鞋柜调查报告(共18篇)

鞋柜调查报告（共18篇）

限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。它也是一种动力，是体味人生

第1篇：鞋柜鞋店社会实践报告

2013年大学生暑期社会实践心得体会

步入大学已经两年了，时光的流逝让我成长，视野的开阔让我成熟。知识日益丰富的我更需要的是到

社会上去闯一闯，2012年的暑假，我在抚顺市的一家KTV打工，得到了一份不同于校园的生活历练，而今践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向

年夏天，我来到了抚顺市一家较有名气的鞋店--鞋柜鞋店，开始了我这个假期的社会实践。 上

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。 的良好氛围。我相信，当代青年大学生不会再是小皇帝，我们有实力承担的起未来建设国家的重任，

只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通追求进步，刻苦求知，勤于实践，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，多了一份生活体验，

过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的社会实践经验和组织活动能力都能得到相应提高。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的

东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 影响作用。

但是，要想做好销售员这份工作并不是那么容易的。在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事， 通过这次社会实践，我对自己做了一个全新的评价，所以在以后的生活和学习中，我会努力改变自己，

这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，完善自己。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本

不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。前几天的上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片

工作当中，没有丝毫销售经验而且又不善言谈的我，只有一少部分的销量，于是我便主动找我同事虚心地属于自己的天空。

向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，

大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；

不积跬步无以致千里。”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他

学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要

坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，个整洁有序的工作环境，管理部将于本周4月4号清理鞋柜，请大家注意以下事项：

不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦

吗？”确实，听了我的领班对我所说的金玉良言，我的确让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，班人员请注意提前将工鞋带走，没有带走的工鞋将按离职人员工鞋处理。4月7日上班时将工鞋带回来上班。

给我指明了很好的一个努力方向。 处于请假期间的员工工鞋可由部门同事代为将工鞋带走。

从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条 2、管理部将安排更新最新的鞋柜分配表，全厂所有在职员工请按新编排的鞋柜编排表对号放。为避

原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那免工鞋混穿和丢失，请所有人员对自己的工鞋做好标记，并对号放置。

一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如

此的回味。 置。

以下是我对这段实践工作的总结： 4、鞋柜清理后再乱放工鞋者，将一律作为离职人员工鞋处理，请大家务必按照分配给自己的鞋柜安

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的， 5、为保持车间干净、整洁，请所有人员在红色地毯区换鞋，禁止在绿色地毯上换鞋。

什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你 请各部门主管多加宣导，请大家相互转告！

才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定， 第3篇：鞋市场调查报告)

你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿„„这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌 2008年11月上旬我们就xx市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种

其烦，让客人多试。 模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街

6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客

人的心情。我的老板在我走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：

增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑假期间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚

钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，

他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。

不为别的，就为了增长见识”。

这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一

定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无

的百味筒 ，是验证实力的试金石，它让我体味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各种滋味只有亲

身参与才能体会的到。 走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任

何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实

第2篇：鞋柜清理通告

仕昌电子（深圳）有限公司

**** ****OGY CO., LTD.鞋柜清理通告

由于近期新进人员非常多，而且流动率大，致使鞋柜管理混乱，为合理安排鞋柜，同时为大家营造一

1、请全厂所有在职员工务必在本周五（4月4日）18：00之前将自己的工鞋带回家并清洗干净，夜

3、若有未分配到鞋柜的，请向部门文员反应，由部门文员汇总好无鞋柜人员名单再另行安排鞋柜位

放自己的鞋子和工鞋。

6、由于天气转热，为保持车间空气清新无异味。请所有人员定期将工鞋带回去清洗干净

管理部 2014-4-1

篇1：鞋类市场调查报告 xx市鞋类市场市调报告

的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货

一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店

以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类

1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图

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2、解放路临街鞋类商铺汇总

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注：经营类别栏：a 正装男鞋、女鞋（男鞋为a 根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为

1、女鞋为a2）；b 休闲男鞋、女鞋（男鞋为b

1、女鞋为b2）；c 童鞋；d 运动鞋；e 以上品类均包含 6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、

3、解放路鞋类商铺经营类别占比图

二、新世纪购物中心鞋区 篇2：干鞋器的市场调查报告 目 录

1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图 摘 要..............................................................2 第一章 干鞋器的调查介绍.............................................2

2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总 1.1 调查对象...................................................2 1.2 调查目标....................................................2 1.3 调查方

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3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比

三、中商百货鞋区

1、中商百货鞋类区品牌布局图

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3、中商百货鞋类区经营类别占比

四、鞋类各大业态价格区间对比 本文是关于市场上的干鞋器的调查，主要通过市场调查的网络查询法、观察法及其他方法，针对市场

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五、市调综述 关键词：功能；造型；原理；设计要求

由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前xx市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边 第一章 干鞋器的调查介绍 1.1 调查对象

各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有

新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，

百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、脚底受了寒气，容易生病的哦！用上干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区

百丽、派中派、千百度、金利来等。 空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。 1.2 调查目标

整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解 针对网上、市场上的干鞋器，对干鞋器的主要功能、辅助功能；市场上、包括网上的现有产品的造型

放路上，商业竞争之激烈可见一斑。 通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以特点；产品定位；产品的主要部件及工作原理；产品造型的设计要求与限制条件等方面进行调查分析。 1.3

零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围调查方法

也已成必然之势。

从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相

对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、容

流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，

令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买行改良设计，对造型用途更好的把握。

什么款式，经营手段很灵活，主要针 对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群

体。

从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档

商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相

对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病，使用干鞋器就可以每天

他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则

销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端

消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的

日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在

中低端的档次。

衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：

意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、tata等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。

法...................................................2 1.4 调查内容...................................................3 第二章 干鞋器的基本介

绍.............................................3 第三章 干鞋器的原理.................................................3 第四章 干鞋器的功

能................................................4 4.1主要功能 ....................................................4 4.2辅助功

能 ....................................................4 第五章 干鞋器的分类.................................................4 5.1按照功能

分 ..................................................4 5.2按造型分 ....................................................4 5.3按方式

分 ....................................................4 第六章 现有干鞋器的造型特点.........................................5 第七章 干

鞋器的基本结构.............................................6 7.1 干鞋器的结构组成...........................................6 7.2 材

料.......................................................6 第八章 干鞋器的使用方法............................................7 第九章 干鞋

器的使用限制、注意事项..................................7 第十章 干鞋器的造型总结.............................................7 摘

要

上现有的干鞋器从功能、类别、造型、使用情况、工作原理、结构、产品的设计要求、限制条件、特点等

方面进行调查分析。确定出电烤箱的具体结构、尺寸、外观造型。

现有市场上的干鞋器，主要是针对现在秋冬潮湿的气候对于人们鞋子舒适度的一个实用产品。干鞋器

主要通过市场调查中的实地商场调查观察法、网络商城产品的调查法、网络信息查询法、书籍查询法

及其他方法。对产品进行分析总结，找到适合该产品功能的外观造型，更好的运用到现实中。 1.4 调查内

总结现有产品的功能、造型、尺寸、外形、产品特点、产品的主要部件、结构、用户需求。对产品进

第二章 干鞋器的基本介绍

由于生活水平的提高，人们越来越注重身体健康和生活质量，对于生活中出现的小的麻烦也努力找到

了解决的方法，因此出现了干鞋器的出现具有一定的时代性。

干鞋器，也叫烘鞋器、暖鞋器、烤鞋器。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒

穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给种干鞋器效率高,不易破损.塑料型干鞋器内部使用能自动恒温的ptc发热体,通过一金属板向外散发热量,外

人们提供了方便。因此成为生活中必不可少的生活必需品，并且随着社会的发展，产品会越来越完善。 部使用有孔塑料作外壳,因而绝缘性能良好. 塑料型又有固定型和活动型两种,活动型能拉长,以适应不同长

