装饰公司搞活动方案

装饰公司搞活动方案

【篇一：装修公司活动策划方案】

居泰隆实体家居

“3.15”

品质鉴定促销会策划书

前言

“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，

诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居

目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居

泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高

居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

目录

概要———————————————————————————

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一、背景分析 ———————————————————————

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（一）、市场环境—————————————————————

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（一）、活动主题—————————————————————

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（二）、活动时间—————————————————————

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（三）、活动地点—————————————————————

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（四）、活动形式—————————————————————

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（五）、活动具体安排———————————————————

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四、促销预算———————————————————————

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五、效果评估———————————————————————

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目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木

堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全

包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间

竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有

一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很

大的威胁。 2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工

程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协

会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装

饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商

铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业

一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内

外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。

该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他

省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的

工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、

工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目

前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导

品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌

形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费

者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其

他城市推广难度更大。

二、促销策略

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来

吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单

一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在

给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利

益。给他们双重的实惠。

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实

体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

【篇二：装饰公司活动策划】

新中源陶瓷携手北京东方华美装饰公司

“相约北京”五星级团购新闻发布会暨业主见面会策划方案

1. 一会议背景及目的：

(三)会议安排：

1、时间：拟定于：2011年7月17日下午4点

2、地点：集宁宾馆宴会厅

3、人员规模：目标是集宁业主200人；华美装饰公司工作人员5

名；新中源工作人员5名；家装讲解1名；风水大师1名；设计师2

名；特邀嘉宾4名；媒体记者：4名；主持人1名。

4、说明：只有现场报名参与新中源“相约北京，团购瓷砖卫浴”的业

主才能享受华美装饰的特惠家装服务（如提供免费设计图、设计理

念、华美vip会员）。

5、活动前期宣传造势：

a、小区宣传：在小区内以海报、喷绘、条幅、x展架、报名点、短

信、小区拦截等形式进行活动前期宣传。

b、户外宣传：建材市场重要地段条幅喷绘广告

c、线上宣传：新中源团购网

d、花车宣传：为期十天的花车宣传

e、传媒宣传：乌兰商讯一到三期，发行量两万份，发行群体主要是

政府机关单位、医院、学校等高消费群体。

f、电话宣传：对烟草局家属楼、天筑帝景、学府三期、师专家属楼

等小区进行电话邀约； 最大化宣传本次团购活动，使本次见面会效

果显著。

5、会议流程：

顺序

时间

内容

负责人

备注

1

14：30-15：00

电话邀约，再次提醒业主

新中源

筹备会议

2

12：00-14：30

展架、喷绘、条幅、音响、投影仪、礼仪、报名处、果品等

合作双方

会场布置

3

15：00-15：30

播放新中源宣传片及华美宣传片

主持人

热场、营造气氛

4

15：30

宣布见面会正式开始

主持人

开始会议

5

15：30-15：40

介绍活动目的、流程、嘉宾

会议结束

主持人

总结

（六）活动组织方式：

1、 本次活动将由新中源陶瓷与华美装饰公司联合举办，活动具体

时间由双方共同协商确定；

2、 双方就活动准备采取分工合作方式进行：

新中源陶瓷负责安排业主见面会活动通知、组织、策划、物料制作

及布置等具体事项

3、所有费用双方各自出一半：

场地费用

主持人

风水大师

果品

投影仪

礼品

1500

300

500

800

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主

开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活

动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，

届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交

房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、

家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目

的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优

惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知

识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增

强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：2010年4月19日 -5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者

明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”

的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到

底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示

和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消

费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上

面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情

况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格

说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导

购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，

聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，

有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小

礼品

一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠

和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两

项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图

上门。

?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一

家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家

政服务

一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值

4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工

实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程

和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，

引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为

下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿

途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公

司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小

时以内，以防业主产生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；

六、参与单位：

（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水

器萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管

装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事

项

1、明白给谁写策划案。

一定要按企业的属性确定要做什么活动。

2、策划的这次活动要解决什么问题。

为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这

目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样

才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是

为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶

心。

3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。

策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。

小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动

也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期

(也叫传播期);执行期;降温期。

铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，

好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引

起参与者的兴趣，尽量让他们期待。

活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。

这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，

就看者是高手还是衰手。

降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品

或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，

就能达到活动的目的。

4、搞出活动鲜明的记忆点

活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举

个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期—

—那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——

主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回

来。

综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去

领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东

西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好

感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情

况，买一个回来。

5、注意细节

在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是

细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是

否空格，用词是否准确，有没有错字等。

另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科

学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客

户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就

是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是

个很讨好的招。

当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个

细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执

行就没有什么大问题了。