容声冰箱最新款式

西游记⾥谁最适合做销售？

《西游记》是中国古代四⼤名著之⼀，讲的是唐僧师徒四⼈克服九九⼋⼗⼀难取真经的故事。他们师徒四⼈谁最适合做

销售呢？

诚恳耐⼼唐长⽼

唐僧待⼈诚恳、有耐⼼，作为销售诚意便是最好的销售技巧。

⼈脉⼴阔孙悟空

孙悟空拥有⼴阔⼈脉及社会资源，这些都能够很好的转化为销售业绩。

审时度势猪⼋戒

猪⼋戒懂得审时度势，具备这⼀点，能够很好的把握时机成功营销。

⼤智若愚沙和尚

沙僧⼤智若愚，这是真正的“销售⾼⼿”的特征，化销售技巧为⽆形。

综上所述，唐僧师徒他们都具有营销能⼒，只是各有所长。要说谁最厉害，那就要看他们遇见什么样的对⼿了。如果是

⼥妖怪之类的，就只有牺牲唐长⽼了。

销售是⼀门实践性很强的学问，体现和检验着销售⼈员的综合素质，要想有好的业绩，就要尽⾃⼰所能，发挥⾃⼰所

长。下⾯让我们来看看，现实⽣活中的销售⾼⼿如何啃下硬⾻头、拿下到订单的故事。

容声冰箱长沙国美和府店导购员张晖：

⼤智若愚沙和尚相信顾客⼀定会买⾼端

⾯对⼀位⾐服上浮着油垢、裤⼦上破个⼩洞、⾝上⼀股油麦味⼉的顾客，导购员张晖没有以貌取⼈，像其他柜台的导购

⼀样敷衍对待，⽽是⾮常热情的接待了他。

了解到这位顾客刚刚买了台⼀万多的彩电时，张晖判断出他是⼀位潜在的⾼端客户，便向他推荐了价位在九千元以上的

容声633WKKIFPMA冰箱，并且边讲解边操作，让顾客深⼊地了解了这款冰箱的优越性能。就这样，⼀位看上去“不

像”⾼端消费者的顾客买了⼀台⾼端冰箱。所谓⼈不可貌相，任何⼈都是潜在顾客，只有热⼼真诚地对待每⼀个顾客，

才能取得成功。

容声冰箱通程望城⾦星北路店杨涵：

诚恳耐⼼唐长⽼做顾客和售后之间的502

顾客下单了⼀台型号为BCD-560WD12HY的容声对开门冰箱，却因为配送员没能送货上门⽽要求退货。通过沟通，导

购员杨涵了解到顾客内⼼对于退货感到很遗憾，决定亲⾃去解决这件事情。

杨涵打电话了解了未能成功配送的原因——顾客所在⼩区的楼道太窄，⽽冰箱的尺⼨较⼤，所以⽆法顺利配送。⽽且配

送员在配送过程中受了很多委屈，不愿再次尝试配送。怀着孕的杨涵亲⾃去顾客所在⼩区测量了楼道尺⼨，反复与配送

⼈员讨论配送的可实施性，并动之以情，晓之以理与配送员进⾏了沟通，最终顺利的将冰箱配送到顾客家中。顾客很满

意，杨涵也感到很欣慰。

在激烈的市场竞争中，⼀名优秀的导购员，必须做好顾客和售后之间的桥梁和纽带，只有做到像⼀个粘性最强的502那

在激烈的市场竞争中，⼀名优秀的导购员，必须做好顾客和售后之间的桥梁和纽带，只有做到像⼀个粘性最强的502那

样，才不会失去每⼀个可能成交的机会。

这两位容声冰箱的导购员，在平凡的导购岗位上演绎着不平凡的精彩。他们各有所长，⽆论是属于诚恳耐⼼唐长⽼型、

⼈脉⼴阔孙悟空型，还是审时度势猪⼋戒型、⼤智若愚沙和尚型，都有⼀颗相同的热爱导购⼯作的⼼。他们忠于职守、

敢于创新，发挥⾃⼰的才能，创造出骄⼈的业绩。