装饰公司推广策划提案——03装修装饰资料文档

2023年4月26日发(作者：装修顺序流程表格)

装饰公司推广策划提案

（以下内容属本人客观分析，不可作为本装饰公司的最终方案）

一、 策划目的

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树

立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，

更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、 市场分析

（1） 目标群体定位：

中高端群体，主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企

或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2） SWOT分析：

主要分析驻马家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起

来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3） 竞争对手分析：

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他

们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、 品牌推广策略

（1） 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重

差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。，

在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要

有这样的理念：消费者一提到本装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装

饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a。楼宇电视。因为主要在驻马地区进行品牌推广，这样便于成本效益分析，也有利于减少

不必要的广告成本。

b。报纸杂志。可考虑在本地有较大影响力的报纸上连续发布本装饰的几大风格，要有主题，

持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本装饰公司的名义刊登家庭装修知识解

答，扩大品牌的知名度。

c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的

广告牌，一定要想办法拿下。

d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有

“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，

有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2） 网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提

高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐

部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务。 请出一

些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流

的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富

贵典雅的特色，不要流于媚俗。

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（3） 联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可

将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的

优惠，以这些电器的销售带动本公司的品牌推广。

与中高档酒、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光

顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4） 小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推

广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，

形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出本公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有本工宣传内容的广告

的手提袋。

e．播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现本公司的特色，注重差异

化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。

所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。

（5） 活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此本公司一定要转变消费者观念，向消费

者展现本公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于在世纪广场举办

大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、 策划的执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效

果。（此处从略）

一、 装修公司网站推广策划方案：

网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：

1）社区发帖

很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网流量的最常用的手段，有的人发一片帖子可以带来

数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的

数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多

发发我们的广告，以提升我们的知名度

再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，***网站科学登陆各大搜索

引擎，是进行网站推广的首要步骤

Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（seo） Google关键字广告

门户网站搜索引擎 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告

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百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名

网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可

在其他各类合作网站上出现

2）参加许可邮件营销

邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮

件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新***装修公司网站电子杂志，能有效的网站访客

3）网站广告投放

网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在

各大门户网站和相关主题网进行广告投放

4）会员制营销

会员网站放置***网站连接或相关公司信息连接，通过该会员网站来到***且注册成为***会

员俱乐部会员，为该会员奖励积分，积分可以兑换礼品，或给予一定折扣，会员推荐客户可

给予一定优惠

5）信息发布

有偿信息发布是有效的网络推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息平台发布

以上是我的网络推广建议，希望给您带来帮助

二、 市场推广方案

1）我们的营销定位

首先，我们要清楚我们不只是卖产品，还有服务，切记！

只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。我们本身不生产产品，所扮

演的只是中介的角色，所以要以诚信为本，以质量求生存，服务至上。且我们所经营的产品

不能炒作，因为行业不具唯一性，炒作的同时经营同行业同品质的对手也会受益。

我们的服务种类很多，一定要找出几个经典的推荐方式做大，做强，其他的都是捆绑在这个

上面的，比如我们推出的装修支付宝，它能够给客户提供装修工程款的保障，那么我们首先

要让客户去了解装修支付宝是怎样一种装修模式？能给他们带来什么优惠，更重要的是要让

客户知道装修支付宝能给客户带来多少的益处。我们可以做一张名片，上面印上我们的相关

网站信息和我们的服务项目，且在名片上说明我们的优势，这样利用口口相传，本地外地的

客户将来都有可能成为我们的网络客户，这样一旦成功，成本就会降低一半，但强调的是，

我们在工作中必须树立良好的口碑。

2）执行方案：

a合作：我们可以和当地以及外地一些地产开发商合作，把我们的装修支付宝模式，免费第

三方监理模式以及我们的一些成功案例推销给地产开发商，一个好的地产开发商拥有大量忠

诚的业主，那么他的信誉将是我们做活广告最好的工具（工具只是一个夸张的形容词，当然

现实中不能这么说的）

b宣传：我们不做隐形的宣传，在新建小区打出我们的广告，最好能有人蹲守，我们可以印

制一些宣传彩页，印上我们的服务项目，我们的优惠，我们的一站式服务，支付宝装修的益

处，我们的第一位成交客户一定要给他足够的优惠，因为第一个客户是很重要的，我们做的

是高端装修，必须利用高端客户口口相传，才能带来新的客源

c定期推出主题活动

比如在夏季我们可以推出“百变家装，尽在尹超”为主题的方案，冬季我们可推出“靠近我，

温暖你”为主题的方案，（我讲的主题活动仅供参考，具体主题可自定）并能附上我们的促

销方案，比如“装即送”

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活动，我们现在的主题是免费第三方监理活动，现在正值冬季，我们可把这方面的优惠做个

大宣传，再比如“巧打1折”活动，具体方案是这样的：先顶出打折方案销售时间，第一天

9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一

十二天3折，第十三十四天2折，最后两天1折！我们的预测是由于让人吃惊的销售方法，

前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，客户纷纷致电了解，当然客户可以在打折期

间任意挑选时间，如果您想要以最便宜的价钱装修那只能是最后两天了，但是您想要的东西

不一定就还有。实际情况是：第一天来的客户并不多，有来的也只是看看了解一下，从第三

天开始就会一群一群的光临，第五六天打6折时客户就会向洪水一样来下订单，以后就会两

日顾客爆满，等不到打一折，名额就订完了。

d印刷宣传彩页

册子上除了有我们的优惠主题外，还要附上我们的相关服务项目信息，这样大家有需求时第

一时间会想起我们，消费者的心理其实是很透明的，谁的品质好，谁的服务优，谁的有保障，

谁的优惠多，我就找谁，所以我们最重要的就是要强调我们的优势，我们能给客户带来多大

的安全感，让客户觉得我们很实在。

e打广告

要多打，我们前期的广告投放就是为了让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的知名度，

利用一些黄金地段，人流量密集的地方，以及电视广播等媒体打我们的宣传广告，印刷一些

名片，宣传刊物放在**车上，高级饭，公寓楼...

f最重要的一点---服务以及售后

我们只有创建一个优良的服务系统才能给客户提供最好的服务，首先我们要树立我们的服务

理念，比如我们可以推出微笑服务评比，一个美丽的微笑是拉近人际关系的第一步，再者就

是售后服务，要收集客户的资料，并定期做回访，让客户觉得我们很在乎他们，这样他们也

会成为我们的的隐形宣传者，也会给我们带来无限的客源

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