第三章 干鞋器的原理

干鞋器一般由电源线、分线夹、指示灯、加热器、散热片等五大部分组成。通过电热元件和散热片，

只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织已开始正常工作。此时可将干鞋器放进鞋底部，如鞋里面较潮湿，可将干鞋器直接放入鞋前部。

物，又不损伤织物的最佳温度。由于鞋口与外界没有密封，空气受热可携带部分热量从此逸出，因而使加

热量与逸出1的热气和鞋吸收的热量在55度左右时正好于热平衡状态。

鞋尖是最潮湿的部位，干鞋器的前部是直接从发热元件通过传导热方式将几乎与发热元件同等的热量 2.请勿以拉拽电源线的方式拔下电源插头，必须捏住插头从插座上拔出 3.不要在石油气或其它易燃

传递到鞋尖，相对温度最高；脚腹与脚背的湿度比较小，就利用干鞋器的辐射热传递热量；特殊的蝶型散物品旁使用

热片，线形接触鞋底，在鞋内形成上下两个热空气通道，便于受热后的空气从鞋口上升时带走鞋内的潮气，

干燥的冷空气换入鞋内，形成对流；充分利用物理学中热传递的三种方式，以达到最好的干鞋效果。

第四章 干鞋器的功能 4.1主要功能 现在市场上干鞋器主要有立式、普通、可伸缩几种造型，原理都是通过电热元件和散热片，只要1分

主要功能一般为烘干功能、杀菌除臭功能。 4.2辅助功能

电阻发热、防潮功能、安全功能、开关功能、储存药液、散热功能、臭氧杀菌功能、紫外线杀菌功能。

干鞋器主要适用各种棉鞋、布鞋、皮鞋、旅游鞋、洗过的鞋、漏水的鞋。可在家庭、办公室、医院、宾馆

等多种场合使用，也可旅行携带。 下几种常见的基本结构。 臭氧杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、臭氧发生器组成，采用

第五章 干鞋器的分类 5.1按照功能分

主要有一般烘干功能，臭氧杀菌除臭功能，紫外线杀菌功能等。 5.2按造型分

立式、普通、可伸缩。 5.3按方式分

直热式、风热式(也称吹风式）。 第六章 现有干鞋器的造型特点

现有的干鞋器造型普通，由于使用的环境特点，一般造型多为与鞋子契合的鞋状，能够很好的配合使

用。但是色彩多样化。根据不同的使用功能，在造型上会有些小的差异。

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图6—1 现有伸缩型干鞋器

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图片已关闭显示， 除臭杀菌药液型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、杀菌药液存储器，杀菌药液可以在用完

图6—2 一般普通造型的干鞋器 图6—3 造型独特的干鞋器

有些干鞋器的特殊功能，例如杀菌净化鞋子的舒适环境的特点，使干鞋器作为一种空气净化机出现， 本设计是由老鼠联想而来，外形可爱、时尚、短小、精巧，主要为十岁以来儿童定位设计，颜色搭配

但是无论作为空气净化器还是杀菌干鞋机，他们都能够满足人们的需求，只会让他的功能更加多样化，成采用大红色加黑色，这样的配色醒目，具有很强的吸引力，儿童干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热

为一种多功能工具和帮手出现在日常生活中。 片组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片

第七章 干鞋器的基本结构及材料 7.1 干鞋器的结构组成

由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。 7.2 材料

电源线：橡胶、铜丝。

指示灯：发光二极管，由于其内容加人了发光材料，反向阻断要求不高，故一般只能用于发光显示电

路中。

加热器：由加热元件和附件组成的器件。陶瓷加热器材料有发热器元件、陶瓷、不锈钢、电阻丝。铸 篇3：大学生帆布鞋市场调查报告 关于“大学生帆布鞋市场调查”的报告

件加热器材料有管状电热加热元件、铝、铜。不锈钢加热器材料有不锈钢无缝管、高温电阻丝、结晶氧化

镁粉。

图片已关闭显示， 摘要?1 第一部分：调查背景与调查设计?1 1.调查背景?1 2.调查设计?1 第二部分：查数据资料汇

图片已关闭显示，

散热片：金属铝（导热性能好）。

第八章 干鞋器的使用方法

直热式根据外壳使用的材质有塑料和金属两种,金属型干鞋器为两片金属材料之间夹一管状发热体,这

短鞋子,活动型在拉长或缩短过程中因前后发热体之间的连线要发生弯折,容易断裂而发生断路或短路故障,

因而在使用中要注意安全. 使用前将鞋内清理干净，插电源后，这时指示灯会发出绿色的亮光，表示干鞋器

第九章 干鞋器的使用限制、注意事项

1.要确保电源电压与本机标明的额定电压相符

4.用，并将干鞋器交由本公司或者本公司指定维修部的专职人员进行电源线更换。

第十章 干鞋器的造型总结

钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不

损伤织物的最佳温度。

干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。主要有以

臭氧发生器，制造出适量的负氧离子进行除臭杀菌和消毒。穿着的鞋子经常进行负氧离子除臭、杀菌和消

毒处理，对预防和治疗脚气等疾病有很好的辅助作用。其中臭氧发生器是利用高压电离（或化学、光化学

反应），使空气中的部分氧气分解聚合为臭氧，是氧的同素异形转变过程；亦可利用电解水法获得。臭氧的

不稳定性使其很难实现瓶装贮存 ，一般只能利用臭氧发生器现场生产，随产随用。臭氧发生器的分类 按

臭氧产生的方式划分，目前的臭氧发生器主要有三种：一是高压放电式，二是紫外线照射式，三是电解式。

紫外杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、紫外线发生器组成， 紫外线是原子的外层

电子受激发产生的。紫外线是一种肉眼看不见的光波，存在于光谱紫射线端的外侧，故称紫外线。紫外线

系来自太阳辐射电磁波之一。紫外线杀菌器杀菌原理是利用紫外线灯管辐照强度，即紫外线杀菌灯所发出

之辐照强度，与被照消毒物的距离成反比。当辐照强度一定时，被照消毒物停留时间愈久，离杀菌灯管愈

近，其杀菌效果愈好，反之愈差。

之后进行添加，药液的散发主要是靠散热片的热量进行触发，平常不工作的时候，药液基本不散发。

温度维持在55度左右。 主要具有除臭、杀菌、防霉、干燥的功能。外壳与底板是卡扣结构，这样方便安

装，外壳上有两种孔，位于顶部的是方形的孔，位于头部的是小圆型阵列的孔。内部的电路板是用四个螺

钉固定在顶板上的，前后两个散热片也是用螺钉固定在电路板上。这样的结构简单，易于拆装、符合大批

量生产的要求。

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报告人：陈婉瑜 发布日期：2013年6月24日

目录

总与分析2 第三部分：总结及建议?4 附录?6 摘要：随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购

买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。帆布鞋是时尚流行的象征，越来越受到年轻人的欢迎。

为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方

式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对

不同年级进行了抽样，按大

一、大 1．在接受调查的学生中，选择不购买帆布鞋的学生一般会更多的购买板鞋和休闲鞋。没有购买过帆

二、大三的群体特征，进行调查。本问卷从stow分析法、4p的市场营销组合，目标消费者特征分析

等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋方式，鞋子的样式、价格、明显会比女生多。况且，他们对于帆布鞋的选购比较不注重品牌，因此选择不购买帆布鞋的男生居多。

购买方式等一系列的问题进行相关统计和分析，在大量调研基础上总结大学生帆布鞋市场的相关情况，并

提出可行性建议。 没有收入来源，决定了他们对帆布鞋采购的价位偏低。又由于他们购买的帆布鞋大多属于杂牌。杂牌的价

第一部分：调查背景与调查设计

1、调查背景：帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动， 图片已关闭显示，

都会是最佳的选择之一。穿一双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，松地行走在五谷飘香、枫叶渐红的

