阿里巴巴运营方案

2023年4月24日发(作者：成都惠天下装饰口碑怎么样)

阿里巴巴运营策划方案

前言:中国是世界闻名的制造业大国,每个行业都有数以千计万计

的厂家在线下的红海中厮杀,而线上批发平台相较于线下实体运作仍

处于蓝海阶段.批发平台相对知名的有：①慧聪网 ②中国制造网 ③

马可波罗 ④阿里巴巴 等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以

及运作情况来看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里

巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型

的优质平台

A：项目目标

（a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力

（b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者

(c)增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润

B:网店经营宗旨及目标

（a）经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一

（b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到

的服务,让我们的网店为知名品牌商网店,打开国内网络市场并达到推

广企业、提升企业品牌的目的

C：项目准备

项目实施前准备:

C1售前准备

(a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；

(b）货源准备：产品资料及数据包(产品图片拍摄，详情页制作)

（c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付

（d）店面建设：店面装修、发布产品信息

C2 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货；

C3 售后服务:及时与客户沟通，做好售后保障；

配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息，方便销售接单

库存把握;发货周期一般在24-48小时内,如遇缺货或其他问题不能及

时发货的，及时联系客服,联系客沟通，做好换货或其他安排;发货后

及时反馈运单信息;

D：工作重点

销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易.（定位：

网络开发客户，批发与招商)

客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后；

推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，

付费推广策划与效果跟踪

F:装修旺铺

（F1)根据公司特点、选择合适的网店模板,装修店铺使其可以吸引客

户眼球

（F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置

（F3）发布供应信息 （a）填写基本信息:产品属性、信息标题、产

品图片、详细说明； （b）填写交易信息： （c）填写物流运费信

息： （d）填写其他信息，并进行保存

G：市场销售及定价

(G1)定价目标：

定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最

大，实现网店利润最大化网络商品的价格是制约商品能否成交的首要

基础，价格一般比市场价格低，但不能太低；因为消费者对商品价格

的变动幅度有一定的承受力

（G2)新产品上市:

采用渗透定价策略。把新产品的价格定得毛利相对低些, 给予一

定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率，方便打造爆款

(G3）价格调整策略：价格一经确定后，应该采用"收放自如"的

弹性管理策

(G4）折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠，

购买量越多， 折扣越大,增买量；季节性折扣：销售淡季客户购买给

予一定优惠政策，保持销售稳定

(G5） 促销定价:暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户

购买到促销的目的（其中库存的可以作为优惠特价处理）

H：刺激性定价策略

(H1)团购式定价:以团购的价格来确定某些产品价格,刺激客户买；（需

要销售额满足一定体量）

（H2）抢购定价：规定在一段时间内,以一个非常优惠的价格，诱惑 客

户购买，不仅可增加销量，还可增加点击率

（H3)老客户优惠价：产品设置一个会员价，当客户再次购买时给予

适当折扣，培养回头客

I：推广策略

(I1)电子邮件推广：

以电子邮件的形式向客户发送网店链接,并定期向客户发送产品

促销信息,如:新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息

（I2)广告宣传推广：在知名同站上做浮动促销广告,在门户同站

中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传

(I3) 博客、微博推广：

在新浪微博、博客，腾讯微博，和讯博客等相关平台发布产品促

销信息,并及时更新，使得客户在第一时间产看到你的网店和网站的

最新消息，从而促使销售数量的增加

J促销策略

(J1) 折价促销

对于新产品给予一定的优惠政策(如：8折优惠）;对部分产品给

予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户

在重要的节日或者时间段如：五一、国庆、双11、双12、年终

大促等,进行优惠促销,在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲

动.还可以采取“捆绑式”销售，将相关联产品进行捆绑，销售.这些

都可增加网店内的人气，拥有更多的顾客,对以后的销售也会起到带

动作用

(J2) 折价促销

客户购买金额达到一定的数额，给予一定的赠品。比如：Led镜

子送清洁套装或者其他配件等（最好赠送相关产品)吸引更多顾客.

（J3) 折价促销

客户购买一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免

邮费(如：在本店消费满2000元可以免邮费），让消费者从心理上觉

得我要凑满这个金额才不用附加任何其他的费用

(J4) 折价促销

在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买，以较低

价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距，从而达到

抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会，同时还可通

过控制时间段控制客流

如需要阿里巴巴在一定时间段内提升明显，需国内主要的搜索引擎进

行配合，联合打款.例如：百度/搜狗/360等（至少开通一项)

利用双重引流尽快打造店铺的爆款

阿里店铺布置方案

一般包含以下：网页设计清晰,主题图片明显,产品信息等级为满星级以上,产品分

类,针对目前店铺情况，主要修改如下：

序号 修改内容 增加内容 所需资源备注

公司宣传两张招商批公司的生产或者规模展示

发类图片 图

1

店招主题图

2

项目 操作 店铺设置流程及重点操作

类别 权重 内容

店铺风格与板精品推荐 诚招加盟 公司相关证书荣誉图片；公

块添加 证书荣誉 公司介绍 司形象图

项目 概述 费用项

LED镜子信息； 1。，

2. 灯镜信息; 常规产品图片及细节描述;

3

免费资源索 排名规律信息修改优化；关

类引擎优键词拓展与信息数提升；产

侧重于标题关键字

供应产品信息

店铺搜负责上架产品，根据诚信通

3.，其他 信息; 定制产品图片

的运用,产品描述

页文字的详细度，

品描述与编辑 化

本

人力成

常规

4

加盟、招商 系列产品 加盟条件描述

提高产品信息质量

排名

5

友情链接 合作商家

公司其他网站链接页

面

6

相册 按产品类别分建相册 产品图片

发布企业相关资负责在企业博客内发布产品

博客,论

讯,活跃发帖回帖,信息，公司动态,网摘等,提升

坛,

通过发帖ID广告流量；

生意经

店铺网站 论坛与生意经提问与回复

搜索引登录各搜索殷勤入口，提交

提交网址收录

擎收录 网址

人力成

常规

本

人力成

人力成

常规

本

会员功针对买家设置单品设置会员等级，增加批发量

能 折扣 度管理

本

常规

分成成

本

行业资

讯

小商品频道画报查询免费活动报名入口,提

报名， 交申请

免费展示 与配合活动要求准备

人力成

本

辅助

人力成

专场活各期公布活动查查询活动报名条件与成本

动 询 核算

本

辅助

促销成

本

按关键词价格排

收费营销类

网销宝 名， 关键词投放选择与时间

点击效果付费

辅助

按广告位置,品牌

黄金展推广，

位 以关键词价格年

度投放

关键词选择

备选 辅助