实木本身的特性，绿色自然,环保健康,本身所散发的艺术魅力是各种人

造材模仿不了的，其力学强度和使用寿命也是最合适的。

 缺点:

易受温度及湿度的影响而变形，较不适于平凡的中式厨房.其价格昂贵，工

艺复杂,工期较长.

 环保性：

原木的环保性自然好,最适合消费者使用,但要注意使用的油漆的质量。青岛

一木橱柜使用的是曰本佳秀.

 现状：

目前国内厂家实木橱柜工艺水平与国际尚有较大距离,国产实木门板目前由

于制作工艺达不到,存在着易变形、易干裂、表面粗糙等问题，市场上甚至

有一种仿实木，是中密度板、多层实木制作的,外加油漆，购买的时候要注

意.青岛一木橱柜的实木门板，全程原材料采购加工,质量全程监测,而且是

百分百的纯实木门板，给予消费者有力的质量保证，这是国内其他厂家所难

以达到的。

三、电器介绍

打火灶：意大利的OBIA，

吸油烟机EMEET

水盆：

小怪物:

 小怪物(转角联动拉篮）:能有效利用转角空间，方便转角处存取物品

 大怪物（高身转动半篮)：柜体内隐藏强大的储物功能,采用双联动机构，最

大限 度地节省空间。

悍高HIGOLD，研发与制造厨房功能五金（拉篮) 、阻尼抽屉与铰链、厨房水槽

与水龙头、衣柜功能五金（拉篮），经多年的经营发展，现已成为中国最具影响

力的厨卫五金品牌之首。

第四篇：海之诺系列-红橡木

微波炉：澳大利亚CHEF。

进口油漆，耐酸碱，高温，进口红橡，开放漆，文理大气

工衣柜，欧洲风格

第五篇：海之诺系列-懒人木

一、材质

懒人木（金丝柚木）稀少，生长周期长，在灯光下，油性大，细腻。上档次。原

产地东南亚,心材栗褐色至深灰褐色或巧克力色，具有深色条纹；边材黄白色至

黄褐色；重量中，纹理通直至不规则,结构略粗，稳定耐用.

调味盒