刚起步的装修公司应该如何运营

2023年4月26日发(作者：万和热水器售后维修电话)

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刚起步的装修公司应该如何运营

一、

刚搬家的楼房通常要装修，这是你最有可能的客户。要抓

这些客户，最好的渠道是地产中介公司。你应该联系中介公司，

介绍你能做的效劳，并大方的提出他们的介绍利润〔当然要成功

才有〕。

室内设计师也是你的对象。但这比拟难，因为大局部设计

师都已有熟悉的装修公司。但也应该试试。不试时机是零，试了

还有一些时机。

你也该在中介公司贴广告的地方贴你的广告。

长期说，小型装修公司的生意是靠口碑。有了开始，你如

把工程做好，你的旧客户会介绍新生意给你。

二、

当然要开展营销了，家装公司不做营销，肯定死路一条，

做营销，网络营销是必需要做的，

传统的方法：短信， ，展会营销，虽然是越来越难做，但也

不得不做，报纸广告已经没用了，电视又打不起

新型的方法：建一个营销型网站，然后进行SEO推广，微信也

是要做的，可以和网站配合，邮件也要做〔这个目前家装公司做

的不多〕，邮件要和ＱＱ结合，利用电子杂志订阅，和网站配合。

论坛，百度了解

网站做什么样的要注意，网站建完了，是要给公司带来流量的，

.

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别光为了美丽，现在很多公司网站看起来很美丽，一个网站就是

几张图片，但百度是不喜欢这样的，别人也没法搜图

其它，也要看你的装修公司的定位，施工费？还是涉及到了材料

整合，如果是涉及材料整合的公司，比方套餐，入住式家装，我

们有对应的解决方案和系统来驱

动。

三、

据我了解，大局部目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当

然，有的能做大，可能是因为他们做得比拟早，占了天时的光。但是，

也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大

的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培养自己的竞争力，与其它公司相比有自己的

优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上

或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才

能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不

说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，

其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈〔当然做广告宣传

也是可以吸引客户的〕；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优

秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进

.

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行广告宣传筹划的筹划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户

的广告词〔媒体广告词和宣传单页、网站等〕。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能

做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借

其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也肯定要

做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户了解我们的存在，如果

客户连我们的公司名字都不了解，他怎么敢轻易地把家装交给我们做

呢？第二是让客户了解我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势

所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签

单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户

就能签4个。

其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公

司做大的条件还不止这么多，但对于前期开展型的家装公司来说，做

好了这三点，就可以产生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？

每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6

个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产

生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需

要8个业务员〔店面来8个〕

1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，

马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有

优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程治理

.

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等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，

但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销〞的方法，

这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去

做，在每个小区形成“签单规模效应〞，就会很好〔请认真阅读《团

队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节〕。目

前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销

时，肯定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破〔不

赚〕——小规模〔少赚〕——大规模〔真正赚钱〕〞的顺序去做。

3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要

有一个长期的打算。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好〔他

可能会挖来一两个人来支持自己的工作〕。如果业务团队做起来了〔至

少要到达5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公

司内的气氛，业务员也会感到底气缺乏〕，就要想方法采取团队作战，

不要采纳业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作

为重点

四、

什么是装修4R运营模式？怎么做？

问题详情：请解释清楚些

推举答复：4R运营模式的由来4R运营模式的创始人4R运营模

式的创世人是北京市的一个网络资深运营师许小龙创立的。他在

.

