装潢公司策划方案

2023年4月30日发(作者：微水泥涂料多少钱一平)

装潢公司策划方案

篇一

公司年成立于19xx年，经过十几年的进展，已经在乃至全国有相

当高的知名度，但公司20xx年才进驻xx，目前在xx装修市场上，有

许多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……等。

目前xx装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行

大规模的市场推广活动以抢占xx家装市场显得犹为迫切。目标消费

群分析消费群定位：装饰xx分公司将高端收入人群作为重要目标。

依据装饰xx公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入

人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，

在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，

在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推

广对象，在广告宣扬上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人

性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

其次类为高端消费群，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业

高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上

比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

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第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家装市

场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、

廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要

注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时

在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后

顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力气分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）。

5、店招。

6、DM单张。

7、VIp会员卡。

8、社区推广。

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9、展销活动。

依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣扬分两个

侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌

建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与

此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量牢

靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄

准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，

有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够体现出高

品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我

们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金

上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风

格，因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、高水

准的服务，“给每一位高端业主一个五的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣扬中我们要体

现出的人文关怀，广告宣扬上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级

的家装服务”。

广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一

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个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验

房等为活动主题。xx工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司

文化。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够健

康成长，为xx儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的

一个极佳方式。

主题：我想有个美丽的家。

八月十五中秋节，围围着“家”做文章，

广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，

在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，

特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们共享您家装

修的故事。

“温馨九月”老师节广告文案：九月十日是老师节，老师是个高尚的

职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤

劳动的园丁们奉献一份爱心，凡老师在活动期间和公司签约，均享受

优待！绚烂十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在

这几天都会出外游玩，所以应当抓住机会筹划大型活动，对于的市场

推广会有很大作用。

元旦，圣诞等国内外节日

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，

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以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果猜测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉

及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之

前肯定要慎重。

篇二

一、方案概要

1、年度销售目标300万元；

2、固定连锁企业合作商10个；

3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有肯定知名度；

二、营销状况

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，

技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间

大大小小的装修公司，如雨后春笋般地消失。由于装修业的市场空间

很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚

信，消失了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投

诉率和曝光率的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，

使得装修行业得到了规范，再加上建筑业实行多元一体化经营，使得

很多专业装修公司的经营状况江河日下，很多中小型装修公司，处于

举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，

j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政

府机构/银行/医院的修理与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如

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ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。

综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体

形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也

是最成熟的；g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质

的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3

市场现目前是由特地的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入

市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级

市场，g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，

处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的尴尬地位，相对

于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主

方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。

g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，相对于

其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看

不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态

的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采纳模式有，a广告：汽车

车身广告/媒体广告/公益广告，b、小区战略：小区设点/小区游记宣

扬/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他

模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。

三、营销目标

1.业务应以长远进展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立完

善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；

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2.在g4市场挤身一流；成为快速成长的胜利品牌；

3.以g4市场带动整个市场的进展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年

底使本企业成为本行业内的知名品牌。

5.致力于进展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪资进展；

四、营销策略

假如本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定

是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速进展、

城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对

我们来说是明智的竞争策略选择。

1、目标市场：

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点进展行业样板

工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进品牌的建立及销售

额的提高。

2、服务策略：

注意进展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的

培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，

走到工地上多看多问。

3、价格策略：

加强统筹管理，乐观地掌握各种成本，在创业初期以平价为主，保

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证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30。

4、渠道策略：

合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。

二是直接客户，是我们的基础客户。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，擅长学习，高效执行。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设分工明确，各行其职。

（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工

作范围和职能，预算与设计基础技能等。

（5）建立准客户管理制度，建档。

五、营销方案

1、乐观树立品牌，走品牌进展战略；

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支学习型的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司的特点，查找公司的卖点。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），

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强化售后服务，乐观争取转介绍。

8、建立一套系统的广告宣扬系统，统一话术（一般话）、着装、礼

仪。

9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，

吃透传统，消化汲取后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样

的技巧。落实准客户分类，差异化。

10、销售多元化，破除需求障碍。注意新媒体，网络、电话，团购，

书信，卡片，论坛，沟通会等。

11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣扬及产品推广

活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形

象。有可能的状况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但

可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路

演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确

保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场

的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带，增加利润点。

5、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实

绩做上下调整。

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6、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员

得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客

户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导；

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

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