大自然环抱里，那是十分美妙的享受。 帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。高。价格和质量位居第二。表明大学生消费结构发生变化。

大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。 2.调查设计

（1） 调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增 5．在帆布鞋的制作上，加强其各项工艺，大致可分为缝绱工艺、注塑工艺、模压工艺、粘合工艺、

多，对服饰的要求也越来越多样化，帆布鞋一直是人们钟爱的，为了更好地了解大学生的消费观念，

为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。 的力量，在网上发布广告。

（2） 调查内容：此次调查主要分析大学生帆布鞋消费情况，主要围绕学生 总之，帆布鞋在大学生中的受欢迎程度还是很高的。大部分学生选择帆布鞋的原因在于舒适程度。价

购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购

买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。通过调查分析，的选择上，专卖店和网购没有多大差异。厂家要想提高帆布鞋的销量应该从款式，舒适程度和质量上加以

得出相关结 改进。

论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。 篇4：广东省潮州市鞋业市场调查报告 广东省潮州市鞋业市场调查报告

（3） 调查对象：东华理工大学学生 城市概况

（4） 调查时间：2013年6月20日至23日 记者视角

（5） 调查地点：东华理工大学本部 潮州属于广东省经济发展比较落后的城市，市场竞争不甚激烈，发展空间较大。粤东地区（包括梅州、

（6） 调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了30份调查问卷。

发出去30份问卷，回收30份问卷。男生16份，女生14份。

第二部分：调查数据资料汇总与分析 市场概览

本次调查共有30人参加并且完成了问卷，而且参加调查的朋友具有很高的随机性，虽然参加调查的 市区的主要商圈只有一个，就是传统的新桥路商圈，以新桥西路、新桥东路为中心向四周延伸，鞋类

人数较少，但在一定程度上还是具有代表性的。 终端大多集中于此。由于百货商场和上规模的连锁鞋城的匮乏，绝大多数品牌进入潮州市场采取街边店的

1.男女生在选购帆布鞋上的比较。在参与调查的30位学生中有13%的人是没有购买过帆布鞋的。而这

13%的学生全部是由男生组成。他们不选择帆布鞋而通常选择的鞋子是休闲鞋。影响他们不选择帆布鞋的因 1、专卖店

素是个人偏好。有57%的女生会选购51-100元内的帆布鞋，21%的女生会选择50元以下的帆布鞋。同样的，

有56%的男生也会选择51-100内的帆布鞋，而又有21%的男生会选择101-200元内的帆布鞋。由此可以看道体育3家，还有特步、乔丹、李宁、kappa、大公鸡等。皮鞋和时装鞋方面：红蜻蜓5家，达芙妮、奥康

出，女生在购鞋价位一定程度上还是低于男生的。 各4家，百丽、依思q、意尔康、蜘蛛王各3家，鞋柜2家，卓诗尼、东帝、金时莉、米苏米秀、洛曼琪等

2.购买帆布鞋的影响因素

图片已关闭显示， 2、鞋城

从图中可以看出，大部分大学生认为舒适程度是影响他们购买帆布鞋的最重要的因素。但是，款式和 市区没有上规模的连锁鞋城，有影响力的鞋城只有白马鞋业广场与比一比鞋城两家。这两家鞋城属同

质量的影响程度也是不容小视的。 3.穿帆布鞋的频率 一人所有，口岸还不错。其中，白马鞋城定位与档次较高，经营面积400平方米左右，以专厅形式为主，

从图中可以看出大学生穿帆布鞋的频率只是偶尔穿。 4.目前拥有帆布鞋的数量

从图中可以看出大学生对帆布鞋的拥有普遍只有1-2双。

图片已关闭显示，

图片已关闭显示， 3、商场

5.购买方式。36%的学生选择在专卖店购买，36%的学生选择在网上购买。而剩下的28%的学生选择 当地也没有上规模上档次的百货商场，距离主商圈很远的奎元广场附近有一座新开张的大润发超市，

其他方式购买，在其他方式中大多数选择在百货商店购买。 6.所购买帆布鞋的品牌 经营有鸿星尔克、索兰等品牌。由于距离主商圈较远，口岸较偏，整体表现一般，需进一步培育。

可以看出大学生在选购帆布鞋时倾向于杂牌。外国品牌相对较少人购买。大学生消费能力较低，导致 第4篇：员工衣柜鞋柜管理制度

对帆布鞋的选购也不追求品牌。

第三部分：总结及建议

布鞋的以男生居多。影响他们不购买帆布鞋的最重要的因素是不耐穿。男生在学习生活中对鞋的消耗程度

2．大多数学生购买帆布鞋的价位都在51-100元之间。大学生的支付能力较低，消费水平偏小。他们

格偏低。

3．在选购帆布鞋时，舒适程度成为大学生最重要的考虑因素。现在的大学生对于舒适程度的追求更

4．帆布鞋与其他鞋类相比，舒适程度，价格，更好搭配衣服是其优势所在。其中舒适程度比重最大。

组装工艺等。保证它的耐穿性，舒适性，款式多样，潮流时尚。 6．.加强帆布鞋的广告宣传。可借助网络

格和质量问题也在他们考虑范围之内。大学生购买帆布鞋的价位偏低，他们大多青睐于杂牌。在购买地点

潮州、汕头、揭阳等）人口超过1300万，市场前景广阔，加上彼此距离近，相互影响显著。潮州作为粤东

地区的政治、经济、文化中心，打开潮州市场是拿下粤东的必然选择。

形式操作。 城市概况

潮州市的品牌专卖店数量较多，运动品牌约占50%，其中，鸿星尔克6家，安踏5家，361°4家，胜

也有进驻。当地皮鞋品牌市场比较繁荣，形成了奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王四强并立的局面。

经营品牌有：圣柏俐、创美诗、水芙蓉、梦特娇、鳄鱼恤等。比一比鞋城与白马鞋城相邻，形象较为一般，

店内除了安嘉莉、中国功夫等品牌外全是低端价位的散货品牌，整体外观与内部装修较差，店铺面积300

多平方米，客流量不及白马鞋城。

员工更衣室管理制度

为便于车间衣柜鞋柜的管理，请员工遵守以下规章制度： ****HLB机组中间隔板（发泡板）钣金件已全部生产（77件），其中已经发泡完成34件，共计材料

一、公司为员工配备更衣柜，不得私自调换更衣柜；

二、更衣柜内严禁存放违禁品、易燃易爆品；禁止在柜内存放个人的现金及贵重物品； 4、劳特斯职能部门责任界定：

三、更衣室门锁钥匙统一由车间班组长保管，并指定其负责人； 4.1、生技部在接收到新文件后没有详细阅读，而且下料单只有编辑员签字，审查及批准没有先关人员

四、使用后应锁好更衣柜，妥善保管钥匙，如有遗失应立即报到人事部，对衣柜丢失的财物，公司概

不赔偿；

五、衣柜破损需于当日报前台，以便修理，修理费用由更衣柜使用人自己承担； 4.3、品质部生产部接收到新文件后没有详细阅读文件内容，从下料到发泡多个工序存在逃逸，承担次