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工作的六年中，接触了包含工业、食品、电力、化装品、装修等

行业领域，并且参与了多个运营活动的筹划与实施。现就职于北

京金艺豪装修装饰，为网络部经理。4R运营模式起初设想就是

为了让装修这个行业能够有一个标准正常，并且健康的运营模式

开展运作。4R运营的定义4R名字的来源是指“4步运营〞和

"reputation-口碑"。4R的运营模式是通过4个步骤的运营中交

叉着收集第三方口碑的资料，同时展示出来，让群众能够更好更

快的了解公司的运作状况与口碑。第一步：量房R展示通过与客

户沟通，设计师现场量房，让客户本身对来访的设计师与工作人

员的第一印象进行评价，这既能让公司对于自身外在的一个重

视，同时也对于客户来说是一个好的开始；第二步：设计R评价

量房后并且与客户沟通清楚，在客户来公司看平面图，并且设计

师进行讲解的时候，包含通过平面图进一步做出效果图的时候，

让客户针对设计师的沟通，与客户来到公司后的看到的公司后的

整体印象进行评价。第三步：施工R评价在签订合同施工过程中，

施工现场的施工环境的维持，施工人员的整体形象与工作积极

性，都是对公司的一个要求，而客户就需要针对这些进行评价。

第四步：竣工评价在竣工后，需要客户针对整个的效劳流程进行

中意度的评价，让公司的整体印象表达出来。通过以上的步骤，

与网络进行同步更新，第三方的素材能够让客户更直观的感受到

公司的整体效劳质量。4R运营模式的应用4R运营模式的优势

4R运营模式的运用，能够表达出整体公司的活力，与效劳质量，

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让客户在享受公司效劳的同时也感受到了公司对于客户的重视，

同时还能够在网络上同时表达出来给其他潜在客户看。 这

样的运营模式在针对中小型企业来说，是自我提升的一个渠道，

从客户的眼中找缺乏，是一个既快捷又正确的方法方法，只有在

这样的开展下，才能够更踏实更稳固的上升。 同时这样的

运营模式，能够让中国的装修行业更加标准，预防了很多因为装

修公司的心计，而造成客户吃亏并且影响了装修公司的声誉，对

于社会中和谐开展也是有了一个积极推进的作用。 这样的

运营模式可用于各行各业，并且到达非常好的效果。4R运营模

式运用的要点4R运营模式的运用，需要你有肯定的决心，不要

因为客户提的不好的意见太多而不展示到网站中，否则达不到运

营模式的效果，也表达不出公司对于自身错误改正的决心，还有

可能在客户看到自己的评价并没有展示出来的时候，会让公司承

受更大的负面效应。 4R运营模式的实行需要公司整体的协

调配合，不能够有疏漏，如果在自身制度不完全或者部门建设不

完全的情况下请勿采纳。

深圳的装修设计公司目前的运营模式是怎样的呢？怎样的

模式才算是好的呢？

推举答复：1、型装饰公司：般设计师、施工经理装饰公司自创

立公司般单面比拟强要设计强、要施工强装修部门治理公司综合

能力般2、主流装饰公司：目前加盟类品牌公司越越般治理固定

.

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流程主材自联盟品牌3、高端设计工作室、部高端公装公司、主

流家装公司高端设计部：些机构都能提供设计施工优点专注所卓

越设计施工投入精力都位装修装饰效自位全部采纳主流品牌材

料更简单效4、未装饰模式专业预算机构+专业设计工作室+安

装公司要通社工每种处发挥才能使装修行业真进入开展阶段目

前情况看数内家装行业难规模化5、网络装饰公司相关装修装饰

网装饰公司频道主要作用通网络技术宣传装饰公司些效劳体系

及效劳原则传统经营根底辟网络经营新领域更业主效劳同推广

企业品牌理念打造企业知名度我同南苑区房找深圳尚泰装饰做

模式根本算第四种自预算图纸效图特意设计院施工承包给实力

工程经理带着团队合作完

装饰公司的业务员 应该怎么跑业务？

推举答复：装饰公司分为工装和家装,两者的业务范围相差比拟

大,但业务活动是一致的.家装工程家装工程是针对家庭居住环境

进行的装饰和装修工程，它是在满足居住功能的前提下，完成家

居环境、家居气氛与家居艺术品的和谐统一。具体地说，家装工

程包含以下内容：1、客厅、餐厅、起居室、书房、卧室、儿童

房、阳台、衣帽间、厨房、浴室等居室根本分区功能的完成；2、

照明、恒温、平安、卫生、防疫、预防噪音、合理使用材料等各

种根本使用功能的完成。3、绿化、平安、舒适、温馨等家居环

境的完成。4、根据用户的需要，完成肯定的艺术风格，包含古

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希腊风格、古罗马风格、文艺复兴风格、和式风格、传统中式风

