2022年中国橱柜品牌发展趋势分析

2023年4月25日发(作者：客厅吊顶设计图案大全图片)

2022年中国橱柜品牌发展趋势分析

第一、营销前置渠道下沉 促销比“早”

以前建材家居行业基本锁定特别精准的目标客户在建材市场

或者建材街开设品牌专卖店，近两年随着市场竞争的加剧“僧多粥少”

愈创造显，橱柜专卖店已经开进商业MALL或者在住宅小区开设迷你

店，全部的营销活动前置化，更贴近客户！不仅锁定有即时装修消费

需求的客户，更是在锁定将来五年有装修的客户群！以前建材家居杂

志上打广告在专业家居频道投放广告，现在都投大众媒体和时尚媒体

了！

以前橱柜行业促销时间比较集中，行业各大品牌比嗓门大，现

在比谁喊得更早！譬如以前五一和国庆是全年促销重点，现在315的

促销比五一更重要了；同时以前五一的促销是4月20号开头，现在

基本都提前到4月10号了！促销活动早，促销频率高而客户的装修

周期和选择周期长，从而能做到更充分的选择，从迫使各大商家抢客

放价从而逐步在走向价格战的恶性循环！更多行业资讯可查询橱柜制

造行业深度分析。

其次、厂商资本化，橱柜上市争“第一”

今年资本市场各类风投在高新技术产业取得丰硕成果，突然猛

回头发觉中国的传统市场竟然隐藏着数万亿的商机，于是在这两年纷

纷进军农业和家居产业，在这些产业略微进行生产方式或技术升级就

能发生质的变化，于是就消失了联想进军农业和海尔进军家居业等跨

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界传奇！经过笔者初步梳理目前橱柜行业内还没有一家企业胜利上市，

但是已经进行了股份制改造或者递交了上市资料的企业有欧派橱柜、

博洛尼、好莱客、顶固、尚品宅配等企业。中国橱柜行业内第一家上

市公司将是哪个品牌呢？2022年这个谜底将被揭晓！

第三、跨界品牌“挖商” 品牌招商比“狠”

跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商转化为新品的加盟

商，作为其经营项目的补充项目，但是由于经营品类不同以及主次分

别等，通常这些跨界的厂商都经营的也不是很抱负！譬如箭牌橱柜和

联塑领尚橱柜等，所以在这种状况下有的跨界品牌就动了歪念头

—“挖商”，直接从原来竞争对手的渠道商和加盟商中去“策反”，

赐予特别优厚的加盟政策许以装修补贴、免加盟费等措施！

业内人士媒体人士分析，这其实是上市公司或者准上市公司为

了实现短时间内快速做大网络从而实现融资做高市值。这种“挖商”

一般会消失三种结局：一种是品牌商的承诺后期无法兑现合作决裂；

其次种是品牌商做大已经成熟认为赐予的太多与收获不对等进行撤

换商；第三种是加盟商在合作中做大做强了获得品牌商更好的支持，

总得看来这种“挖商”的合作的结局完善的比较少，由于这种“恋爱”

的动机都不太纯净，各怀鬼胎而非志同道合从而很难一起合作长期！

第四、从野蛮生长到精细化 企业管理比“系统”

一招鲜吃遍天的时代早已过去，同样橱柜行业野蛮生长的周期

也已经过去，目前企业不再能单点创新而是系统的协同。橱柜衣柜作

为定制品的订单季节性太强，后端生产订单信息相对滞后，从而造成

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订单不行预估从而造成生产暴涨暴跌不够稳定，至今仍存在工厂订单

“堵塞”的问题！

从原来传统的手工生产到流水线布局再到引入智能化系统，引

入大数据的管理，原来由传统作业方式进行信息化改造，同时工厂管

理也会进行将延长到专卖店，不仅汇总已经成交订单同时将意向顾客

以及接待过的顾客都会进行汇总分析从而进行大数据分析做出预估

提前备料。同时企业内部管理更趋扁平化，业务流程将进行缩短从而

提升工作效率以及更贴近终端顾客，了解顾客的感受提升服务品质！

第五、免费量尺设计成标配 竞争比“体验”

在中国免费服务的模式永久是最具有杀伤力的，在建材家居行

业我们知道尚品宅配通过免费量尺设计在这三年中取得特别大的胜

利！所以在定制家居行业内各大品牌商争相推出“免费量尺设计”服

务，基本已经成为标配！其中皮阿诺橱柜推出行业最高标准的“7星

定制”服务，其中包括了免费量尺定制、免费设计定制、自洁安装定

制、终生跟踪服务、6年质保定制、吉利文化定制、阳光SPA关怀！

定制橱柜和衣柜行业作为强体验和强服务行业，消费者始终存

在两个“痛点”和圆满，即装修完之后总感觉某个空间利用不足或者

某两件产品风格搭配不太完善。如何才能将消费者心中的“幻想”变

成现实，这是定制橱柜行业内各大品牌商的挑战也是机遇，所以现在

定制橱柜和衣柜行业的专卖店都在引导升级为“体验馆”，在其中模

拟更多样板间，以及推出全屋的家装效果勾画出客户的“幻想家”！

随着各大橱柜和衣柜厂商大家居战略普遍实施，以及家装公司自建材

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料厂的实施，将来定制家居行业的最大竞争对手不是行业内竞争而是

与跨行的家装公司竞争，其中比的就是产品情景体验和服务了！

第六、定制家居020将普及 电商进展比“快”

以前的电商平台发布商品都是一口价的，所以对于定制家居产

品来说并不适合在天猫京东等平台上销售，即便组成了3米或者4米

套餐销售单还是存在许多附加的收费项目，从而很简单与消费者产生

纠纷！但是家居是万亿级的市场，于是今年天猫特地开拓了定制家居

频道，而且特地为020推出了“导购宝”APP，在双十一前还特地在

杭州召集了定制家居的核心商家开会，其中欧派、皮阿诺、金牌、志

邦、索菲亚、尚品宅配等应邀参与！

目前制商定制家居电商进展的平台问题已经解决了，最重要的

就是厂家与加盟商之间的电商订单服务连接和利益安排，由于最终落

地做服务的还是加盟店！所以定制家居行业020电商2022年已经开

局，2022年就是看哪家品牌能够更快的理顺厂商之间的关系和服务

流程，从而快速抢占先机实现弯道超车！

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