六、员工不得将公司制服穿回家，如需清洁应使用提包带离公司，清洗后应带回公司更衣柜存放；

七、保持更衣处清洁卫生，员工更衣时不得随意吐痰，乱丢纸屑杂物； 4.4、生产部接收到新文件后没有详细阅读文件内容，制造过程没有认真自检，导致流到下道工序继续

八、部门因工作需要有权要求员工打开更衣柜接受检查，员工要积极予以配合；

九、员工离职时，须将更衣柜交于其组长并由组长签字认可，如有损坏将按规定扣除保证金； 5、纠正预防措施：

十、如有新员工入职，由组长蒋鞋柜衣柜钥匙配发给新员工，如各组人员有增加，更衣柜不够时，由 5.1、生技部下料单明细流程梳理，明确审核及批准相关人员。

班组长找前台增加其使用数量；

十一、更衣柜禁止一人使用多个衣柜或占用他人更衣柜。 以上管理规定请遵照执行，如有违者，将 5.3、签收文件的部门应详细了解文件的内容。

予以严肃处理。

第5篇：金海雁鞋柜简介 6.1 按照处罚标准，在三个月以内再利用的，再利用的部分按60%核算损失，没有再利用的按100%

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案

金海雁鞋柜简介

金海雁鞋柜隶属金海雁家具制造厂，一家具有一定规模的制造企业，致力于日用家居系列产品的生产。 6.2 对文控中心田伟处罚20元，对品质部检验员尤磊处罚20元，对生产部机加科钣金班长张震处罚

目前企业旗下有两大生产板式家具的基地，拥有国外先进的制造设备、生产线以及专业的技术人员，20元。

申请了众多的专利技术，生产出优质、环保、新颖的产品。

企业得到了行业广泛的认可，产品通过了各项专业认证，荣获了“全国质量服务信誉双保障产品”、“市 2013年8月8日

安全生产单位”、“河北省知识产权示范单位”等多项荣誉。

目前，企业在全国建立了自己的营销体系，旗下有300国家专卖店及20国家经销代理商，覆盖全国 第7篇：鞋柜半年销售工作总结

31个省市，并且产品远销欧 篇1：销售半年工作总结范文 我的2009年销售工作总结

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半

洲、中东、非洲等各国地区。 来源：艾逸网（业主装修好帮手）

第6篇：关于风柜调查报告 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解

关于风柜中间隔板多生产

调查报告

1、调查小组

此次调查稽查部牵头。

2、接受调查对象 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为

生技部、文控中心、品质部、生产部。

3、事因：

3.1 生产图纸下发

6月28号文控中心下发机组型号为****HLB生产用图（规定中间隔板为发泡板），图纸下发到生技部、

品质部、生产部。在样机生产期间，末端技术部发现中间隔板可用1.0镀锌板代替使用，于是更改图纸。 建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的

7月15号文控中心下发了末端技术部的技术文件更改通知单及机组型号为****HLB新的生产用图（规

定中间隔板为1.0镀锌板），图纸下发到生技部、品质部、生产部。文控中心没有将旧图纸及时收回。 意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评

3.2按计划生产

7月29号，生技部没有将旧图纸撤换，将机组型号为****HLB更改前及更改后中间隔板生产料单全 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，

部做出来并签字。PMC根据料单安排下料组织生产，在发泡期间品质部发现中间隔板多生产。 遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测

3.3 追溯及纠正

费损失5450元。

签字确认，导致重复下料单，承担主要责任。

4.2、文控中心下发新图纸没有及时将旧图纸收回，承担连带责任。

连带责任。

生产，承担次连带责任。

5.2、文控中心下发新图纸做好及时收回旧图纸工作（签发、签收记录）。

6、处理决定：

核算损失；如三个月以内没有再利用，按100%核算损失。本次事故发生于2013年7月15日，将在2013

年10月15日核定最终损失并提交处罚意见。主要责任人：朱友雨，相应干部附连带责任

劳特斯空调事业部

批准：

年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，

感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和

坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导

下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、

和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中

点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、

案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关

价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出

价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强

的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一

作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一

定的差距。表现在： 感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，

但创新意识不够强； 路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开 （二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结 ，不足之处，请领导

指正。篇2：2015半年销售工作总结范文 2015半年销售工作总结范文 第1篇：半年销售工作总结 同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 干一行，爱一行，专一行，精一行在努

黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺

利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本

结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销

作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据

实际情况作出合理的安排。c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那

么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍

并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强 （四）存在问题

大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公

司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽

然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的定在今后的工作中努力学习加以提高。 第3篇：半年销售工作总结

怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一

个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性

跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结：

当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏

输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况

下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目

网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好

前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，

佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久

后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，

xx的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初

步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。 第2篇：半年销售工作总结 确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地

履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

简要汇报和总结：

（一）努力学习,全面提高自身综合素质

处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身

路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯

如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位

同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高

自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了

以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的

力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗

（三）严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通

我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明

造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不 第8篇：台州鞋批发市场调查报告

是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想

通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提

议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。全市面积9411平方千米，市区人口147.37万人。台州交

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有

过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们

会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的

事情发生。 在中山西路，专卖店以温州皮鞋为主，如奥康、吉尔达、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等，

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极

大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 第4篇：半年销售工作总结 吧”，主要经营范围为修理和护理国外著名品牌皮鞋，据店主介绍，这些鞋子的价位多在千元以上，店子的

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开

了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工

作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总马、顶信、梦特娇、康奈、吉尔达、火辣辣、意尔康、康龙、奥康、卡帝奥尼、红蜻蜓、贵人鸟、木林森、

结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。篇3：达芙妮、跳跳鱼、a.b.x、吉豪、安踏、特步、卡宾以及巴布豆童鞋等等都在这里设有专卖店。劳动南路上

销售上半年工作总结范文 销售上半年工作总结范文 2012上半年工作总结 的店面都是单间，显得比较拥挤；青年东路上则有奥康、达芙妮等几家双间店面，另有黄岩百货在其与劳

2012上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不

少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对区鞋行较多，但形象与专卖相差很大，不过针对普通消费者，在价格上却很有优势。

本阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，

尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目

的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通

过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 影响力。

二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 学号****60姓名：蔡瑞杰

这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久

而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，

我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明

确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会

造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权运河贯串境内，距离上海、杭州、苏州和湖州都不到百里，交通非常便捷。改革开放以来，嘉兴经济社会

明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 事业蓬勃发展，综合实力不断增强，所辖五个县(市)已连续三次进入全国综合实力百强县。

三、关于会议 鞋业概况

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不 主要消费场所 江南摩尔、江南大厦、戴梦得、华庭街和嘉兴商城是嘉兴人的主要购物场所。其中，

是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想江南摩尔吸纳了沃尔玛、屈臣氏、天虹百货等国内外知名大型连锁企业；受江南摩尔迅速崛起的压力，江

通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提南大厦和戴梦得两大本土百货巨头目前正在对自己的软硬环境进行调整；华庭街在市中心的建国路，2003

议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 年初刚开业时很受当地市民追捧，进驻其中的太平洋百货整体产品定位不明确，加之一些不利因素，现在

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有

过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们

会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的

事情发生。 识逐渐加强，消费心理也趋于理性，对产品款式、质量、售后服务、购物环境、舒适度等都比较关注。当

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极

大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 康、达芙妮、红蜻蜓等几个在当地销售情况较好的品牌。当地人对品牌的忠诚度比较高，品牌一旦获得当

