《ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书》

2023年4月22日发(作者：不锈钢比重304密度)

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《ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书.doc》

第一篇：arrow箭牌卫浴市场开拓计划书.doc"arrow"箭牌卫浴济

宁市场开拓计划书

尊敬的领导：

您好。非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前

本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思

路偏颇之处，望予修正。作为"arrow"箭牌卫浴济宁运营部经理，感

觉重任在肩。此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济

宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有

效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域

销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场

策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效

果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效

严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在

精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售

技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案

例剖析培训）定期考核运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要

的基本产品知识行业知识企业知识外尤其做到以下几点：

（1）推销产品的过程及是推销企业形象的过程，在跟客户商谈

的过程中推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内

心认可我们的品牌树立品牌形象

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（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领

导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采

用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负

责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区

家庭用户工程公司合作商与公司一切合作事宜；

人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合

作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下

面来浅谈一下：

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式。第

一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找

到信誉较高的合作商提供了基础。信息是可以通过多种途径获得，针

对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设

计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些

工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展

的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把

公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计

费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或

者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可

以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛

选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。第

二、对工程公司进行定位，建立信誉档案保护公司的利益，而后

销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该

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公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达

到最终的销售目标；广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告

宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，

广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴

的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷

卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性

能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、宣传单发送。组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣

传单，以平面形式传递有关"arrow"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一

时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。

3、为提升"arrow"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场

情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏

条幅、dm单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路

灯广告等。广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理

执行。

把济宁市区分成3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销

售人员分成3个组让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的

策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪把

握商机抢占市场份额。

此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网

站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间

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接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。

公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，

高标准严要求，树立企业"arrow"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要

求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工

作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版

本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情

况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难

要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇

报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分

享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，

加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每

月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，

连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售

人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。

总而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌卫浴济宁分公司的运营经

理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心

管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使

公司的年度销售额上一个新的台阶。

李存勋

第二篇：箭牌卫浴品牌产品常识箭牌告诉您

完美生活新体验

免费送货、安装、五年质量保证、终生维护

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如何选择合适的卫生洁具。

前言：随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也就提

升到日程上来，对卫生间的追求也有以前的“方便之所”变成“放松、

享受、舒适”的休闲之地，而选折一款“性价比”（性能与价格之比）

较高的卫生洁具用品就显得尤为重要。如何选座便器：

1选择卫生洁具应该注意什么。

在选择之前，首先应了解自己住房的入户排水系统究竟属于哪一

种，以便做出正确的选择。

2排水系统一般有哪几种。有什么区别。

现在入户的排水系统一般有两种：横排和底排。如果是横排的排

水系统，就要注意低位和高位之分，在国际标准中，低位指管道中心

距完成地面的高度为78㎜，高位指管道中心距完成地面的高度为180

㎜，如果是底排水的排水系统，就要注意管道中心距完成墙面的距离，

在国际标准中，一般分为200㎜、305㎜、400㎜和420㎜等多种规

格，在国内，有些根据不同地区的实际情况，可能会有些不同。3座

便器有哪几种冲水方式。各有什么优点。按目前座便器的冲水方式可

分为：“虹吸式”和“冲落式”两种，其中“虹吸式”又可分为“喷

射虹吸式”河“漩涡虹吸式”两种，他们的区别主要有以下几点：

a“虹吸式”冲水声音较小，“冲落式”冲水声音较大。

b“虹吸式”借冲洗水在排污管内形成虹吸作用将污排出；“冲落

式”借冲洗水的冲力直接将污物排出，因此，“虹吸式”的用水量必

须达到规定的数量才能有效的形成虹吸作用。

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c“虹吸式”的下水管道比较复杂，以形成负压而排，且节水，

