珠宝营销活动策划文案

珠宝营销活动策划文案

多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的进展，市民的消费观念从

传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。以下是我为

大家细心预备的珠宝营销活动策划文案五篇，欢迎阅读!

珠宝营销活动策划文案1

一、活动时间：9月-日-10月-日

二、活动主题：八喜同庆--燃情

三、活动内容

1、抢购一重喜：

活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精致首饰按国

庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

2、红包二重喜：

活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参与红包大惊喜

大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设

置如下：

一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

3、寻宝三重喜：

来店顾客无论购买与否都可参与国庆寻宝活动，参加方法是在店内首

饰标签处查找国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝贝，宝贝是价值388元

18k项链一条，共免费送出五个宝贝(数量可调整)。

4、复购四重喜：

如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌

类钻石饰品每1000元优待101元的惊喜复购价。

5、团购五重喜：

如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团

购优待，优待方法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大优待。

6、新人六重喜：

凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱

或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

7、返券七重喜：

凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲

抵现金。

8、国庆八重喜：

凡10月1日诞生、身份证中有101(连号)、手机号码中有数字101的

顾客购买钻饰1800元以上即优待101元(素金不参加优待活动)。

四、活动宣扬推广策略

(1)9月-日、10月--日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八

喜同庆--燃情》，介绍全部促销优待内容。

(2)印制活动宣扬页2000份在9月-日起派发。

(3)在店内设活动宣扬的-展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆--燃情》，

介绍全部促销优待内容。

(4)9月--日起通知老顾客和会员参与活动。

五、经费预算

珠宝营销活动策划文案2

一、活动背景

国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺

激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

专心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间

-月-日至-月-日

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰

系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大

礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员

金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消

费---即可参与国庆大抽奖。

六、活动宣扬

1、提前造势，做好宣扬。

2、报纸、电视台、书店、宣扬彩页组合宣扬。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

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珠宝营销活动策划文案3

一、促销目的

通过“浪漫情人夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，

绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。

二、促销时间

20--年-月-日——-月--日

三、宣扬档期

20--年-月-日——-月--日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品

促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销

售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品

可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

2、主题陈设：-月-日——-月--日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用橱

窗摆放，如没有橱窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，

凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自

行支配)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：-

月-日—-日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参

加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台

字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a、店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容)。

b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c、购买或租专心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不

染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

如购买---元鲜花，赠由---供应的饰品一份或会员卡。

在---购---元饰品，赠由---鲜花店供应的鲜花或优待卡。

珠宝营销活动策划文案4

一、市场分析

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香

气腾腾的蛋糕，吸引了很多厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以

“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国

际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，

同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场

争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起

了价格战，使竞争几近白热化程度。

经过市场调研，我们发觉以下的市场问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价

格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争

的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为

常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌共性没

有鲜亮地塑造而出，给人始终都是很模糊，以及在品牌的内涵上非常浅薄，

便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第

一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

1、树立产品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鲜亮、易于传播的

原则;

2、在传播上，要奇妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

3、销售终端展现肯定要建设好，努力营造一种名贵、时尚的氛围，

以提升品牌的含金量和档次;

4、坚决不打价格战，以避开对品牌形象造成的不利影响，不过通过

一些奇妙的大事营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费

者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，

逐步培育客户的认知度和忠诚度。

三、整合营销推广

目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌共性

和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提

升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市

场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一

代的年轻人身上，他们布满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，

在大城市独自闯荡并渴望胜利的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，

所以对于爱情、亲情、友情特殊的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样

一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，

与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，

知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精致礼品，

到同产品所在的商场搞的优待活动联系到一起(如100送30)等;而一些二

线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折

不等)的形式，对产品进行销售。

对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有

肯定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在

购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条

件、品牌、服务等)，因此消费时特殊理性，而商家只但但考虑价格的因

素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私

自抬高价格哄骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的心

情，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，

消费者扭头就走”的尴尬局面。

(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“廉价无好货、好货不

廉价”，在消费者的潜意识里，“廉价”往往与低档次、过时、包装不好、

质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些

“高档产品”;