格、新古典风格、现代中式风格、现代风格、前卫风格等多种。

5、局部室外装饰工程，主要指别墅的外墙、屋顶的装饰及花园

的设计和其它绿化工程等。公装工程公装工程指对公共园地和人

们的工作园地进行装饰和装修的工程。在解决其特有功能要求的

同时，在更高的层次上呈现出特定的艺术内涵和风格特色，使人

们能够更好地进行休息、娱乐、工作和其它活动。具体地，包含

如下内容：1、陈列、橱窗、餐厅、门面、舞厅、卡拉OK厅房、

桑拿浴、酒店、宾馆、办公室和其它特别园地如医院等的装饰和

装修；2、集会、展示、娱乐、休闲、会议、工作等一种或多种

功能的完成；3、古典风格、现代风格与后现代风格等装饰风格

的完成。工程设计通过空间设计、家具与设施设计、造型与色彩

设计、照明设计、材料设计、人体工学设计、空调系统设计、消

防系统设计、电信系统设计，将家装与公装的功能要求、环境要

求与艺术表现要求具体化，通过图纸〔包含平面图、效果图、施

工图〕、文件及其它有效的方法表现出来。在设计中除了强调人

体工程学、视觉艺术、美学、光学、声学、建筑学、材料学以及

空调、防火等室内设计自身的学科特点之外，还注重融合力学、

生态学、民族学、心理学、社会学、经济学、价值工程学等多种

科学知识，能够精确再现、升华客户的心愿与要求，使室内空间

给人以美的享受。装修建材选购自身并不经销建材，但凭着与建

材经销商在长期合作中建立的关系，能够以极其优惠的价格援助

.

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客户选购各种建筑装饰材料和各式家具。其中装饰建材有地面装

饰材料、墙面装饰材料、柱面装饰材料、吊顶材料、屋面材料、

管线材料等。工程施工工程施工几乎覆盖了家装和公装工程的全

部内容。具体包含吊顶工程，墙、柱面工程，楼、地面饰面工程，

门窗工程、装饰屋面工程、楼梯扶手工程、细部装饰工程。装饰

公司分为以下几类1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工

经理从装饰公司出来。自己创立的公司，一般只是单方面比拟强，

要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的治理，公司综合能

力一般。2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他

们一般治理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。3、高端设

计工作室、局部高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些

机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计

和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采纳

主流品牌的材料更简单出效果。4、未来最好的装饰模式是专业

的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会

分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进

入开展阶段，数年以内家装行业很难规模化。5、网络装饰公司，

相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络

技术宣传装饰公司的一些效劳体系以及效劳原则，在传统经营的

根底上开发网络经营的新领域，可以为更多的业主效劳的同时推

广企业品牌理念，打造企业知名度。6、网络装饰公司，有行内

品牌实体。主要业务分为:家庭装修人们追求幸福、健康和美好，

.

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就要求有一个舒心优雅的生态环境，因此，人们对城市建设提出

了一系列的目标要求，即卫生城市、花园城市、园林城市、生态

城市等等。对居室进行艺术处理，设计、装修，打造一个舒适优

雅的生态环境，这就给我们设计师提出了更高的要求，所以也需

要我们不断总结、创新和开展。厂房装修很多企业都是为了自己

的厂房能够干净整洁，看起来舒服，让员工能够在舒服的工作环

境工作，那是广阔企业老板的要做的。请装修公司来装修，所以

就有了厂房装修，由于建筑面积大，所以工程量大，做工相对其

他类的装修粗糙。办公楼装修办公楼装修为你创立一个cozier

的工作环境。分区也可以把在不同领域划分为不同目的。安排房

间和家具的经济，可以潜在地节约了大量的未使用的空间。更少

的空间意味着更少的覆盖，这将间接意味着更少的维护本钱。未

使用的空间，可作为存储或封闭分区临时需要使用它在未来出

现.