台州鞋批发市场调查报告

台州位于浙江省沿海中部，上海经济区的最南翼。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温

通便捷，经济发达，拥有港口、机场、104国道、沿海高速公路等成熟的交通体系，同时也是中国股份制的

发源地。

鞋业市场概况

椒江、黄岩和路桥三个区各有自己的商圈，主要以专卖店和商场为主。椒江区的专卖店和商场多集中

运动鞋则是安踏、李宁、Adidas、耐克等占据主要市场，商场则兼有国内外品牌。江城南路还有一家“美鞋

平均日人流量在50人左右。

黄岩区的鞋业经营以专卖店和鞋城为主，专卖店集中在劳动南路和青年东路上，蜘蛛王、佰纳、八匹

动南路的交叉处，经营品牌有顿发、匹克、鳄鱼、远足、派迪仕(PADISY)、步贤、啄木鸟、名志等。黄岩

较椒江区和黄岩而言，路桥区的商业形态更加密集，各大品牌专卖店均可觅踪影，但运动品牌相对皮

鞋品牌要多。富仕路和银座街是椒江区的商业中心，两条街上专卖店密集，同品牌一街多店的现象比较普

遍。等都在这里设有专卖店。富仕路与银座街的交汇处的中盛百货，主要以经营中高端品牌如百丽、星期

六、宾度、莱思丽、鳄鱼、梦特娇等。

台州制造业兴盛，当地的消费水平偏高，比较追求品牌。三个区相对比较独立，各区消费者购物时倾

向于在本区内购买。台州消费者比较追求时尚，由于地缘的接近性，温州品牌对台州消费者形成了一定的

第9篇：嘉兴鞋批发市场调查报告

嘉兴鞋批发市场调查报告

文/华东财神 首发瑞安生活网

作为长江三角洲的重要城市之一，嘉兴市东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目苕雷，又有大

的人气已经大不如前；嘉兴商城以工薪阶层为自己的服务对象，价格不高，入驻品牌相对较少，但交通便

利，已经逐渐形成自己的特色，在市民中有一定的影响力。

达芙妮，百丽，奥康销售情况都比较好。

据调查83%的嘉兴人都达到了小康的生活水平，经济的发展带动了消费的发展，当地消费者的品牌意

地的年轻人，对品牌已经有了明显的认知和区分，但对运动品牌比较了解，正装鞋基本上只知道百丽、奥

地消费者的认可，必将大有所为。

嘉兴人热爱旅游，这使他们更亲睐于消费时尚运动品牌。由于接近上海和杭州，嘉兴消费者对时尚的

敏感度比较强，当地女孩对时尚女鞋的消费也相当可观，但她们更倾向于到上海和杭州的商场去购物。不和自己有共同特征的朋友，并告诉大家他和你哪里一样呢？师和幼儿一起唱《找朋友》，歌声停后让各组学

过，随着天虹百货等大型商场的入驻，这种情况正在逐步改观。 生说为什么找到他。

第10篇：爱心情彩绘 超大四门鞋柜 我们再继续找看看除了他之外你还能和谁成为朋友？

**** 小朋友们玩的开心吗？好啦，现在回到座位上休息一下。

爱心情彩绘 超大四门鞋柜 二、分组探究，老师给予支持性帮助教师指出具体要求。

安装出来的柜子太漂亮了，简约时尚新颖，正好搭配我们家的任何风格的装修。。 另外，这个鞋架还 老师听说我们班的小同学们可听话了，而且还特别的聪明能干，于是，老师就请小朋友们打开教材第

有抽屉、用来收纳雨伞啊，钥匙呀等物品，。 柜子的顶部也还可以放置一些家里装饰物哦。。

可以从各个角度去看，无论哪一面，都很好看！ #鞋柜#。 爱乐活居家居家良品柜子。 **** 指明幼儿示范，给予鼓励。

爱心情彩绘 超大四门鞋柜 小朋友真棒，师指导示范，订正。活动结束，每组选一人说说你是怎样涂色的。

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爱心情彩绘 超大四门鞋柜 1、展示记录结果，集体验证是否正确，并及时纠正。

**** 2、每组选一人说说你是怎样分的。

爱心情彩绘 超大四门鞋柜 3、幼儿根据统计回答问题：

爱乐活——有态度、正能量的品质生活社区。 小朋友，现在你知道那种鞋最多？

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在这里，有爱，有乐，有生活。 给予鼓励。

**** 四、安全教育小朋友，你们来上学的时候要穿皮鞋或运动鞋，随时要把鞋带系好，千万不能穿拖鞋上

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文章来源：****post/0c0****a5d5c28866eff6c?from=wenku/?from=wenku 五、活动结束小朋友，我们农村很多家里没有鞋柜，我们可以想出一些更好的办法来整理鞋，老师希

第11篇：幼儿园学前班数学活动《整理鞋柜》教案

幼儿园学前班数学活动《整理鞋柜》教案

百手整理 起驾为您 第12篇：鞋架问卷调查

活动目标： 鞋架问卷调查

1、通过游戏激发幼儿学习数学的兴趣，感受和体验合作带来的快乐 1.您的性别是A.男B.女

2、培养幼儿的动手操作能力和合作意识，观察比较物体的不同特征并进行分类。学习按物品功能特 2.您所在的年级A,大一B.大二C大三D.大四

征进行分类，培养幼儿的慨括能力，理解类别的慨念

3、记录并正确表达分类过程和结果。 4.您希望的鞋架层数A.5层以下 B.5-10层

活动准备： 5.您希望鞋架的材料A.塑料B.金属C.木质

鞋的图卡，9双鞋，数字教具，幼儿用书。 6.您希望鞋架有其他功能吗A.不希望B.有挂钩

活动过程： 7.您希望鞋架的颜色A.冷色系B.暖色系

一、游戏、谈话导入： 8.您要放置多少鞋子A.5双以下B.5-10双

小朋友们，你们好，我是胡老师，今天我第一次来到这里，和我们沙寨学前班的小朋友一起玩游戏， 第13篇：情侣鞋调查方案

我很高兴，你们高兴吗？让老师听听你们的热情掌声。小朋友愿意和老师做一做手指游戏吗？

我有一双小小手，变成风车转一转；变成小鸟飞一飞，变成星星闪一闪；我有一双小小手，变成小狗 调查背景、调查目的熊晶亮

汪汪汪；变成小猫喵喵喵，我有一双小小手；乖乖放在我身后。

小朋友，看看老师今天给你们带来了什么？（同时出示鞋的图片）幼儿答。（皮鞋、运动鞋、拖鞋） 我国在鞋业方面已经步入了成熟阶段，是一个鞋业生产大国也是一个鞋业出口大国。中国鞋

请小朋友们数一数一共有几双鞋

二、活动展开： 州、成都四大主要制鞋基地。很多品牌都有情侣鞋的销售，但是占据的市场不是很大。随着

1、出示9双鞋图片请幼儿数一数一共有几双？ 人们生活条件逐渐改善，很多男男女女对新潮情侣鞋还是受到了青睐。

2、提问：看看这9双鞋有什么不同，可以怎样分类。 二、调查目的

3、请幼儿观察鞋子图片的不同，并由老师在黑板上记录鞋子分类过程。 1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，大致了解大学生对鞋类需求类型、价