其排水管道需要经过科学的计算，否则，就会出现排水不畅的毛病，

因此，其成本较高；而“冲落”下水管相对简单，是“s”型；科技

成份含量不高，一般成本也较低。

d“喷射虹吸”、“旋涡虹吸”两者在喷水孔上的区别为。“喷射哄

吸”的喷水孔在下水管道底部，一般喷水孔较小；“旋涡哄吸”喷水

孔在下道上部，一般喷水孔较大。目前，国际上普遍采用的是“虹吸

式”，以克服老式“冲落式”马桶冲水声音过大的缺点。

4、何謂卫生陶瓷中的“低温陶瓷”、“中温陶瓷”、“高温陶瓷”，

他们有何区别。

按陶瓷的烧成温度可分：烧成温度在场700~900℃的为低温陶瓷：

烧成温度为1000—1150℃的为中温陶瓷：烧成温度为1200℃以上的

为高温陶瓷。低温陶瓷和中温陶瓷由于其温度较低，烧成时间短，使

其材料结构无法完成“晶相转化”，达不到卫生洁具“全瓷化”的要

求，所以，材质空隙率较高，吸水率也比较高，容易戏进污水，不容

易清洗并散发出难闻的异味，而且，时间一久，吸进的污水就会导致

体彭胀超过釉表面张力，还会出现龟裂漏水甚至开裂。高温陶瓷是在

窑中经过1200℃以上的高温烧成，材料结构全部完成晶相转化，生

成结构极为致密的玻璃相，因此，掂起来有种沉甸甸的感觉。全瓷化

产品的吸水率要求低于0.5％，远低于国标要求，远低于国标要求的

1％，因此产品易于清洁，而且不会吸附异味和发生釉表龟裂现象。

另外，全瓷化是二度烧的基础，所以在第二次烧制时，没有全瓷化结

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构的骨架将会开裂变形甚至于坍塌。

5、选择怎样的座便器最为合适呢。

经过以上所述，您对座便器的基本知识有了一定的了解后，您就

可以到市场上找一款称心如意的座便器了，但座便器同“家电”一样

应属于耐用消费品，市场上品牌众多，产品的质量和服务也良莠不齐，

在选择之前不防注意以下几点：

a.远观：首先了解此品牌是否通过了有关“质量体系的认证”，

一般有“国家标准和国际标准”认证的，其产品质量和售后服务不会

太差。其次看：产品的外在形象和摆放，留意其产品ci的设计是否有

品位，样品的摆放是否整齐、美观，看这些产品的外在形象和摆放，

能从侧面反应出厂家对此产品的重视和用心程度，一般来说，对产品

质量比较注重的厂家，对产品的外在形象和摆放等各个细节都比较讲

究，体现出此品牌的与众不同。

b.近看：（1）高温陶瓷：一般高温陶瓷的釉面比较光亮，而且釉

面和体都比较平整细腻，用手摸主要位置不会有凹凸不平之感。国内

品牌连体价格一般在1000-2300元左右，其平均价格大约为1400元

左右，只相当于您购房的半个平方的价格，其“性价比”较高，值得

推荐。国外品牌有美标、科勒、toto，联体价格一般均在2800-5000

元。（2）中、低温陶瓷：中，低温陶瓷的釉面比较暗，在灯光的照射

下，有数量多而大的“毛空”，且釉面和体都比较粗糙。其价格一般

在150-800元左右，比较适合对座便器没有要求且用于出租的“老房

子改造”用户的选择。

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6、用途

对于座便器来说，最主要的功能是冲水，而座便器管道设计得是

否科学合理正是影响冲水的最大因素，因此，一般正规的厂家都配有

试水台，以供客户试水之用，在gb/t6952所规定的标准中，要求在

≦9l水的环境中，3次平均至少5个26克的乒乓球冲出。

第三篇：金利怡卫浴市场开拓计划书金利怡卫浴黄石鄂州市场开

拓计划书

一、黄石鄂州市场的现状

黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是

武汉“8+1”城市圈之一，经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。

作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的发展迅速也成为建材商家的

必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，

它的卫浴市场发展比较靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店

“红心美凯龙”就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费水

平的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价

格，款式，和售前-售中-售后的服务也有很高的要求，而对于鄂州来

讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也十

分火热，它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居，分布相对比较集中，

应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。

二、市场分析

我们的优势。金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品

开发与生产的企业。经过20年的磨练与发展，企业拥有了一批从设

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计、生产到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙

伴，承接从创新设计到生产制造的整体工作。金利怡公司主要生产瓷

洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产

品。

我们的劣势。我们的产品进入鄂东市场比较晚，品牌深入度不高，

市场空白大，现成渠道还没形成规模。

我们的机会。由于市场竞争无序，是品牌发展的分水岭，竞争处

于渠道的抢夺，相互价格压低的局面。经销商分销环节复杂，货源提

供跟不上，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。

四、市场的开拓

根据市场分析，现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品

牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让

经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙

伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我

们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销

售额，让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场，

如果销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或

开分店。如果他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。如果不原

意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去

扩大的来做，我们可以更换他。如果一直都做不好的，我们要去分析

一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，如果

是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。如果

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是经销商的原因，我们会仔细的分析一下原因，指出他所存在的问题，

让经销商去整改，如果不听从公司的安排，公司会收回他的经销权，

重新再去找。经过对市场的布点，重新开发就很容易。如果我们的专

卖店一发展起来，再加促销的力度，周边地区就跟着起来了。

开拓市场的时间计划如下：

第一，我想使用7-10天的时间对我们公司产品和价格熟悉，总

结出我们公司产

品的优点和其他同类品牌产品的不足，从而制定出销售日志，这

样可以使我们的产品在市场更有说服力，同时也可以作为营业员的培

训教材第二，熟悉公司制度和产品后，我第一站可能会选择先去鄂州，

因为鄂州里黄

冈比较近相对消费环境比较相似，它的建材市场卫浴都分布在飞

蛾建材市场跟宜安居附近。这里的经销商我会运用我的业务能力去判

断该经销商的实力和它们的规划想法，把想合作的和有意向的分开

来，重点的去跟进想与我们公司合作的经销商，把有意向合作的尽量

的能约到公司参观交流下。我想用4-5天的时间必须把鄂州这边的经

销商开发2-3家，并以鄂州为中心向该地区周边扩大。

第三，去了鄂州后下一步我会去到黄石。在黄石最好的市场是红

星美凯龙，看

能否在哪里开发家经销商，利用5-6天时间在黄石建立2-3家经

销商，因为在黄石的市场除了“红心美凯龙”以外，其它的建材分散

点很多，这次主要熟悉该地区的经销商的需求和潜在的市场开发.

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这是我进公司的初步安排，如有不足之处还请领导批评指正，将

不胜感激。

胡炜202x年4月9日

第四篇：南通箭牌卫浴瓷砖上品生活馆开业流程arrow箭牌卫

浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间

南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆开业流程

26日上午：

9：00之前，歌舞表演，乐队演奏，渲染热闹气氛，吸引人气。

9：00—9：40，嘉宾签到，礼仪小姐给嘉宾佩戴礼花。9：40主持人

致欢迎词，介绍参加开业庆典的主要嘉宾。

1.南通市乐华建材有限公司总经理吴用献先生致欢迎词。

2.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司董事总经理谢岳荣先生

致词。

3.市领导先生致词。

4.开业剪彩（鸣礼炮）。

5.嘉宾参观南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆。

11。30嘉宾到四季花园酒店就餐。

arrow箭牌卫浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间26日下午：

箭牌卫浴·瓷砖全国vip经销商交流会—南通站

参会人员：谢总、方总、卓经理、张经理、王经理、孟经理、邓

经理、超市部经理、市场策划总监（谭屿枫）、设计总监（林陆彬、

陈联康）、销售部各片区、全国vip经销商会议主持人：卓经理

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会议上篇------箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆建设交流：（1）南通市