装潢公司应怎样运作

推举答复：信托度，可靠性，价格，效劳，这几点都是很重要的，

比方甲所在的小区很大，甲要找你们公司或者你们公司向甲介绍

装潢业务，你要用上述几点来打动甲，如果工程结束后甲感到中

意了，他可以向别的业主推举你司。业务，现阶段你要招聘一些

业务员，待遇略微好点，这样你才能够展现出吸引力，路是一步

一步走出来的，大的装潢公司并不肯定能取得业主的好感，现在

.

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的装潢装修行业很乱，所以信托和诚信是最为重要的。这有几方

面建议：首先、你得给自己定位，做哪块，家装或是大型的商场，

商住楼一类？家装的话是否带设计？第二、决定是否自己注册公

司，因为注册一家装潢公司，需要不少软件配备，比方说财务、

施工治理等等的人员和这些人员的上岗资质，得建帐独立核算。

建议初期找个公司挂靠比拟适宜，交点治理费就成。第三、要有

广泛的社会关系和较强的活动能力，接到业务比什么都重要，这

是关键。第四、找些贴心的帮手，懂技术懂治理，尤其是材料这

块，这样不会被人家卖了。找帮人干活，最好相对固定些，今天

山东的明天河南的不好治理，也干不出好活。第五，舍得花钱，

赚了钱别忘了帮过你的人，分一半给人家，这样才能长盛不衷。

想到的就这么多，祝你成功!小型家装公司的运做模式：人员：1

名老总，2设计，3-5业务，1个工头业务：新建完的小区，给

物业点XX，在小区里租个位置好的1层，在外墙上挂广告。派

2-3个业务蹲守小区，一个在物业、一个在门口〔看到像是其它

装修公司的业务员时联系保安将其轰走〕，一个串楼门外带插小

广告。这样即便小区里有两三家家装公司，你也能揽到几十户的

活一家平均赚4000，一个小区做下来最少10W，去除各种开销

也能净赚5W，你可以同时在N多个小区同时做，工人有的是，

你有活抢着找你期望能对你有所援助

2021小型装修公司如何生存

.

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问题详情：我目前型装修公司做业务兼设计`我工作公司十受欢