4、游戏《我的朋友在哪里》。 格趋势等信息，确定好目标客户群体及其对产品的品质、价格、款式等需求的取向。以此筑

小朋友们可真聪明！现在请所有的小朋友们都到前面来，我们一起来玩找朋友的游戏吧，看看老师还

给你们带来了什么（出示鞋子）让几个小朋友拿着鞋子，好了，现在我们开始准备找朋友，看看谁能找到

13页的《整理鞋柜》，用涂色的方式记录每种鞋子有几双，有几双就涂几双，并将数量填在相应的（ ）里。

学或穿拖鞋运动，以免把我们的小脚崴伤。

望你们回家以后把自己家的鞋整理一下，不要弄得乱糟糟的，好不好？老师有空会到你们家里，看看我们

小朋友是不是按老师的要求做了。

3.您的寝室有无鞋架 A.有B.无C.没有但打算买 D.没有也不买

情侣鞋调查方案

一、调查背景

行业在福建晋江占据了运动休闲产品，浙江温州占据了皮鞋市场，并形成了广州、温州、泉

基，提供对本项目的理念定位、产品价格体系等方面工作切实可行的市场数据，以准确定位、合理发

挥地块环境特质、经济指标、项目规划数据等现有资源，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益

回报的最大化。

2、根据对项目的理念定位、产品规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销

推广策略提供有力支持

第14篇：淘宝篮球鞋产品调查报告

淘宝篮球鞋产品调查报告 三、公司直营店基本情况

调查问题： 公司为了扩大鞋柜品牌的市场影响力及符合发展特许加盟业务的条件，于2010年3月10日及2010

1.“淘宝上”如何找到同类型产品？

答：在淘宝搜索引擎里输入“篮球鞋“即可搜索到同类型产品。 2.淘宝网上销售篮球鞋的商店有几家？

四、服务能力

公司为达芙妮国际控股集团的下属企业，公司经营的****/鞋柜品牌是达芙妮集团所属除达芙妮品牌之

答：10万多家 3.淘宝店上比较出名的篮球鞋店有那几家？ 答：小吴兄正品折扣店 匹克正品专柜 五、特许商品供应体系

众鑫体育官方直营店 4.大体来说他们的那几方面值得我们借鉴？ 答：性价比高 贴图做的到位 容易了解

款式齐全 售前服务做得足 已建立多个大型仓库并在全国设立了二十多个分公司，除自行配送外还聘用知名物流公司保证产品及时、

5.我们可以采取什么样的行动方案？

答：我们除了可以进行价格的优势销售外，还可以打着官方的质量品牌，而且我们有详细的产品资料，

这样就不会对自己所销售的产品一无所知，我们就可以做更多产品介绍，也就更能吸引顾客。

6.如何令自己更具优势？

答：我们可以采取走在最前的方式和稳定中档的方式，把现在市面上或暂时没上市的篮球鞋作调查，

掌握一手信息，了解年轻一辈的需求，但同时又不失中档稳定的产品。

第15篇：鞋柜商贸有限公司增加特许经营申请书

鞋 柜 商 贸 有 限 公 司

增 加 特 许 经 营 营 业 范 围 特此申请。

申 请 书 鞋柜商贸有限公司

致：上海市商务委员会 法定代表人：

一、公司基本情况 2011年8月日

鞋柜商贸有限公司隶属的达芙妮国际控股有限公司，原名为永恩国际集团有限公司，成立于1987年， 第16篇：我国鞋类产品出口贸易调查报告

总部位于香港，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及品牌销售为主的多元化经营集团，拥有超

过两万五千名员工及五千个销售网点。集团于1995年在香港联合交易所有限公司主板上市，并自2006年9

月11日起成为恒生中国内地综合成份股之一。 适逢中国经济的快速发展，集团同样以飞快的速度进行全

面性的扩张。达芙妮品牌清楚区隔消费市场，使「大众、流行、第 对印度出口增长14%，阿联酋进入前十，马来西亚退出。

一、品牌」的定位更加明确及具体，巩固了市场地位；2004年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店『**** 据《2012-2016年中国成品鞋加工市场研究及未来发展趋势报告》分析，近5年中出口连跳三级，出

鞋柜』也应运而生，以「鞋柜鞋不贵」为口号的多品牌通路经营模式，与达芙妮共同抢占市场，提高市场口数量越上百亿大关。从出口数量看，在2007年出口数量达到80亿双并运行了三年，但在90亿双上只运

占有率。至今两个自有品牌已经拥有逾五千家的销售网点，集团营业额也在2000年到2009年的黄金十年行了一年就进入100亿双，反映出2009～2010年间国内产能得到充分的释放，随之带来一系列的结构性矛

中，从3亿人民币迅速倍增到近60亿人民币！在业绩方面的优秀表现，以及未来发展的无穷潜力，也吸引盾，如国际原料皮资源大部涌向中国市场，价格不断攀升；有4亿适龄农村劳动力的人口大国出现招工困

了著名策略性投资者TPGCapital的注资，让集团未来的扩展有了稳定的合作伙伴。 鞋柜商贸有限公司（以难；中国对进口石油的依赖越发强烈，长距离的运输导致物流成本不断升高，企业扩张过快引发人才频繁

下简称“公司”）于2007年6月14日成立，是由达芙妮集团在香港的全资子公司鞋柜控股有限公司(以下简流动等等，使得2011年的出口运行增加了更多的不确定性。

称“投资者”)投资创办的外商独资企业。公司法定代表人为陈英杰先生，注册资本为2亿5千万元人民币，

坐落于上海市青浦区沪青平公路 3908号。公司经营范围为：服装、鞋帽、家居用品、皮包皮件、电子产品额占比略有提高，占到46％，出口单价增至2.8美元；皮面鞋数量占比下降1个点，金额占比下降3个点，

批发、零售、佣金代理（拍卖除外），上述商品的进出口，提供配送等相关的配套业务及相关咨询服务和相单价升至近12美元（2010年单价10.43美元）。低价格鞋出口量的增加和高价格鞋出口数量的减少反映出

关的培训服务。公司自开业以来一直合法经营，并无任何不良经营记录。

二、商标许可使用

“****/鞋柜”商标于2008年8月7日由永恩投资（集团）有限公司注册（商标注册证号：第****号），

并于2010年1月6日将该商标转让给鞋柜控股有限公司，鞋柜控股有限公司其后又将该商标通过订立商标

使用许可合同的方式许可公司在2009年1月1日至2018年8月6日期间使用（商标使用许可合同于2010

年11月29日经商标局备案）。故公司依据商标使用许可合同可许可第三人使用授权商标。

年3月19日分别设立了二家直营店即鞋柜商贸有限公司上海人民西路店和鞋柜商贸有限公司上海宝翔店，

至今经营时间已满一年。

外的另一女鞋品牌。公司将依托达芙妮品牌长期从事特许加盟业务的成熟的经营管理经验及人才、服务资

源并结合公司自身条件努力为特许经营被许可人在经营指导、产品销售等方面提供优质的服务。

达芙妮国际控股有限公司拥有十几家大型鞋帽生产企业，并委托多家鞋业知名企业生产其特许商品，

快速、准确地送达全国各地经销店和消费者。在商品订购方面，基本上公司一年中为特许经营被许可人举

办六次新品订购会，通过订购会被许可人订购本季新品。公司根据每个被许可人订购的情况通过公司所属

的物流公司将商品发送给被许可人。

综上所述，依据事实情况公司认为申请开展特许经营业务的时机已成熟，故依据《商业特许经营管理

办法》及其他法律、法规、公司股东于2011年8月23日依法做出的决定，申请在公司现有经营范围内增

加“特许经营”业务及修正公司章程相关条款。

公司经营范围拟变更为：服装、鞋帽、家居用品、皮包皮件、电子产品批发、零售、佣金代理（拍卖

除外），上述商品的进出口，提供配送等相关的配套业务及相关咨询服务和相关的培训服务，以特许经营方

式从事鞋柜、****品牌商品的销售（涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理）

中国产业信息网-免费调查分析报告

2011年我国鞋类产品出口贸易调查报告

内容提示：出口前10 国情况：出口前十国数量占对全球出口数量的43％，十国中对德国出口增长10%，

——出口结构：出口结构没有大的改观，价格低廉的橡塑鞋出口量继续放大，占比达到64%，出口金

中国鞋类出口的整体竞争力在下滑。

——出口市场：五大市场出口量：美国仍为出口第一大市场，但出口下降至18.7亿双，减少1.33亿

双，占比由21%降至18.4%（在经济危机的2008年我们对美国的出口数量为19.19亿双）；欧盟增加4100品的消费需求。运动鞋的销售与日俱增，有较好的市场发展前景。

万双，占比仍为16％；第四位是日本基本与2010年持平占5％，但数量减少800万双；第五位是巴拿马占

比4.2％，较2010年也有较大降幅，净减1.05亿双。欧盟27国家加上东盟10国，以及美国、日本、巴拿时尚化，赢得年轻消费群体的喜爱，运动鞋的制造设计工艺日趋精湛。

