方太厨房的奥秘

弹 ２０１１．０２

方太厨房的奥秘

若虹孟岩峰

再携刘谦

如何收拾好它们，几乎是每位家庭主妇每天都

方太借‘使术之手”点睛嵌入式

要面对的难题。有“厨房专家”美誉的方太急消

一

说到厨房，人们常常联想到烟熏火燎

费者之所急，率先在业内推出革命ｌ生的“嵌人式

的场面而眉头紧皱。锅碗瓢盆本已拥塞不堪，

厨房电器”，以更为合理的空间优化解决方案满

烤箱、蒸箱、微波炉等各色现代厨电还要在狭

足高品质、现代化的消费诉求。

小空间里争地盘，本不宽敞的厨房更显凌乱，

方太集团全国市场总监孙利明说：“方太

这个新加坡华裔经理人常常挂 想让固铂在中国市场真正站住

且还完全符合固铂本身的定位，

在嘴边的一句成语。

即必须越过市场区隔，直接影响

脚，就必须另辟蹊径，就像哈雷

但是，相比苹果这样面向终 消费者的生活。 摩托、ＬＶ的箱包—样。它们都代

端的企业，一家轮胎企业在营销 由于进人中国市场『较晚，固

表着一种文化和使用者选择的

上如此花样翻新，犯得上吗？这 铂在２００６年刚开始开拓中国市 生活方式 阵，固铂也应该从终

就要从固铂的商业模式说起。

场时，的确也因为品牌影响力的 端消费者的生活方式人手。

３６０度影响你的客户

问题饱受困扰。随着收购山东、

“从某个方面讲，我们卖的

不错，如果仅仅是从异类营 江苏当地的轮胎企业，固铂完成 不单单是轮胎，更是一种生活态

销的角度来理解固铂中国的一

了生产制造领域的本土化后，从

度，一种精神，我们希望固铂轮

系列特别措施，那么无疑就浅薄 ２００７年开始，固铂开始大举建

胎能成为一种生活方式的标签，

了一点。实际上，作为替换轮胎

设自己的零售店和代理商网络。

成为我们生活的一部分。普通有

行业老大的固铂，其根本的经营

目前固铂在全国已经建成５００ 车族不 轮胎，但一定关注音

方式与其他轮胎厂商完全不同， 多家零售店，加上生产工人和管

乐、漫画、越野、漂移、游戏……

除了主打细分市场以外，固铂并 消费者有３６０度的生活方式，就

理人员，员工数量近６０００名。

不参与汽车整车厂商的原装配

但即便固铂花费同行１／３

有３６０度的品牌沟通途径。”他

套，而是由零售专卖店直接供应

的时间用来全国布点，可是与普

觉得，这也是作为一家Ｂ２Ｃ企

给消费者。作为全球排名第八，

利司通、固特异、米其林等深耕

业最该关注的地方，就好比庖丁

北美排名第二的轮胎厂商，固铂

中国多年的国际大牌相比，固铂

解牛，找准切入点才能游刃有

的商业模式可谓独树一帜，因此 还只能算是蹒跚学步的孩童。如

余，营销亦如是。固铂的切人点

也有人形象地概括它是轮胎行 果采用常规的宣传策略，其未来 就是贴近目标消费者，让ｆ １像

业里的Ｂ２Ｃ ４—￣—ｑｌ，。

只有—个方向，那就是在同质化

在游戏中一样拥有快乐的购买

从这个角度来看，辜思厉的 竞争中败下阵来。

和使用体验，谁说这不是真正的

大胆异类营销不仅毫不出格，而 因此，辜思厉认为：如果要

王道呢？