穗宝床垫价格及图片

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家具促销活动策划方案范文

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大

部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占

有该市场份额不到____%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布

艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利

用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买

欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新

房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美

礼品一份

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3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值____元的

“个性咖啡器具”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间____年____月

____日～____月31)

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可

享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调

查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具促销活动策划方案范文（二）

一.促销主题：疯狂底价脱光狂欢

二.活动时间：

三.活动地点：

四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁

此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前____名进店/活动当天受邀到店前____名，即可获得

脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖进店有礼

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添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到____指定活动门店

参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床____张。

活动规则：

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加

活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与____次;

3、活动结束后将抽取____名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱光优惠

____绝配券：预约量尺送____元绝配券。

____脱光特惠：

全屋正价商品满____元，即送____元现金券;

正价柜类满____元或以上，再减____元;

正价柜类满____元或以上，再减____元;

正价柜类满____元或以上，再减____元;

正价柜类满____元或以上，再减____元;

____脱光抄底折：

正价柜类满____元以上，预存____元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满____元以上，预存____元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满____元以上，预存____元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满____元以上，预存____元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满____元以上，预存____元，享惊喜额外9.1折;

____活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底

凡活动当天到店，正价柜类满____元以上，惊喜折后再享____%返

点优惠。

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家具促销活动策划方案范文（三）

备战：有人抢跑有人冷静

去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友

家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等

几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销

售前十名。

天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，____年家具品牌作为

一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上

三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经

赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而

家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销

售排行名单很可能会大大改变。

去年双十一销售额达到____亿的林氏木业林佐义向网易家居表

示，____年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两

番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降

一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲

刺目标，双十一“能卖多少算多少，不去计划太多”。

在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏

瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，双十一没有准备工作，“东鹏瓷砖

会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首

个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅

力。”

活动预热：各种噱头让你惊呆

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双十一是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客

户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必

要。针对双十一做的预热活动，噱头最好够吸引才能在一众“低

价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，

精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊

喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单

“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓

的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。

以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都

已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线

“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾

家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，如果是男士买单就可

以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴

心，让准备新房装修的买家怎么忍得住。

网店装修：他们似乎认为能让你眼花就是胜利

打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，

双十一字眼一定顶在最前，用最大字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商

家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年最低价，土豪点的商家

四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”，

真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰

店甚至还有“____年历史最低价”的广告，让人很好奇比二十多年前

的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推

出”总裁特批，____年最低“的一款“迪拜”床垫，让人有种严重违

和感，

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只有平面广告就够了吗?当然不可能，浏览天猫店的时候看到电影

海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打

上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了《万万没想到》的部分演

员出演双____大促推广视频，直接在首页上宣布这个视频”首映全球

关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗?

平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧

闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼

自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只有这些广告。

营销策略：抢先售卖折扣低过双十一

从____月____日起天猫就开始了双十一的预售活动，预售也就是

买家先预定双十一的商品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即

可，预售活动只持续到____月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫

的“低于____%OFF”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明言，

预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品

已经是双十一的价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买

这些商品反而会涨价。

在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如

沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十

的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多

过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，

现在____元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的

一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到

地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥领先其他商品种类。

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预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商

品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以准确

了解市场对商品的容量，根据订单数生产商品可以大大减少库存压

力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在

某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节省____%左右。雅兰

电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十

一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个

来说都是好事。

家具促销活动策划方案范文（四）

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩

大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要

的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从

而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营

者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

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家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付

款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活

动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目

标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动

力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状

况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过

程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

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通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评

估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改

进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得

到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业

的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并

通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方

式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车

场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设

计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

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7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销

活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力

和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单

独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、

规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或

换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更

直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网

络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

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竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很

好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙

地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多

的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具促销活动策划方案范文（五）

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

____市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，

____市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个

商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占

有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入____市场，给各

个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的

同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大____市的家具市场迫在眉

睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求

量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及

农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城

进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太

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远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系

列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多

赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以____献爱心，家具送下乡

为主题的活动，进军____市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领

各县、乡镇以及农村市场的主导权。

____家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费

渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买

家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌

众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零

售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是

所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费

者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉

价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时

常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态

呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地

方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚

信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场

上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成

一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展

空间。

二、活动主题

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____节感恩回报

____家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

____年____月____日至____月____日

四、活动地点

____国际家具城

五、市场分析

综合____市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几

点情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得

效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

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针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的

角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾____家具城的顾客都有由____提供的精美礼品

一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证

件最高可享受家具下乡补贴____%，以最终成交价为基础。(补贴____%

的含义：活动期间所以家具上浮____个百分点，真正让利____个百分

点，共计让利____个百分点)

(c).你购物，我买单

1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾

客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报

取车费)

2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明

码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每____元以上抽一次；____元两次；13000三次，以

此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖____元。

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二等奖两名：送价值____元的休闲沙发一套(按____元每套成本计