马，这40个国家占有出口量的52%，比2010年的出口集中度上升2个百分点。

中国产业信息网-免费调查分析报告

——出口前10 国情况：出口前十国数量占对全球出口数量的43％，十国中对德国出口增长10%，对

印度出口增长14%，阿联酋进入前十，马来西亚退出。

——皮面鞋出口欧盟情况：自2011年4月1日欧盟取消对华皮鞋征收反倾销税后，对欧出口的皮鞋

产品回升较快。尽管数量只增长2%，但出口金额增长17.6%至18.74亿美元，占对全球皮鞋出口的67%。 间。

中国出口到欧盟的皮鞋产品，其品质已达到欧盟市场中档以上水平，其价格只有欧盟产品的50～60%。 5，竞争者的威胁。耐克，阿迪达斯在中国运动市场占有举足轻重的地位，安踏，361度，特步等的崛

在欧盟对华5年的反倾销过程中，阻碍了中国皮鞋产品进入欧盟的速度，同时也没有使欧盟的产业得到复起又抢占了潜在的消费市场。 综合以上市场环境的分析，李宁品牌面临着机遇与挑战并存的市场环境状

苏，所以贸易摩擦的结果造成两败俱伤的局面。 况，所以在这种激烈的市场环境下，李宁运动鞋产品要抢占市场份额就要充分了解消费者动态，及时调整

——对东盟10 国的出口情况：对东盟的出口在2010年快速增长后出现回落，数量降幅达到19%，其

中新加坡降51%，马来西亚降41%，泰国降29%，印尼降12%。而对柬埔寨、老挝、缅甸、文莱的出口有度。

较大幅度的增加。

中国与东盟各国的产业基础相似，又同是发展中国家，都有通过制鞋业解决就业的现实问题，遇到的 了解运动消费品的消费者的消费习惯以及对李宁运动鞋的消费情况。获取有效信息和建议，方便企业

困难也大致相同。 能够深入了解消费者的消费动向从而及时改进产品，调整战略，推进李宁运动理念的宣传，使品牌认知深

目前在马来西亚、越南、印尼等国都出台了支持鞋业发展的国家政策，如减免税收、出口退税等以带

动就业，而马来西亚将促进鞋类销售与旅游相结合，让每一个旅游者都买几双鞋带回家，每年由政府出资

举办展销会等。这些政策的实施促进了当地制鞋业的发展，但在无形中加大了中国鞋业的竞争压力。

据联合国数据统计，在2010年世界鞋类出口贸易额为754.5亿美元，其中中国占有44.6%的份额，欧 消费者对李宁这一运动品牌的认知，评价以及建议。 消费者对李宁新广告语的认知态度。

盟占有34.2%的份额，东盟占有5.1%的份额，出口额前10名的国家占有84.4%的份额。在出口额前10名

的国家中，亚洲国家只占三个席位，欧洲占有六个席位。所以中国鞋类出口未来的竞争压力并不是来自亚

洲，而是来自欧洲，这不是量的竞争，而是质和品牌的竞争。 运动鞋市场广大，有较高的市场份额，李宁运动鞋的发展前景可观。 2，您在购买运动鞋时主要考虑因素

第17篇：关于李宁运动鞋的调查报告

关于李宁运动鞋的调查报告 ）

调查时间：2011年12月17号—2011年12月18号 调查范围：西安工业大学未央校区学生 调查对 从图表可看出有60%的人选择购买运动鞋的因素是舒适感，较少部分会关注质量，运动鞋造型以及

象：校内在线100名学生 调查方法：社区网站定量问卷调查法 调查人：陈莉 价格。这说明消费者在选购运动鞋时较多关注运动鞋带来的消费感受以及运动鞋自身的功能。所以，李宁

周园

赵鹏燕 一，前言

“体操王子”李宁于1990年创立了北京李宁体育用品有限公司，现已发展成为拥有运动服装、运动鞋、 从图标可看出，有35%的消费者选择购买李宁品牌运动鞋，占运动鞋消费市场较大比例。这说明李宁

运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。产品结构日趋完善，销售额稳步增长，在中国体育用品运动鞋在消费者心目中已占据了举足轻重的地位，但同时安踏与耐克也占到了一定比例。李宁运动鞋机遇

行业居于举足轻重得地位。“源于体育，用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。 与挑战并存，要在稳固自己市场的基础上，也要了解竞争对手的发展状况，抢占市场份额，争取更多消费

从“步步为赢”“我运动我存在”“一切皆有可能”等广告语到现在的“MAKE THE

CHANGE”，李宁这个品牌在逐渐成熟，它成熟的不只是越来越精湛的制鞋技术，还有越来越丰富的 从图表可以看出，70%的消费者购买运动鞋更偏向于专卖店，这与专卖店自身的信誉度是分不开的，

品牌内涵。目前李宁几乎已经家喻户晓，人人喜欢的运动品牌，但李宁仍会不断探索，不断创新，着力打也有部分消费者选择大型商场和网购。这说明大部分消费者还是很信任专卖店的，网购虽然目前占得比例

造成为世界的品牌。 较小，但它是未来的发展方向，其力量不可小觑。李宁运动鞋在管理号专卖店的同时，也应积极发展网络

李宁产品定位于体育运动，针对年轻一族喜爱体育运动的人群，90后李宁广告“MAKE THE

CHANGE”更迎合了这一群体的心理感受，运动是为了让自己改变，运动是追求自我个性的一种体现。 由图表可看出，65%的消费者购买过李宁这一品牌的运动鞋，说明李宁这一品牌已经被大部分消费者

李宁运动鞋的主要目标消费者为在校大学生，这类消费者群，有一定的能力消费运动产品，对运动产品有所了解和认同。李宁应在原有基础上，加强宣传，以物美价廉的产品赢得更多消费者。 6，您购买李宁运

较强的品牌黏着度，喜爱运动追求自我价值和个性张扬。 动鞋的原因

二、市场环境分析 由图表可看出，消费者购买李宁运动鞋的原因更多的在于优质耐穿占到了45%的比例，这说明消费者

1，随着中国市场对外开放程度的加深，带动了各种需求的增长。尤其奥运会的成功举办，以及全名

运动理念的深入，人们的运动健身观念越来越强，给中国休闲运动产业注入了活力，以及拉大了对运动产

2，技术领域的发展，现在科技的发展，运动鞋的设计更是别具心裁，做到设计的人性化，个性化，

3，社会生活习惯，价值观念的转变。全名健身理念的宣传深入人心，如各种运动健身项目的宣传，

我国参加健身运动的人数持续增加。健身成为生活的一部分，特别年轻一族健身成为一种潮流时尚。这一

人群对运动产品的消费与日俱增，占据较高份额。

4，企业竞争激烈，运动休闲产品系列雷同，产业结构重复不合理，重复性生产导致过剩，企业差异

化较小，市场新生竞争力量层出不穷。品牌之间不能形成核心竞争力，国外品牌进驻中国抢占较高市场空

市场战略以及营销策略，加大宣传李宁运动理念的深入消费者群，培养消费者的品牌忠诚，增强品牌黏着

三、调查目的

入消费者群，从而培养消费者的品牌忠诚，增强品牌黏着度，增加产品的销售。

四、调查内容

消费者对运动鞋产品的消费习惯。 消费者对李宁品牌运动鞋的消费状况。

五、调查结果及分析 1，您是否喜欢穿运动鞋

从图表可看出，喜欢穿运动鞋的消费者占到了绝大多数为75%，而不喜欢的只占到了10%。这说明，

（

运动鞋在设计上应更多关注运动鞋的舒适度，根据消费者的喜好，研发设计符合消费者需求的运动鞋。 3，

您平时更热衷于购买哪种品牌的运动鞋

者。 4，您平时都在哪些场所购买运动鞋

宣传，完善网购系统。 5，您购买过李宁运动鞋吗

在选择运动鞋时更注重鞋子本身的功能性，同时在选择美观舒适上全部运动鞋消费上占75%，而李宁品牌同时也应该适当地兼顾其他促销方式，如赠送礼品，汇费优待。在促销加大宣传销售的同时注意维护品牌