送品牌装修公司月累死累`拿3000-10000间我想自单干`型装修

公司`渐渐起步没哪位装修行业经验高手给我指点指点妹激尽

推举答复：听描述肯定家装公司吧要工作要公司能顾边打工边自

公司叫跑私单增加收入公司没任何援助既业务兼设计了解懂懂

施工治理找懂施工治理合作伙伴公司装饰行业存要记住点质量

效劳公司优势始起步揽要刀切外包质量效劳难保证看似公司运

作模式适合公司运作质量命效劳根本其才设计力量公司业务源

主要靠口碑口碑所装业主都业务员刚起步摸索坚决信念要挫折

放弃祝运

打算成立个小型的家装装饰公司，有对家装营销模式运作，

流程，肯定的销售经验的朋友吗？也可以推举给我，

问题详情：打算立型家装装饰公司家装营销模式运作流程定销售

经验朋友推举给我激

推举答复：百度搜索宅吉品

跪求装修公司开展业务方法

问题详情：题我公司刚刚立所现业务位哥装修公司展业务面经验

麻烦告诉弟先谢答案实在使用追哦

推举答复：装饰公司业务展六关键、首先要明确向：何明确向明

确向首先要搞清楚我工作目作企业我要我公司搞形定规模业内

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形定影响甚至缔造行业程碑归根结底我终目要赢利我能辛辛苦

苦忙半赔本赚吆喝并我想要终结明确终目我我行效工作作公司

运营首先我要赢利向业务部与设计部要产值何能保证赢利何能

保证产值跟业务部拓展向与设计部效配合析根源业务部拓展向

关键像种种结业务工作展初业务部种种直接影响我要结收实初

业务部工作析合理、向明确、工作展我结收片丰收喜悦相反工作

析合理、向明确、工作我结收片歪瓜劣枣甚至能结实业务展初明

确业务展向极重要1、析今装饰公司业务类主要几种：A、百度

及其相关网站竞价排名通网站竞价排名按客户点击我推广关键

词数付费投机嫌疑作展业务招揽客户与积存客户资源种行效装

饰公司流行种展业务式；B、高、端别墅客户通售楼处、代理行

买名单推举或其相关推举介绍等装饰公司展业务较普遍较早工

作优点：更加明确所针客户更握展向与工作缺点：要向合作员支

付较高业务提点；C、高、端写字楼客户通售楼处、代理行买名

单推举或其相关推举介绍等〔同〕；D、底商类通马路信息挖相

关租售员与合作等信息量较信息搜索更简单客户类较广工作根

据面积物业要求及周边商业情况判定其所要经营范围我否要花

精力、物力、力攻克〔优缺点同〕；E、招求租、售类通网络搜

寻相关需求员其牵线搭桥与合作等电营销种式业务员采纳；F、

打区类通即入住区〔一般住宅〕进行进驻接等；G、招投标类通

参与建委等规渠道或其渠道发放招投标信息,参与竞标,完成接赢

利定风险暗箱操作较普遍展必要相投入设计师、预算、施工治理

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及业务员等员投资较；H、购置信息公司量相关建筑信息进行广

泛投标、工程跟进等主要针刚工楼盘周期性较；I、各企事业单

位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公正快捷维修效劳细水流

需要深关系维护与口碑；J、入住各建材城；K、板社关系类包含

企事业单位政府机关军队宾馆饭店等期工程；L、网络推广类通

网络免费信息公布、自网站更新、博客、论坛贴吧等更期、更远

意义品牌推广工作意义重做1足矣相兼业务助理负责相关行政

事务；M、报纸、网络广告类京华报、精品购物指南、北京晚报、

手递手、58同城类网、赶集网等相关报纸网站相限制客户类投

入及效相于竞价排名价格高效般型公司采纳较；N、高端杂志广

告类缤纷、瑞丽、尚等种高投入高报定位点高种式相言品牌效应

与业务源靠钱砸；O、高端社区固定广告海报等；面向售楼处、

租赁部等买、卖、租房且装修需要入直投广告种式；P、DM直

投；行效让潜客户认识我种式；Q、定位高端家装客户1000平

集家居建材展厅设计加效劳集模式投入较像东易意德家、元洲家

居体验馆、松展厅等等；R、品牌连锁店唯装修效劳商；S、发

商唯装修效劳商商档社区所、售楼处、板间设计施工主2、析业

务类综所诉我找适合我展工作向光明确公司业务类别更要明确

业务组我才能集点力量全力攻克点目标比战园地析我要面所敌

哪敌我威胁、哪敌我威胁我应该事先析清楚〔哪种业务类我展工

作说相投入更少赢利更、运作周期更短、整体运转间更久针公司

现状结合现力、财力、物力让我更稳妥完成我目标〕二、要缩范

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围要缩范围缩范围缩范围首先我要我战园地解〔装修市场现状〕

要了解我战场〔少代理行〕〔少销售精英〕特点弱点、喜些敌哪

些值我花精力、力、财力、物力攻克〔哪些销售员值我做关系〕

切切都我要解熟悉我解我缩我拓展范围三、缩拓展范围我要找我

工作重点我工作重点我工作重点房产销售能力、房产经营治理能

力、房产经营背景重点重点代理行销售精英、业务骨干攻克才我

目标销售业绩保证攻克我业绩保证四、认真析同我要析别、别单

位、别业务象理关、关、喜欢、喜欢、我要用攻克等等五、效攻

克做完4项工作我行重点效进行攻克目标功指待六、认清取舍商

场战场死间、败间皆变数我跟踪客户保齐角色针别客户我能昧追

求理抚慰舍舍要认清：公司利益至、公司诚信至、公司名誉至

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