算)。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按____元每套成本计

算)。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.单页的发放。

2.____早报的宣传。

3.车身广告。

____乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页：a3____50000份____元/份=____元

2、半版报纸广告宣传：____元/每期____2期=____元

3、车身广告费用：15平米/每车____4车____元/平米=____元

4、活动奖品费用：____元

5、布标费用：(____个乡镇_______幅/镇____6m/幅____元

/m)+(___幅小布标____2m/幅____元/m)=____元

6、抽奖卷：500张____元/张=____元

7、出差费用：出差费用：(____个地方____人/地方____2天____

元/天)+(____个地方____人/地方____2天____元/天)+(____个地方

____人____2天____元)+300=____元

8、出差车费：____元

合计：____元

家具促销活动策划方案范文（六）

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一.活动主题

庆____，迎____荣辱与共，爱在____

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能

力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进

店前____名者均免费赠送____家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)____精品餐边柜____元；精品沙发

____元。

3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。

(正价产品满____元，送：品牌电磁炉一套(约____个点或折现____元)

满____元，送：品牌微波炉一台(约____个点或折现____元)满____

元，送：品牌洗衣机一台(约____个点或折现____元)

4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活

动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金

一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额____%的现金反

现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要

交定金____元，在活动结束后四个月仍可享受____期间相应项目相因

优惠。

四、公司支持

第17页共26页

(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在____

年____月____日-____日期间打款，在____年____月____日-____月

____日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先

打款优先选择货品)；先打款优先选择货品)；(特价款记量不反点，预

存____万元，可以提主流系列或原林b系列单系列____万元(约____%)

的产品；预存____万元，可以提主流系列或原林b系列单系列____万

元(约____%)的产品；预存____万元，可以提主流系列或原林b系列单

系列____万元(约____%)的产品；预存____万元，可以提主流系列或原

林b系列单系列____万元(约____%)的产品；

(2)欣尚时空餐边柜____元/个。每家最多____个；数量有限，先

提先得。010-65沙发公司出厂价____元，需要提前下单。优派

w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出厂价____元。

在____月____日-____月____日期间，正价提货____万配5套，____万

配8套，____万配15套。发货时按2690开单。____月____日之前按

提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常

规特价款计入提货量)九十两月提货总量达____万元，需投入广告____

元以上，公司补助____元；九十两月提货总量达____万元，需投入广

告____元以上，公司补助____元；九十两月提货总量达____万元，需

投入广告____元以上，公司补助____元；

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价

为地垫____元，雨伞为____元。最多每家合计不能超过20张个。(请

各经销商在____月____日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时

不侯)

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五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、

升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步

刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色

飘带，(内容：____特价，优费酬宾等)。____为了增加节日气氛，专

卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在____年____月____日至____日进行补

助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视

为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯

彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

(2)关注竞争对手动态；

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅

自更改促销内容及其产品价格；

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责

任；

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，

若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活

动的一切补贴费用。

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备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员

将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反

公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

家具促销活动策划方案范文（七）

家具促销活动方案范本____(一)

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大

部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占

有该市场份额不到____%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布

艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利

用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买

欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

-____日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触____家居专卖店。

2、提升____家居专卖店的销售业绩。

3、提升____家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

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五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新

房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美

礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值____元的

“____”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间____年____月

____日~____月____日)

2、顾客凭促销单张或____家居的服务存折，可享受折价后再____

折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调

查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具促销活动方案范本____(二)

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间

跨度较长的促销活动，更好的传达____家具的经营理念，提升企业品

牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

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二、活动主题：

活动主题：____

活动口号：____

三、活动思路

充分利用____节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销

手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展____的品牌影

响。

四、活动时间：

-____年____月____日

五、活动地点：

____家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出x位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引

起质疑；

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节

奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉

卖场，推荐特惠活动；

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4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便

顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯

上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公

布。

家具促销活动方案范本____(三)

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，家具

市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的

需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的

缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之

外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时

也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各

大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求

量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及

农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城

进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太

远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系

列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多

赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”

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为主题的活动，进军____市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领

各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费

渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买

家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌

众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零

售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，

于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致

消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是

感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较

强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费

状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地

方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚

信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场

上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成

一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展

空间。

二、活动主题：

三、活动时间：

____年____月____日至____月____日

四、活动地点：

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____家具城

五、市场分析：

综合____市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几

点情况：

1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。

2、各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析：

消费者主要有如下特点：

1、消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得

效果。

3、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案：

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的

角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

1、家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

2、实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式：

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1、家具下乡真情回馈活动

a.进店有礼活动

凡在活动期间光顾____家具城的顾客都有由____提供的精美礼品

一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销

活动策划方案。(凭农村身份证件领取)

b.家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证

件最高可享受家具下乡补贴____%，以最终成交价为基础。(补贴____%

的含义：活动期间所以家具上浮____个百分点，真正让利____个百分

点，共计让利____个百分点)

C.你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾

客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报

取车费)2.商品明码标价、平价销售

活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别

是儿童及休闲专厅。

2、抽奖活动

抽奖可设为每____元以上抽一次；____元两次；____三次，以此

类推。

活动设有：一等奖一名：现金奖____元。

二等奖两名：送价值____元的休闲沙发一套(按____元每套成本计

算)。

三等奖五名：送价值____精美衣帽架一个(按____元每套成本计

算)。

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幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传：

1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

2、中早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

十、经费预算：

1、DM单页：____元

2、半版报纸广告宣传：____元

3、车身广告费用：____元

4、活动奖品费用：____元

5、布标费用：____元

6、抽奖卷：____元

7、出差费用：____元