运动鞋只占到15%，所以李宁运动鞋应在美观舒适方面这方面多多研究，做到既优质耐穿有美观舒适，迎形象所以打折促销要阶段性实施。

合消费者的偏好。 7，您能接受李宁运动鞋的价位是

从图表可看出，消费者更能接受四百元以下的李宁运动鞋，这说明李宁运动鞋应该适时的调整价位， 经调查，李宁运动鞋可以说已经是家喻户晓了，在消费者心目中占着举足轻重的地位。虽然目前运动

或者告知消费者李宁定价的因素，从而说服消费者接受自己的定价，同时尽可能让鞋子价值与价格相符。 鞋市场竞争异常激烈，李宁运动鞋面临着机遇与挑战并存的状况，但相信李宁品牌的前景是光明的，李宁

8，您更喜欢“李宁”的哪种促销方式

从图表可看出，消费者更乐意于打折的促销方式占到了85%的比例，这说明李宁运动鞋以打折促销这

种促销这种方式可以赢得较多消费者，但同时过多的打折会降低品牌形象，所以打折要阶段性实行，寻找

其他促销方式来获取较多消费者的青睐。 9，您认为李宁这个品牌目前最大的竞争对手是（

） 为了了解市场上女鞋情况，更好的为女性朋友设计制作出更舒适的鞋子，请大家帮帮忙，回答以下几

从图表可看出，55%的消费者认为目前同类产品中安踏是李宁最大的竞争对手，其次耐克也占到了30%

的比例，这说明李宁运动鞋在做好自己的同时，也应该借鉴尤其是安踏，耐克品牌的发展经验。在营销和

企业宣传上适时调整策略，适应市场的变化。以较强的竞争实力赢得对手，从而抢占消费市场。

10，您认为李宁运动鞋相较于其他品牌的运动鞋在哪方面更具优势 2.您现在从事的职业：

从图标可看出，消费者对李宁运动鞋在价格、款式、质量、美观度、广告宣传方面的满意度相当，而 学生□教师□行政职员□艺术工作者□文字工作者□

服务态度和售后服务却差之甚远。这说明李宁运动鞋不仅要做好产品本身，产品的售后服务也应该受到重

视。

11，您觉得今后李宁运动鞋在哪些方面需要改进 20-25岁□26-30岁□31-35岁□36-40岁□40岁以上□

从图表可看出，消费者希望李宁运动鞋在款式、价格方面做改进的呼声最大，这说明李宁运动鞋应该 4.您每月的工资是多少？*

多在价格款式方面做改进，相应调整价格以满足消费者的购买预期，在设计款式上尽可能个性化时尚化，

迎合年轻消费群体的消费目标。

12，“李宁”的新广告语（不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同；别老拿我和别人比较， 千百度□百丽BeLLE□达芙妮DAPHNE□奥卡索Walker Shop□真美诗Joy & Peace□天美意

我只在意和自己一寸一寸地较量；你们为我安排的路 总是让我迷路；沿着旧地图 找不到新大陆 ；make the

change ， 李宁 ）您能完全背下来吗，它对你有影响吗，有什么影响？ 6.（男性回答）您会给女性买哪个品牌：

大部分消费者认为有影响，认为这个口号使李宁的品牌定位更加准确，告别了以往山寨的形象。自己 7.（女性回答）您现有穿着的女鞋是哪个品牌：

在选择购买李宁品牌是更有相同的感受，自己是新的一代，要有自己的个性。也有小部分消费者更倾向于

先前的“一切皆有可能”。

六、结论及建议 9.您喜欢哪种颜色的鞋：*

·结论一：消费者更注重产品的功能性，舒适耐穿是他们消费时最先考虑的因素。 浅色系□深色系□亮色系□混搭色系□或其他□

建议：李宁运动鞋要在加大技术投入，保证产品质量的同时，也要在产品功能上多下功夫，注重设计 10.您喜欢何种风格的鞋款

开发，款式多样化，人性化。研发出透气防滑、防水等更多满足消费者要求的产品。

·结论二：运动鞋市场竞争激烈，机遇与挑战并存。 11.您每个季度会买几双鞋？*

建议:〈1〉深度营销，增加品牌的竞争力。 例如：赞助体育赛事、冠名电视节目等传播活动来扩大品 一双□两双□三双□三双以上□

牌影响力, 〈2〉尝试战略联营， 可以和不同行业联合；也可以和同一行业形成强强联合，例如赞助大型

活动，和中国有影响力的活动合作，同时在公益事业上多加强品牌宣传。 ·结论三：消费者对李宁运动鞋的

价格不是很满意，较大一部分认为价格有点偏高。

建议：把产品价格清晰化，让消费者了解产品定价的原由。尽可能把价格按照消费者的消费预期进行 13.您一般在哪种商店购买鞋

调整，对于不同的消费层次的消费者有不同的消费价格让其去选择，使产品层次化群众化。让消费者有物

超所值的消费体验。

·结论四：消费者更倾向于专卖店购买，网购发展形势大好。 网络资源□时尚杂志□招贴广告□电视广告□或其它□

建议：要以专卖店为主，建立良好的品牌形象，同时大力发展网络营销。保证售后服务的质量，树立 15.您对女鞋有什么要求和建议:

良好品牌信誉，重视品牌的文化建设，以及品牌形象的宣传。

·结论五: 消费者更倾向于打折这种促销方式。 鞋面的舒适和柔软□鞋面的材质□鞋底的材质□

建议：企业应坚持以打折这种促销这种方式来加大产品的销售，在节假日加强打折促销广告的宣传， 鞋跟是否稳当□鞋的内里是否是真皮□或其它□

七、结束语

在不断的市场探索下会做出好的市场营销策略走出适合自己的道路，从而不断发展强大，创作具有世界性

的品牌。

第18篇：女鞋市场调查问卷

金荻儿鞋业市场问卷调查表

个问题。非常谢谢！

1.您的性别是：

女□男□

销售□公务员□其它□

3.您的年龄在（）岁之间*

1000元以下□1001元-2000元□2001元-3000元以上□3000元以上□

5.您较认可的女鞋品牌有:*

****□或其它□

8.您买鞋的动机是：*

旧的烂了□追潮流□名人效应□或其他□

流行时尚款□休闲活泼款□运动舒适款□或其他□

12.您会选择哪种价位

200元以下□201—300元□301—500元□501—800元□

801—1000元□1000元以上□价格不重要，只要喜欢就行□

专卖店□一般鞋店□大型百货店□超级市场□或其他□

14.您通常通过什么途径来了解女鞋的新潮流

16.您买鞋时通常最在意的是鞋哪部分的质量问题：*

17.您会懂得辨别真皮材料吗

完全不懂辨别□

知道一些，买鞋时都会看看□

懂得辨别，买鞋时也很在意是否真皮□

18.您是否懂得真皮鞋的保养

不懂，也不太会保养□

懂得，对真皮鞋类经常保养□

很想保养，但是觉得太麻烦□

19.如果您买的鞋出现了严重的质量问题，您会:

发誓再也不去他家买鞋了□

尽快带着鞋去找商家□

投诉商家□

觉得鞋子一般都这样，是自己运气不好□

觉得一分钱一分货，以后买鞋还是要多看看鞋的质量和材质□

20.当您想逛街买鞋，通常的情形会是：*

喜欢带着同伴去当参某□

一个人的话;

a.会去咨询导购员的意见□

b.试穿后清楚自己想买什么□

c.试穿后越来越眼花，犹豫后干脆先不买□

21.您对金荻儿鞋业产品有什么看法？

产品的价位太高难以接受□产品质量应该加强□

感谢您的参与,只要留下您的邮箱地址和联系方式就有机会获得免费试穿每季新款的机会哦!

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