(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接

打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已

不再有新奇感和爱好，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态

度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，

以避开打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目

标消费人群主要定位在以下三种：

(1)、情侣购买;

(2)、父母给儿女购买;

(3)、特定的送礼人群。

舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客

户中来”的市场观念，这样可以有效避开“什么都想抓、但又什么都抓不

住”市场局面的消失。这样做的缘由有以下2点：

(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、

宣扬、服务等各方面有针对性的投入，避开了资源的铺张，在小而专的市

场范围内精耕细作;

(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道

拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，

在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣扬;

为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽

的服务有一个详细、客观的熟悉，并区分于其它竞争对手(通过市场调查

得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，

售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特殊推出欧琪丽

“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务

的内容明确的在终端展现出来，使消费者一目了然。

欧琪丽“9+1”真情服务内容：

责推举到机构鉴定;

(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心

颁发的鉴定证书;

(3)、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

(5)、开通珠宝询问热线;

(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生

曰卡一张及鲜花一束;

(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，供应共性化服

务;

终端管理：

(1)、珠宝展现及摆放标准;

(2)、宣扬品投递及发放;

(3)、终端宣扬品量及品种类型;

(4)、销售人员推介与终端说辞;

(5)、产品促销及跟销;

(6)、珠宝询问及导购;

珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣扬活动，关心或劝说消

费者购买其产品或服务的全过程。企业协作使用各种促销方式称为促销组

合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务

信息传达给社会公众(消费者)，让广阔社会公众了解产品的特点，并对产

品产生好感或爱好，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另

一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的

诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业转变经营方式，提高经营管

理水平，生产和销售更好的能满意市场需求的产品。所以，促销也是买卖

双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今日，珠宝企业的促销手

段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占

有率，为企业制造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推

销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和

商品交换产生以来始终采纳的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方

式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。

1.人员推销

人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员

为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一

种促销方式。

人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业常常运用

的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

(1)人员推销的优势

绍企业的基本状况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信

誉度，所推举首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业

的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消

费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直

观，准时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

其次，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利

于推销人员依据顾客的态度准时发觉问题，进行解释和协调，抓住有利时

机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与沟通，融洽推销人员与消

费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销

售率。

第三，人员推销能够引起顾客的留意和反应，销售人员通过展现商品，

引起顾客的留意和爱好，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生

在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强

的产品，或是针对一些特别用户进行的推销，如何劝说顾客，使顾客信任

本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员

的素养是推销胜利与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：

第一，熟识本企业并具有必备的珠宝学问。

推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟

识企业的经济实力、营销策略和进展战略，随时预备回答顾客的各种询问;

同时，更要了解欲推销的珠宝的相关学问和背景学问，如珠宝的特点、用

途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关状况，从而能

够有针对性地与顾客洽谈，劝说并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员

不仅要将产品卖出去，还要让顾客熟悉到购买本产品带来的利益和满意。

其次，擅长言辞，擅长察言观色和随机应变。

得体的言辞，融洽的交谈往往是取得胜利的一半。珠宝是一种消费者

不甚了解的商品，如何娴熟地利用语言技巧赢得顾客的信任和兴奋是推销

胜利的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、

爱好，观看顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚恳

与迎合的语言引导顾客，使推销渐渐向着成交的方向进展。

第三，具备市场营销的基本学问。

熟识珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客供应各种相关的市场信

息，以有力的市场事实劝说顾客，坚决顾客的购买信念;同时，要擅长运

商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝

营销的实践中得到了进一步的完善和进展。人员推销有许多方式，概括起

来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。

上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。

但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。

珠宝是一种特别的商品，盲目地上门推销确定是不能胜利的，要通过各种

渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携

带企业的产品、产品图片等走访顾客，买卖双方有了肯定的了解后再行推

在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音

和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和转变着人们的消费

观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广

告宣扬，“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已牢记于每个消费