乐华建材有限公司吴总致欢迎词（3分钟）（2）主持人箭牌卫浴销售

部经理卓国清开篇（5分钟）

（3）箭牌市场部经理王亮谈当前卫浴·瓷砖生活馆建设的基本

思路（20分钟）（4）主持人引导生活馆建设的专项讨论

a.生活馆建设的几个要点讨论（比如布局.软装.人文表现.价格标

签等）

b.样板间讨论

卫浴

瓷砖

谢总总结、点评

c.设计师（设计总监林陆彬、陈联康）—关于几个样板间的效果

解说（5）关于“进一步把卫浴事业做大做强、同时大力推广瓷砖事

业”的思路交流

a.主持人开篇

b.箭牌卫浴销售部经理卓国清谈当前销售c.箭牌瓷砖销售部经理

张洪德谈当前瓷砖推广d.引导专项讨论：

开业活动（市场部策划经理谭屿峰）

渠道重点（大客户部、超市部、各片区）（6）箭牌卫浴·瓷砖事

业部方总讲话

（7）谢总讲话arrow箭牌卫浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间27

日上午：

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南通箭牌区域会议：

参会人员：谢总、吴总、方总、卓经理、张经理以及南通区域经

销商主持人：曾翰勇

9：00—9：30吴总致词，做工作报告9：30—10：00卓经理发

言10：30—11：00张经理发言11：00—11：40方总发言11：40—

11：55谢总发言进行表彰：最佳店面奖由张经理颁发最佳工程操作

奖由卓经理颁发销售季军由方总颁发销售亚军由吴总颁发销售冠军

由谢总颁发（分销商代表做发言感想）会议结束，所有参会嘉宾合影

留念中午就餐

第五篇：市场开拓计划书市场开拓计划书

---------肖延江

一、市场综述：

东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级

城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一

直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制

产品的需求也在逐年加大。

由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场

内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以

下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、

深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索

拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公

司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。

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二、市场现状分析：

西门子。品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比

较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能

保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

河北省南皮县意达开关厂。是以生产中央空调开关及五金冲压件

为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。

公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。

北京华阳天地电子科技有限公司。从事暖通自控设备和楼宇自控

设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、

户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电

动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感

器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨

询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该

公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我

公司的竞争。深圳市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能

过程控制仪表的研究开发及生产应用，。已涉足的主要领域及产品有

电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹

版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的ph/orp控

制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控

制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产

的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。

莱胜斯自控产品有限公司：

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为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，

控制器类产品十年开发设计经验，该公司重视质量把关，在产品研发

和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。

长沙索拓电子技术有限公司：暖通自控设备和楼宇自控设备的研

发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器

及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控阀、电动阀、电动调

节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、ddc控制器、辅

助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富，配套性强，

可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服

务及技术咨询。该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优

势。深圳盛庆科技有限公司：创建于202x年，现更名为深圳特林科

技有限公司，从

事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、

oem代工为一体的企业。产品主要包括：中央空调温控器、地板采暖

温控器、电动二

（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其

中温控器已通过欧盟的ce和rohs认证，应用于各种豪华酒店、银行、

写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多，经营项目也比较多，

温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面

产品的营销。

三、我们的现状：

对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解

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不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政

策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，

首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、

中期、长期目标。

东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原

有客户，通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商，网路，

客户转介绍政府招投标等。

四、渠道分析：

温控产品可以选择的渠道是：

①厂家大工程商——分销商——终端

代理商

②厂家工程商——终端

分销商

③厂家工程商

工程用户

我们一般采用：

厂家——工程商工程用户

工程用户

五、swot分析：

1、优势（s）

温控产品系列齐全，低中高档系列产品都有，有地处东北区域，

完善的售后服务，产品配套及时，自身的研发力量强、良好的产品质

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量和设计更适合北方企业。

2、劣势（w）

公司规模不是特别大，产品知名度不高，消费者经销商接受需要

时间；公司市场人员较少，没有形成自己完善有效的销售策略，不利

于其市场开拓；

3、机会（o）

整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（t）

电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做

宣传广告；很多企业开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，

加强质量的

把关，实行更灵活的市场操作方法。

形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场

需求信息。

六、目标：

1、202x年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。并开

发出新的合作意向。

2、完成202x年年度销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。

3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。逐步完成客户

crm档案建立。

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4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。

七、市场推广组合策略：

1、渠道策略

我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，

严格控制价格体系，防止低价销售。工程代理一般不参与零售竞争。

a、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主

观能动性，迅速拓展市场；

b、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关

系，调动其积极性。

2、广告策略

a、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。

b、在地段好的地方做户外宣传广告。

c、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。

d、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品

的知名度。e、可适当考虑公交车的车身广告。

3、公关策略

a、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，

定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案

例。

b、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内

进行各种宣传活动。

c、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主

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推某品牌。

d、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。尤

其加强开发别墅建设的工程商。

内容仅供参考